Помилки авторів при просуванні своїх книг і можливості їх подолання

1. Анонс продовження
2. Авторські права
3. передруку

Багато авторів, видавши книгу, хотіли б, щоб вона і продавалася, приносила певний прибуток. Але на жаль, нерідко трапляється так, що потрапивши на прилавки книжкових магазинів, книга там і залишається, не знайшовши ні своїх читачів, ні покупців.

Чому це відбувається і як зробити так, щоб подібні ситуації не повторювалися? Щоб автор міг розраховувати на певний комерційний результат від своєї праці?

У даній статті розглянуті деякі помилки (їх ще можна назвати стереотипами), які допускають автори при просуванні, розкрутці своїх книг, а також показані можливі шляхи їх подолання.

Однією з перших помилок, яку здійснюють деякі автори при просуванні своїх книг, полягає в тому, що вони взагалі не займаються цим просуванням.

Причиною такого бездіяльності є певний стереотип, згідно з яким автор є людина творча і відірваний від світу цього. Відповідно займатися грошима і всім, що з ними пов'язано, для нього негоже ( «не царська справа»). Свою роль в цьому зіграло і наше недавнє минуле, де все, що пов'язано з зароблянням грошей, відносилося до класу «поганих» речей.

В продовження теми вважається, що цим повинні займатися інші люди, а саме - літературні агенти, що працюють самостійно, або в структурі якого-небудь видавництва.

Сама по собі ідея цілком здорова. Але помилка тут в тому, що не враховується специфіка книжкового ринку. А саме - літературний агент візьметься за просування книги тільки в тому випадку, якщо побачить в ній комерційний потенціал, тобто можливість заробити.

А яким чином можна заробити на книзі початківця, маловідомого автора? - Практично ніяким, це дуже великий ризик. Тому літературні агенти вважають за краще працювати з тими авторами, які вже досить відомі на ринку, і де ризик мінімальний.

Є, звичайно, і меценати, які, як і в дореволюційні часи можуть вкласти свої кошти у видання тих чи інших книг. Але шанси знайти їх, і ще при цьому, щоб книга їм настільки сподобалася - це як виграти в лотерею.

І найголовніше, що і в спілкуванні з літературними агентами, і в спілкуванні з меценатами, вже, так чи інакше, присутні певні елементи просування. Зокрема, таких людей потрібно знайти, їм потрібно розповісти про книгу, її потрібно представити і т.д. А сподіватися на те, що книга якимось дивом потрапляє їм на очі, без будь-якої активності з боку автора, коли кількість видань сьогодні обчислюється тисячами і мільйонами, є досить велика утопія.

Тому правильним буде розуміння, що просуванням, розкруткою своїх книг в першу чергу повинен займатися сам автор, оскільки він саме зацікавлена ​​особа. Як то кажуть, «здоров'я трудящих - справа рук самих трудящих».

Інша справа, що просування може здійснюватися як для кінцевих покупців (читачів), так і для посередників. І що автор може робити це не тільки самостійно, але і у взаємодії з іншими людьми.

Нерідко нам і іншим видавництвам надходять пропозиції про оплату послуг з просування книг з майбутніх відрахувань від продажів. Мовляв, давайте спільно цим займемося, а прибуток потім поділимо. При цьому мається на увазі, що автор вже свою частину роботи зробив, тобто написав книгу, а всі інші витрати має нести видавництво.

Як варіант пропонується з тих же грошей від майбутніх продажів оплатити послуги з видання.

В даному випадку автору слід чітко усвідомлювати те, що ніяке видавництво не буде ділити шкуру невбитого ведмедя і вкладати свої кошти в книги початківців і маловідомих авторів по викладеним раніше причин.

Більш того, таке нереально навіть для досить відомих авторів і книг, які отримали хороші оцінки і відгуки в тих чи інших формах, поки не буде твердих гарантій, що витрати окупляться. Як казав герой відомого фільму - «нічого особистого, тільки бізнес».

Єдиним винятком з цього правила є випадок, коли книга «відлітає як пиріжки», і коли до автора шикуються черги видавництв і магазинів, які бажають цю книгу продавати. Але зазвичай це трапляється з дуже відомими авторами, кількість яких, як відомо, невелика.

Сувора правда життя полягає в тому, що для всіх інших авторів пошуки таких видавництв, які погодяться видавати і просувати їх книги в рахунок відрахувань від майбутніх продажів, будуть марною тратою часу.

Правильним рішенням в даному випадку буде вибір інших шляхів організації просування своїх книг.

Нерідко від авторів можна почути приблизно таке - «я хочу видати свою книгу і подивитися, як вона піде».

При цьому, під словами «як вона піде» розуміється, як вона буде продаватися, які на неї будуть відгуки, як вона буде зустрінута читачами і т.д.

З одного боку бажання начебто і зрозуміле - дотримати «чистоту експерименту», випустити книгу і нехай читачі самі її оцінять, без реклами, без нав'язування її читацької аудиторії.

Але з іншого - підхід «подивимося, як піде» помилковий спочатку. Він практично ніколи не дає результатів, а тільки шокує автора, приводячи його в стрес і знижуючи самооцінку.

Насправді всіх цих стресів цілком можна уникнути, якщо розуміти одне просте правило - щоб книга продавалася, їй потрібно допомагати.

Книга, як і будь-який інший товар на ринку, вимагає підтримки, просування і тієї ж реклами. Не можна сидіти, склавши руки, і чекати біля моря погоди.

У практиці роботи нашого видавництва є реальні приклади, коли після установки платіжного модуля, що дозволяє приймати оплату за книги прямо на сайті автора, продажу починалися буквально через кілька днів. І нехай це не мільйони, і не тисячі доларів, але це вже початок!

Як буде показано далі, є досить багато способів, які не дуже складних і не дуже дорогих, за допомогою яких можна стимулювати продажі книг.

Ця помилка тісно пов'язана з попередньою. Плануючи «подивитися, як піде», автор, як правило, неясно собі уявляє, як протікає процес покупки книги, як її знаходить покупець.

Якщо мова йде про електронній книзі, то знайти її можна двома основними способами - або безпосередньо в книжковому інтернет-магазині, або за допомогою спільного пошуку, наприклад, в Google або на Яндексі .

А тепер спробуйте собі уявити, яким чином покупець може знайти книгу, про яку він нічого не знає (оскільки автор нічого не зробив для просування своєї книги), якщо в книжковому інтернет-магазині кілька тисяч книг! А якщо книжковий магазин дуже великий, як Amazon або Apple Ibookstore , Де кількість книг обчислюється мільйонами ?!

Не потрібно бути великим фахівцем по книжковому маркетингу, щоб зрозуміти, що шансів на те, що невідому книгу тут хтось знайде чисто випадковим чином практично нульові. Що в принципі і відбувається.

У другому випадку - пошук в інтернеті за допомогою пошукових систем - ще складніше. Задамо собі просте запитання - як покупець знайде книгу, про яку він нічого не знає, ні назви, ні автора?

Виходить певний нонсенс - автор видає книгу і більше нічого не робить. Як же тоді покупці дізнаються, що книга взагалі існує?

Чисто теоретично можна, звичайно, припустити, що покупець в пошуку задасть питання типу «почитати щось цікаве», або «почитати книгу такого-то жанру» (або безпосередньо в інтернет-магазині вибере в рубрикаторі книги певного жанру) і в результатах йому буде показана книга початківця і маловідомого автора.

Але це саме чисто теоретичні припущення, в гіршому сенсі цього слова. Насправді, і всі ми прекрасно це бачимо буквально кожен день, пошук видає величезну кількість сторінок, переглянути які повністю не вистачить і цілого життя. Тому проглядаються зазвичай кілька перших сторінок.

І сподіватися на те, що книга, яка не просувається, просто так потрапить на одну з перших сторінок результатів пошуку, буде дуже великою помилкою.

Невеликий екскурс в технологію пошукових систем. Одне з головних правил - на перші місця в результатах пошуку виходять ті слова (назви книг в даному випадку), які частіше згадуються. А тепер повернемося до книги, яка просто видана і викладена в інтернет-магазині. Тут вона згадується лише один або два рази! Висновки можна робити самостійно.

Звідси випливає простий і важливий висновок - щоб книга продавалася, потрібно для початку про неї розповісти. Кому розповісти і як розповісти - це вже і є питання просування, розкрутки.

Розповідати можна друзям і знайомим, і давати їм посилання на магазин, де книгу можна купити. Можна також написати повідомлення про вихід книги і розмістити його на кількох сайтах в інтернеті. Крім того, класичними формами просування є рецензії, відгуки на книгу.

У сучасній класифікації методів просування написання новинних повідомлень (прес-релізів) і відгуків відносяться до так званої PR-діяльності (від англ. Public Relations - «суспільні зв'язки» або «зв'язки з громадськістю»)

Крім того, розміщення інформації про книгу в інтернеті допомагає вирішувати і завдання її пошуку. Як вже було сказано вище, чим більше згадок книги, тим вище її позиція в результатах пошуку.

В даному випадку мова вже йде про такий напрямок просування як «пошукова оптимізація», тобто про спеціальні способи підняття рейтингу книги в результатах пошукових запитів. Така оптимізація якраз багато в чому використовує грамотне розміщення зовнішніх посилань на книгу, а також спеціальний аналіз і підбір ключових слів, за якими книга буде згадуватися в інтернеті.

Таким чином, правильне розуміння процесу купівельної поведінки допомагає зрозуміти, які форми і методи просування можна використовувати, щоб допомогти покупцеві знайти книгу.

Таку думку часом можна почути від авторів, які вперше стикаються з великою кількістю інформації про просування. Дійсно, розкрутка книги процес багатосторонній і вимагає певних знань.

З іншого боку, наше сьогоднішнє життя настільки динамічна і різноманітна, що бути вузьким фахівцем у багатьох випадках, як то кажуть, собі дорожче.

Візьмемо, наприклад, комп'ютери. Колись, коли вони ще були розмірами з цілі кімнати, Стіву Джобсу прийшла в голову ідея зробити так, щоб у кожної людини був свій персональний комп'ютер. І багатьом, навіть дуже відомим тоді фахівцям, здавалося, що це якісь абсолютно нереальні фантазії.

А що ж ми бачимо сьогодні? - Сьогодні комп'ютер став практично таким же побутовим приладом як холодильник або телевізор. І якщо хтось із відомих людей, або письменників, заявляє, що він не користується комп'ютером, то це вже виглядає як анахронізм.

Персональні комп'ютери міцно увійшли в наше повсякденне життя. І вміння з ними працювати зараз розцінюється приблизно так само як вміння читати і писати. І кожен з нас, так чи інакше, освоює браузери, пошукові системи, текстові редактори, програми для графічних зображень і багато іншого.

Приблизно також автору слід ставитися і до просування своїх книг. Хочеш не хочеш, а з цим процесом потрібно знайомитися, його потрібно освоювати. В іншому випадку є дуже великий ризик втратити час, гроші і не отримати той результат, який хотілося б.

Щоб намітити розумну межу між тим, що потрібно знати, а що не обов'язково, можна скористатися аналогією зі сфери бізнесу. У багатьох компаній виникає дилема в таких питаннях, наприклад, як реклама і підбір персоналу. Що краще - робити це своїми силами або доручити стороннім агентствам?

Досвід показує, що кращі результати дає комбінований варіант, коли частина робіт виконуються співробітниками компанії, а частина передається стороннім фахівцям.

Точно також і в просуванні книги: найбільш оптимальний варіант - мати певні знання про просування, і частина робіт по розкрутці своїх книг виконувати самому автору, а частина робіт, що вимагають, як правило, більш поглиблених знань і досвіду, можна замовляти у сторонніх організацій, або виконувати спільно з ними.

Окреме питання - де і як здобувати знання про способи і методи просування? З урахуванням нашої постійно зайнятої життя, швидше за все, що джерелом подібних знань буде все той же інтернет. І тут кожен самостійно може визначити той обсяг знань, який йому необхідний.

Зокрема, на нашому сайті в якості введення в проблематику просування книг опублікований невеликий ознайомлювальний цикл статей з даної тематики:

Традиційні методи просування книг і їх авторів

Фактори, що впливають на вибір і покупку книги

Які книги найчастіше читають і купують

Ще один стереотип, який був правдою ще зовсім недавно. Дійсно, раніше, коли просуванням книг займалися тільки видавництва та книготорговельні організації, це могло коштувати десятки, а то і сотні тисяч доларів.

Але сьогодні, в епоху бурхливого розвитку цифрових технологій, становище змінилося до невпізнання. Почати з того, що кардинальним чином змінилася сама книговидавнича індустрія. Причому не тільки за рахунок здійснення комплексних технічних нововведень. З'явилися і нові підходи до організації взаємодії видавництва і авторів (докладніше див. У статті « Дві моделі книговидання: традиційна, паперова і нова, цифрова »)

Це відноситься і до методів розкрутки, просування книг. Раніше, при традиційному підході головним методом була «засвітка» автора в центральних ЗМІ, особливо на телебаченні (див. Статтю « Традиційні методи просування книг і їх авторів »). І така форма просування, звичайно, коштує великих грошей, де рахунок йде вже навіть і не на тисячі доларів.

Тепер же головною середовищем для поширення інформації став інтернет. Як кажуть фахівці, «якщо тебе немає в інтернеті, значить, тебе немає ніде». А для того, щоб засвітитися в ньому, зовсім не обов'язково мати багато грошей. Більш того, деякі речі можна робити і зовсім безкоштовно.

Інша справа, що і тут є свої особливості, свої методи просування і технології. Взяти хоча б той же вірусний маркетинг, коли спеціальним чином підготовлена ​​інформація миттєво поширюється для дуже великої кількості користувачів.

Але найголовніше, повторимо ще раз, багато форм робіт по просуванню книг доступні тепер практично кожному автору в силу того, що їх можна продати чи зовсім безкоштовно, або за цілком помірні бюджети.

В якості ілюстрації наведемо лише один приклад, а саме - створення авторського сайту. Перш за все, слід сказати, що сьогодні уявити собі розкрутку книги і її автора без сайту просто неможливо. Авторський сайт - це центральний елемент всіх робіт по розкрутці, опорна точка, де перетинаються всі інформаційні потоки про автора і його книгах.

При цьому створити свій власний авторський сайт можна в одних випадках зовсім безкоштовно, в інших - вибрати той рівень витрат, який під силу.

При такому підході головним стає вже не ціна, оскільки вона може бути і 3000 $, і 300 руб., А вміст сайту, його можливості в плані вирішення завдання з розкручування і просування книги.

І таких потенційних можливостей у сайту дуже багато. Підтримуючи його в актуальному стані, наповнюючи цікавим контентом (змістом), автор може формувати свою читацьку аудиторію, співтовариство (або як кажуть інтернет-фахівці - community) читачів своїх книг, своєрідний фан-клуб.

І, само собою зрозуміло, що чим більше у книги читачів, тим більше і покупців.

Іноді деякі автори після видання книги, а то і до цього, задають такі питання - а що я отримаю, витративши певні кошти? Який буде результат? Яка економічна ефективність моїх вкладень?

Сама по собі ідея застосування економічних категорій до процесу видання та просування книги досить здорова. Але диявол, як завжди, криється в деталях.

А саме - часом здається, що отримати відповіді на подібні питання легко і просто. Досить, мовляв, взяти якісь статистичні цифри, порівняти з досвідом інших видань, вставити якісь значення в готові формули і вуаля - відповідь готовий.

На жаль, якби все було так просто, то практично кожен бажаючий автоматично ставав би мільйонером.

Насправді ж процедури оцінки ефективності вкладень, медіапланування, завжди були і будуть дуже дорогими. І в багатьох випадках їх вартість дорівнює, а то і перевищує витрати на саме просування.

Тому для досягнення «результату», тобто тих чи інших цільових показників, потрібна і певна величина бюджету.

Іншими словами, складати розгорнутий бізнес-план з докладним описом переліку послуг та оцінкою їх ефективності за умови, що на просування виділяється бюджет, наприклад, в розмірі 3000 руб. просто економічно невигідно.

Точний розмір суми, з якої починається економічно доцільний бюджет, назвати складно, якщо взагалі можливо. Це залежить від багатьох факторів - в першу чергу від змісту самої книги, наскільки вона добре написана і цікава читачам. Потім від загальної стратегії і конкретних способів її просування, а також від ряду інших супутніх чинників.

Але в будь-якому випадку, мова йде не про сотні, і навіть не про тисячі вічнозелених грошових знаків, а про десятки тисяч.

Тільки при такому рівні вкладень стає можливим ставити і досягати конкретні цільові показники. Наприклад, вийти на певні обсяги продажів, окупити витрати і отримати прибуток, досягти заданого рівня рентабельності та ін.

І далі, економічні закони скрізь однакові, в тому числі і в сфері книжкової торгівлі. Тому, якщо автор хоче заробити, умовно кажучи, 130 000, при середній рентабельності в галузі 30%, він повинен інвестувати в просування своєї книги порядку 100 000.

І навпаки, вкладення в 100 $ і віддача в мільйон - малоймовірна. В цьому випадку малоймовірна навіть віддача в 1000 $. Можна звичайно сподіватися і на диво, але економічні закономірності ще ніхто не відміняв.

А що ж робити авторам, у яких немає таких великих грошей? - У цьому випадку слід використовувати так звану «бюджетну концепцію просування».

А саме - необхідно спочатку визначитися, яку суму (бюджет) автор може собі дозволити витратити на розкрутку своєї книги, а потім, виходячи з цієї суми, підібрати відповідні форми і методи просування.

Таким чином, на основі вищевикладених матеріалів про помилки авторів, що допускаються при розкручуванні своїх книжок, можна сформулювати такі правила просування:

• Щоб книга продавалася не варто сидіти склавши руки і чекати біля моря погоди. Шанси на те, що книга невідомого автора буде продаватися без просування, дорівнюють нулю. Тому книзі потрібно допомагати продаватися. Звідси, правило перше - якщо Ваша книга не відлітає як пиріжки, то необхідно зайнятися її просуванням.

• «Здоров'я трудящих - справа рук самих трудящих». В першу чергу просуванням книги повинен займатися сам автор, оскільки він саме зацікавлена ​​особа. Він може це робити самостійно, або у взаємодії з іншими людьми

• Необхідно мати певний рівень знань про методи і способи просування книг. Точно також як комп'ютер став робочим інструментом, так і сфера розкрутки і просування книг повинна стати робочим середовищем активності автора

• Не варто витрачати час на пошуки кого-то, хто погодиться допомагати в розкручуванні книг в рахунок відрахувань від майбутніх продажів. Краще позбутися зайвих ілюзій і зайнятися активним просуванням своїх книг.

• У наші дні, завдяки масовому впровадженню цифрових технологій, вартість послуг з просування різко знизилася і багато із способів розкрутки можна виконати або взагалі безкоштовно, або за доступні кошти

• Для отримання великих результатів, потрібно бути готовим вкласти і великі кошти

• Якщо у автора немає великих грошей на розкрутку своїх книг, слід використовувати «бюджетну концепцію просування»

Бюджетна концепція просування на увазі, що для розкрутки книги автор виходить зі своїх фінансових можливостей.

Тому спочатку визначається сума коштів (величина бюджету), яку автор може собі дозволити витратити на роботу з просування своєї книги. А потім підбирається той перелік послуг, який вписується в задану величину бюджету.

При цьому в першу чергу відбираються такі послуги, або методи і форми розкрутки, які є найнеобхіднішими, тобто мінімальний набір дій, необхідний для просування.

Важливим моментом в просуванні саме цифрових книг є і прийняття довгострокової стратегії.

В якості ілюстрації можна порівняти життєві цикли паперової та електронної книги. Паперова книга спочатку пишеться, потім видається і потім продається. Причому у продажу є чітко помітне закінчення процесу - продані всі екземпляри тиражу, значить продажу закінчилися.

У електронної ж книги поняття накладу як таке відсутнє. Тому, будучи виданої один раз, книга може продаватися весь час. Крім усього іншого, це означає, що видання електронної книги - це ще і довгострокове вкладення коштів, яке може приносити дохід протягом тривалого часу.

Відповідно і просування електронної книги також має бути побудовано не як одноразова акція, а як довготривалий процес.

Така постановка питання дає змогу побачити, що і сам зміст просування при довгострокової стратегії теж буде відрізнятися. Тут з'являється такий елемент як планування робіт, та й сам перелік дій по просуванню зазнає суттєвих змін. Одна справа провести одноразову акцію, наприклад, автограф-сесію в книжковому магазині, і зовсім інше - планомірно і систематично розміщувати інформацію про автора і його книгах на інтернет-сайтах.

Довготривала стратегія просування дозволяє також побачити і використовувати різні кумулятивні ефекти, тобто накопичення результатів робіт по розкрутці книги.

Наприклад, ефект економії коштів, коли для розкрутки декількох книг автора зовсім не обов'язково створювати кожен раз окремі сайти. Досить один раз створити авторський сайт і його можна використовувати багато разів для розміщення на ньому інформації про всі книгах автора, а також будь-який інший інформації, пов'язаної з автором і просуванням його книг.

Ще один ефект довготривалої стратегії - власне ефект накопичення. Як приклад можна навести такий спосіб просування як зовнішні посилання в інтернеті зі згадуванням автора і його книг. Поступово їх накопичується достатня кількість, що в свою чергу індексується пошуковими системами і веде до підвищення позицій книг автора в результатах пошукових запитів.

Все це в результаті породжує відомий ефект «переходу кількості в якість». Коли в результаті різні форми просування призводять до того, що формується персональний авторський бренд.

І вже, будучи сформованим, ім'я автора допомагає продавати його книги.

Анонс продовження

У наступній публікації на цю тему буде показана загальна схема організації просування (розкручування) книги .

Ця інформація буде надаватися авторам в процесі роботи з видання і просуванню їх книг.

Авторські права

Дана стаття є оригінальним матеріалом. Вона написана Сергієм Двінським на підставі власних вихідних матеріалів, досвіду робота проекту izdat-knigu.ru, без використання матеріалів інших авторів.

Всі права на дану публікацію належать автору - Сергію Двинскому і проекту izdat-knigu.ru

© Сергій Двинский, izdat-knigu.ru , 2011 р

передруку

Передруку даної статті - повністю або частково - не обмежуються, за умови розміщення активного гіперпосилання із зазначенням на сайт-першоджерело - izdat-knigu.ru