Jak wybrać właściwego konsultanta SEO?

1. Konsultant SEO lub agencja?
2. Cel SEO: pozycjonowanie to za mało
3. Szacunki, umowy, sztuczki i gwarancje
4. Dobre SEO już dziś

Dla wszystkich witryn, które stanowią rozszerzenie działalności i promują usługi lub produkty, które mogą być przedmiotem wyszukiwania w Internecie, optymalizacja dla wyszukiwarek ma fundamentalne znaczenie . SEO jest w rzeczywistości zbiorem działań mających na celu pozycjonowanie strony internetowej wśród pierwszych wyników wyszukiwarki (Google, Bing, Yahoo ...) dla konkretnych słów kluczowych związanych z usługami, produktami i różnymi tematami która jest stroną internetową.

Jest to praca, która wymaga zaangażowania, planowania i doświadczenia. Ale to także opłacalna inwestycja długoterminowa. Oto potrzeba zrozumienia, z kim się skontaktować, zwłaszcza biorąc pod uwagę, że często działania konsultanta SEO są „niewidzialnymi” operacjami , które obejmują kod za stroną internetową, co jest trudne do zrozumienia dla klienta.

W tym artykule pokażę ci w nietrywialny sposób, jak zrozumieć, czy profesjonalista, którego poprosisz o poradę, może być dla ciebie. Nie powiem ci wtedy „spójrz na jego stronę”, „spójrz na jego życiorys”, „patrz, kim są jego klienci”, „sprawdź jego portfolio”: wszystkie ważne wskazówki, ale nie są konieczne.
Ujawnię kilka „tajemnic” na temat tego, jak działa ta praca .

Konsultant SEO lub agencja?

SEO to praca, którą możesz z łatwością wykonywać w domu dzięki komputerowi, połączeniu z Internetem oraz bogatej wiedzy i doświadczeniu. Jeśli skontaktujesz się z agencją, otrzymasz całą serię dodatkowych kosztów, w tym:

- czynsz biurowy
- rachunki
- praca komercyjna
- wynagrodzenia pracowników administracyjnych
- marża firmy
- inne

Gdyby godzina pracy z konsultantem kosztowała cię 30, ta sama godzina pracy z agencją prawdopodobnie kosztowałaby cię 100.

Agencje są ważne tylko w niektórych przypadkach : w przypadku bardzo dużych witryn i projektów, w których dąży się do doskonałości, która wynikałaby z rezultatów pracy różnych specjalistów pracujących nad Twoją sprawą. Jeśli agencja ma tylko jednego SEO - jak to się często zdarza - gra nie jest warta świeczki: skontaktuj się z konsultantem.
Innym przypadkiem, w którym agencje są przydatne, jest projekt obejmujący różne aspekty, od tworzenia stron internetowych po kampanie promocyjne online i offline. W takim przypadku zaleca się interakcję z jednym rozmówcą.

Z wyjątkiem tych przypadków, konsultant SEO jest zdecydowanie najbardziej skutecznym i wygodnym wyborem.

Cel SEO: pozycjonowanie to za mało

Celem SEO powinno być ROI, czyli pozytywny i zyskowny zwrot z inwestycji. Nie jest to oczywiste, ponieważ istnieją SEO - i klienci - którzy koncentrują się na innych wartościach: na budowaniu linków (wzrost liczby linków przychodzących), na pozycjonowaniu, na zwiększaniu liczby odwiedzin w witrynie itp.
Gdy celem nie jest zwrot z inwestycji, ale inna wartość, a konsultant SEO podejmie decyzje, które mogą tylko przynieść korzyści ROI, nie doceniając uzgodnionych wartości, może nie działać na korzyść firmy.

Pozwól mi podać kilka przykładów:

Przykład 1 :

Skontaktuj się z SEO, a to powie Ci, że „zagwarantujesz” umieszczenie 90% wyników 100 słów kluczowych na pierwszych 3 stronach głównych wyszukiwarek (Google, Bing i Yahoo).
Trzy zastrzeżenia :

1) Pozycjonowanie na drugiej stronie jest praktycznie - w ogromnej większości przypadków - nieistniejącym pozycjonowaniem (bardzo niski odsetek użytkowników pojawia się na drugiej stronie).
2) Wśród wyszukiwarek Google dominuje na pozycji monopolistycznej (ponad 90%), dlatego prezentowanie wartości pozycjonowania 3 wyszukiwarek jako równoważnych nie zapewnia uczciwej i przejrzystej usługi dla klienta.
3) Pozycjonowanie się za pomocą bardzo specyficznego i bardzo długiego słowa kluczowego (na przykład „hotel w pobliżu Florencji z podgrzewanym basenem”) jest stosunkowo łatwe, ale oczywiście przyniesie mniej wizyt.

Morał : jeśli SEO oferuje pozycjonowanie lub jeśli poprosisz SEO o „tylko” usługę pozycjonowania, taką usługę otrzymasz, ale nie jest powiedziane, że pozycjonowanie „tylko” zapewnia dobry zwrot z inwestycji. Zamiast tego, dobre SEO będzie w stanie doradzić Ci słowa kluczowe dostosowane do twojego celu, na najbardziej dochodowych i tych osiągalnych w określonej fazie kampanii.

Przykł. 2 :

SEO gwarantuje wzrost odwiedzin Twojej witryny lub sam prosisz SEO o zwiększenie odwiedzin Twojej witryny.

Sprzeciw : jeśli kryterium oceny sukcesu lub niepowodzenia kampanii SEO jest wzrost liczby odwiedzin, to w tym kierunku przeniesie się twój konsultant. Są jednak wizyty i wizyty, a najlepsze wizyty nazywane są „wizytami kwalifikowanymi” lub wizytami, które z większym prawdopodobieństwem zamieniają się w kontakty lub klientów.
Moralność : dobre SEO nie szuka wizyt dla nich samych, nawet jeśli wiedzą, jak je zdobyć lub wiedzieć, jak pracować w tym kierunku; dobre SEO będzie szukać odwiedzin, które dają wyniki pod względem zwrotu z inwestycji.

Szacunki, umowy, sztuczki i gwarancje

Czasami widzisz śmieszne cytaty, które zawierają długą listę usług o ezoterycznym oznaczeniu typu:
- wykonanie robots.txt
- realizacja sitemap.xml
- zarejestruj się w Narzędziach Google dla webmasterów

Pozwól mi to przetłumaczyć pod względem godzin pracy:
- utworzenie robots.txt (5 minut)
- realizacja sitemap.xml (10 minut)
- Zarejestruj się w Narzędziach Google dla webmasterów (5 minut)

Taka lista została napisana tylko po to, by zaimponować . Zawsze, aby Ci zaimponować, Twój SEO lub Twoja agencja może obiecać Ci „gwarantowany wynik”.
Uważaj! Gdzieś jest zdzierstwo lub, w najlepszym wypadku, twój rozmówca uprawia hazard lub robi wszystko, aby podpisać umowę.

My i inni szanowani koledzy nie korzystamy z umów : nasi klienci mogą swobodnie rozwiązywać relacje, kiedy tylko chcą - i my sami - i bez kar. A to dlatego, że zamiast tego skupiamy się na osiągnięciu trwałego związku wzajemnego zainteresowania: jeśli sprawię, że zarobisz więcej, zapłacisz mi więcej lub dasz mi więcej pracy.

Są tacy, którzy twierdzą, że udzielanie gwarancji nie jest etyczne, ponieważ Google nie jest pod naszą kontrolą: nie możemy zmienić jego algorytmów i określić pozycji witryny w wartościach bezwzględnych. Możemy tylko obiecać, że dołożymy wszelkich starań, aby rozwijać Twoją witrynę i Twoją firmę.

Wreszcie, SEO może próbować zaimponować, uzyskując naprawdę dobre wyniki, ale z pewnymi „sztuczkami” , to znaczy z niektórymi technikami niedozwolonymi przez Google i inne wyszukiwarki, które po wykryciu mogą doprowadzić do kary za Twoją witrynę. Wykorzystanie takich sztuczek należy zatem uznać za źle wybrany i oczywiście wybór krótkoterminowy.

Dobre SEO już dziś

Idealną relacją między konsultantem SEO a klientem jest długotrwała relacja zaufania , w której konsultant ma być uważany za partnera biznesowego: jeśli Twoja firma rośnie, zawsze będzie potrzeba SEO.
Konsultant SEO musi zobowiązać się do rozwoju Twojej firmy, az drugiej strony będziesz musiał być skłonny inwestować w swoją pracę z czasem (na przykład z miesięcznym lub rocznym budżetem na utrzymanie lub z nowymi inicjatywami lub operacjami wzrostu) ,

Dziś nie tylko jest SEO , sieć staje się coraz bardziej złożona, pojawiają się nowi aktorzy, a inni stają się silniejsi (na przykład Facebook i jak mało było to ważne dopiero kilka lat temu). Marketing online to szeroka dyscyplina, która obejmuje SEO, PayPerClick, reklamę internetową, marketing w mediach społecznościowych, e-mail marketing i inne techniki.

Dobre pozycjonowanie, skupiające się nie na pozycjonowaniu samego siebie, ale na rozwoju firmy klienta, będzie musiało zrozumieć, jak przechodzić między różnymi możliwościami oferowanymi przez Internet i będzie musiało wiedzieć, jak doradzić swojemu klientowi, co robić i eksperymentować w długoterminowa perspektywa , nawet kosztem nie nazywania siebie „konsultantem SEO”, ale „konsultantem marketingu internetowego” lub jakąkolwiek inną nazwą, z której ten dynamiczny sektor może się urodzić.

Nie mówię, że dobry konsultant powinien być w stanie opanować wszystkie techniki marketingu internetowego - co byłoby trochę jak proszenie lekarza, aby był dentystą, chirurgiem i psychiatrą - ale musi być w stanie je zrozumieć i monitorować je w porządku jest otwarty, aby z czasem wskazać klientowi, gdzie bardziej opłacalne jest inwestowanie budżetu w promocję online.

Dzięki Jonathan Pochini , Konsultant SEO i marketing online.