Найчастіше власники бізнесу, вже зіткнулися із закупівлею SEO, вважають, що просування сайту зводиться до закупівлі посилань і невеликий технічної оптимізації. Але це зовсім неефективна стратегія особливо щодо великих проектів. Ми вже багато писали, що сучасне SEO трансформується і вже давно перестало ґрунтуватися на маніпуляціях з посиланнями, сьогодні це в першу чергу комплексна робота над проектом, що включає в себе маркетингові, рекламні та технічні аспекти. У цій статті ми на реальних прикладах покажемо, як організована робота по просуванню в пошукових системах великих інтернет-майданчиків.
Стандартна схема SEO
Зазвичай просування сайту в більшості SEO-компаній відбувається наступним чином:
- Ще при складанні комерційної пропозиції найчастіше менеджер з продажу підбирає середньостатистичне семантичне ядро запитів, на підставі якого згодом і укладається договір без будь-якої додаткової аналітики або аудиту сайту. Фактично запити беруться зі стелі, без урахування поточних бізнес-задач клієнта.
- Далі це ж ядро запитів розподіляється по сторінках ресурсу, грунтуючись на особистому досвіді і перевагах оптимізатора. Тобто в даному випадку успіх операції залежить від досвіду і знань конкретного фахівця, і не підкріплений ніякої зовнішньої аналітикою.
- Далі оптимізатор проводить технічний аудит сайту і складає список рекомендацій, який вноситься або не вноситься на сайт залежно від технічних особливостей CMS і наявності доступів.
- При необхідності пишеться SEO-контент або виробляється рерайт вже існуючих текстів з метою забезпечити їх ключовими запитами.
- Далі оптимізатор становить план із закупівлі зовнішніх посилань. Вся подальша робота часто зводиться до регулярної закупівлі посилань в означений бюджет.
З невеликими варіаціями таку схему роботи сповідує більшість SEO-компаній на вітчизняному ринку. І вона все ще працює з невеликими і середніми клієнтами, великі більш обізнані в даних питаннях і вимагають комплексного підходу в рамках загальної маркетингової стратегії розвитку бізнесу (аналітика, конкурентний аналіз і т.д.).
SEO для великих ресурсів
При роботі з великими майданчиками потрібно комплексна стратегія пошукового просування сайту, яка впишеться і доповнить структуру загального маркетингового плану компанії.
Будь-подібний проект починається з особистої зустрічі з клієнтом, на якій обговорюються поточні бізнес-завдання компанії, цілі, які необхідно досягти за допомогою просування в пошукових системах. Це може бути збільшення продажів певних категорій продуктів за рахунок залучення цільового трафіку з пошукових систем, виведення нового продукту і збільшення його продажів через інтернет-канали або ж топові позиції на конкретні товари в пошукових системах. Ми завжди попередньо розбираємося в бізнесі клієнта. Завдання можуть бути найрізноманітніші, а знайти найбільш ефективний і якісний спосіб їх досягнення - це вже робота SEO-компанії.
Чому саме особиста зустріч, а не бриф, запитаєте ви. На наш погляд, бриф - це спроба стандартизувати проект, за шаблонними питаннями можна упустити унікальні завдання і потреби клієнта, що в підсумку негативно позначиться на стратегії. Тільки в особистій бесіді можна зрозуміти настрій і побажання клієнта, визначити відповідні схеми роботи. Така комунікація завжди на користь проекту, дозволяє встановити особистий контакт, щоб краще розуміти один одного і не втратити важливі деталі.
SEO-стратегія
Стратегія просування сайту в пошукових системах розробляється на основі даних, отриманих на зустрічі з клієнтом, а також конкурентного аналізу, який дозволяє з'ясувати, чого не вистачає на даному ресурсі в порівнянні з конкурентами, а в чому він навпаки виграє.
Комплексна SEO-стратегія складається з декількох паралельних етапів робіт над:
- контентом;
- структурою;
- зовнішніми посилальними факторами;
- репутацією компанії в онлайн;
- також ми даємо рекомендації по соціальній складовій проекту (тобто по роботі з соціальними мережами), так як останнім часом соціальні сигнали роблять все більший вплив на формування пошукової видачі.
Стратегія пошукового просування сайту
SEO-стратегія - це масштабна комплексна робота, спрямована на розвиток ресурсу, з метою досягнення поставлених KPI і завдань. Стратегія формується на певний часовий період, в ході якого вона актуалізується відповідно до тенденцій ринку, оновленням алгоритмів пошукових систем, а також корелюється з бізнесом замовника. Після узгодження документа робоча група проекту приступає до його реалізації.
Над реалізацією SEO-стратегії зазвичай працює ціла команда фахівців:
- SEO-стратег;
- SEO-аналітик;
- команда оптимізаторів;
- кілька копірайтерів, роботу яких координує керівник відділу копірайтингу;
- керівник проекту, який координує всі роботи і комунікації, і завжди має найактуальнішими даними за проектом.
команда проекту
структура сайту
Зазвичай структура сайту обговорюється на першій зустрічі з клієнтом, далі проводиться конкурентний аналіз, також ми вивчаємо пул призначених для користувача запитів і основні тренди в тематиці. Всі разом це дозволяє визначити оптимальну кількість і склад розділів для ресурсу в даній тематиці.
У нашій практиці були випадки, коли в просування приходив сайт з хорошим потенціалом в трафіку, але через те, що деякі складові в тематики не були висвітлені, велика частина цього трафіку губилася.
Як приклад розглянемо сайт годин. Хороший сайт, якісний дизайн, зручна навігація, відома компанія з хорошою репутацією, але всі сторінки сайту мають вигляд «годинник-бренд», наприклад, «годинник Сasio». Такий вид запиту здатний залучити всього лише 15% від усього можливого трафіку в тематиці «годинник». Всі інші запити в даній тематиці просто не приземляються на сайт, і клієнт втрачає трафік.
Структура сайту з типом сторінки «годинник-бренд»
Величезна кількість користувачів шукають жіночі, чоловічі годинники або унісекс. Це уточнюючі запити, які є найбільш конверсійними, тобто через відсутність відповідних розділів в структурі сайт втрачає не тільки трафік, але і прибуток.
До уточнюючим запитам можна також віднести:
- тип механізму годинника: кварцові, механічні, електронні (20-22% трафіку);
- призначення: спортивні, класичні (10% трафіку);
- країна-виробник: Японія, Швейцарія або Росія, багато шанувальників годинникової марки «Перемога» (15% трафіку);
- матеріал ремінця: шкіра, каучук, силікон (10% трафіку);
- матеріал самих годин: титанові, золоті, з діамантами і т.д. (10% трафіку).
В окрему категорію можна виділити новомодні тенденції, наприклад, парні години - однакова модель в чоловічому і жіночому виконанні. А також лімітовану серію, це вже малоконверсіонние запити, але з дуже великим чеком.
Можна продовжувати і далі знаходити запити і категорії, які цікаві користувачам в часовий тематиці. Але вже зрозуміло, що тільки за рахунок якісної переробки структури можна значно збільшити кількість пошукового трафіку на сайт.
Якщо міркувати далі, то стає очевидно, що подібних сайтів необхідний розділ, який допоможе клієнту визначитися з маркою і моделлю годин. А це дуже важливий аспект, особливо при покупці дорогих і іменитих марок. Створивши контентний розділ на сайті, можна вирішити відразу два завдання:
- Забезпечити непряму конверсію, іншими словами відкладену покупку - відвідувач прочитав, подумав і купив.
- Охопити некомерційні запити, які є найбільш авторитетними для пошукових систем.
У структурі сайту також необхідно врахувати регіональні представництва, якщо вони є. Створення регіональних піддоменів дозволяє сайту в своєму регіоні ранжуватися вище, а це ще приблизно 15% додаткового трафіку.
Правильно складена структура дозволить прибрати дублі сторінок, що є досить поширеною причиною низької трастовості сайту для пошукових систем.
Приклад структури сайту в тематиці «годинник»
Така схема роботи націлена не просто на просування сайту, але також на його розвиток в майбутньому. Важливо підлаштовувати всю структуру сайту під призначені для користувача переваги, охоплювати весь можливий пул запитів в тематиці. І тоді велика ймовірність того, що сайт буде на перших місцях по всіх варіантах запитів.
У наступній статті ми детально розглянемо, з чого формуються основні складові SEO-стратегії, як будується робота над тематичної, технічної та зовнішньої оптимізацією сайту, які етапи і роботи входять безпосередньо в просування і т.д.
Читайте також інші статті про формування SEO-стратегії:
