Сучасний ринок пошукового просування (SEO): коротко про головне

1. Що ці три факти дають в сумі?
2. «Подарунки» пошукових систем оптимізаторів

«SEO померло» і «в SEO грошей немає» - доводилося чути? Якщо ви маєте хоча б непряме відношення до інтернет-маркетингу, то напевно.

Ці два професійних мема настільки часто вживають до місця і не дуже, що їх зміст (якщо він був) давно вивітрився.

А адже вони зачіпають насправді цікаве питання:

Для того, щоб це зрозуміти, потрібно повернутися років на п'ять-сім в минуле. Алгоритми пошукових систем в цей час були куди менш складними і «розумними». Домогтися високих позицій у видачі можна було в короткі терміни і з застосуванням досить простих прийомів. У конкурентних тематиках все більш-менш зводилося в до війни посилальних бюджетів.

Не будемо заглиблюватися в опис стародавніх SEO-тактик. Нам важливіше інше - як тодішня ситуація впливала на ринок пошукового просування і взаємини SEO-студій з клієнтами? Нескладно зрозуміти, що:

• Від фахівця з просування не було потрібно особливої ​​кваліфікації. Можна найняти студента за копійки та навчити закуповувати посилання за місяць.
• Один працівник міг вести (і домагатися ТОПів!) Кілька десятків проектів, особливо якщо в студії були більш-менш продумані інструменти автоматизації.
• Конкуренція була невелика (просто в силу меншого числа сайтів-конкурентів), а ось аудиторія Рунета поступалася нинішній не так вже сильно. Принаймні активна, платоспроможна аудиторія, найбільш бажана для бізнесу. Зростання Рунета в останні роки відбувався перш за все шляхом залучення в соціальні мережі більш консервативних користувачів. А вони купують в Мережі набагато рідше.

Що ці три факти дають в сумі?

А ось що: собівартість пошукового просування була дуже низька, а ефективність - досить велика. Відповідно рентабельність фірм, що надають послуги пошукового просування - була вельми і вельми непоганий. Молодий, швидко зростаючий ринок, майже нульовий поріг входу. Краса!

Для багатьох бізнесменів, які спробували замовити послуги оптимізації і просування у нормальної компанії, SEO стало знахідкою, а замовлення і дзвінки з Інтернету - реальністю.

Коли я говорю про високу ефективність SEO в той час, не варто думати, що просувати виходило прямо-таки у всіх і завжди. Я маю на увазі тенденції, «середню температуру» по ринку. Факт же такий: бізнес отримав новий дієвий інструмент залучення клієнтів, за який був готовий переплачувати в рази (все одно виходило куди дешевше традиційних видів реклами).

А потім сталося те, що й повинно статися. Фонтан нафти не може бити вічно, ефективність нового інструменту закономірно падає, коли їм починають користуватися все. Ринок насичується. Але ж SEO - специфічний ринок, дуже сильно залежить від сторонніх (і навіть антагоністичних) компаній - Яндекса і Google. І вони не забарилися завдати удару у відповідь.

«Подарунки» пошукових систем оптимізаторів

Пошуковикам навряд чи подобалася ситуація, коли їх по суті міг «зламати» - тобто змусити працювати так, як йому хочеться - мало не будь-який школяр. (Звичайно «не подобалася» слід читати як «негативно позначалася на власному бізнесі»).

За кілька останніх років Яндекс і Гугл істотно ускладнили життя оптимізаторів. Панда, Пінгвін, АГС в декількох модифікаціях, відключення посилального в комерційних тематиках в Москві, радикальна боротьба з переоптімізірованние текстами істотно знизили ефективність простих тактик просування.

Тепер SEO-фахівця дійсно потрібно бути фахівцем, знайомим з багатьма суміжними областями (юзабіліті, копірайтинг ...), а не тільки з інтерфейсом Sape.ru. Але головне навіть не це.

На сучасному етапі просування практично неможливо без щільної роботи з сайтом. А величезна маса клієнтів до цього не готова.

Показова запис (© Дмитро Шахов , Організатор конференції Baltic Digital Days, власник SEO-студії):

Коротко кажучи: продавати SEO теж стало складніше. Особливо якщо враховувати, що левова частка роботи (якщо по уму) робиться на початковому етапі (як раз таки збір семантики, виправлення недоліків, робота зі структурою) і через деякий час сайт вже може і не вимагати особливої ​​уваги. Але чи вигідно це SEO-компаніям? Ось ми тут все налаштуємо один раз - клієнт скаже «Спасибі» і піде. Варіант: піде ще до появи результатів (вони завжди з'являються з певним часовим лагом), а потім буде вважати, що його три місяці обманювали (як же, адже пішов - і стало краще!).

У підсумку на SEO-ринку найвиграшніша тактика - це або пошук клієнта, у якого і так все добре, або просто збір плати за (майже) байдикування в надії, що випадково саме вилізе. Тим, хто працює чесно і відповідально, як раз найскладніше.

Повертаючись до мемам з початку статті. Яке саме SEO померло? Те, яким було просто займатися і яке можна було продавати клієнту з хар-рошей маржею, при цьому приносячи і йому прибуток. Втім, навіть і це твердження сильно перебільшена. Якщо, звичайно, не брати до уваги хорошою маржею щось від 300%.

А ось SEO як один з інструментів маркетингу, як важливий канал залучення клієнтів - буде жити до тих пір, поки існують пошукові системи і органічна видача.