Історично, брендів і підприємств, зацікавлених у вивченні пошукової оптимізації, цікавило лише одне: отримання верхніх рейтингів найбільш бажаних ключових слів. Підприємства часто ставлять завдання агентствам або їхній внутрішній маркетинговій команді оптимізувати свій веб-сайт, виробляючи контент, і отримуючи зворотні посилання для цієї єдиної мети - все це за значні витрати для досягнення цього славного рейтингу ключових слів.
Але як тільки ви досягнете цього солодкого місця, то що? У цій публікації буде досліджено найкращі способи вимірювання цілей доходу, визначення ключових показників ефективності та максимізація рентабельності інвестицій у SEO.
Значення SEO
Яке значення має рейтинг ключових слів, і як ви можете визначити це значення, щоб продемонструвати рентабельність інвестицій для наступного раунду бюджетів департаментів? Рейтинги - це лише початок вимірювання успіху SEO; гроші, отримані від трафіку цих ключових слів, є кінцевою метою.
ROI вимірюється для SEO так само, як і для будь-якого іншого: (Дохід - Вартість) / Вартість.
Що робить SEO ROI більш важким для вимірювання - це терпіння, яке потрібно перед великим перервою. Ви, ймовірно, витрачаєте багато грошей попереду, щоб закріпитися в результатах пошуку вашої ніші. Органічний трафік не буде сплеск протягом ночі після завершення повного SEO аудиту і відновлення.
Скажімо, ви відключили оновлення свого сайту, оптимізувавши вміст і розвиваючи всі нові зворотні посилання. Якщо ви тільки що почали нову кампанію SEO або займаєтеся SEO вперше, не очікуйте, що ви побачите повну віддачу для всіх цих людей-годин за один тиждень. Оскільки SEO - це довга гра (на відміну від AdWords і платної соціальної), рентабельність інвестицій повинна вимірюватися у більших часових інтервалах - протягом декількох місяців або навіть повного кварталу.
Найкращі показники рентабельності інвестицій на початку кампанії можуть бути не грошовими, а замість цього відображатися як зростання за місяць за місяць для забезпечення ефективної кампанії.
Інші поширені способи оцінки прибутків маркетологів для кампаній включають показники взаємодії для органічного трафіку: час на сайті, перегляди сторінок на відвідування, показники відмов та ін.
Незважаючи на те, що для розміщення SEO ROI сайти для електронної комерції є досить сухими - вимірювання кількості транзакцій та доходів, що надходять з органічного трафіку - сайти, які не працюють з електронною комерцією, мають більше роботи.
Є багато причин, за яких бренд може захотіти підвищити видимість в пошукових системах, наприклад, обізнаність, лідерство в думках і т.д. Але за великим рахунком, більшість сайтів існує для збору продажів. Загальні методи визначення цілей для придбання свинцю включають:
- Подача контактної форми.
- Реєстрація електронною поштою або підписка.
- Вебінари.
- Демонстраційні реєстрації.
- Реєстрація облікових записів.
Якщо ви ще цього не зробили, налаштуйте відстеження цілей у службі Google Analytics для всіх форм, які використовуються на вашому сайті, щоб зібрати інформацію про керівництво.
Як почати вимірювання ROI SEO
Щоб розпочати вимірювання рентабельності інвестицій, встановіть щомісячні витрати та початкові показники органічного трафіку. Розрахуйте, скільки ви витрачаєте на місяць на SEO. Це може бути ваш щомісячний внесок до вашого агентства або скільки годин внутрішньо ваш відділ маркетингу працював над створенням контенту, оптимізацією сайту та проведенням ключових слів, вертикальних та конкурентних досліджень.
Встановіть тест на те, скільки унікальних органічних відвідувачів ваш сайт вже отримує. Визначте коефіцієнт конверсій користувачів, який заповнює форми, і прибуток, який ви отримуєте за конверсію.
Потім визначають співвідношення призводів, які перетворюють на продажі. Якщо ви ще не знаєте, проконсультуйтеся з вашим відділом продажів, щоб визначити, яке співвідношення переводить онлайн-перекладач і яке середнє значення для кожного переходу.
Після встановлення цих даних у вашій команді продажів можна зрозуміти, скільки конверсій потрібно щомісяця для досягнення успішної рентабельності інвестицій. Скажімо, наприклад, ви хочете в 2,5 рази повернути на SEO щомісяця, і так:
- Ви витрачаєте $ 5000 на місяць на розробку контенту та придбання зворотного зв'язку.
- 10 відсотків вашого органічного трафіку призводить до конвертації в платні клієнти.
- Кожен клієнт, який платить, приносить $ 500.
Вам потрібно буде придбати 250 свинцевих форм, що заповнюють, щоб перетворити достатньо, щоб отримати цільову рентабельність інвестицій у розмірі 12 500 доларів, і 25 з них повинні конвертувати. Якщо у вас є ставка завершення від трьох відсотків, потрібно щомісяця заробляти близько 8 500 унікальних відвідувачів, щоб отримати номер вашого доходу.
Коли SEO рейтинг може зробити різницю
Для малого та середнього бізнесу сучасні SEO сьогодні мають на меті націлювання на різні довгі ключові слова з меншим обсягом пошуку, а не на декілька ключових термінів, які мають тонну обсягу пошуку, але їх важко класифікувати. Тому дуже важливо зосередити широкий спектр ключових слів із довгим хвостом, які приносять більш цільову аудиторію, готову до конвертації.
Саме тут рейтинги нарешті стали найбільш важливими. Набагато краще зайняти перше місце для широкого кола ключових слів із довгим хвостом, аніж зайняти місце внизу першої сторінки для більших ключових слів пошуку.
Типова частота показів для найвищого місця становить 35 відсотків, тому вам потрібно класифікувати достатню кількість ключових слів, щоб спільно заробити щонайменше 25 000 середньомісячних пошуків. Звичайно, ви, ймовірно, не збираєтеся зайняти перше місце для всіх ваших ключових слів із довгим хвостом, тому вважайте, що вам знадобиться ще більше пошукових показів, ніж це - понад 50 000–100 000 показів.
Але як дізнатися, які ключові слова сприяють найкращому переходу конверсій? Це трохи складніше. На жаль, Google шифрує значну кількість органічних даних ключових слів. Дані пошукових запитів, доступних через пошукову консоль Google, обмежуються лише кліками, рейтингом і показом. Так що залишає трохи догадок.
Здебільшого трафік на вашу домашню сторінку надходить від фірмових пошуків. Це користувачі, які вже знайомі з вашим брендом, продуктами та послугами. Ці дані, в значній мірі, не слід розглядати у вашій рентабельності інвестицій. Хоча більшість даних ключових слів зашифровано, ви можете стежити за ходом рейтингу, використовуючи інструменти скребування, такі як SEMRush, або переглядаючи обліковий запис Google Analytics, щоб побачити зростання органічного трафіку на внутрішніх цільових сторінках. Ці сторінки є ті, з вмістом оптимізовані для ваших ключових слів, тому чим більше трафіку вони отримують, тим більше ваша стратегія розвитку контенту SEO працює.
Коли все зроблено правильно, SEO є дуже прибутковим для всіх типів бізнесу. Просто переконайтеся, що ви вимірюєте належну рентабельність інвестицій, щоб визначити, чи ефективна ваша поточна стратегія для потреб вашого бізнесу.
Пов'язані ресурси:
Але як тільки ви досягнете цього солодкого місця, то що?Але як дізнатися, які ключові слова сприяють найкращому переходу конверсій?
