Відмінності між SEO і SEM

1. Що таке SEM?
2. Що таке SEO?
3. SEO ON-PAGE
4. SEO OFF-PAGE
5. Як можна диференціювати результати пошуку SEO та SEM?
6. У чому полягає основна відмінність між SEO і SEM?
7. SEO проти SEM, метрики для розгляду
8. Кількість ключових слів
9. Вартість
10. Час
11. Гнучкість стратегії до змін
12. CTR
13. Вміст
14. Видимість
15. Зміни в рейтингах
16. Вимірювання
17. Яку стратегію вибрати, SEO або SEM?
18. Інфографіка

(Оновлено 20 березня 2017 р.)

У пошуковому маркетингу існують значні відмінності між стратегіями органічного позиціонування ( SEO ) і управлінням спонсорованими посиланнями в пошукових системах, які відомі як SEM (Seach Engine Marketing).

Часто ці два поняття заплутуються користувачами, хоча на практиці SEO і SEM впливають на різні області сторінок результатів пошуку.

Що таке SEM?

Концепція SEM ( Seach Engine Marketing ) стосується просування веб-сайту в пошукових системах за допомогою використання платних оголошень через такі платформи, як Google AdWords o Оголошення Bing , Іноді це поняття поширюється і на інший тип реклами через ці та інші платформи відображення та соціальні медіа, де він зазвичай оплачується на основі кліків, створених оголошеннями. Метою цієї стратегії є надання негайної видимості нашого веб-сайту, оскільки після того, як ми налаштували кампанії та подали заявку на виїзд, наші оголошення мають можливість з'являтися.

Що таке SEO?

Концепція SEO ( Search Engine Optimization ) стосується роботи з оптимізації та збільшення популярності веб-сайту, з метою того, щоб цей сайт можна було відслідковувати пошуковими системами, правильно індексованими та достатніми для деяких або Багато сторінок відображаються у верхній позиції пошукових систем для певних пошукових запитів користувачів.

Тому йдеться про те, щоб з'явитися в перших результатах (в ідеалі на першій сторінці, і якщо можливо, в перших п'яти позиціях) пошукової системи для набору пошуків, які нас цікавлять, але без необхідності платити прямі витрати на рекламу для кожного відвідування, завдяки чому ми дуже актуальні та / або популярні. І полягає в тому, що для реагування на пошук різні пошукові системи оцінюють десятки або навіть сотні сигналів з усіх веб-сайтів, щоб визначити, хто найкращий відповідь на цей пошук, з метою, щоб користувачі мали кращий досвід можливо і знайти те, що вони шукають швидко і легко.

Веб-сайт, оптимізований для SEO , швидше за все, позиціонує себе на найвищих позиціях органічних результатів .

Можливо, ви також зацікавлені

В рамках роботи з позиціонування SEO існує 2 великих набору факторів, які ми можемо оптимізувати :

SEO ON-PAGE

Вона охоплює всі ті дії, які ми здійснюємо в межах нашого власного веб-сайту для оптимізації його для пошукових систем. Наприклад, дружні URL-адреси, скорочення часу завантаження, надання оригінального та релевантного вмісту, забезпечення користувача безпечним та зручним веб-переглядом ...

SEO OFF-PAGE

Вона охоплює всі ті дії з оптимізації, які використовуються для збільшення популярності нашого веб-сайту. Це досягається, головним чином, завдяки тому, що інші сайти посилаються на нас (кожен сайт, який пов'язує нас, дає нам вотум довіри, а також залежно від популярності сайту, який пов'язує нас, ця посилання має більшу або меншу цінність). Як це досягається? Наприклад, публікуючи гостьові статті в інших блогах, надаючи нам реєстрацію у відповідних тематичних довідниках, поширюючи вміст, який вірується соціальними медіа та сайтами третіх сторін, публікуючи прес-релізи та, в кінцевому рахунку, онлайн-посилання на нашу тему. або сектор ... Ці ознаки є зовнішніми факторами , оскільки вони не передбачають реалізації технічних змін у нашій мережі.

SEO і SEM, отже, є двома стратегіями або способами робочого позиціонування в пошукових системах, повністю доповнюють один одного, і насправді дуже рекомендується в більшості випадків працювати як узгоджено, так і спільно.

Як можна диференціювати результати пошуку SEO та SEM?

Дуже просто, в пошукових системах, спонсоровані чи платні оголошення відображаються під тегом "оголошення", спонсорованими посиланнями або подібними (наприклад, у випадку з Google, Bing або Yahoo!). Зазвичай ці результати виходять у верхній частині, але ми також можемо побачити їх іноді в бічній області і в нижній частині сторінки.

Для органічних результатів SEO немає етикетки, і вони зазвичай відображаються відразу після перших спонсорських посилань.

Візуальні відмінності в пошуковій системі між SEO і SEM

У чому полягає основна відмінність між SEO і SEM?

Основна відмінність між SEO і SEM полягає в тому, що з стратегією SEO ми не повинні приймати прямих витрат для кожного відвідування, як це робиться з стратегією SEM. Однак, як ми побачимо, це не означає, що SEO завжди дешевше здійснювати або не вимагає ніяких витрат.

Комбінація як SEO, так і SEM є особливо привабливою для отримання кращих результатів у коротко-, середньо- та довгостроковій перспективі.

SEO проти SEM, метрики для розгляду

Щоб встановити відмінності між SEO та SEM , ми проаналізуємо наступні аспекти:

Кількість ключових слів

• SEO : обмежена кількість ключових слів.
• SEM : необмежена кількість ключових слів.

Принаймні, в принципі.

Коли ми пропонуємо стратегію SEO, кількість ключових слів, з якими ми можемо працювати, обмежена , оскільки вона залежить від кількості вмісту та сторінок, які має наш веб-сайт. Звичайна річ полягає в тому, щоб працювати над ключовим словом та його незначними варіантами (єдине і множинне, з і без приводу, тощо) для кожної сторінки. Якщо ми намагатимемося працювати на кожній сторінці для кількох ключових слів, ми побачимо, що ця сторінка дійсно не стосується жодної з них. Це було б як намагатися працювати на різних сторінках на одній сторінці, коли ідеальним є зосередження на одній сторінці. Краще багато говорити про щось, ніж говорити про багато речей (на рівні однієї сторінки). Тому, якщо на нашому порталі є кілька розділів контенту, у нас не буде занадто багато варіантів. Навпаки, якщо ми розробляємо нові розділи та зміст, ми розширюватимемо можливості бути більш актуальними з нашим SEO. Якщо у нас немає інтернет-магазину, дуже хорошим варіантом є включення блогу на наш сайт.

У випадку платної реклами (SEM), оскільки вона є системою торгів, ми можемо вибрати всі ключові слова, для яких ми хочемо залишити, сплачуючи, звичайно, якщо ми отримаємо кліки для них. Це дозволяє нам ідентифікувати ті ключові слова, які приносять кваліфікований трафік і генерують конверсії. Тому вона служить нам як для розвідки, так і для навернення. Тим не менш, ви повинні бути обережні, тому що якщо ми ставка на нерелевантні ключові слова, пошукові системи будуть виявити його і змусити нас платити додаткові витрати, щоб вийти, що ускладнює для нас з'явитися або показати нам менше разів. Крім того, якщо ми пропонуємо ставку на дуже широкі ключові слова, ми ризикуємо отримати багато кліків низької якості, які будуть коштувати нам багато. Ось чому для багатьох пошуків ніхто не оголошується.

Вартість

• SEO : ми сплачуємо за роботу з оптимізації (професіонал у сфері нарахування заробітної плати, зовнішній або SEO агентство) .
• SEM : оплачується за відвідування (Google, Bing і т.д.) і управління кампанією ( оплата праці професійних, зовнішніх або SEM агентств).

Визначення стратегії SEO з короткою, середньою та довгостроковою перспективою та її виконання вимагає роботи одного або декількох фахівців, які прекрасно знають це завдання. Це включає в себе персонал з технічними знаннями на веб-рівні для роботи над аспектами, пов'язаними з технологією нашого сайту (швидкість завантаження, оптимізація тегів і HTML-код ...) і персонал, що спеціалізується на генерації контенту, тобто людей, які вміють писати і спілкуватися У багатьох випадках важко знайти людину, яка зможе ефективно працювати, тому може бути цікаво мати два різних профілі (один більш технічний та один, що стосується написання та копіювання) або працювати з агентством, яке надає послугу завершено В іншому випадку, наша стратегія SEO може хроніти.

У випадку SEM, професіонал повинен знати, як працюють основні платіжні платформи в пошукових системах, особливо Google AdWords. Ці платформи стають все більш складними, коли ви знаєте, як вони дійсно працюють, але даєте нам багато можливостей для монтування кампанії за кілька хвилин, тому дуже легко і швидко створити кампанію, яка обдурить наші гроші без досягнення результатів , Маючи на увазі, що кожен клік, який вони змушують нас, передбачатиме додаткові витрати для власного професіонала, ми повинні це враховувати.

У будь-якому випадку, як для SEO, так і для SEM ми повинні мати на увазі, що той, хто її виконує, повинен бути добре навченим фахівцем у цих областях, і краще, якщо він має досвід. Світовий Інтернет стає все більш конкурентоспроможним і професіоналізованим, тому, якщо інші роблять краще, ніж ми, або тому, що вони мають більше досвіду або більше бюджету і ресурсів, вони частіше позиціонують себе краще. Тому ми повинні визначити наші маркетингові цілі на основі того, з ким ми конкуруємо, і бути розумними щодо того, що ми можемо досягти за допомогою наших ресурсів.

Час

• SEO : результати отримуються, насамперед, у середньостроковій і довгостроковій перспективі .
• SEM : результати отримуються практично негайно, і з часом можна розширити все, що ви хочете.

Хоча є випадки, коли ми можемо отримати перші результати SEO протягом декількох днів, звичайна річ, особливо коли у нас є проект, який починається з нуля, полягає в тому, що результати знадобляться часу, щоб прибути. Іноді, тижні та інші місяці. Безперервна та безперервна робота, яка розвивається (завжди будуть речі, які ми можемо поліпшити або полірувати), змусить наш портал зняти в будь-який момент. Це тому, що пошукові системи хочуть переконатися, що наш проект є серйозним і довгостроковим. Іноді буває, що ми зробили бездоганну оптимізаційну роботу і не отримуємо практично видимих ​​результатів. І, раптом, в один прекрасний день, наше позиціонування стрімко зростає, просто продовжуючи безперервну роботу, але не зробивши жодної дії, яка тільки виправдовує цей зліт. І з цього моменту ми повинні присвятити себе збереженню і продовжувати вдосконалювати його, оскільки воно також може бути втрачене.

З іншого боку, завдяки стратегії SEM, ми можемо з'явитися за лічені хвилини на першому чи другому місці результатів пошуку, перевершивши всі результати SEO за допомогою інсульту. Це дозволить нам отримати результати (відвідування та конверсії) майже з нульової хвилини. Проте кампанія SEM вимагає великої кількості експериментів та аналізу, особливо на початку, яка називається оптимізацією кампанії. Хоча ви повинні очікувати результатів у перший місяць, до другого, третього або четвертого ви зазвичай не отримуєте найкращих результатів. Тому, якщо ми бачимо, що в першому місяці продажі ще не амортизують вартість кампанії, це гарна ідея, якщо ми бачимо роботу, яка прогресує і вирішує проблеми, з якими ми опинилися. Ці проблеми іноді не залежать від самої кампанії, а з боку конверсійної послідовності, яка залежить від самої компанії (можливість закрити можливості або призвести, мати продукт або послугу, що дійсно цікаво, ціна). конкурентоспроможні, ...) і в Інтернеті. Ви повинні побачити це також з точки зору того, що новий конкурент виходить на ринок, і конкуренція буде рухатися і ускладнює для нас, іноді навіть неетичні методи або шахрайство з кліками.

І як тільки наша кампанія SEM працює, ми не повинні розглядати її як стратегію, яка замінює SEO, але як додаткову та додаткову стратегію. Хоча наша кампанія є прибутковою, ми можемо використовувати цей тип реклами для створення конверсій, відвідувань або продажів на постійній і постійній основі. У нашому випадку ми все ще маємо кампанії, що розпочалися у 2006 та 2007 роках. Насправді, для багатьох підприємств стратегія SEM приваблює більшість переходів і має важливе значення. Однак існують також підприємства, в яких стратегія SEM важко монетизувати і обмежена, з переважаючим SEO.

Гнучкість стратегії до змін

• SEO : вона не є гнучкою до змін.
• SEM : дуже гнучка до змін.

У SEO позиціонування, щоб зміни вступили в силу , іноді проводять дні або тижні . Наприклад, для зміни назви потрібно, щоб робот пошукової системи знову сканував сторінку та оновлював результат у своєму індексі на своїх серверах. І ми не можемо пропонувати змінювати титули щодня.

У SEM будь-яка зміна кампанії застосовується негайно. Наприклад, змініть тексти оголошень, призупиніть ключове слово, яке не дає нам хороших результатів, додайте інші, змініть те, що ми пропонуємо, щоб підвищити або знизити нашу позицію ...

CTR

• SEO : кілька досліджень показують, що CTR (click rate) нижче 5-ї позиції менше 5% , що значною мірою впливає на роботу з оптимізації. Насправді вихід на другу сторінку практично не схожий, оскільки на першій сторінці витрачається лише 1% користувачів. А вихід з першого зазвичай генерує ставки кліків, близькі до 30%.
• SEM : у випадку рекламних систем, таких як AdWords, ви можете отримати дуже високі CTR у перших 4 результатах, які виходять у зоні TOP, досягаючи цифр вище 10% і до 30% у випадок перебування на першій позиції .

Є користувачі, які вважають за краще натискати на органічні результати (SEO), перш ніж сплачувати результати, оскільки вони знають, що це оголошення.

Ми залишимо вас дослідження що говорить про CTR.

Що можна зробити? ... Є оголошення, які, оскільки вони мають комерційну мету, пропонують користувальницький контент, який не є таким, який вони шукають. Однак, якщо кампанія SEM розроблена належним чином, це не повинно відбуватися в значній мірі. Якщо пошук має комерційний намір, оголошення може бути рівним або більш релевантним, ніж результат SEO, враховуючи велику інформацію, яку він може містити (Google нещодавно розширив розширення своїх оголошень).

У будь-якому випадку, як у SEO, так і в SEM, CTR зменшується з позицією. Чим нижче ми, тим менше кліків ми отримаємо.

Вміст

• SEO : слід шукати оригінальність, розширення, якість і актуальність.
• SEM : ви повинні дивитися, перш за все, на релевантність, на додаток до більш комерційної спрямованості, зосереджуючи його більше на конвертації.

В SEO зміст сторінок, які з'являються в перших органічних результатах пошуку, позиціонується за релевантністю веб-сайту в певній темі або секторі і за якістю його вмісту . Тому, швидше за все, користувач може знайти відповідь на те, що вони шукають в органічних результатах пошуку.

Зі свого боку, стратегія SEM має чітку і очевидну комерційну мету . Саме тому більшість часу цей вміст не відповідає потребам користувачів, які виконують пошукові запити. Якщо ви працюєте з SEM, дуже бажано мати спеціальні цільові сторінки, які дуже зосереджені на наданні користувачеві того, що вони шукають, і приймають їх до конверсії, використовуючи тексти та претензії, які підбурюють дії, і полегшуючи користувачеві досягти мети. що ми підняли з кампанією (реєстрація, запит, дзвінок, бюджет, завантаження, продаж ...).

Видимість

• SEO : немає гарантії з'явитися в перших результатах .
• SEM : з моменту початку кампанії можна з'явитися в перших результатах .

Робота з SEO ніхто не може гарантувати, що ви з'явитеся на першій сторінці органічних результатів пошуку або в певній позиції в певний час. Хто це говорить, або намагається обдурити вас, або використовує неетичні або шахрайські методи, які у багатьох випадках можуть призвести до серйозних покарань. Повинна бути робота, яка зрозуміла, і звичайна річ полягає в тому, що ця робота дозволить досягти певних результатів протягом розумного періоду часу (тижнів) і поступово прогресувати.

Однак слід припустити, що може статися так, що позиціонування буде працювати місяцями або навіть роками, а завдання не буде досягнуто (позиціонування сторінки для пошуку в ТОП-10), оскільки конкуренти були там протягом тривалого часу або володіють ресурсами, які вищі за нас У цьому випадку потрібно шукати інші типи рішень.

У SEM, якщо ви оптимізуєте кампанію правильно, ви будете з'являтися на першій сторінці майже миттєво, і навіть на першій позиції. Легко, до тих пір, поки ви інвестуєте в кампанію, у вас буде видимість. І якщо ви багато ставите, ви можете піти першим. Проте, в довгостроковій перспективі, це не просто справа проштовхувати багато, а структурувати кампанію і правильно її оптимізувати. З SEM можна виходити першим і платити менше, ніж другий. Хоча в умовах суперконкурентоспроможності, логічно, краще позиціонуватися під час ставки.

Зміни в рейтингах

• SEO : не існує великих коливань в плані позиції в рейтингу результатів.
• SEM : танець позицій може бути постійним.

У SEO, як загальне правило, не існує великого танцю рейтингових позицій, оскільки існують сотні факторів, які розглядаються, і для одного сигналу важко зробити важливі зміни. Великі зміни, як правило, відбуваються, коли алгоритми пошукових систем здійснюють модифікації, що впливають на зважування деяких сигналів. Це зазвичай відбувається кілька разів на рік. Тому, якщо сайт дуже добре розташований, важко подолати його за короткий проміжок часу.

Одним з основних факторів позиціонування є вік домену, а також свіжість змісту . Отже, з одного боку, старі сайти мають певні переваги. З іншого боку, останні статті, як правило, мають більшу актуальність, ніж старі.

У SEM, навпаки, коливання з константами, тому що якщо будь-який з конкурентів змінює свою ставку або вносить зміни в кампанію або в Інтернеті, рейтинг оголошень змінюється, що залежить від математичної формули, яка має підраховувати ставку та показник якості, який розраховується в реальному часі для кожного пошуку.

Вимірювання

• SEO : все важче виміряти .
• SEM : легко контролювати.

Якщо ми використовуємо будь-який інструмент веб-аналітики Google Analytics ми зрозуміли, що оскільки Google турбується про конфіденційність у пошуках , визначивши, що ключові слова, які здійснюють пошуки користувачів у Google із запущеною сесією, " не надано ", важче знати запити чи ключові слова, отримання трафіку .

Для того, щоб виміряти показники, пов'язані з позиціонуванням SEO, ми можемо використовувати інструменти для веб-майстрів, пропоновані пошуковими системами, у випадку з Google, Search Console . Цей інструмент дає нам деяку інформацію про позиції та ключові слова, які створили нам кліки, але інформація є неповною, що ускладнює роботу будь-якого SEO.

В SEM, завдяки інструментам, які надають рекламні платформи, такі як Google AdWords , ми можемо мати всі дані та статистику ключових слів і показників, пов'язаних з кампанією . Легко визначте ключові слова, за якими ми отримуємо більше відвідувань, конверсій, ... Крім того, в Google Analytics ми можемо також отримати цю інформацію повністю.

Початкові інвестиції в AdWords можуть бути дійсно цікаві для того, щоб дізнатися, які слова шукаються, які приносять нам трафік на наш веб-сайт і які є найкращими конвертерами.

Яку стратегію вибрати, SEO або SEM?

Якщо ви хочете негайної видимості , SEM є найбільш рекомендованим. Ви можете з'явитися у верхній області результатів пошуку, перевершуючи результати SEO. В той час, як органічна кампанія SEO може зайняти кілька тижнів або місяців, щоб досягти першої сторінки Google.

В Idento, як SEO агентство і SEM , ми пропонуємо вам проаналізувати свій бізнес ( зв'яжіться з нами без зобов'язань ) щоб побачити, який з них буде найбільш ефективним, хоча в більшості випадків поєднання обох є те, що дасть вам результати в короткостроковій, середньостроковій і довгостроковій перспективі .

SEO або SEM Який з них вибрати?

У рамках цієї змішаної стратегії для SEO можна вибрати, щоб почати намагатися позиціонувати ті ключові слова, які, наприклад, мають вищу ЦЗК (вартість за клік) на таких платформах, як Google AdWords, а також ті з локальною сферою . Тому періодично ви можете проаналізувати результати і перевірити, чи були ці ключові слова позиціоновані SEO, щоб припинити торгів на них в AdWords. Таким чином, у вас будуть видимість в пошукових системах і, крім того, ви зможете поступово знижувати прямі витрати .

Інфографіка

Поділіться цією інфографікою на своєму веб-сайті, вбудуючи цей код

А ви, яку стратегію ви віддаєте перевагу, SEO або SEM? Залиште нам коментар.