SMM-тактика просування комерційного аккаунта в Instagram

1. від редакції Ми продовжуємо пошуки рішень для звичайного бізнесу. Що робити, якщо у вас не IT-компанія,...
2. Тактика №2. Працюємо з існуючими передплатниками
3. Тактика № 3. Краса врятує світ
4. Тактика №4. Правильно використовуємо теги
5. Тактика №5. Спробуйте автоматичне просування
6. Аудиторія: приклад
7. І на останок
8. Автор статті

від редакції

Ми продовжуємо пошуки рішень для звичайного бізнесу. Що робити, якщо у вас не IT-компанія, яка не агентство інтернет-маркетингу і не мільйонні щомісячні обороти? На це питання відповідає Сергій Сморовоз, визнаний майстер просування в Інстаграме.

Мені часто кажуть: «Д а, здорово просувати селфіпалкі в Інстаграме, чохли для телефонів та інше, а ти спробуй придумати тактику для нормального бізнесу! »ОК, не питання. Розглянемо тактику SMM просування в Instagram комерційного аккаунта компанії, що займається будівництвом дерев'яних будинків .

Пару років тому мені замовила аудит сайту фінська компанія IKIHIRSI®, що займається виробництвом дерев'яних будинків в Фінляндії з прицілом відкриття російського філії. Бізнес сезонний, але, як виявилося, з дуже великим некомерційним семантичним ядром, яке можна підгортати круглий рік, починаючи від альпійських гірок та доріжок з природним каменем по весні і закінчуючи системами опалення і грубками до зими. Саме цю особливість я б і рекомендував взяти за основу для базової тактики цілорічного просування аккаунта для дерев'яних будинків, не йдучи в сезонну сплячку.

Тактика №1. Залучаємо нову аудиторію

Візьміть у сеошників всю семантику, відфільтруйте запити, що містять такі фрази: «як», «який», «ніж» і ін. Розбийте їх на сезони: весна, літо, осінь, зима, всесезонний. Потім процідіть запити, зміст: «обробка», «проводка», «система», «установка» і т.д. Розбийте і їх на сезони: весна, літо, осінь, зима, всесезонний. Так можна сформувати досить багато різних груп запитів, які описують проблеми і турботи користувачів в різні пори року. Щоб переконатися в цьому можете перевірити в Яндекс.Вордстат.

На графіку видно, що найвищий інтерес до утеплення будинку виникає в жовтні-листопаді і січні-лютому кожного року. Напевно на цей період припадають і інші інтереси користувачів, яким цікава тематика «дерев'яний будинок».

Знаючи це, можна підготувати цілий ряд фотопублікацій з коментарями фахівців, щоб задовольнити інтерес користувачів, а заодно спільно з компанією, що виробляє «СУПЕР-замазки» для утеплення або «СУПЕР-БАТАРЕИ» для обігріву, можна провести спільну акцію і заробити ще на їх рекламу .

Я спеціально взяв період «мертвого сезону» в галузі, щоб показати на цьому прикладі, як можна цілий рік працювати з потенційною аудиторією.

Тактика №2. Працюємо з існуючими передплатниками

Якщо в першій тактиці упор робився швидше на залучення нової аудиторії та збільшення передплатників, то в другій тактиці розберемо приклад того, як можна постійно тримати «в тонусі» вже існуючих передплатників. Адже рано чи пізно більшість людей справляється з поточними проблемами, і дивитися щороку про одне й те ж стає нудно. Щоб вони не втратили інтерес до вашого профілю, необхідно придумати багатосерійну історію. А що може бути цікавіше, ніж спостереження в прямому ефірі, як будується ще один будинок?

Ось ми зробили опалубку для фундаменту майбутнього будинку

А ось так виглядає проект нового будинку

З періодичністю 1-2 рази в тиждень, коли почався сезон, вивантажуються фотографії поетапного будівництва будинку або групи різних будинків з коментарями про особливості саме цього будівництва і в супроводі фотографій навколишньої природи, її красот. Тут може виникнути ще варіант різних рекламних бонусів і ко-брендингу. Власника землі під будівництво, а так само різних підрядників можна теж рекламувати в цих публікаціях, як це було з опалювальними батареями в тактиці №1, ну ви зрозуміли 🙂

Тактика № 3. Краса врятує світ

Будівництво та ремонт - це звичайно корисно, але без краси в Інстаграме - нікуди!

Просто необхідно всю цю технічну фотодокументалістики розбавляти і радувати око користувачів різними красотами і спокусливими картинками. Красиві фото готових будинків, красива обробка і інтер'єр в будинку, красиві стежки, гірки і водойми - все це повинно бути в кожній видимої області екрані на мобільнику. З огляду на, що в середньому користувач бачить завжди 9 фото повністю і плюс ще 3 фото частково, необхідно через кожні 6-9 фото, як мінімум, постити 1-2 картинки з різними красотами і радувати своїх передплатників:

Так ви не лише збережете всіх, хто підписався, але і наберете нових передплатників, в Інстаграме дуже цінуються будь красиві фотографії.

Тактика №4. Правильно використовуємо теги

Ця тактика може бути застосована до всіх варіантів публікації фото, що були перераховані вище, і полягає вона в правильному виборі хештегів за типом трьох хвиль , Який я описував у себе в блозі (там же можна знайти і сервіс підбору хештегів). Суть тактики №4 проста: необхідно робити максимальне охоплення потенційної аудиторії, що знаходиться в «хмарі некомерційних інтересів». Тут важливо розуміти, що люди не сидять спеціально і не моніторять видачу фотографій за хештегом # деревяннийдом. Всіх цих людей потрібно постійно шукати і зацікавлювати в їх звичайному середовищі і сфері їх інтересів на даний момент.

Також необхідно враховувати емоційне забарвлення стану людей, які публікують свої фотографії з певним хештегом і дивляться інші фото за таким же пулу хештегів. Швидше за все люди, що публікують групове Селфі з весілля або з конференції, що не зацікавляться вашими фото будинків і тим більше фотографіями з утеплення підлог. Більш тематичними тут можуть бути такі хештеги як: # відпочинок, # природа, # захід, # світанок, # двоє, т. Е. Все те, що підходить під спокійну, затишну і романтичну обстановку. Цей список можна продовжити і розширити.

Раптом двоє молодих людей сидять п'ють в заміському будинку # кави # одні, а підлоги в будинку холодні, і вона йому вже про це неодноразово говорила, тут бац, ваша фотографія з'явилася з утепленням підлог в стрічці за хештегом # кави і # одні, поруч з їх романтичним фото. Випадковість? Не думаю! 🙂

Тут поле неоране і під кожен тип фотографій необхідно підбирати свої хештеги, які містять не тільки ваші тематичні - # будинок і # деревяннийдом.

Тактика №5. Спробуйте автоматичне просування

Швидше за все багато з вас вже чули про автоматичні сервіси просування в Інстаграм. Переконувати вас в тому, що ними користуватися не варто, або навпаки, рекомендувати якісь для просування, я не стану. Скажу лише, якщо ви зберетеся використовувати такі сервіси, то вкрай не рекомендую зв'язуватися з будь-якими веб-сервісами, краще вже десктопні програми, які запускаються з вашого комп'ютера, і то з дотриманням всіх запобіжних заходів і з оглядкою на ліміти, які не варто перевищувати.

Чому? Поясню. Веб-сервіси в більшості своїй використовують ваш логін / пароль і підписують вас без попиту на свої акаунти в Інстаграм. Ніхто не дасть вам гарантій, що вашим логіном і паролем вони не скористаються для підписки вас на будь-який інший рахунок в своїх корисливих інтересах. Так само немає гарантій, що їх сервіс не зламають хакери і не вкрадуть ваші дані, які зловмисники потім можуть використовувати для викрадення вашого облікового запису. Тому щодо безпечніше ставити софт на свій комп'ютер і самостійно управляти процесом, хоча й тут є маса нюансів і повністю ризики не виключаються.

Аудиторія: приклад

Ось вам 5 нехитрих тактик для роботи з комерційним аккаунтом в Інстаграме, які я сам часто використовую. Приблизно так все це і працює, збираючи з соцмережі на комерційні сайти цільову аудиторію, яка часом буває навіть більш цільова, ніж аудиторія, залучена на сайт за допомогою інших каналів.

Цю аудиторію в рамках одного Інстаграма також можна сегментувати за різними параметрами і виділяти найбільш ефективні методи комунікації.

В Метриці трафік з Інстаграма визначається як «Прямі заходи», які у багатьох сайтів сильно кульгають, треба сказати, але це не в нашому випадку. У порівняльній таблиці нижче наведені два сегмента за однаковий період часу в кожному. Лівий стовпець - це «Прямі заходи» до трафіку з Інстаграма, а правий стовпець - це «Прямі заходи» з урахуванням трафіку з Інстаграма:

Зрозуміло, що експеримент не можна вважати на 100% чистим, але все ж статистика - річ уперта.

За візит був приріст за рахунок Інстаграма на 60%, по відмови поліпшення на 14%, по Глибині Переглядів приріст на 35%, а по Часу на сайті приріст - дворазовий! В цілому це дало приріст цільового внепоіского трафіку і поліпшило загальну картину на сайті. Думаю, що коментарі тут зайві.

Вдалого вам просування і побільше лояльних клієнтів, але не забувайте, що багато в чому клієнтська лояльність залежить і від ваших тактик просування.

І на останок

Що буває, коли віральний пост потрапляє в правильне співтовариство:

When you post epic content on instagram.com/433 8 million followers, this is how your pushnotification will look like .. ☕

Автор статті

Сергій Сморовоз

Фотограф, інтернет-маркетолог.