Висновок і просування нового товару на ринок: практичні технології.
Учасники семінару дізнаються, як розробити план продажів нового товару, спланувати комплексну підтримку продажів під час виходу нового товару на ринок і розробити необхідні заходи щодо його просуванню. За результатами семінару Ви зможете оптимізувати часові та фінансові ресурси по виведенню нового товару на ринок на базі запропонованих практичних методик, апробованих у відомих комерційних компаніях.
Аудиторія: керівники підприємств та підрозділів, керівники відділів продажів і маркетингу, директори з маркетингу, БРЕНД-менеджери, директори з продажу, співробітники маркетингових і комерційних підрозділів, керівники відділів продажів, провідні фахівці.
Ціна:
Як взяти участь
Розклад тренігів
Програма семінару:
1. Основні етапи виведення нової продукції на ринок
- Схема і основні етапи виведення нової продукції на ринок, починаючи з аналізу ринку, визначення каналів продажів, закінчуючи розробкою і оцінкою ефективності програми просування.
2. Технологія виведення нового товару на ринок
- Покрокова технологія виведення нової продукції на ринок.
- Аналіз проміжних результатів, одержуваних на кожному етапі.
- Приклади з практики як промислового, так і споживчого ринку.
3. Аналіз ситуації. Оцінка сильних і слабких сторін. Позиціонування товару.
- Основні кроки з аналізу ринку.
- Аналіз потенціалу компанії.
- Формула і критерії позиціонування. Кейс.
- Визначення каналів розподілу продукції.
- Моделювання продажів і комунікаційні стратегії по каналах збуту.
4. Розробка і реалізація програми просування: три хвилі просування, основні формати заходів.
- Три етапи просування при виведенні нового товару на ринок.
- Приклади постановки цілей і методи їх досягнення в залежності від етапу (хвилі просування) і типу ринку: B2B або FMCG.
- Розбір всіх інструментів просування, їх Слабкі та сильні сторони. Кейс.
5. Контроль ефективності програми виведення нового товару.
- Типові помилки при проведенні програм просування.
- Метод оцінки ефективності заходів і методика вибору носіїв реклами.
- Способи збільшення ефективності програм просування.
- Розбивка на категорійні групи торгових марок, створення класифікатора заходів з прикладами позначень.
- Бізнес - процес «порядок роботи з новим товаром» (приклад реальної компанії)
- Особливості просування нового промислового і споживчого товару
6. Організація ефективної виставкової діяльності компанії
- Авторська методика з відбору виставок і оптимізації засобів на виставкову діяльність.
- Заходи з підготовки до виставки і обов'язкові дії після неї.
- Оцінка ефективності проведення виставки.
- Плани на наступний період.
7. Контроль реалізації програми виведення нового товару. Аудит ТМ, оцінка її потенціалу.
- Критерії оцінки реалізації програми.
- Періодичність і форми контролю.
- Методика аудиту нового торгової марки і якісної оцінки її потенціалу.
