Монетизація Авито: огляд платних сервісів

1. Умовно-безкоштовна дошка оголошень
2. На чому заробляє Avito?
3. Що пропонує Avito для приватних користувачів?
4. Послуги для просування бізнесу

Умовно-безкоштовна дошка оголошень

Дуже часто зараз можна зустріти скарги користувачів Avito на введення платного розміщення оголошень в деяких категоріях. Давайте розберемося, це прагнення заробити на користувачах або вимушений захід для підтримки якісного контенту?

З моменту створення сайт Avito позиціонував себе як безкоштовну дошку оголошень. У період становлення засновники ресурсу свідомо відмовилися від розміщення реклами та справляння плати з користувачів. Завдяки цьому, Avito заробив довіру у клієнтів і суттєво збільшив трафік. Але зростання популярності проекту в той же час привів до появи безлічі дублюючих і фейкових оголошень, на яких намагаються заробити недобросовісні користувачі. Яскравий приклад - розділ Нерухомість, який команда Avito монетизувати одним з перших. Серед розміщених ріелторами оголошень була величезна кількість «привабливих» пустушок. Природно, довіру до такого ресурсу неминуче падає. Тому, проаналізувавши ситуацію на ринку нерухомості, фахівці Avito ввели плату за розміщення оголошень в цій категорії в залежності від регіону. Подальший досвід показав, що цей крок суттєво вплинув на подачу некоректних оголошень: кількість переглядів кожного реального оголошення і контактів продавця значно зросла.

На даний момент на Avito існують певні ліміти подачі безкоштовних оголошень в місяць. У кожній категорії вони різні. Ці обмеження були введені, щоб оголошення приватних користувачів не загубилися в потоці оголошень підприємців.

На чому заробляє Avito?

Avito не розкриває інформацію про чіткий розподіл своїх доходів. Але приблизно співвідношення можна зобразити так:

Спочатку в Avito використовували логіку рітейлерів: клієнт платить за найвигідніше місце для свого оголошення. Навіть короткий час у верхній самої переглядається частини сайту збільшує шанси прискорити продаж.

«На головній сторінці користувач бачить найновіші оголошення без сортування по розділах. Ви не повірите, але 70% угод - спонтанні покупки. Сімдесят відсотків! Платні сервіси для відвідувачів працюють за тією ж ритейлової логіці: клієнт платить за те, щоб його оголошення на якийсь час виявилося на верху сторінки - «в самій прохідній частині магазину».

Йонас Нордландер

Тому всі сервіси Avito для просування, в основному, побудовані саме на піднятті і виділення оголошень.

Що пропонує Avito для приватних користувачів?

Приватний користувач для Avito - це людина, що продає особисті речі за символічну плату, яка не використовує ресурс для частих продажів і побудови бізнесу. Тому для них пропонуються недорогі, доступні і зрозумілі послуги:

ПослугаОпис послугиВартістьПідняття оголошення в пошуку

Оголошення двічі піднімається на більш високу позицію в списку результатів пошуку. Друге підняття відбувається на наступний день після першого. від 19 до 559 руб. Преміум-розміщення преміум-оголошення показуються зверху на кожній сторінці списку результатів пошуку протягом 7 днів від 59 до 1939 руб. VIP-статус Оголошення 7 днів буде показуватися в блоці VIP-оголошень в пошуку від 29 до 829 руб. Виділення оголошення Оголошення 7 днів буде виділено в пошуку золотим кольором від 19 до 559 руб. Активувати і підняти Після закінчення терміну розміщення оголошення переходить в категорію «завершення», послуга активації дозволяє повернути оголошення на сайт ще на 60 днів і підняти на перше місце в списку. Бонус: на слід. день оголошення буде піднято ще раз безкоштовно від 19 до 459 руб Пакет «Швидкий продаж» - VIP - оголошення 7 днів показується в спеціальному блоці праворуч на сторінках результатів пошуку
- 3 підняття - оголошення 3 рази піднімається на перше місце в результатах пошуку знижка 33% від вартості послуг Пакет «Турбо продаж» - Преміум - оголошення буде протягом 7 днів показуватися в верхній частині сторінок результатів пошуку.
- VIP - оголошення 7 днів показується в спеціальному блоці праворуч на сторінках результатів пошук.
- Виділення - оголошення буде протягом 7 днів виділено в пошуку золотим кольором
- 6 підняттів - оголошення 6 раз підніметься на перше місце в результатах пошуку знижка 45% від вартості послуг Разова публікація Якщо ваше оголошення потрапляє в категорію платних, або ви вичерпали свій ліміт безкоштовних оголошень, вам пропонується оплатити разову публікацію або вибрати пакет індивідуально для кожної категорії і регіону

Послуги для просування бізнесу

Якщо ваш бізнес передбачає розміщення великої кількості оголошень в різних регіонах, Avito пропонує послуги, спеціально розроблені для підприємців.

ПослугаОпис послугиВартістьПакети розміщень на 30 днів

Пакет розміщень на 30 днів дозволить публікувати певну кількість оголошень в обраній категорії протягом 30 днів c моменту оплати пакета. Avito пропонує близько 30 різний пакетів від 5 до 1000 оголошень. Розділ Пакети розміщень в особистому кабінеті стає доступний, коли ви вперше активуєте оголошення, що потрапляє під платне розміщення. індивідуально для кожної категорії і регіону Avito Магазин Сервіс, що дозволяє створити і просувати свій інтернет-магазин на базі Avito. Відкриваючи Avito Магазин, ви отримуєте:
- постійна адреса магазину виду www.avito.ru/shopname ;
- персональну сторінку, на якій ви можете розмістити інформацію про ваш Магазині: помістити логотип, контактну інформацію, завантажити відео, розмістити фотоальбом;
- можливість додаткового захисту ваших фотографій;
- можливість розмістити ряд товарів з докладним описом на сторінці Магазину;
- конкурентні позиції на сайті і персональну службу підтримки;
- спеціальні умови для просування;
- мобільність: магазин доступний на планшетах і смартфонах. надається за заявкою до відділу продажів Avito Преміум Магазин Преміум Магазин надає додаткові можливості:
- персональний дизайн Магазину, який дозволить виділити компанію і буде працювати на впізнаваність весь термін розміщення оголошень;
- постійне відображення імені компанії в результаті пошуку на сайті Avito. Це дозволить перейти в Магазин в один клік з будь-якого оголошення. надається за заявкою до відділу продажів Avito Підписка Сервіс, в якому об'єднали Avito Магазин з можливістю розміщувати оголошення з автоматично поновлюваного пакета розміщень. Оформивши Передплату, ви отримуєте:
- можливості Avito Магазину (залежать від тарифу)
- щомісячні пакети оголошень (їх кількість залежить від тарифу). залежить від обраного тарифу Підписка: тариф «Золото» - Розміщення до 1000 оголошень
- Персональна сторінка для оголошень
- Щомісячні звіти по оголошеннях
- мультіплатформа
- Створення повної інформації про компанії
- Щомісячний бонус
- Автозавантаження оголошень
- Особистий менеджер
- Оформлення сторінки компанії і оголошень в пошуку
- Виділена цілодобова підтримка від 2000 руб. за 30 днів Підписка: тариф «Срібло» - Розміщення до 150 оголошень
- Персональна сторінка для оголошень
- Щомісячні звіти по оголошеннях
- мультіплатформа
- Створення повної інформації про компанії
- Щомісячний бонус від 600 руб. за 30 днів Підписка: тариф «Бронза» - Без оголошень
- Персональна сторінка для оголошень безкоштовно VAS-послуги для Avito Магазин ті ж послуги, по просуванню оголошень, що і для З2С (Застосування платних послуг підвищує позицію Магазину в результатах пошуку на сайті) в залежності від обраної послуги Avito Автозавантаження Послуга, яка дозволяє користувачам розміщувати , оновлювати і просувати оголошення автоматично на підставі даних, у внутрішніх інформаційних системах. Необхідно підготувати XML-файл і передати Автозавантаженні одним із зручних способів (за посиланням, через особистий кабінет або електронну пошту). Можливе використання для категорій:
- Нерухомість
- Автомобілі
- Вантажівки і спецтехніка
- Запчастини і аксесуари
- Для будинку і дачі
- Побутова електроніка
- Робота
- Для бізнесу
- Особисті речі надається за заявкою до відділу продажів Avito Avito Контекст (сервіс закритий) Сервіс показу реклами користувачам, які прямо зараз знаходяться в пошуку подібних товарів. Необхідно завантажити оголошення, в особистому кабінеті створити рекламну кампанію Avito контекст, вибрати міста і час показу і встановити максимальну ставку, яку ви готові заплатити за перехід по вашій об'яві (Cost per Click). На позиції 1 місце в Avito Контекст над списком всіх оголошень розташовується переможець аукціону. переваги:
- геотаргетинг
- настройка часу показу
- детальна статистика
- контроль бюджету (ви самі встановлюєте денний бюджет) вартість мінімальної ставки або вище за бажанням користувача Avito Доставка Сервіс, за допомогою якого можна доставляти товари по Росії. Сервіс надається користувачам, зареєстрованим на Avito як юридична особа, що має можливість відвантажувати товар зі складу в регіонах: Москва і Московська область, Санкт-Петербург, Нижній Новгород, Казань, Єкатеринбург, Ростов-на-Дону. У пошуковій видачі оголошення з можливістю доставки помічені іконкою у вигляді машинки. Такі товари можна замовити, скориставшись сервісом Avito Доставка. підключення безкоштовно. При виборі опції «Доставка входить у вартість замовлення» продавець оплачує доставку згідно з тарифами служб доставки Avito Платежі Сервіс, що надає можливість продавцеві підключити оплату товарів банківською картою. Сервіс Avito Платежі підключається тільки для продавців, які скористалися сервісом Avito Доставка. 2,5% за проведення кожної транзаціі Контакт резюме Послуга, що дозволяє здійснити одноразовий запит контактних даних, зазначені в резюме одного претендента в розділі Робота - пошук роботи індивідуально для кожної категорії і регіону Пакет переглядів резюме Послуга, що дозволяє користувачеві здійснювати запит контактних даних здобувача в межах допустимого пакетом кількості запитів індивідуально для кожної категорії і регіону

Надалі, ми обговоримо особливості кожної послуги і розповімо, як правильно вибрати відповідні саме вам способи просування.

джерела:
Avito.ru
РБК 14.12.2015 «Дошка оголошень за $ 2,7 млрд: як Avito прийшла до успіху»
Forbes 17.06.2011 «6 секретів створення відвідуваного сайту»