SEO для софтверных компаний

1. Краткая биография
2. SEO в двух словах
3. Самая большая одиночная проблема
4. Генерация масштабируемого контента
5. Используйте CMS
6. Письмо на стороне
7. Доить это
8. Тематическое исследование
9. Linkbait
10. Программное обеспечение с открытым исходным кодом
11. Пример из практики: A / Bingo
12. Заключение

Это грубое изложение моих устных замечаний во время выступления на Конференция индустрии программного обеспечения , Постоянные читатели моего блога заметят, что у него много общего с предыдущий сообщений по теме, но я подумал, что его публикация избавит наблюдателей от необходимости делать обильные заметки по URL-адресам и расширит охват презентации для людей, которые не смогли посетить этот год.

Краткая биография

Меня зовут Патрик МакКензи. Последние шесть лет я работал в Японии, в основном, как инженер-программист. Тем временем в свободное время я основал небольшую компанию по разработке программного обеспечения. пять часов в неделю который недавно позволил мне бросить мою дневную работу. Примерно половина моих продаж и три четверти моей прибыли происходят в результате органического SEO, а большая часть остальных поступает из AdWords. Если вам нужно знать об AdWords, поговорите с Дейв Коллинз , который также посещает. Эта презентация о довольно продвинутой тактике - если вам нужен совет SEO для начинающих, я рекомендую прочитать Блог SEOMoz или взглянуть на SEOBook ,

Создатель Бинго Карты делает бинго-карты для учителей начальной школы. Это позволяет им, например, преподавать предмет по химии, а затем, в качестве забавной обзорной игры, вызвать названия соединений например, «озон», и попросите студентов найти химические символы на своих карточках бинго. Студенты наслаждаются игрой, потому что это веселее, чем бурение. Учителя наслаждаются игрой, потому что она рассчитана на любое количество учеников и легко вписывается в расписание. Тем не менее, изготовление карточек вручную - это небольшая боль, поэтому они ищут в интернете карточки, которые уже существуют, и находят мой сайт. Я пытаюсь продать им программу, которая автоматизирует создание карт.

SEO может быть мощным инструментом для поиска новых перспектив для вашего бизнеса и увеличения продаж.

SEO в двух словах

Люди относятся к SEO как к чёрной магии, но по сути это очень просто: контент + ссылки = вы выиграли.

Контент . По сути, пользователи, осуществляющие поиск, ищут ключевые слова, и Google хочет отправить поисковиков на контент, который отвечает их намерениям. В подавляющем большинстве случаев это означает, что контент напрямую реагирует на ключевые слова. Это особенно верно для длинного хвоста, то есть запросов, которые не находятся в верхней части распределения частоты запросов. Гораздо больше людей ищут «кредитные карты», чем «Как сделать черничный пирог?»

По наиболее популярным запросам страница, которая занимает рейтинг, скорее всего, не будет нацелена на лазерные «кредитные карты». Однако для длинного хвоста страница с лазерным нацеливанием будет иметь тенденцию выигрывать, если она существует. Причина в том, что Google считает, что ваша формулировка несет в себе тонкие намеки на ваши намерения, поэтому ее в целом следует уважать. Кто-то ищет «Как приготовить черничный пирог?» Не обязательно настолько искушенный повар, как тот, кто ищет «рецепт черничного пирога» - он может даже не искать с целью сделать черничный пирог, а скорее из любопытство относительно того, как это сделано, и поэтому рецепт не отвечает прямо их намерению.

Ссылки : с миллиардами страниц в Интернете, должен быть способ отсеять пшеницу от мякины и определить, кто выиграет из нескольких близких страниц. Самый сильный сигнал для этого - насколько доверяют сайту и насколько доверяют странице, и это в подавляющем большинстве случаев измеряется ссылками. Ссылка с доверенной страницы на другую говорит: «Я доверяю этой другой странице», а на сводном графике показано, какие страницы пользуются наибольшим доверием в Интернете. Обратите внимание, что доверие используется в качестве показателя качества, поскольку практически невозможно измерить качество напрямую.

Важно отметить, что ссылки на один бит контента на вашем сайте помогают всему остальному контенту - возможно, не так сильно, как связанный контент, но все же существенно. Статья Википедии о дельфинах не обязательно содержит тысячи ссылок, указывающих на нее, но за свои миллионы статей, таких как История Османской империи, они набрали достаточное доверие, чтобы новая страница в вики считалась намного лучше новой страница в блоге любителя. Обратите внимание, что, поскольку Wiki занимает почти все, они имеют тенденцию накапливать новые цитаты, когда люди ищут кого-то, чтобы процитировать. Это вызывает добродетельный цикл (для Вики, во всяком случае): победители побеждают . Вы увидите это снова и снова в SEO.

Несмотря на то, что это уравнение выглядит аддитивно, SEO очень редко демонстрирует линейные преимущества. Преимущества соединения мультипликативно или экспоненциально. К сожалению, многие компании пытаются развивать свой SEO линейным способом: писать весь контент вручную, искать ссылки по одному и т. Д. Мы представим несколько методов, чтобы сделать это более эффективно.

Самая большая одиночная проблема

Самая большая проблема с SEO софтверной компании заключается в том, что они относятся к своему сайту как к гражданину второго сорта. Продукт в течение года полностью фокусируется на команде талантливых инженеров, а затем сайт открывается в 2 часа ночи в день релиза и больше никогда не затрагивается. Вы должны относиться к своему веб-сайту так, как будто это был ** программный продукт вашей компании **.

Это необходимо:

• тестирование
• дизайн
• стратегическая мысль в набор функций
• постоянное улучшение
• для петель

«Для петель?» Да, для петель. Вы никогда не будете делать расчеты, считая на пальцах, когда у вас есть компьютер, чтобы сделать их для вас. Почерк всего контента в блокноте практически одинаков. Контент должен быть отделен от презентации - с помощью шаблонов и т. Д., Чтобы вы могли повторно использовать как контент, так и элементы презентации. Повторное использование кода: не только для программного обеспечения.

Генерация масштабируемого контента

У кого-нибудь есть мысли о том, насколько большим должен быть оптимальный размер сайта? 10 ��траниц? Сто ��траниц? Нет, в текущей среде лучший размер для веб-сайта «настолько велик, насколько это возможно», поскольку это помогает вам использовать длинный хвост. Пока у вас хорошо продуманная архитектура сайта и достаточное доверие, каждая незначительная тема, которую вы освещаете на своем сайте, генерирует маргинальный трафик. И если вы можете сделать это на стороне или автоматизировать это таким образом, чтобы предельные затраты на создание фрагмента контента были меньше предельного дохода, полученного от него, имеет смысл взорвать ваш сайт.

Это особенно полезно, если вы можете сделать создание контента просто «платой денег, и это происходит», что позволяет вам относиться к SEO как к каналу, подобному PPC: вкладывать деньги, наблюдать за продажами, смеяться всю дорогу до банка. Разница в том, что вы получаете возможность навсегда сохранить свои достижения в SEO, а не переплачивать им за каждый клик, например, за клик. Это чрезвычайно мощно, если вы все делаете правильно. Вот как:

Используйте CMS

Первое, что вам нужно, чтобы включить создание масштабируемого контента - это CMS. Люди должны иметь возможность создавать дополнительный контент для сайта, не редактируя его вручную. WordPress Это отличный выбор, но вы можете очень и очень креативно использовать пользовательские CMS для типов контента, специфичных для вашего бизнеса, если у вас есть опыт веб-разработки.

Обратите внимание, что «контент» не обязательно просто сообщения в блоге. Это то, что ваши клиенты воспринимают ценность, что-то, что решает проблемы для них. Это может быть оцифровка вашей документации, или ответы на общие вопросы в вашей нише («Как я…» - очень распространенный шаблон запросов), или взятие больших сложных наборов данных и объяснение их элементов индивидуально понятным способом. Также обратите внимание, что это не только текст: вы можете делать изображения и даже видео масштабируемым образом в наши дни.

Например, используя Flickr Creative Commons поиск Вы можете бесплатно получить миллионы талантливых фотографов, чтобы получить фотографии, поэтому иллюстрировать тысячи страниц так же просто, как искать, копировать и кредитовать фотографа. Ты можешь использовать GraphicsMagick или ImageMagick для создания или аннотирования изображений алгоритмически. Вы можете использовать библиотеки графиков для создания красивых графиков из скучных файлов CSV - подробнее об этом позже.

Причины, по которым вы используете CMS, заключаются в том, что они позволяют легко создавать и редактировать контент, поэтому вы будете делать больше. Кроме того, устраняя зависимость от веб-мастера, вы можете привлекать нетехнических сотрудников или фрилансеров для вас. Это ключ к достижению масштаба. Вы также можете автоматизировать оптимизацию на странице - правильные теги заголовков, ссылки и т. Д. - чтобы создатели контента не беспокоились об этом сами.

Письмо на стороне

Вы дорогой Английские майоры дешевы. Особенно в условиях нынешнего спада экономики, оставайтесь дома, мама, молодые выпускники, недавно безработные и многие другие очень талантливые люди готовы писать по дешевке, особенно из дома. Это позволяет увеличить предельные затраты на создание новой страницы до 10-15 долларов или ниже. Пока вы можете монетизировать эту страницу в несколько раз, вы будете очень хорошо для себя. Спрос Медиа абсолютно убивает это с этой моделью.

Найти и управлять писателями сложно. Если вы пользуетесь услугами фрилансеров и находите хороших, держитесь за них ради дорогой жизни, так как обучение и управление - ваши основные расходы. Стандартизируйте инструкции для фрилансеров и найдите людей, на которых вы можете положиться при осуществлении независимого мышления.

Вы также можете получить контент, созданный как сервис, используя TextBroker , Подумайте о контенте на вашем сайте как о пирамиде: у вас есть несколько страниц, написанных от руки экспертами в области с качеством вне графика, а затем основа пирамиды, которая приемлема, но, возможно, не внушает оптимизма. На уровне качества 4 звезды вы можете получать контент практически в бесконечном количестве по 2,2 цента за слово. Вы можете попросить кого-нибудь скопировать / вставить это на свой веб-сайт или немного поработать с их API и автоматизировать весь процесс.

Вы можете использовать программное обеспечение для повышения качества внешнего контента. Например, наложение картинки автоматически делает ее лучше. Вы можете автоматизировать этот процесс, чтобы ваши редакторы могли быстро сделать это для всех страниц. Вы можете смешивать общие элементы страницы - призывы к действию и т. Д. - которые отполированы до зеркального блеска с внешним контентом. Вы также можете смешивать контент из нескольких источников, чтобы увеличить его эффективность: если у вас есть 3 пользовательских сегмента и 3 функции, которые они действительно ценят, это может быть 9 страниц. (Если вы используете 2 функции на страницу, то есть 18. Как видите, математика очень быстро становится очень привлекательной.)

Доить это

Теперь, когда вы настроены на создание контента в масштабе, вы можете сосредоточиться на том, чтобы делать это хорошо . Лучший контент это:

Модульный : вы можете использовать его в нескольких местах на сайте. Вы заплатили хорошие деньги за это. Если вы можете использовать его в двух местах, стоимость просто снизилась вдвое.

Вечнозеленый : наилучшее возможное значение для срока годности - «никогда». Погоня за новостями означает, что ваш контент устареет и перестанет приносить пользу для бизнеса. Отвечая на распространенные, повторяющиеся, вечные проблемы и чаяния вашего сегмента рынка, вы получите, что контент, написанный в этом году, никогда не выйдет из моды. Это позволяет вам относиться к контенту как к долговременному капиталу. Кроме того, поскольку он имеет тенденцию поднимать ссылки со временем, он будет увеличивать трафик с течением времени.

Первый контент, который я сделал для своего сайта, занял у меня два часа. Он заработал 100 долларов в первый месяц. Неплохо, но почему платят только один раз? Это сделало меня тысячами за эти годы, и это никогда не выйдет из моды.

С точки зрения конкуренции : одна из трудностей в блоге заключается в том, что любой идиот может создать блог так же легко, как и вы. В идеале вы хотите сосредоточиться на контенте, который другие люди не могут скопировать. Сообщения в блоге OKCupid о данных знакомств превосходный пример этого: они используют данные, которые есть только у них, и сделали себя синонимами категории. Неудивительно, что они вошли в тройку лидеров за «онлайн-знакомства». Запатентованные данные, технические процессы, которые сложно воспроизвести, и другие подобные барьеры создают препятствия для вашего преимущества в SEO.

Ориентированный на процесс : если что-то работает, вы хотите, чтобы это можно было повторить. Новизна является отличным мотивационным фактором, и вы не можете ее потерять, но новизна, которую можно повторить, - замечательная вещь. Вы также хотите иметь определенный шаг, на котором вы видите, что сработало, а что нет, чтобы вы могли улучшить свои усилия в процессе работы.

Наблюдают:

Отслеживайте, что работает! Сделай больше этого! Установите Google Analytics или аналогичный, чтобы увидеть, какие ключевые слова люди ищут на вашем сайте. Ключевые слова (или данные AdWords) являются отличными источниками будущих улучшений. Отслеживайте конверсии на основе целевой страницы и создавайте больше контента на основе контента, который действительно выигрывает. Если контент должен быть выигрышным, но это не так, выясните, почему для последующих итераций - возможно, ему нужно больше внешнего или внутреннего продвижения, другой наклон, другой целевой рынок и т. Д.

Тематическое исследование

Проникнуть в головы моих учителей на мгновение - ключевой шаг - у большинства учителей запланирован урок, и ему нужно занятие, чтобы в него вписаться. Например, они знают, что урок о грядущей американской революции. Некоторые из них, которые уже любят бинго, будут искать карты бинго американской революции. Если бы мой сайт занял это место, это была бы возможность сказать им, что они могут использовать программное обеспечение для создания не только действий американской революции, но и для любого урока, если они только купили мое программное обеспечение.

Поэтому я создал CMS, которая, учитывая список слов и некоторый пояснительный текст, создала бы загружаемый набор из 8 карточек бинго (отлично подходит для родителей, менее хорош для учителей) по этой теме, создала страницу для подачи и загрузки, и разместите объявление о Bingo Card Creator на странице. Обратите внимание, как я использую этот контент, чтобы продать пользователя в более тесных отношениях со мной: подписаться на пробную версию, дать мне свой адрес электронной почты, возможно, в конечном итоге купить программное обеспечение.

У меня есть учитель в Нью-Мексико, который производит слова и описания для меня. Страницы в конечном итоге выглядят как этот для американской революции. Она производит 30 мероприятий в месяц за 100 долларов, и я одобряю их, и они сразу же начинают жить. Это продолжается уже несколько лет. В прошлом году я начал заниматься сквозным отслеживанием конверсий, поэтому я могу напрямую связать продажи с первоначальной деятельностью, с которой начинали люди.

Это действительно работает . Некоторые из этих мероприятий, такие как «Летние бинго-карты» или «Детские душевые бинго-карты», привели к продажам в тысячах долларов за последний год. 3,50 доллара инвестиций, тысячи - прибыли. И есть длинный хвост результатов:

Этот график показывает 132 из 900 мероприятий который произвел продажу в прошлом году. Вы можете видеть, что есть длинный хвост, каждый из которых генерировал одну продажу - фактически сотню из них. Конечно, вы можете не подумать, что бинго-карты «Известного вулкана» будут такими популярными, но я заплачу 3,50 доллара, чтобы получить 30 долларов за продажу так часто, как предоставляется такая возможность. Они также будут продолжать приносить прибыль в последующие годы, как и в течение последних нескольких лет: обратите внимание, что примерно половина из них, которые произвели продажу за последние 12 месяцев, были написаны в 2007 или 2008 году.

Это заняло всего неделю или две, чтобы написать код, и теперь 5 минут в месяц отправляю мой чек и благодарственное письмо фрилансеру. За последние несколько лет я заплатил ей около 3000 долларов за написание контента. Только за последний год продажи принесли более 20 000 долларов. Если вы делаете это эффективно, SEO становится каналом, подобным PPC - вкладываете в квартал, получаете доллар, перераспределяете прибыль, чтобы увеличить рост.

Любая компания-разработчик программного обеспечения может создавать такой контент, используя немного стратегического мышления, некоторые технические разработки и создание внешнего контента. Попробуйте - вы можете провести эксперимент всего за несколько сотен долларов. Если это работает, вкладывайте больше. ( Аарон Уолл говорит, что одна из больших проблем заключается в том, что люди не используют вещи, которые работают. Если он у вас есть, выставляйте напоказ - пока он не перестанет работать.)

Linkbait

Linkbait создает контент, предназначенный для получения ссылок на ваш сайт. Это может быть, используя психологию пользователей - они показывают вещи друзьям, потому что они решительно с ними согласны, или они ненавидят их. Они создают ссылки, потому что это создает ценность для них, а не ценность для вас - это повышает их социальный статус, льстит их взгляду на мир, решает их проблемы.

Все люди не равны в Интернете: двадцать с лишним технологов в Сан-Франциско создают в сотни раз больше ссылок в год, чем учителя-пенсионеры во Флориде. При прочих равных, имеет смысл создать больше вашей приманки, нацеленной на тяжелые группы ссылок. SEOMoz пометили их как Linkerati, и я рекомендую вся серия постов на них высоко.

У разработчиков программного обеспечения есть несколько уникальных, эффективных способов создания приманки. Например:

Программное обеспечение с открытым исходным кодом

Разработчики и пользователи OSS, как правило, имеют очень богатую ссылками демографию. OSS, который решает проблемы для бизнеса, как правило, получает ссылки, например, от консультантов, которые его развертывают, - они будут ссылаться на ваш сайт, чтобы оправдать свою ставку выставления счетов. Это огромная победа для вас. Есть также многочисленные блоги, которые освещают практически все, что происходит в OSS.

OSS довольно сложно воспроизвести как приманку, потому что разработка программного обеспечения сложна. (Не беспокойтесь о людях, копирующих его - вы будете каноническим источником, а канонический источник для OSS имеет тенденцию выигрывать ссылку для цитирования. Убедитесь, что это на вашем сайте, а не на Github и т. Д.)

OSS в новых областях программного обеспечения - например, разработка Rails в последние несколько лет - имеет экономическую выгоду. Первый полу-приличный OSS в определенной категории имеет тенденцию завоевывать множество ссылок и умственный обмен. Так что взломайте! И не спускайте глаз с новых возможностей, особенно для фрагментов инфраструктурного кода, который вы все равно собираетесь писать для нужд своего бизнеса.

Пример из практики: A / Bingo

Я чрезвычайно заинтересован в A / B-тестировании и хотел сделать больше на моем сайте. В то время не было хорошего варианта A / B-тестирования для разработчиков Rails. Так что я написал один , Затем он стал одним из основных вариантов A / B-тестирования в Rails и был освещен в официальном блоге Rails Ajaxian и во многих других достаточно авторитетных местах в Интернете. Это, вероятно, самый эффективный источник ссылок на единицу усилий, которые я когда-либо имел.

Некоторые тактические заметки:

• Поместите это на свой сайт. Вы сделали работу, получите за это кредит.
• Вложите капитал в логотип - вы можете сделать это очень дешево на 99designs , Красивым вещам доверяют больше.
• Потратьте время на «продажу» программного обеспечения OSS. Документация, презентация преимуществ и т. Д.
• OSS не должен быть таким большим проектом, как Apache. Вы можете делать проекты за 1 день или 1 неделю, которыми люди с удовольствием будут пользоваться. (Помните, выбирайте вещи, которые решают проблемы.)

Заключение

Я всегда готов поговорить с людьми об этом. Не стесняйтесь, напишите мне (patrick @ this domain).