Як кричить програмне забезпечення жаби допомагає (і перешкоджає) зростанню їхнього агентства (з Д. Шарпом)

1. Готові діяти?
2. Інші епізоди

Подкаст: Відтворити в новому вікні | Завантажити

Ден Шарп - директор Кричала жаба , маркетингове агентство пошукових систем, яке, крім надання послуг SEO і PPC, створило програмне забезпечення, яке було використано 100 000 компаній, включаючи Apple, Google, Amazon і Disney. У цьому епізоді ми говоримо про плюси і мінуси наявності гібридного програмного забезпечення та агентства, що базується на обслуговуванні, і про те, як програмне забезпечення може використовуватися для створення потенційних агентств.

Готові діяти?

Транскрипція

Ви слухаєте подкаст Вашого Агентства 10X Your Agency Podcast, де кожну середу протягом наступних 12 тижнів ви будете вивчати стратегії, як
розширити ваше агентство і розширити свою клієнтську базу від успішних власників агентств, які були там, зробили це і створили дуже успішне агентство.

Ви дізнаєтеся, як вони приваблюють клієнтів, які їхні найбільші причини відтоку клієнтів і які їхні виклики були на різних етапах будівництва свого агентства.
Мене звуть Маркус Тейлор, і я буду вашим господарем.

Маркус: Гей, хлопці, ласкаво просимо до Епізоду 7 з 10x Вашого Агентського Підкасту. Сьогодні я приєднався до мого доброго друга, який називається Dan Sharp, який є засновником Screaming Frog.

Screaming Frog, мабуть, найвідоміші за їхнє програмне забезпечення - павук SEO Screaming Frog, який використовують сотні тисяч компаній, таких як Disney, Apple,
Google і багато інших. Таким чином ми збираємось розмовляти з Dan про як він виросла агентство так же, як і програмне забезпечення та як він балансує команду між
дві різні сторони бізнесу, деякі з переваг наявності відносин як з програмним забезпеченням, так і з агенцією, а також з деякими недоліками.
Так Dan є величезне задоволення з вами тут на показі, як йому іде?

Ден: Привіт, Маркус. Так, не так уже й погано. Дякуємо, спасибі за запрошення.

Marcus: Перед тим, як ми стрибаємо у, я тільки дивувався ви можете поділити з нами трошки про що Screaming Жаба та можливо що це що робить вас різний до інших агентств там?

Дан: Так, абсолютно. Перш за все, Screaming Frog це агентство, яке я не обов'язково думаю, що багато людей розуміють, тому що, очевидно, вони називають наше програмне забезпечення Screaming Frog, і ви знаєте, що наше програмне забезпечення є SEO-павуком. Тому я вважаю, що існує певна плутанина лише тому, що наше програмне забезпечення було популярним протягом багатьох років. Але ми знаходимося в Хенлі у Великобританії. Ми їдемо вже шість років. Я думаю, що відрізняє нас від того, що у нас є сторона програмного забезпечення, а також агентство. Коли я говорю про програмне забезпечення, у нас є SEO-павук, який кожен називає Screaming Frog, а потім зовсім недавно ми розробили аналізатор лог-файлів і вийшов з середини цього року.

Маркус: Розумієш, і які послуги ти спеціалізуєшся з криками?

Ден: Дуже багато пошуку, тому SEO переважно. Ми робимо трохи PPC, CRO та аналітичні консультації речі люблять що.

Маркус: Таким чином, програмне забезпечення, яке ви розробили, павук SEO Screaming Frog використовували сотні тисяч компаній. Ми використовуємо його; ми використовуємо його вже кілька років. Такі компанії, як Apple, Google, Amazon, Disney. Це було величезним успіхом. Мені було цікаво, який вплив має наявність програмної сторони бізнесу на стороні агентства бізнесу?

Ден: Це цікаве питання, тому що я вважаю, що він був позитивним, але також негативним. Я безумовно вважаю, що це допомогло створити свідомість бренду, всі чули про нас. І це, безумовно, допомогло нам виграти бізнес-консалтинг у сфері консалтингу, що має програмне забезпечення, яке є в компанії SEO, які використовували наш інструмент, виявили його корисним, а потім зрозуміли, що ми також пропонуємо деякі консультації і прийшли до нас для генеральних проектів SEO. Але, з іншого боку, я думаю, навпаки, цей інструмент був настільки популярний, що багато людей просто не розуміють, що ми також є агенцією і просто думаємо, що ми будуємо програмне забезпечення. Можна сказати, що ми, мабуть, ігнорували іноді, так що це важко. Насправді ми агентство, і ми побудували програмне забезпечення для себе, щоб використовувати в нашій власній консультації, а потім ми це просто виявилося, що ми в кінцевому підсумку випустити його публічно.

Маркус: А чи є що-небудь, що ви робите, щоб керувати нею - якісь активні речі, які ви робите, щоб вигнати людей з програмного забезпечення в агентство або навпаки?

Дан: Не конкретно. Я маю на увазі, що це все на одному веб-сайті, тому, якщо ви відвідуєте веб-сайт, ви побачите наше програмне забезпечення, і ви також побачите наші послуги, але ми цього не зробимо
обов'язково робити що-небудь особливе. Ми, ймовірно, прийдемо на це трохи пізніше, але ми не надто рекламні або що-небудь уздовж цих ліній ми не говоримо, о
ми також пропонуємо консультації або що-небудь подібне. Ми не створили нічого в цьому додатку. Ми навіть не йдемо так далеко, і багато компаній роблять це; ми не збираємо
дані користувача, адреси електронної пошти. Ви можете безкоштовно завантажити програмне забезпечення для вільного виклику до 500 URL-адрес, і ми не вимагаємо від вас нічого. Ви знаєте багато
людей візьмуть адресу електронної пошти, а потім спаму. Ми цього не робимо [сміється].

Маркус: Отримав це. Тому багато агентств, очевидно, прагнуть побудувати інструменти на стороні, а програмне забезпечення для отримання пасивного періодичного доходу доповнити іноді нестабільний характер консультацій з клієнтами від того, що я бачив. , ви маєте платні години, які можна призначити клієнтським проектам, або ви можете працювати над проектом, який може або не закінчиться генеруванням результатів. Більшість власників агентств, як правило, зосереджені на стороні оплати годин.

Дан: Так.

Маркус: Тож мені було цікаво, як ви обгрунтували, що ви ставите членів команди на проект до того, як він навіть досяг успіху. Яке було мислення
навколо цього?

Ден: Чесно кажучи, не було ніякого мислення, і це було насправді набагато простіше в перші дні, тільки тому, що саме програмне забезпечення будувалося, коли я був консультантом SEO, що йшла під назвою Screaming Frog, і вона будувалася в вечорами і вихідними. Таким чином, він не будувався під час оплати або робочих годин. Історично я мав дуже багато задоволення з моїм попереднім агентством, коли я працював SEO; використовується для роботи в кінці вечора роблячи партнерські речі.
Так що я звик працювати у вечірній час і подібні речі. Мій брат, який є розробником інструменту, витратив свій особистий час на створення свого
програмне забезпечення, яке ми ніколи не знали, буде працювати, і це було побудовано тільки для нас, так що не було нічого, щоб втратити або будь-який особистий час, тому це зробило це
просто дійсно. І, можливо, це стало набагато важче, оскільки ми стали належним бізнесом у тому, що виклик іноді прибирала нас від розробки
SEO павук. Наприклад, нещодавно ми випустили аналізатор журналу. Ми повинні були взяти деяких з наших розробників від SEO павука з розробки можливостей для
велика база користувачів, щоб розробити цей новий інструмент. Існує певний ризик для цього, і це було досить складно, але врешті-решт варто було це зробити, і це допомогло
ми розробляємо більше технічних знань, які будуть інтегровані в павука пізніше, але на ранніх стадіях було легко.

Маркус: Отже, ви згадали, що в даний час Screaming Frog налічує близько 32 чоловік, я думаю?

Дан: Так

Маркус: Який розклад з точки зору розміру команди щодо людей, які працюють на програмному забезпеченні, порівняно з кількістю людей, які переважно зосереджені на стороні агентства?

Дан: Так, у нас є досить невелика команда розробників. Так що я б сказав, що є близько чотирьох або п'яти людей, які працюють на SEO павука повний робочий день. Це насправді не включає підтримку тільки тому, що ми маємо досить велику базу користувачів для підтримки запитів користувачів. Таким чином, решта SEO команда, яка, ймовірно, близько 25 чоловік є свого роду розділити між більш технічних SEO для роботи з підтримкою.

Маркус: І вони також виконують послуги агентства.

Ден: Точно так. Таким чином, у нас є досить невелика команда КПП з кількох людей. Від 20 до 25 осіб, які працюють над проектами SEO, технічними консультаціями SEO. З 20 до 25 людей у ​​нас є чотири дизайнери та інтерфейс, який працює над створенням контенту для клієнтів, які створюють багато візуального вмісту, тому працюють над контентом, контент-маркетингом та кампаніями зі створення посилань.

Маркус: А з точки зору надходження прибутку в компанію, який приблизний розподіл відсотка доходу від послуг агентства проти безпосередньо від програмних проектів?

Dan: Це досить навіть фактично крім дуже багато людей певно не розуміють або не realised що ми є агентство не обов'язково очікувало що але агенція сторона бізнесу є фактично дуже прибуткова та робить надзвичайно добре.

Маркус: Так, тому що мої припущення, що використовували Крикнучу Жабу протягом декількох років, багато компаній використовують його. Я б майже очікував, не став би
були здивовані, якщо це було 80, 90% доходу. Але це цікаво, що ви знаєте, що показує, наскільки велика частина агентства відносно програмного забезпечення.

Дан: Так, це не завжди так, тому що, очевидно, у нас є новий програмний продукт, який починає працювати добре, і ми зробили
мало змін цін і подібних речей. Так історично це було дуже навіть anyway.

Маркус: А з точки зору майбутнього ви бачите масштаб з точки зору вирощування Screaming Frog як компанії, чи ви бачите, що приїжджає більше з боку агенції або
програмне забезпечення або як і раніше тримаючи його в такому вигляді 50-50ish?

Dan: Це так важко сказати. Я маю на увазі, що ми просто працюємо над зростанням -

Маркус: Підніміть всі цифри?

Dan: з обох сторін, так це має сенс. У нас є дійсно талановита та відмінна команда на стороні SEO бізнесу та агентської сторони бізнесу. Ми
насправді роблять набагато більше оплачуваного пошуку, платних соціальних, а також цих днів і таких речей. Отже, вони зростають. Це було позитивно з обох сторін дійсно.

Маркус: Що б ви сказали, як плюси і мінуси роботи агентства проти програмного забезпечення? Ви, очевидно, бачили як бізнес-моделі, так і плюси і мінуси.
Які інші речі приваблюють вас, можливо, до програмного забезпечення або до речей, які вам подобаються в агентстві?

Дан: Так, є плюси і мінуси обом. Це залежить від людини і того, як ви любите працювати. Ми все ще любимо консультації, і ми як і раніше любимо працювати
безпосередньо з клієнтами, допомагаючи клієнтам досягати успіху і бачити поліпшення бізнесу та подібні речі. І ви не обов'язково побачите це на програмному забезпеченні
сторони. Ви дізнаєтеся про деякі речі, які допомагають користувачам досягати та виправляти, і подібні речі, але ви не бачите ширшого впливу на
клієнта. Думаю, особисто вони дуже добре йдуть рука об руку. Це питання, яке я чув у минулому, коли люди говорили, коли ви збираєтеся розділити його, коли
Ви збираєтеся зосередитися на програмному забезпеченні або будь-якому іншому? Але я думаю, що вони працюють дуже приємно разом, і я кажу про те, що я вірю в минуле
так чи інакше. Я бачив, що деякі компанії, які відмовилися від консалтингу, просто працювали над програмним забезпеченням, можуть іноді втратити перевагу. Трохи перспективна робота
з брендами або невеликими підприємствами ми також допомагаємо зрозуміти краще. Консультування або робота в траншеях SEO, як це було, утримує вас досить обгрунтованим, і ви розумієте, що важливо для тих, хто дійсно використовує програмне забезпечення.

Маркус: Ви згадали раніше, що ви насправді не зробили жодного значного маркетингу навколо Кричущої Жаби як Агентства або Кричачої Жаби, як SEO павука. Це цікавий підхід, тому що, очевидно, є інші інструменти з десятками мільйонів легких грошей. Вони виставляють на всіх цих конференціях, витрачаючи тонни готівки на бігаючий Оголошення все ще ви здаєтесь marching трохи різний побитий у термінах як ви придбання замовників. І це
явно працює дуже добре. Як ми вже говорили, у вас є сотні і тисячі клієнтів, включаючи дуже дуже значні бренди
за тим, як ви купуєте клієнтів?

Дан: Це дійсно загальна тема. Це не було дійсно стратегією для початку [сміється]. Ми ніколи не робили ніякого маркетингу. Ми ніколи не мали продавець в Screaming Frog, і я маю на увазі, що на стороні програмного забезпечення або агентства. У нас немає нікого, хто б працював у сфері розвитку бізнесу чи нічого подібного. Ми навіть не видаємо безкоштовні ліцензії для учасників SEO. Таким чином, вони говорять про програмне забезпечення, як і більшість інших інструментів компанії SEO роблять. Великі SEO в індустрії, ви обговорюєте всі події, навряд чи будь-який з них, я думаю, платять за будь-який з цих інструментів. Тому я вважаю, що іноді їхня точка зору не завжди враховує вартість та співвідношення ціни та якості. Кожен повинен платити за наше програмне забезпечення дуже просто, щоб зробити його справедливим. Я вважаю, що причиною цього є те, що історично ми завжди, я думаю, що кожен продавець трохи і в минулому, коли я працював в попередніх агентствах, це може бути трохи важко контролювати продажів людей. Вони не завжди приносять правильний тип бізнесу з точки зору агентства та подібних речей. З точки зору компанії, найближчим, що ми зробили для будь-якого виду маркетингу є те, що ми спонсорували SEO, і це тільки тому, що ми любимо подію і роботу, яку Кевін, очевидно, робить там. Плюс ми любимо бути помітні щоб підходити до мають сенс.

Але ви знаєте серйозно, що ми насправді робимо, щоб придбати ці тисячі клієнтів, що ми зробили, це ми створили продукт, який вирішував їхні проблеми. Ми випускаємо регулярні
оновлення, ми дійсно слухаємо наших користувачів, і я маю на увазі дійсно слухати. Таким чином, було багато відгуків від користувачів протягом багатьох років від спільноти, яку ми дійсно інтегрували в наше програмне забезпечення. Я просто не впевнений, що все це робить. Я думаю, що всі кажуть, що вони роблять, але я дійсно не впевнений, що вони це роблять. І, крім того, я вважаю, що ми заслужили повагу колег по SEO, людей у ​​галузі, тому що ми робимо ту ж саму роботу, що і вони. Я пам'ятаю, що Ренд, я думаю, що ми мали чат один раз Маркус, я думаю, що я згадав про це раніше, Ренд одного разу твіттував щось на зразок найкращого способу продавати - не продавати нічого, тільки заслужити повагу тих, хто може купити або щось ці лінії. Такий підхід ми завжди приймали. Я ще чіпляю на «Крикучій жабі»; ви знаєте, що це схоже на мій особистий обліковий запис, а не на компанію. Я говорю про індустрії SEO, як ми бачимо оновлення. Ми поділяємо тести Google Bot, які ми робимо внутрішньо. Ми намагаємося бути дійсно корисними в Twitter і на підтримці. Ми допомагаємо агентствам і консультантам, які мають абсолютно тонну проблем і технічних питань, які іноді виходять за рамки сфери діяльності павука, я повинен сказати. Я думаю, що всі ці речі разом дійсно допомогли і дали нам хороший зв'язок.

Маркус: Отже, ви згадали про прослуховування користувачів і прийняття зворотного зв'язку як засіб повернення ідеї у верхню частину воронки, коли йдеться про розробку продукту та вдосконалення продукту. Як ви підходите до цього, тому що я вважаю, на відміну від багатьох програмних засобів, як інструменти обслуговування, де ви можете встановити код відстеження або використовувати чат для спілкування безпосередньо з користувачами. Отже, як ви збираєтеся зібрати ці погляди користувачів і слухати і говорити безпосередньо з користувачами?

Ден: Так, історично користувачі завжди надсилали нам листи. Ми маємо сторінку підтримки на сайті, у самому додатку є кнопки для підтримки та зворотного зв'язку, що дозволяє користувачам просто перейти на веб-сторінку та надіслати контактну форму з будь-якими пропозиціями та подібними речами. І тоді все це входить в деяке програмне забезпечення, яке ми називаємо користувачем, що дійсно здорово. Це просто система квитків. Таким чином, ми реєструємо всі запити та подібні речі. Все, що ми вважаємо прохолодним
Ідея, ми потім поклали її в щось настільки просте, як Google doc, що ми маємо з усіма нашими ідеями, ми отримуємо пріоритет, і ми записуємо кількість запитів деяких речей, і ми отримуємо гарне уявлення про популярність навколо нових функцій. І іноді це не завжди стосується нових можливостей; це також помилки в програмному забезпеченні або невеликі поліпшення, які можна зробити, або налаштування конфігурації або щось подібне. Так, ми просто розставляємо пріоритети, базуючись на зворотному зв'язку та, очевидно, з трохи повороту від нас у плані того, що ми вважаємо правильним напрямком для того, щоб увійти.

Маркус: Якими були проблеми, бо, мабуть, коли у вас є сотні тисяч людей, які використовують це програмне забезпечення, і я можу уявити собі чистий тип частоти запитів на підтримку, запитів на функції, помилок, тих речей, які є І ви вже згадали, що на ньому працюють лише чотири-п'ять розробників, як ви переконаєтеся, що працюєте над правильними речами і гарантуєте, що така дорожня карта продукту не стане занадто зворотною ?

Дан: Так, це може бути важко. Як я вже сказав, ми дивимося на цифри, а потім обговорюємо її внутрішньо. По суті, ми створюємо безпосередню дорожню карту для наступного випуску і обговорюємо, які функції, які покращення повинні зробити наступний реліз, а потім в кінцевому підсумку працювати над тим, щоб наступний реліз разом як команда. Таким чином, у нас є невелика команда, і ви, безумовно, маєте рацію, але у нас є, з точки зору розвитку, дуже досвідчена команда розробників. І взагалі розробники досягають певного рівня, і вони починають керувати людьми і кодувати менше, подібні речі. Але наші дуже багато кодерів, і вони дуже на руки, і це дозволяє нам працювати дуже швидко. Іноді ви можете мати велику команду розробників і насправді вона може зробити вас повільніше. Таким чином, ми були особливо обережні у розвитку команди. І коли правильний час найняти і правильний тип розробників, щоб найняти, чи найнять ви когось більш старшого, чи ви йдете на випускника і покажіть їм мотузки і навчіть їх по дорозі.

Маркус: З точки зору розбудови агентської сторони Крикучої Жаби чи я повинен просто сказати Крикнуча Жаба дійсно, чи не так?

Дан: Так

Маркус: [сміється] Отже, з точки зору побудови Крикучої Жаби як агенції, які були деякі з найбільших проблем, з якими ви зіткнулися?

Ден: На цьому шляху було досить багато проблем. Звичайний матеріал, який я думаю з особистої точки зору, маючи час на все, може бути досить складним, коли ви керуєте власним бізнесом, розливаючи мій час між кожною стороною бізнесу: агентство та програмне забезпечення, консалтинг, робота команди SEO і працює на павуку. Раніше я виконувала всю підтримку. Раніше я виконувала всю підтримку, і це була важка робота. Я думаю, що ми дізналися,
Ви повинні побудувати правильну команду, і ви повинні побудувати правильне ядро ​​на початку ідеально. Отримати правильні типи людей на цій ранній стадії, щоб ви могли отримати правильний фундамент для істотного зростання. Але я думаю, що консультації важко зростати. Я думаю, що завжди є виклики. Ви повинні переконатися, що у вас є
потрібні люди, принципи та процеси. Але це завжди важко, тому що завжди є речі поза вашим контролем. Ви можете працювати з кращими клієнтами, ви можете запустити найкращі кампанії. Це не завжди обов'язково означає, що ви можете утримати клієнтів, тому що щось може відбутися з їх кінця, люди рухаються або їх
продукти або підприємства можуть мати проблеми та подібні речі. Отже, це важко.

Перш ніж ми продовжимо, якщо ви хочете збільшити вашу клієнтську базу і захопити більше потенційних клієнтів для вашого агентства, то я рекомендую перевірити Leadformly. Leadformly є свинцем
Інструмент генерування запускається вашим справді, що дозволяє оновити форми на вашому веб-сайті до конвертованих оптимізованих форм, які збільшать вашу конверсію
оцінити та допомогти вам залучити більш кваліфікованих клієнтів з вашого веб-сайту. Використовуючи Leadformly, ми бачили, що агентства захоплюють до 700% більше потенційних клієнтів. Так що якщо вас цікавить
даючи йому спробувати, у нас є 14-денна безкоштовна пробна версія, яку ви можете перевірити на Leadformly.com. Ось принаймні сформувати точку ком. Ще раз це
leadformly.com.

Маркус: Скільки років насправді кричить жаба?

Дан: Шість років.

Маркус: Шість років. Отже, з першого періоду, коли ви все ще підтримуєте програмне забезпечення та будуєте до того місця, де ви перебуваєте сьогодні, де у вас є досить велика команда 32 осіб і ці три ключові області для бізнесу, що б ви скажімо, були найскладніші перехідні періоди? Або з точки зору зростання кількості людей, що йдуть від 10 до 20 або різних фаз компанії. Що б ви сказали, були часи або епохи, які були особливо жорсткими?

Дан: Я б сказав, що перші етапи, особливо коли ви досить малі, і ви приносите ядро ​​команди. Особливо тому, що, де ми знаходимося, ми всі намагаємося знайти, на стороні агентства, знайти хороших людей з досвідом. Ми є досить далеко далеко з Лондону де ми не можемо дійсно притягнути обов'язково будь хто з Лондону та все ще ми різновид закриваємо досить що досить багато людей прагнуть поїхати до Лондону працювати тому що ви певно знаєте ви тільки вниз дорога. Ми часто наймаємо градирів і навчаємо їх. Так що, безумовно, це був складний час на тих ранніх стадіях, коли ви наймаєте випускників, ви навчаєте їх, але в той же час є і позитивні моменти в тому, що ви можете показати їм правильний підхід. Дуже багато людей, з якими ми говорили, мабуть, мали досвід у неправильному типі SEO або речей, які ми не хотіли робити. Але я б однозначно сказав, що це була найважча стадія, коли команда зростала, це було на ранній стадії.
Мені довелося витрачати багато часу на консультації з клієнтами, а також керувати командою. Переходячи до багатьох зустрічей з клієнтами та подібних речей, працюючи над
павук і потім роблять підтримку по вечорах і вдень, були часи, коли я постійно працював. Тепер це трохи легше, і це просто
тому що у нас є чудова команда, яка робить багато таких речей, і в той час як є інші виклики від великих команд, і хороших відносин, які ви можете отримати
команда і подібні речі. Я, безумовно, вважаю, що це полегшує можливість спиратися на інших людей і людей, які мають свої ідеї, і вони набагато більше
в будь-якому випадку, досвідчений талановитий у ці дні.

Маркус: І ви начебто відстежуєте його до моменту, або рішення, або особа, яку ви найняли, що взяло вас з того важкого етапу, щоб повністю змінити бізнес туди, де він знаходиться сьогодні. Чи є така очевидна річ, чи це було поєднання безлічі невеликих змін, які ви отримали там?

Ден: Я думаю, що це, мабуть, поєднання речей, якщо чесно, це, ймовірно, є. Я не думаю, що ми зробили дійсно розумну дупу. У нас є дійсно хороша команда, у нас є великий керівник SEO, наш менеджер SEO фантастичний. У нас є також великі SEO менеджери. Так що деякі дійсно хороші максимуми. І ми також принесли, одне з найважливіших речей, було залучення розробників на повний робочий день, а не просто працювати протягом вечора, а також у вихідні та інші подібні речі. дійсно фокусуючись на програмному забезпеченні, і ось що.

Маркус: Добре, Ден, що я хочу пройти зараз. У мене є кілька швидких пожежних питань, які я хочу пройти зараз. Перша з них - це те, що є вашою рекомендацією номер один для інших власників бізнесу?

Ден: Напевно, фіолетова корова, Сет Годін. Я подумав, що це було чудово. Мені потрібно читати більше. Я продовжую дивитися серіали і речі замість читання книг.

Маркус: Улюблений інструмент прямо зараз, крім Крикучої Жаби?

Ден: Я хотів би, щоб це було схоже на показники пошуку. Я думаю, вони були довше. Вони засновані в Німеччині, але є деякі дійсно великі дані, які ви можете отримати від них на SEO видимість і ключові слова і багато інших речей в будь-якому випадку, і вони також великі хлопці.

Маркус: Що є однією порадою, яку ви даєте іншому власнику агентства, який прагне перейти від шести цифр до семи цифр?

Ден: Так, я думаю, що це повертається до того, що я сказав раніше - навчитися вірити вашій команді. Будьте задоволені делегуванням та наданням їм допомоги, виконуйте роботу, інакше у вас буде поганий час, намагаючись зробити все самостійно.

Маркус: Якими були деякі з найбільших причин або, скажімо, однією з найбільших причин відтоку клієнта в перші дні Крикучої Жаби?

Ден: Я вважаю, що, мабуть, приймати невірний тип клієнтів. Це, ймовірно, схоже на багато агентств. Але, беручи на себе клієнтів, які не обов'язково були чудовим, але ви все одно ходили, тому що ви хотіли рости, ви хотіли принести дохід, і часто вони просто не працюють, тому довіряйте нашій інтуїції на тих ранніх стадіях.

Маркус: Короткострокове довгострокове мислення?

Дан: Так, безумовно.

Маркус: Що буде далі для Крикучої Жаби? Що ми можемо очікувати протягом наступних кількох років?

Dan: Неминуче у нас вийшла версія 7 павука SEO. Це дуже готується так що мусить бути готовий у наступній парі тижнів. З боку агентства, ми тільки що зробили пару нових співробітників, цифровий PR і розвиток передньої частини, який є досить захоплюючим. Так що продовжуйте робити те, що ми робимо дійсно.

Маркус: Дивовижний і багато захоплюючого нового з аналізатора файлів журналу, як і речі.

Дан: Так, абсолютно. Таким чином, ми були дуже раді реалізувати новий програмний продукт, здається, він добре впав. І ще на початку наступного року буде ще більше розробки.

Маркус: З версією 7 павука, що нового у версії 7?

Ден: Я не впевнений, що можу дати це, але просто дуже нудно, але це деякі особливості, які йдуть поруч із нашим новим скануванням. Таким чином, ми робимо веб-сторінки та виконуємо динамічний вміст JavaScript, подібний до того, як робить Google Bot. Таким чином, є кілька функцій, які працюють поруч з цим, які допоможуть вам візуалізувати це також.

Маркус: Дивовижний. Охолоджене все право Dan це було дійсно дійсно гарне. Дійсно цікаві речі. Якщо люди хочуть дізнатися трохи більше про будь-яку кричачу жабу, то павук аналізатора лог-файлів, яке найкраще місце для них, щоб знайти вас і дізнатися більше про це.

Dan: Просто відвідайте наш сайт screamingfrog.co.uk.

Маркус: Дивовижний. Все гарно Dan це було величезне задоволення та дякую за прибуття.

Ден: Спасибі Маркусу.

Дякуємо за прослуховування цього епізоду подкасту 10X Your Agency. Якщо ви зацікавлені в отриманні більшої кількості потенційних клієнтів для вашого бізнесу, я хотів би запросити вас на
безкоштовний веб-семінар, який я буду розміщувати на веб-сайті Як отримати 300% більше потенційних клієнтів з вашого веб-сайту без збільшення вашого трафіку. У цьому вебінарі я розповім, як ви можете
перетворити ваш сайт на свинцеву машину покоління, чотири стратегії про те, як ви можете збільшити вашу форму подання на 300% і багато іншого. Так що якщо ви зацікавлені всі ви
потрібно зробити, це зайти в Google, ввести в Leadformly придбати більше потенційних клієнтів. Ось і Leadformly пишеться спричинятиповинні придбати більше свинців і цільову сторінку для реєстрації
для вебінару має з'явитися зверху. Тому що я сказав це є повністю вільне ми бігаємо цей webinar кожний кожний тиждень. Так ще раз спасибі за слухання цього тижня
епізод і стежте за епізодом наступного тижня з подкасту 10X Your Agency.

Інші епізоди

Епізод 1: Як я зробив агентство, яке побудувало 8 онлайн-підприємств і привело до TEDx Talk (Маркус Тейлор, Venture Harbor)
Епізод 2: Як агентство з 18 осіб створило 64 стартапи з рентабельністю інвестицій 10X вище середнього європейського VC (Tim Morgan, Mint Digital)
Епізод 3: Як агентство КПП досягло щомісячного доходу в розмірі $ 250 тис. За два роки (Джонатан Дан, KlientBoost)
Епізод 4: Як найняти відмінну команду, приваблювати автопілот і масштабувати агентство (Eric Siu, SingleGrain)
Епізод 5: Як розширити своє нішеве агентство та уникнути поширених проблем з наймом (Денні Ештон, NeoMam Studios)
Епізод 6: Мислення і переконання, необхідні для створення агентства (Paul Rouke, PRWD)
Епізод 7: Як агентство досягло 100 тисяч маркетологів шляхом побудови програмного забезпечення (Dan Sharp, ScreamingFrog)
Епізод 8: Від продажу агентства і вигорання до запуску SaaS і віддачі $ 1 млн варто вільних футболок (Sujan Patel, Web Profits)
Епізод 9: Агентська культура Хакінг: як встановити значення, працювати віддалено і утримувати A-гравців (Джонатан Андерстром, Creed Interactive)
Епізод 10: Як масштабувати та продати багатомільйонне агентство (Jason Swenk)
Епізод 11: Запуск агентства на 80 осіб після продажу на декілька мільйонів доларів (Tim Grice, Branded3)
Епізод 12: Будівництво агентства на суму 4 млн. Фунтів стерлінгів з 270 клієнтами за 2 роки (Марк Райт, ClimbOnline)