Ефективне просування вашого стартапа: основні кроки

1. Розкажіть історію
2. Оптимізуйте свій сайт
3. Створіть потужну контент-стратегію
4. Взаємодія з брендом
5. Використовуйте відео в своїй стратегії
6. Зверніться до призначеного для користувача контенту
7. Крос-канальні маркетингові кампанії
8. висновок

Кожен стартап відразу після запуску стикається з проблемою: як просувати себе, щоб заощадити гроші і отримати максимальну віддачу. Низькобюджетне просування повинно стати основною метою стартапа: йому необхідно більше зосередитися на розробці, щоб пропонувати клієнтам високоякісний продукт.

Тут потрібно звернути увагу на маркетингові тенденції і новітні стратегії, які використовують більшість компаній. Власник стартапа може уникнути багатьох помилок і направити необхідні зусилля на реалізацію кращих ідей для промо. Оскільки стартапи не можуть дозволити собі витрачати мільйони на традиційні маркетингові канали - реклама на ТБ, рекламні борди, - вони повинні зосередитися на творчих способах просування.

Три основні чинники, що впливають на успіх запуску:

• Правильний вибір ніші. Це одна з перших речей, про які повинен подумати власник стартапу. В яку нішу потрібно прагнути, хто буде його конкуренти стартапа і наскільки вони сильні.
• Правильна цільова аудиторія. Пам'ятайте прислів'я про те, що ви не можете продати лід ескімосів ?! Це правда - ви не зможете продавати продукт аудиторії, якій він не потрібен. Виділіть групу людей, які дійсно потребують ваш продукт.
• Команда однодумців. Ви не зможете нічого продати групі незнайомців, якщо ви не зможете продати своїм друзям або родичам. Спочатку продайте ідею членам своєї команди.

Давайте розглянемо основні стратегії, які ви можете зробити для просування свого стартапу.

Розкажіть історію

Сучасні користувачі відрізняються від тих, хто «правил в мережі» десять років тому. Мілленіали поступаються місцем Поколінню Z. Ці клієнти більш прискіпливі, коли справа доходить до покупки, і рідко йдуть за прямою рекламою при прийнятті рішення. Все більше і більше сучасних клієнтів хочуть, щоб компанії говорили з ними і пропонували свої ідеї, а не «впарівалі» свою продукцію.

Вам потрібно створити розповідь про свій бренд, щоб донести до існуючих і потенційних клієнтів, ким ви є, які ваші цілі, повідомлення, цінності, що робить вас такими особливими. Незалежно від того, що ви продаєте аудиторії, ви повинні показати, що відрізняє вас від конкурентів і чому люди повинні вибирати ваш продукт, а не інший.

Оптимізуйте свій сайт

Жоден малий бізнес не може вижити без веб-сайту. Сьогодні це основний канал зв'язку, на якому ви будете розміщувати останні оновлення, розповідати про продукт або послугу, збирати відгуки користувачів, публікувати повідомлення в блогах і т. Д.

Ви можете вибрати будь-який веб-сайт: від простої цільової сторінки до повнофункціонального порталу або складного додатка. Але ви повинні ретельно оптимізувати його для пошукових систем і створити важку базу ключових слів, щоб отримати трафік і Ліди.

Ви можете зібрати ключові слова кількома способами:

1. Просто погуглити. Подумайте, як потенційні клієнти можуть шукати ваш продукт. Вони можуть не шукати «вай-фай сумісні кави машини». Замість цього вони можуть набирати поле пошуку Гугл, наприклад, «бездротова кава-машина» або «розумна кавоварка». Ви також повинні перевірити, що Гугл пропонує в секторі «часто шукають разом», щоб отримати ще більше ідей для ключових слів.

2. Перевірте своїх конкурентів. Якщо тільки ви не винайшли вічний двигун або щось в цьому роді, у вас буде достатньо конкурентів. Перегляньте їх веб-сайт в будь-якому просунутому інструменті, такому як Ahrefs , KWFinder або інший, - і ви побачите, за якими ключовими слова вони займають рядки в Топ10 Гугла. Спробуйте вийти в топ по цим же ключовими словами, але з кращим контентом з вашого боку - і ви зможете швидко обійти конкурентів.

Примітка: Не поспішайте хапатися за будь-яке ключове слово, яке, на вашу думку, буде відповідним для вашої ніші. Завжди перевіряйте їх метрики - обсяг пошуку , Передбачуваний трафік або труднощі ранжирування , Щоб зрозуміти, наскільки складно вийти в топ за цими ключовими словами.

Створіть потужну контент-стратегію

Пройшли ті дні, коли ви могли постити посередній контент на безліч платформ для максимального охоплення. Гугл тепер уважно стежить за якістю контенту та більш ретельно обробляє спам-посилання.

Зосередьтеся на якості і не женіться за частотою постів - це вже не важливо. Постите на блозі регулярно, але з розумом! Створюйте привабливий контент, яким люди будуть охоче ділитися і читати. Перегляньте свої ключові слова і створіть контент, який люди шукають. Ви повинні створити відмінний контент, який в 10 разів краще, ніж будь-чию, і відповідає на всі питання користувача відразу.

Створюйте високоякісні зворотні посилання на ваш сайт за допомогою ЗМІ та блогів. Це один з кращих способів привернути увагу до вашого бренду і його продуктів. Таким чином ви вбиваєте двох зайців: одержуєте гарну видимість в пошуку, оскільки Гугл розглядає зворотні посилання як один з факторів рейтингу; і підвищуєте впізнаваність бренду серед своєї цільової аудиторії. Ви можете підібрати кращі пакетні рішення на PRNEWS.io , І відразу ж почати створювати собі медіарекламу.

Взаємодія з брендом

Сьогодні рекомендація задоволеного клієнта коштує більше, ніж тисячі підроблених оглядів на агрегаторах і сотні рекламних банерів. Люди більше довіряють тим, кого вони знають - друзям, родичам, навіть відгуками в Facebook. Ви повинні зосередитися на своїх постійних клієнтів, піклуватися про них і плекати їх.

Зверніть увагу на тих, хто вже пробував ваш продукт або послугу і залишився задоволений. Зробіть їх адвокатами бренду , Запропонуйте їм винагороду за їх лояльність і онлайн-огляди. Слухайте їх критику і збирайте відгуки, щоб додати або видалити певні функції продукту.

Використовуйте відео в своїй стратегії

Дослідження Forrester показало, що однохвилинне відео коштує 1,8 мільйона слів. Що робить цей контент одним з найпотужніших інструментів маркетингу і просування для стартапів. Відео може допомогти з вищезазначеними стратегіями: воно може розповісти історію, залучити широку аудиторію, підвищити впізнаваність вашого бренду. Воно може стати вірусним і привернути увагу до вашого стартапу вже через пару годин.

Щоб отримати максимальний ефект від відео, ви повинні переконатися, що воно несе цінність, викликає інтерес і ідеально підходить для потреб вашої цільової аудиторії. Сьогодні легко створювати високоякісне відео з мінімальними зусиллями, часом і низьким бюджетом. Є кілька платформ, які дозволяють робити відеоролики з фотографій або аматорських знімків з різними ефектами, фільтрами і фонової музикою.

Зверніться до призначеного для користувача контенту

Це швидкий і дешевий спосіб підвищити довіру до вашого стартапу, а також створити ком'юніті. Це ідеальний спосіб дозволити вашим клієнтам зіграти життєво важливу роль у вашому бізнесі. Це позитивно впливає на їх почуття власної гідності. А ви покажете, що цінуєте своїх користувачів і довіряєте їх думку.

Для користувацького контенту потрібно менше зусиль і часу, ніж для створення контенту з нуля. Це не тільки відгуки користувачів про продукт. Це також можуть бути інтерв'ю з тими, хто вже пробував продукт і хоче поділитися своїми думками (лідери думок ідеально підходять). Фотографії, які користувачі публікують в інтернеті, також можуть бути додані до вашого сайту. Звичайно, це не означає, що ви можете взяти призначений для користувача контент як є і розмістити його всюди. Спочатку запитайте дозволу!

Крос-канальні маркетингові кампанії

Не намагайтеся представити свій стартап на всіх існуючих маркетингових каналах. Але засвітитися на більшості з них було б здорово. Маркетинг - це складна стратегія, і найбільший успіх отримують ті стартапи, яким вдається одночасно впроваджувати контент-маркетинг, маркетинг по електронній пошті, а також освоювати сферу соціальних медіа, SEO, краудсорсінг і т. Д.

Стартапи також повинні звернути увагу на автономний маркетинг і різні види діяльності, які можна просувати з використанням різних каналів. Це можуть бути локальні мережеві події, конференції і сторонні вечірки, де власники стартапу можуть встановлювати нові зв'язки.

висновок

Це основні, але не єдині стратегії, які можуть впровадити сьогодні стартапи. У поєднанні з традиційними маркетинговими заходами, такими як краудсорсінг, SMM, аутріч і т. Д., Ці стратегії допоможуть будь-якому стартапу охопити ширшу аудиторію, залучити інвесторів і отримати своїх перших клієнтів.