10 najlepszych błyskotliwych działań marketingowych, które zmieniły świat

1. Ile?
2. Więcej seksu!
3. Wczoraj
4. Reklama minutowa
5. Zawodnicy? Nie, nie słyszałem
6. Bohaterowie muszą wiedzieć osobiście
7. Fokus nie minął ... lub minął?
8. Daj dwa!
9. Zbierz je wszystkie
10. Rozmiar ma znaczenie

Historia zna wiele przykładów, gdy pozornie szalone pomysły zmieniają umysł i zmieniają świat. Z reguły na początku nie są traktowani poważnie, a nawet spotykają się z agresją ze strony innych. Sześćset lat temu nie znaliśmy żadnej Ameryki. Dwieście lat temu ludzie bali się fotografować, ponieważ mistyczny aparat rzekomo zabrał duszę! A sto lat temu nawet nie podejrzewaliśmy, że wkrótce dotrzemy na księżyc.

Istnieją podobne przykłady w historii marketingu. Opowiemy o szczególnie błyskotliwych pomysłach w tym artykule, ponieważ na zawsze zmieniły nasz świat.

Ile?

Wszyscy jesteśmy przyzwyczajeni, że każdy produkt ma określoną wartość. Elementarne, jest napisane na metce! Ale nie zawsze tak było. Pod koniec XIX i na początku XX wieku sprzedawca wizualnie ustalił wypłacalność każdego klienta i targował się z nim. Historia nowoczesnej metki rozpoczęła się w Stanach Zjednoczonych.

Skromny chłopak z kraju, Frank Woolworth, dostał pracę w małym sklepie jako asystent sprzedaży. Ale był tak nieśmiały, że bał się zapraszać kupujących i targować się z nimi, a kiedy nawet zemdlał ze strachu! Oczywiście nie stymulowało to sprzedaży, a facetowi groziła dymisja. Potem wpadł na genialny pomysł. A dochód jednego dnia nagle równał się tydzień! Co on zrobił?

Przed następnym otwarciem sklepu Frank powiesił wszystkie towary na ścianach i do każdego z nich przyczepił kawałek papieru, wskazując minimalną cenę - były to pierwsze metki. A żeby przyciągnąć kupujących z ulicy, zaprojektował okno sklepowe - rozłożone na stole towary przechowywane w magazynie ze znakiem „Wszystko jest pięć centów”. Mówią to ze strachu, Frank nawet ukrył się za ladą! Wszystkie produkty ze zniżką zakupione (po określonej cenie, oczywiście) w ciągu kilku godzin.

W tym czasie było to rewolucyjne podejście, ponieważ po raz pierwszy towary leżały swobodnie na ladzie, można je było badać i dotykać, ale co więcej - każdy miał swoją cenę i znikła potrzeba licytacji. Ponadto później w sieci Frank Woolworth (pierwsze supermarkety samoobsługowe) nabyto szklane przegrody, okna zostały pięknie udekorowane i jasno oświetlone, a podłoga była wypolerowana na połysk, która później została wykorzystana w innych sklepach.

Więcej seksu!

Dziś widzimy podteksty erotyczne w niemal każdej drugiej reklamie, ale kiedy już tam nie było! Winą za wszystko, jak to często bywa, stała się kobieta.

Na początku ubiegłego wieku w branży reklamowej (a także prawie we wszystkich branżach) zwyciężyli mężczyźni, w tym na stanowiskach twórczych. Dlatego reklama była odpowiednia, o charakterze męskim. Wszystko zmieniło się w 1911 roku, kiedy na czele z redakcją agencji reklamowej J. Walter Thompson (Nowy Jork, USA) stała kobieta. Nazywała się Helen Lansdowne.

Najbardziej znanym z jej projektów jest reklama mydła Woodbury - po raz pierwszy zastosowała seksapil. Kampania miała również bardzo udany slogan: „Skóra, którą chcesz dotknąć” (Skin You Love to Touch). Reklama przedstawiała piękną młodą dziewczynę i młodego mężczyznę, który całował ją w szyję. To była prowokacyjna, granicząca z bezosobową kampanią w ówczesnej dość konserwatywnej Ameryce. Atrakcyjny obraz został poparty listą zasad pielęgnacji skóry z mydłem Woodbury i obietnicą bezpłatnej kopii w zamian za kupon.

Ten ruch marketingowy był przydatny do zwiększenia sprzedaży - wzrosły ponad 10 razy! Ponadto mydło to jest produkowane i z powodzeniem sprzedawane do tej pory. I prawie każda nowoczesna reklama oprócz samego produktu / usługi pokazuje nam urocze piękno.

Jak to działa, przeczytaj artykuł „ Siedem grzechów głównych kupującego „

Wczoraj

Dlaczego ludzie ciągle kupują „iPhony”? Iphone 3, 4, 5, wreszcie model X? Inni zastanawiają się, dlaczego potrzebujemy nowego, tylko nieznacznie ulepszonego smartfona, jeśli poprzedni jest „w trzeźwym umyśle iw pamięci”? Odpowiedź jest prosta - takie zachowanie nakłada się na konsumenta. Taka strategia nazywa się „Sloanizm”. Pojawił się w latach 20. ubiegłego wieku i dziś jest jednym z najpopularniejszych.

Alfred P. Sloan (Alfred P. Sloan) był prezesem General Motors, który produkował nowe modele samochodów każdego sezonu z niewielkimi różnicami w stosunku do poprzednich. Przeprowadzono szeroko zakrojone kampanie reklamowe, aby sztucznie zwiększyć popyt, dzięki czemu właściciele nowych produktów poczuli się wyjątkowo. Ale w rzeczywistości byli po prostu zmuszeni wierzyć, że wyścig o najnowsze modele jest niezbędnym atrybutem udanej, samowystarczalnej osoby. I zmuszony. I sloganizm - strategia marketingowa , nazwany na cześć twórcy Alfreda P. Sloana - jest dziś aktywnie używany: prawdopodobnie regularnie spotykasz banery reklamowe krzyczące „Nowość!”, „Ostatni model!” i tym podobne.

Reklama minutowa

Pod koniec lat 20. ubiegłego wieku pojawiła się kolejna popularna strategia marketingowa, zwana „lokowaniem produktu” - metoda ukrytej reklamy, której istotą jest to, że właściwości filmów, gier, programów telewizyjnych itp. ma prawdziwy komercyjny odpowiednik.

Technika ta jest obecnie regularnie stosowana przez duże marki, ale pierwszym był producent szpinaku w puszce Spinach Can (1929). Słoik z logo tej firmy stale błysnął w kreskówce o marynarzu Popeyi, która otrzymała niesamowitą siłę przez spożywanie szpinaku. Według statystyk spożycie szpinaku w Stanach Zjednoczonych wzrosło o 30%. To chyba jeden z najlepszych ruchów marketingowych w historii!

Klasycznym zastosowaniem lokowania produktu w kinie jest saga Jamesa Bonda. Bije wszystkie rekordy, wymieniając różne marki. Na przykład w 20 odcinku w ciągu 133 minut wyświetlanych jest ponad 20 marek!

Jeden z najlepszych pomysłów marketingowych jest naprawdę skuteczny, a liczby to potwierdzają: BMW pojawiło się w 17. serii bondianów Golden Eye i otrzymało zamówienia za ponad 200 milionów dolarów, a sprzedaż whisky Jack Daniels wzrosła 5 razy po epizodycznym " rola ”w filmie„ Instynkt podstawowy ”.

Zawodnicy? Nie, nie słyszałem

Co może zapobiec, jeśli stworzysz jedyny w swoim rodzaju i bardzo wymagający produkt? To prawda - konkurenci! Dlatego powinny zostać usunięte z gry tak szybko, jak to możliwe. To jest dokładnie to, co firma Walt Disney Company zrobiła w latach trzydziestych, przez długi czas stając się niemal jedynym twórcą produktów z kreskówek.

Gdy zauważono zwiększone zapotrzebowanie na kamerę filmową, która pozwala tworzyć kolorowe klipy w kolorach czerwonym, niebieskim i zielonym, Walt Disney właśnie podpisał długoterminową umowę z producentem Tehnikolor. Jednym z warunków współpracy było to, że Disney będzie jedyną firmą produkującą komiksy wykorzystującą zaawansowaną technologię „tricolor strzelania”. Tak więc Walt Disney zabił dwa ptaki jednym kamieniem: pozbył się konkurentów i zyskał niesamowitą sławę.

Bohaterowie muszą wiedzieć osobiście

Reklama, reklama i więcej reklam. Tego chcą wszyscy producenci. Jest to pożądane bardziej i za darmo. I komuś się to udaje. Rozważmy interesujący ruch marketingowy z lat 50. z Marlboro.

Nowoczesne papierosy produkowane są w opakowaniach zwanych „flip-top” - stały się niemal rewolucyjnym elementem popularności Marlboro. Poprzednie opakowanie było zbyt proste, a każdy palacz łatwo wyjmował papierosy bez wyjmowania całego opakowania z kieszeni. Ale wtedy nikt nie widział, jakiego rodzaju papierosów pali! Firma potrzebowała opakowania tak często, jak to możliwe. Dlatego agencja reklamowa Leo Bernett zasugerowała użycie pokrowca z klapką. Pomysł ten został później zapożyczony przez innych producentów, a dziś trzeba ciężko pracować, aby znaleźć papierosy w innym opakowaniu.

Fokus nie minął ... lub minął?

„Noszenie jedwabnych pończoch, a nie nylonu jest tym samym, co preferowanie konia do samochodu”, agenci reklam podsycali zainteresowanie, zanim w 1939 roku rozpoczęła się masowa sprzedaż pończoch nylonowych. I - oto i oto! Pończochy nerwowe natychmiast podbiły wszystkie amerykańskie szafy. Ale panie ze Szwecji przez długi czas stawiały opór i nadal nosiły jedwab. Do 1962 roku. A raczej do 1 kwietnia 1962 roku.

Pończochy nylonowe nie były kupowane w Szwecji. Nie kupiony - od słowa „absolutnie”. A potem producenci zwrócili się do lokalnej telewizji. Ktoś wpadł na szalony genialny pomysł, że jeśli ściągniesz kolorowe nylonowe pończochy na ekran telewizora (nylonowe są konieczne!), Wtedy obraz będzie kolorowy. Ogłoszenie zostało ogłoszone 1 kwietnia - dzień, który w wielu krajach uważany jest za Prima Aprilis. Ale nie wyczuwając brudnej sztuczki, widzowie zaczęli kupować kolorowe pończochy nylonowe.

Ostrość nie powiodła się. Transmisje i filmy nie stały się kolorowe. Telewizja odrzuciła wszystkie twierdzenia: „Najpierw w kwietniu - nikomu nie wierzę! To był żart ”, a panie musiały nosić zakupione pończochy nylonowe. Tak przyzwyczajeni.

Daj dwa!

Pamiętasz reklamę „Orbit”, której bohaterowie muszą od razu włożyć do ust dwie gumowe podkładki? Czy niektóre marki kosmetyczne zalecają dwukrotne mycie głowy? Najprostszy, ale tak błyskotliwy chwyt marketingowy polega na natychmiastowym narzuceniu konsumentowi „dawki” produktu, a tym samym zwiększeniu sprzedaży. Ale kto pierwszy to wymyślił?

Alka-Seltzer (Alka-Seltzer) jest prawdopodobnie najbardziej znanym lekiem na kaca. A agencja PR Tinker Partners w latach 60. szybko zwiększyła sprzedaż dwukrotnie. Genialny pomysł był prosty do brzydoty: dwie musujące tabletki natychmiast wrzucono do szklanki wody w reklamie.

Ten słynny chwyt marketingowy jest nadal z powodzeniem wykorzystywany przez wiele firm.

Czytaj także ” Jak zwiększyć powtarzalną sprzedaż „

Zbierz je wszystkie

W 1977 r. Ukazał się czwarty odcinek sagi Star Wars. Jednym z elementów jego popularności była pierwsza tego typu promocja, która odbyła się w połączeniu z siecią fast food Burger King. Po raz pierwszy w historii świat zobaczył kolekcjonerskie okulary z wizerunkami postaci filmowych (co tydzień pojawiała się nowa kopia), a także plakaty i naklejki. Reklama telewizyjna jednocześnie przyciągała uwagę zarówno do filmu, jak i do Burger Kinga.

Nawiasem mówiąc, w Happy Meal z McDonald's zabawki Disneya pojawiły się później, dopiero w 1987 roku, ale nadal zachowują swoją popularność. A papierowe kubki z bohaterami filmów lub kreskówek dziś można znaleźć w każdym kinie.

Rozmiar ma znaczenie

Kto nie słyszał o „Ikei”? Szwedzka marka IKEA jest znana na całym świecie. Ale czy wiesz, że firma prawie doznała miażdżącej porażki w USA?

Firma weszła na rynek amerykański w 1985 r., Ale sprzedaż mebli nie działała. Ale było ogromne zapotrzebowanie na markowe wazony, których konsumenci używali ... jako szklanki do wody. Faktem jest, że Amerykanie lubią dodawać dużo lodu do napojów. Lubią też ogromne samochody, zwiększone porcje fast foodów i inne gigantyzm.

Przedstawiciele IKEA postanowili szczegółowo przeanalizować lokalny rynek i doszli do wniosku, że konieczne jest zwiększenie wielkości mebli, aby lepiej pasowało do przestronnych amerykańskich domów. I, voila - zadziałało! Teraz IKEA kocha w Stanach nie mniej niż w innych krajach.

Tak więc marketing może drastycznie zmienić nasz świat lub jego postrzeganie, i możemy nie zauważyć od razu. Studiuj swoich klientów, słuchaj ich potrzeb i prawdopodobnie zrobisz kolejny błyskotliwy krok w historii marketingu. W końcu, jak wiesz, wszystkie pomysłowe są proste!

Nasz blog ma osobną sekcję z artykułami na temat „ Marketing „