Продаж вашого боса за значенням відео

Ви хочете мати таку розмову зі своїм начальником щодо бюджетування для відео у вашому маркетингу, продажах, тренінгах, роботі з корпораціями, (заповнити порожні) зусиллями. Якщо статистика допоможе, ось деякі з них можуть підтримати ваш аргумент.

• Значення однієї хвилини відео = 1,8 млн слів. (У вас навіть є час поспілкуватися?) - доктор ДжеймсКвівеі, Forrester Research.
• A 2013 comScore У дослідженні зазначалося, що у червні було більше 44 мільярдів переглядів відеовмісту, у той час "85,2% американської Інтернет-аудиторії переглядали відео в Інтернеті". Більше того, "відеооб'яви становили 31% від усіх переглянутого відео".
• «Більшість респондентів (згідно з Поради щодо програмного забезпечення 's Дослідження базового огляду попиту на B2B для 2012 року ) віддають перевагу відео на білих документах, тематичні дослідження, навіть живі демонстрації з представниками. ”Шон Розенстіл зазначив в Forbes.
• Google любить відео. Вони повинні. Вони володіють найбільшим сайтом обміну відео YouTube. Таким чином, відео є важливим з точки зору SEO. За даними веб-сайту, Business2Community, «Шанси на отримання сторінки, яка міститься на сайті Google, збільшується53 раз з відео (джерело: Forrester Research, 2012)».

І кілька спеціальних статистик тільки для боса:

• В іншому дослідженні Forbes, «Відео в C-Suite: Керівники охоплюють нетекстовий веб», було виявлено (серед іншого), що «Вищі керівники також частіше звертаються до відео. Три чверті (75%) опитаних керівників заявили, що вони дивляться відеоролики, пов'язані з роботою, на веб-сайтах, пов'язаних з бізнесом, щонайменше щотижня. "
• MarketingProfs відзначили, що "81% старших менеджерів з маркетингу зараз використовують онлайн-відео в своїх маркетингових програмах, порівняно з 70%, які робили це роком раніше".

Якщо ці дані вказують на допомогу, чудово. В Інтернеті є тисячі інших. Але вам також доведеться озброїтися більше, ніж статистика, щоб переконати стійкого боса, що відео повинно стати частиною (або більшою частиною) вашої стратегії. Який хороший підхід перенести вашого боса з стійкого, принаймні, бажаючого? Ось кілька порад.

1. Відео - це круто, і всі це роблять. Але це не є достатньою причиною для побудови відео стратегії. Почніть з розмови з вашим начальником про бізнес-цілі. Продемонструйте, як відео може допомогти досягти цих цілей швидше, краще та ефективніше. Бути специфічним. Шукайте приклади подібних компаній, які підтримують вашу справу. Наведіть приклади.

2. Зрозумійте зв'язок між соціальними медіа та відео та як вони працюють. Хтось сказав, що це ідеальна буря - обидві разом створюють більше цінності, ніж окремі ініціативи. Продемонструйте, як сила цих двох може допомогти вашій компанії та допомогти досягти ваших цілей. (У вас є стратегія соціальних медіа, чи не так? Якщо ні, то ви там заперечуєте за двома способами.)

3. Вимірювання розмови. Боси люблять це. Існують нові та відмінні стандарти щодо того, як виміряти ефективність відео-стратегії - від перегляду до залучення аудиторії до скорочення часу підтримки та багато іншого. Дізнайтеся, які саме стосуються ваших цілей і стратегії, і будьте готові говорити про них. Майте на увазі деякі цілі вимірювання, коли ви говорите зі своїм босом. Крім того, зрозумійте ROI для створення відео

4. Знайте інших людей у ​​вашій організації, які будуть залучені до відеоініціативи: наприклад, групу відеопродукції. Зрозумійте їхні потреби і як ваша потенційна стратегія вплине на них. Будьте готові поговорити зі своїм начальником про це, щоб він або вона знали, що ви розумієте вплив вашого проекту на ресурси та бюджет.

Будьте експертом. Вразіть своїми знаннями, що за божевіллям стоїть наука! У тій же статті Forbe від Розенстіла (згаданої вище), Доктор Сьюзен Вайншенк (так званий "Brain Lady") дає чотири основні причини, завдяки чому середовище відео настільки привабливе - і ефективне. Немає нічого спільного з показниками, SEO, соціальними медіа тощо!

• Fusiform Facial area змушує нас звертати увагу на обличчя - це фактична функція мозку, яка важко примушує нас використовувати людське обличчя як пункт збору інформації та правдивості.
• Голос передає багату інформацію - так, простий звук людського голосу, що розмовляє з нами, має дивовижний спосіб перетворення інформації у змістовний зміст.
• Емоції заразні - ось тонкий, але потужний аспект, який ми можемо сприймати як належне. Мова тіла емоцій є привабливим, і ми, природно, любимо ділитися.
• Рух захоплює увагу - ще одна риса, яка глибоко заглиблюється в нашу колективну антропологічну ДНК - це сила периферійного руху. З кам'яного віку, ми пережили, помітивши речі в русі - виглядає як ми все ще робимо!

Перш за все, пам'ятайте, що відео «спокусливе» - це гарне обличчя. Але якщо ви тримаєте на увазі приз, бізнес-стратегію, що стоїть за цим відео, ви збільшуєте свої шанси отримати вимірні результати, які ви шукаєте.