SEO проти КПП: Що краще для вашого бізнесу?

1. Плюси, мінуси та корисні ідеї для SEO та PPC Ваша маркетингова стратегія надзвичайно важлива, коли...
2. Недоліки SEO
3. Переваги КПП
4. Недоліки КПП
5. Виберіть SEO або PPC?
6. Поєднання SEO і PPC
7. SEO проти КПП: Статистика інвестицій
8. Випадок №1
9. Справа № 2
10. Випадок №3
11. Перерахунок статистики

Плюси, мінуси та корисні ідеї для SEO та PPC

Ваша маркетингова стратегія надзвичайно важлива, коли мова йде про ведення бізнесу в Інтернеті. Прийнявши правильну стратегію, ви будете в основному насолоджуватися більшою експозицією, більше трафіку на ваш сайт, більше потенційних клієнтів і, очевидно, кращі шанси зробити високий прибуток у довгостроковій перспективі. Ваша маркетингова стратегія зазвичай базується на двох великих інструментах, які ви маєте у своєму розпорядженні - PPC і SEO.

КПП означає оплату за клік. SEO означає пошукову оптимізацію. Обидва ці інструменти мають свої власні плюси і мінуси і, використовуючи їх розумно, ви можете, безумовно, збільшити трафік на ваш сайт і продавати більше продуктів. Існують дві основні відмінності між SEO і PPC, і важливо їх повністю зрозуміти перед використанням цих двох потужних інструментів. Перш за все, метод PPC розміщує ваші оголошення у верхній частині сторінки, де вони мають вищу видимість. Оголошення на основі SEO, вироблені з органічного трафіку, зазвичай розміщуються нижче, і вони мають меншу видимість. Друга різниця полягає в тому, що органічний трафік, який ви побудували за допомогою SEO, є безкоштовним, а якщо ви покладаєтеся на КПП, ви повинні платити на постійній основі, щоб отримати трафік на ваш сайт (саме тому його називають "платою за клік") .

У цій статті ми розглянемо ці два інструменти більш детально і придумаємо плюси і мінуси. Для кожної компанії не існує "формули, що забувають і забудьте", ви повинні постійно коригувати і вдосконалювати свою маркетингова стратегія з використанням одного або обох цих методів. Продовжуйте читати, щоб дізнатися більше про переваги та недоліки SEO та PPC.

Переваги SEO

Кращі інвестиції для довгострокових переваг, отримати більше органічного трафіку

"Органічний" в даному випадку відноситься до того, що трафік, який отримує ваш сайт, не оплачується або штучно. Це відбувається природно і з часом зростає. Давайте подивимося на переваги SEO:

Поінформованість - ви будете використовувати різні типи ключових слів для залучення трафіку на ваш сайт і за допомогою SEO, ви отримуєте більше видимості в пошукових системах. Цей метод сприяє поінформованості про бренд, і він дуже схожий на те, якби ви платили за трафік.

Брендінг - це те, що ви можете стати авторитетом у вашій конкретній ніші або домені. Іншими словами, якщо ви постійно користуєтеся банком ключових слів і отримуєте більше видимості в результаті цієї дії, люди почнуть це помічати і регулярно відвідують ваш сайт, якщо у вас є хороший вміст. Маючи більше трафіку, ніж інші веб-сайти для цих конкретних ключових слів, у вас високі шанси стати авторитетом у ніші.

Достовірність і довіра - зазвичай два типи оголошень, які відображаються на більшості веб-сторінок - органічні і платні. Як правило, більшість людей часто довіряють органічним оголошенням частіше, ніж платні оголошення, оскільки вони не є «примусовими» або «надто продаваними». Ретельно використовуючи SEO, ваші об'яви можуть з'являтися в пошукових системах органічно, що змушує читачів більше довіряти вам. Це в основному говорить про те, що зміст або продукти, які ви продаєте, говорять самі за себе, і вам не доведеться натискати оголошення, щоб заробляти гроші.

Трафік веб-сайту - як згадувалося раніше, органічний трафік працює подібно до ефекту сніжної кулі: він починає котитися, і він буде продовжувати котитися самостійно, штовхаючи вперед своїм імпульсом. Збільшуючи трафік веб-сайту, ваш онлайн-бізнес стає все більш популярним, більш цінується і дає вам більше можливостей для ефективного монетизації.

Вартість за клік - або краще сказати відсутність його, тому що органічний трафік SEO безкоштовний, на відміну від PPC. Звичайно, ваш сайт не стане дуже популярним протягом декількох днів або тижнів, але ця стратегія все ще є надзвичайно ефективною в довгостроковій перспективі.

Рентабельність інвестицій (ROI) - більшість експертів погоджуються з тим, що з SEO ви отримуєте кращу рентабельність інвестицій у порівнянні з іншими видами платних оголошень, особливо PPC.

Вартість - як згадувалося раніше, органічні SEO не стягують з вас плату, якщо потенційний клієнт натискає ваше оголошення. Тим не менш, будь-яка стратегія SEO або послуги, які ви можете взяти на себе, можуть коштувати грошей, але зазвичай це набагато ефективніше, ніж платити за кожен клік.

Стійкість - знову ж таки, майте на увазі, що з органічним SEO, отримання трафіку на ваш сайт займає життя самостійно, і це може відбутися до тих пір, поки ви тримаєте сайт вгору, на відміну від PPC, коли ви припиняєте вкладати гроші в цю стратегію , Ви можете попрощатися з новими лідерами.

Покращена частота кліків (CTR) - дослідження показують, що ви, швидше за все, отримаєте кліки на добре розміщене органічне оголошення замість платного.

Більше кліків - якщо ви використовуєте SEO у поєднанні з PPC, ви можете максимально збільшити кількість кліків і отримати кращу рентабельність інвестицій. Ви в кінцевому підсумку повинні перевірити води і подивитися, які ключові слова працюють краще, але SEO є важливою маркетинговою стратегією, яка не повинна бути пропущена.

Область застосування - замість того, щоб рекламувати будь-який вміст, який ви можете мати на своєму веб-сайті, краще просто мати сильний органічний трафік, що надходить з методів SEO. Це ідеально, оскільки існують численні запити та ключові слова, які з'являються щодня, і було б практично неможливо генерувати платні оголошення для кожного з них.

Стратегічна перевага - як тільки ви встановили себе як авторитет на певній ніші, ви будете насолоджуватися постійним органічним трафіком, який важко дублювати або бити вашими конкурентами, будь то через SEO або PPC. До тих пір, поки ви зосередитися на хороші практики SEO, ви можете насолоджуватися прекрасним органічним трафіком і стійким інтересом до вашого сайту.

Недоліки SEO

Вимагає терпіння і зусиль

Існує не все молоко і мед з SEO, тому що, як і будь-який інший інструмент, він має свої недоліки. Наприклад, вам потрібно розвивати сильне терпіння і бути готовими працювати послідовно на вашій стратегії SEO, перш ніж ви зможете побачити гідний органічний трафік, що надходить на ваш сайт. Деякі власники бізнесу не є такими пацієнтами, і тому вони зазвичай йдуть на КПП. Однак, для того, щоб розробити всі хороші речі, потрібен час.

Іншим недоліком SEO є простий факт, що вам може знадобитися створити якісний контент для підтримки вашого веб-сайту, наприклад, блогів, форумів тощо. Хоча деякі з них не бачать цього як недолік, у деяких людей важко покласти трохи енергії веб-сайт. Маючи блог і публікуючи звичайні статті, в основному буде залучено більше органічного трафіку і збільшиться ваша видимість в Інтернеті. Якщо ви в даний час не знаєте, як оптимізувати вміст для вашого сайту або як писати статті, вам може знадобитися аутсорсинг цього завдання, яке в свою чергу може коштувати більше грошей.

Підсумок полягає в тому, що SEO працює, якщо вона використовується належним чином, вона може запропонувати величезну віддачу від інвестицій і вона є більш економічно ефективною, ніж оплачена реклама. Тепер, коли ви знаєте основи використання SEO як маркетингової стратегії, давайте подивимося КПП теж.

Переваги КПП

Швидко отримуйте цільову видимість

Хоча багато людей віддають перевагу SEO вище PPC, є ряд переваг, які ви можете пожинати, якщо ви виберете таку маркетингову тактику. Оплата за рекламу може бути корисною, якщо вона виконана правильно, і ось деякі її плюси:

Позиція на сторінці - ви, напевно, вже знаєте, що більшість людей орієнтуються на результати, отримані на першій і другій сторінках Google. Якщо ви використовуєте PPC, ваші об'яви будуть розміщені на самому верху кожної сторінки, тому ви дійсно отримаєте найкращу можливу експозицію. Хоча люди можуть вирішити ігнорувати ваші оголошення, ви переконаєтеся, що вони бачили їх, що є найважливішим в кінці дня.

Покращена об'ява - ще одна перевага PPC полягає в тому, що вона дає можливість створювати персоналізовані оголошення, які містять списки маркерів, місця розташування, посилання на сайти та іншу цінну інформацію.

Візуальні об'яви продукту - цей тип об'яв показує потенційним клієнтам попередній перегляд того, на що вони збираються натискати, якщо ви продаєте певний продукт. Це покращить рейтинг кліків, і ця функція недоступна для органічних пошуків.

Видимість бренду - з КПП, ви переконайтеся, що ваш бренд виходить туди, навіть якщо ви тільки що відкрили свій бізнес. Конкуренція з високими іменами в певній галузі вже не дуже важка завдяки платній рекламі.

Бюджет - хоча ви повинні платити за кожен клік, ви маєте повний контроль над тим, скільки ви можете витрачати щодня, тому що ви можете встановити фіксовані ліміти, які відповідають вашим уподобанням і потребам.

Орієнтація - платні оголошення також дають вам можливість вибрати свою аудиторію, яка, швидше за все, придбає у вас продукт або послугу в порівнянні з органічним трафіком. Насправді можна вибрати, щоб показувати свою об'яву певній групі людей, залежно від віку, географії, місцеположення, статі, уподобань тощо.

Швидкість - це, мабуть, одне з найбільш привабливих переваг КПП, оскільки в основному дає вам можливість створити кампанію за кілька днів і зробити її успішною за кілька тижнів. Якщо ви хочете отримати швидкі результати, PPC зазвичай є найкращим варіантом.

Agile - швидке отримання свого продукту або послуги також дає можливість перевірити його та отримати відповідні відгуки, перш ніж продовжити більш складну рекламну кампанію. Отримання цього відгуку якомога швидше корисне для певних підприємств.

Маркетингова розвідка - ви також маєте можливість побачити, які ключові слова є більш вигідними для вашого конкретного бізнесу, використовуючи спеціальні інструменти, такі як Google Analytics. Це програмне забезпечення говорить вам, скільки грошей певні ключові слова приносять вам, що таке коефіцієнт конверсії та інші важливі відомості. Озброївшись цим дослідженням, ви зможете розробити SEO-кампанії, які зосереджуються на ваших ключових словах "джекпот".

Тестування A / B - так само, як згадувалося раніше, можна створити різні типи кнопок виклику до дії, розділити оголошення та подібні сторінки, щоб побачити, який з них працює краще, перед запуском великого рекламного проекту.

Стабільність - у порівнянні з органічним трафіком, на який можуть впливати різні фактори, такі як постійно змінюються алгоритми Google Інструмент Google AdWords не представляє вас так багато проблем, і будь-які зміни мають мінімальний вплив на вашу маркетингову стратегію.

Вартість - це дійсно залежить від розміру вашої аудиторії, типів оголошень і кампанії, яку ви обрали, але якщо ви орієнтуєтеся на невелику групу людей у ​​певному регіоні, ви дізнаєтеся, що витрати на PPC не такі високі.

Недоліки КПП

Вимагає постійних інвестицій, дорогих інвестицій

Хоча витрати можуть зберігатися під контролем, якщо ви знаєте, що ви робите, в більшості випадків, люди прагнуть перевищувати бюджет при проведенні кампаній КПП, особливо якщо вони орієнтовані на цілі країни. Пам'ятайте, що ви дійсно платите гроші за кожен клік, який може або не може стати перетворенням. Ви ризикуєте, але для деяких підприємств вищезгадані переваги переважають мінуси.

Іншим недоліком КПП може бути простий факт, що як тільки ви перестанете платити, ви не отримаєте більше потенційних клієнтів. Якщо повернення інвестицій є гарним, це не повинно бути проблемою продовжувати платити рекламу, але якщо вам потрібно скоротити бюджет, і це трапляється, щоб зменшити грошову надбавку КПП, ваш бізнес буде мати набагато менше впливу.

Під час виконання об'яв PPC пам'ятайте, що ваша конкуренція може зробити те ж саме. Google зазвичай демонструє вищі платні оголошення частіше і більшим групам людей. Якщо ваш конкурс приносить більше грошей, ніж ви, вони отримують більше експозиції, річ, яку ви можете знайти незручно. Це не рідкість для підприємств, які беруть участь у «торгівельних війнах», і це може призвести до величезних поточних витрат на такі рекламні кампанії.

Ви також повинні знати про те, що якщо ваші конкуренти дізнаються, що певна реклама або повідомлення, які ви виконуєте, є надзвичайно прибутковими, вони можуть негайно спробувати дублювати їх. Це не відбувається, якщо ви використовуєте тактику SEO, оскільки ніхто не може скопіювати цей тип маркетингової стратегії.

Нарешті, робота КПП оголошень займає багато часу, особливо якщо ви хочете зробити це правильно і зберегти витрати під контролем. Якщо ви занадто зайняті, не хвилює або просто не маєте багато знань про цей процес, можливо, вам доведеться найняти експерта, який є додатковим витратом для вашого бізнесу.

Виберіть SEO або PPC?

Це хороше питання, але, на жаль, відповідь для кожного виду бізнесу відрізняється. Наприклад, якщо у вас є місцевий бізнес, який шукає декілька лідерів на тиждень, і ваша конкуренція практично не існує, ви можете зробити це добре з декількома хорошими практиками SEO, і ви можете стати успішними за відносно короткий проміжок часу.

З іншого боку, якщо ваш тип бізнесу досить поширений, а ваші конкуренти такі гіганти, як Amazon, вам може знадобитися трохи більше, ніж кілька хороших методів SEO. Щоб переконатися, що ви просуваєтеся швидко і стабільно, розумна кампанія PPC може бути саме тим, що вам потрібно в цьому випадку. Щоб допомогти вам знайти найкращу відповідь, запитайте себе, чи потрібні вам лідери прямо зараз, або ви не заперечуєте органічно розвивати свій бізнес? Чи можете ви стати авторитетом у своєму домені, або краще не платити за свої об'яви?

Поєднання SEO і PPC

У ідеальному світі бізнес повинен використовувати обидві ці стратегії для досягнення відмінних результатів як у короткостроковій, так і в довгостроковій перспективі. Ви будете здивовані, дізнавшись, що поєднання SEO і PPC може принести результати, які значно перевищують ті, які вони надають окремо. Ось кілька ключових переваг, які надає ця синергія:

• Можливість тестування ключових слів у PPC, перш ніж використовувати їх у більш складних тактиках SEO
• Дані, які ви отримуєте від PPC, можна використовувати для створення відмінних стратегій SEO
• Якщо у вас є ключові слова з високою вартістю, їх можна перемістити в органічні пошукові запити
• Можливість орієнтувати своїх потенційних клієнтів на всіх етапах і зробити їх покупкою за допомогою комерційних ключових слів
• Забезпечте стабільність вашого бізнесу, навіть якщо тимчасово припините фінансування КПП
• Зробіть вашу онлайн-присутність набагато більш помітною за короткий проміжок часу
• Виконання тестування A / B і використання результатів для створення прибуткових цільових сторінок

Зрештою, це все про експерименти і спроби різних стратегій і підходів, щоб дізнатися, що найкраще підходить для вас. Хоча це може коштувати грошей і займає час, дуже важливо, щоб дізнатися, як правильно керувати своїм бізнесом в Інтернеті і зробити ваш сайт стати прибутковим на довгі роки!

SEO проти КПП: Статистика інвестицій

Ми часто ставимо це питання: "Що таке краще інвестування для моїх грошей?"

Коротко кажучи, обидва є корисними, і якщо все зроблено правильно, обидва можуть бути великим поверненням інвестицій (ROI). Але багато малих підприємств не завжди можуть відповідати обом стратегіям у своєму бюджеті. Якщо у вас є трохи терпіння, ми настійно рекомендуємо SEO над PPC. Органічні SEO доведено набагато більш економічно ефективним і вигідним для вас довгостроковим періодом. Ми зробили важке дослідження для вас і об'єднали деякі переконливі статистичні дані, які доводять, чому це так.

Випадок №1

За кожні 1 клік на платному результаті пошуку органічні результати генерують 8,5 кліків. Але на основі відстеження конверсій PPC перетворює 1,5-кратну швидкість органічних кліків.

Отже, з наведених вище цифр ми бачимо, що можливість органічного пошуку становить 5.66x, ніж у платному пошуку.

Ознайомтеся з даними щодо витрат на оголошення:
2005 р. Становив 87% PPC проти 11% органічних
2006 рік становив 87% ППК проти 12% органічних
2007 рік становив 88% ППК проти 10% органічних

Іншими словами, витрачати на SEO приблизно 1/8 від PPC. Таким чином, загальна вартість, яку ви отримуєте від органічного SEO, набагато перевищує інвестиції в PPC.

Джерело: Moz . Ці дані надійшли від компанії Enquisite, веб-аналітики, яка орієнтована на пошук і відстеження понад 5000 сайтів.

Справа № 2

Перевірте зображення праворуч. Це свідчить про те, що 64% ​​відвідувачів веб-сайту походять з органічного пошуку в цілому. Платний пошук становить лише 6%.

Джерело: Groupon опубліковано це дослідження вони зробили тому що вони були допитливі скільки органічного перевезення вони фактично приїхали.

Випадок №3

Цей наступний набір статистики доводить, що SEO робота є дуже важливою. Завдяки SEO роботі, ви можете отримати видимість у верхній частині сторінок результатів пошуку (SERP). Чому це важливо? Оскільки дослідження показують, що 71,33% пошуків призвели до органічного кліку Google на сторінці 1.

Ця статистика доводить, що люди вважають за краще натискати на органічні результати, а не натискати на платні оголошення - а платні оголошення - зверху! Оплатити об'яви Google просто не вистачає.

Джерело: Дуже добре відомий і надійний блог SEO тут .

Перерахунок статистики

Оплата за КПП означає, що ви платите за високу вартість оголошень, які можуть забезпечити миттєве задоволення, але в кінцевому підсумку передбачають нульові довгострокові інвестиції та мінімальний рейтинг кліків (витрат по кліку) на витрачений долар. Це, мабуть, причина, чому багато професіоналів SEO скажуть вам, що SEO є розумнішою інвестицією, а не тільки на тривалий термін.

Яку форму інтернет-маркетингу ви віддаєте перевагу і що найкраще підходить для вас? У вас є запитання? Ми хотіли б почути ваші думки! Зверніться до нас і поговоримо.