Войти как пользователь
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
< >
1 2 3 4 5

Промисловий маркетинг B2B: від аналізу ринку до ефективного продажу.

Промисловий маркетинг B2B: від аналізу ринку до ефективного продажу Промисловий маркетинг B2B: від аналізу ринку до ефективного продажу.

Відомо, що промисловий маркетинг має свою специфіку. На даному семінарі розглядаються питання аналізу ринку, пошуку нових клієнтів, оцінки конкурентоспроможності, формування прогнозу продажів і планування функціональних стратегій з урахуванням даної специфіки. Всі кейси і приклади наводяться на базі реальних практичних проектів російського ринку.

Аудиторія: керівники підприємств та підрозділів ринку B2B, керівники відділів продажів і маркетингу, директори з маркетингу (B2B), БРЕНД-менеджери, директори з продажу, співробітники маркетингових і комерційних підрозділів, керівники відділів продажів, провідні фахівці Аудиторія: керівники підприємств та підрозділів ринку B2B, керівники відділів продажів і маркетингу, директори з маркетингу (B2B), БРЕНД-менеджери, директори з продажу, співробітники маркетингових і комерційних підрозділів, керівники відділів продажів, провідні фахівці.

Ціна: 22 400 р Ціна: 22 400 р.

Як взяти участь Як взяти участь

Розклад тренігів Розклад тренігів

Програма семінару: Програма семінару:

1. Особливості промислового маркетингу

  • технологічність продукту
  • Особливості процесу закупівлі
  • Специфіка поведінки клієнтів

2. Специфіка проведення аналізу ринку

  • Основні методики аналізу на промисловому ринку: АВС - аналіз клієнтів і постачальників. Методика визначення основних конкурентів по кожному напрямку роботи підприємства. Методика оцінки і аналіз сильних і слабких сторін.
  • Оцінка конкурентоспроможності компанії щодо основних конкурентів (побудова профілів).
  • Оцінка конкурентоспроможності продукту щодо основних конкурентів
  • Побудова підсумкової схеми збутових мереж з регіонального ринку (сегменту).
  • Кейс.

3. Основні джерела інформації

  • Оцінка всього переліку джерел інформації з точки зору корисності і мінімізації можливої ​​похибки на результат. Зовнішні та внутрішні джерела. Первинна і вторинна інформація.

4. Методи сегментації промислових товарів

  • Методика багатофакторного моделювання. Кейс.
  • Оцінка привабливості сегмента для підприємства

5. Стратегії розробки нових товарів

  • Особливості розробки нових промислових товарів.
  • Основні джерела ідей.
  • Технологія розробки нового товару.
  • Матриця оцінки перспективності нового товару для компанії. Кейс.
  • План розробки та ведення проекту.

6. Розробка і оптимізація збутових каналів

  • Специфіка збутових каналів промислового ринку.
  • Оцінка збутових мереж конкурентів.
  • Визначення структури розподілу (продажів) товару.
  • Методики пошуку нових клієнтів по регіонах і галузях
  • Оцінка ефективності роботи збутових каналів.
  • Методи оптимізації роботи з продажу в розрізі каналів збуту. Кейс.
  • Авторська методика оцінки клієнтів, виділення ключових клієнтів
  • Розробка плану роботи по кожній групі клієнтів
  • Методика розробки програм лояльності для різних категорій клієнтів
  • Приклади програм лояльності на російському промисловому ринку. Терміни проведення, контроль і оцінка ефективності програм

7. Планування продажів

  • Методики планування продажів продукції, що випускається і послуг, що надаються (методика референтних груп, ковзаючого планування, оцінка на підставі клієнтської бази).
  • Розробка трьох варіантів розвитку ситуації: оптимістичного прогнозу, песимістичного і оптимального варіанту.

8. Маркетингові комунікації на промисловому ринку, розробка бюджету просування

  • Специфіка інструментів просування на промисловому ринку
  • Оцінка ефективності інструментів в залежності від поставлених цілей і завдань.
  • Практика роботи з рекламними агентствами.
  • Виставкова діяльність компанії. Методики відбору виставок і план підготовки до участі. Форма розробки бюджету по просуванню, його планування і реалізація.
  • Методики оцінки ефективності вкладених коштів на просування
  • Порядок проведення контролю. Основні форми звітності. Вплив на загальний результат.

З відгуків учасників:   «Отримано практичні знання, інструменти та методи для впровадження в роботі компанії З відгуків учасників:
«Отримано практичні знання, інструменти та методи для впровадження в роботі компанії. Корисними виявилися практичні приклади з маркетингу сегмента В2В, які працюють або спрацювали на ринках. Отримано корисна, цікава інформація, як з маркетингу, так і з продажу. Вся інформація була донесена на доступному і зрозумілою мовою, в «реальному» режимі. Дано корисні поради та рекомендації, з можливістю зворотного зв'язку з тренером ».
Мосур І., «SCA Hygiene Products Russia»

Музеи в Москве самые интересные
Музей может быть не только сокровищницей искусства, но и также прекрасным архитектурным объектом. Посещать такие необычные креативные музеи всегда интереснее. Собранные в этих музеях коллекции

Бесплатный вход в музеи Москвы
Среди других бесплатных музеев представлены Галерея Герцена, Музей истории железнодорожной техники, «Дом на набережной», Музей шахмат, Дома-музеи К. Станиславского, М. Булгакова, Музей «Огни Москвы.РЕКЛАМА

Музеи парки и усадьбы Москвы
В ходе Олимпиады участники (школьники и команды школьников) с сопровождающими взрослыми посещают музеи, парки и усадьбы Москвы. Каждый культурный объект, присоединившийся к Олимпиаде, готовит для участников

Музеи Москвы в которых нужно
Музеи изобразительных искусств, современные музеи, краеведческие, музеи-заповедники, художественные — каких только музеев нет в нашей столице. Но в какой музей сходить в Москве? Какие музеи посетить в

Музеи Винницы
Литинский краеведческий музей им. У. Кармалюка Музей расположен в здании известной прежде Литинской крепости – тюрьмы. Тут был заключен герой народа Устим Кармалюк. Крепость имеет статус памятника истории

Научные музеи Одессы
При одесских вузах (а они существуют с конца 19 в.) работает 5 музеев. Туристы туда никогда не заглядывают: такие музеи себя не рекламируют, материалов о них вы не найдете в информационных туристических