Життєвий цикл товару

1. Що таке життєвий цикл?
2. Фази життєвого циклу товару
3. Графіки життєвого циклу товару
4. Приклад життєвого циклу товару:

У кожного товару є певний цикл його існування на ринку. Зрештою, приходить час, коли один товар змінюється іншим більш актуальним до споживчих побажань і потреб.

Зміна у виробництві і в обсягах реалізації, будь-якого товару дає можливість зробити висновок, що вони відбуваються циклічно, закономірно і можуть вимірюватися інтервалами.

Що таке життєвий цикл?

Життєвий цикл товару - це період часу попиту на певний товар.

Маркетинг розглядає, головним чином, життєвий цикл товару на споживчому ринку. Концепція життєвого циклу товару складається з розуміння того, що у кожного є своє термін існування на ринку і у кожного настане час, коли його змінить вдосконалений або дешевий товар. Бувають товари, яких називають довгожителями, але все ж вічно існувати і продаватися не може ні один товар. Концепцію життєвого циклу товару можна застосовувати щодо виду, типу, моделі або бренду товару.

Фази життєвого циклу товару

Фази життєвого циклу товару

Традиційно життєвий цикл товару ділять на фази:

Фаза впровадження. Вона полягає в створенні ринку для нового продукту. Зазвичай продажу мають невелике зростання і обсяг, часто продажу бувають збитковими, витрати на маркетинг незначні і обмежений рівень конкуренції. У той же час існує стійкий інтерес до цієї групи товарів і їх зміни обмежені. У такій тенденції фаза впровадження може практично не спостерігатися. Продукт взагалі не продається або він з початку своєї появи замінює існуючий продукт з великим споживчим інтересом.

Фаза зростання, коли товаром зацікавлюється покупець і відразу спостерігається великий його попит. У зв'язку з обсягами продажів, зростає і дохід компанії виробника. При спаді споживчого інтересу спостерігається збільшення продукції на складі. Якщо склад переповнений, то компанії продають свою продукцію за низькими цінами, намагаючись якомога більше продати свої товари.

Фаза зрілості і насичення. На цій фазі відбувається вже не такий швидкий ріст як в попередній фазі, так як більшість тих, хто хотів придбати продукцію вже зробив це. Як наслідок, попит на продукцію, досягає свого піку, потім трохи падає і встановлюється в певній точці рівноваги.

Упадочная фаза настає коли виробник має стабільне зменшення споживчого інтересу, обсягу реалізації і доходів. У споживача пропадає інтерес до продукції. У такому випадку виробник або продавець може скористатися чотирма варіантами дій: поліпшення маркетингової програми; зміна положення товару на ринку; оновлення упаковки; припинення випуску продукції.

Графіки життєвого циклу товару

Життєвий цикл товару (графіки)

Виходячи з особливостей різних видів товарів, існують і різні форми життєвих циклів товарів. На графіку ви побачили основні форми кривих ЖЦТ.

Приклад життєвого циклу товару:

[Agg-ad id = "тисяча шістсот тридцять один" align = "none»]

Для прикладу життєвого циклу можна використовувати засоби по догляду за волоссям - шампуні, бальзами, маски.

Все починається з ідеї, наприклад, виготовлення шампуні без використання хімічних добавок. Таким чином, першою стадією є Ідея. Результатом втілення ідеї в життя стає Продукт. На даній стадії відбувається дослідження споживчого ринку та інтересу покупців. Позитивні результати дають можливість продукту виходити на ринок.

Впровадження продукту на ринку супроводжує цілий комплекс рекламних заходів. Коли споживач отримав всю необхідну інформацію про продукт, знає про переваги нового товару, у нього сформіровивается інтерес до товару і бажання випробувати його. При цьому реклами недостатньо, тому завжди краще мати результати проведених досліджень на тему попиту і якісний менеджмент.

Після такого всебічного впливу на споживачів, вони починають діяти і активно купувати продукцію. Продажі збільшуються і таким чином можна виділити стадію зростання. На тій стадії необхідно здійснювати контроль покупця і прагнути до збільшення продажів різними споживачами.

Через деякий час у будь-якого товару настає стадія насичення. У цей момент відбувається зменшення продажів, перенасичення ринку, так як у більшої частини споживачів пропадає інтерес до продукції. Дана стадія є максимумом життєвого циклу товару. На цій стадії важливо утримувати товар якомога довше. Наприклад, на стадії зрілості можна впроваджувати нові найменування шампунів і інших засобів по догляду за волоссям, модифікувати їх або випустити новий дизайн упаковки та інше.

Остання стадія спаду наступає, коли ринок перенасичений товаром в зв'язку зі збільшенням обсягів продажів. Цей факт впливає на дохід від реалізації. Продукція може залежуватися на прилавках або на оптових складах, з'являються конкуренти. Цей етап дуже важливий для виробника. Він може затягнутися, але при цьому важливо зберігати якість продукції на високому рівні.

Життєвий цикл товару та його окремі фази залежать не тільки від самої продукції, але і від ринкових умов. З досвіду у сировинних товарів може бути більш тривалий життєвий цикл, а у готових виробів - короткий. У товарів, які несуть технічні новинки, життєвий цикл може бути дуже короткий, так як кожен день з'являються відкриття, які користуються великим споживчим інтересом. На різних ринках життєвий цикл товару має різну тривалість.