Аналіз контекстної реклами конкурента: бюджет, витрати, ключові слова, тексти

Конкуренція в контекстній рекламі збільшується. У вас раптово може з'явитися сильний конкурент. В результаті знижується рекламний охоплення, а за кожен клік доводиться підвищувати ціну. Щоб знати своїх супротивників «в обличчя», потрібно провести розвідку.

Інструменти для аналізу

У процесі дослідження ці ресурси будуть корисні, а без деяких зовсім не обійтися:

• PromoPult.ru . Автоматично підбирає ключові слова, грунтуючись на контенті порталів конкурентів.
• Similar Web . Надає зведені дані про наявність в соц.сетях, ключових словах і джерелах трафіку.
• Cy-pr.com . Показує важливу інформацію по параметрам SEO, хостингу та домену.
• Pr-cy . Надається колосальний обсяг даних по сайту.
• Built With . Сервіс показує інформацію про встановлені сервіси аналітики, про движку порталу і т.д.
• сайт Репорт . На основі красивого графіка показується рекламна активність по домену.
• SpyWords . Аналізує якість і кількість ключових запитів прямих конкурентів.
• АдВсё . У вигляді браузерної статистики користувач бачить популярні пошукові запити.
• Direct Editor . Надається статистика з Яндекс Директ про рекламні місячні бюджети, ставки та ключові слова.
• Ahrefs.com . Аналізує посилальні профілі, відстежує динаміку зростання.
• Mega Index . Орієнтується на російськомовний інтернет, основні можливості безкоштовні. Аналізує сайти-донори, дивиться на видимість порталів у видачі, проводить SEO аналіз.

Аналізуємо контекстну рекламу конкурентів

Тепер переходимо до справи. І почнемо аналізувати конкурентів з ключових слів. Як приклад візьмемо згаданий раніше сервіс SpyWords. У нього є дві версії:

1. безкоштовна - ключі відслідковуються не глибше п'яти запитів;
2. платна - володіє тарифами Pro і Unlim. Другим користуються в основному великі рекламні агентства.

Ми будемо використовувати безкоштовну версію. Зайдемо на сайт SpyWords і введемо домен в пошуковий рядок потенційного конкурента. На першій таблиці показані:

• число запитів, за якими розміщується контекстна реклама;
• число унікальних оголошень;
• позиція оголошення в Yandex і Google;
• передбачуваний витрачений бюджет на рекламу;
• трафік, залучений з контексту;
• запити з ТОП 50 і 100 в основних пошукових системах;
• щомісячний пошуковий трафік.

Друга таблиця - це саме призначення порталу. Тут ви побачите 5 ключових фраз, якими користуються ваші конкуренти. Платна версія надасть 5000 запитів.

Натисніть на виділене слово в таблиці і побачите такі дані:

• покази в місяць;
• кількість рекламодавців;
• середню ціну за клік.

Завдяки таким параметрам вийде прикинути бюджет на вашу рекламну кампанію, і скільки витрачають на неї конкуренти.

Аналіз заголовків оголошень

Заголовки конкурентів теж можна і потрібно використовувати в своїх цілях. На користувача саме заголовок має суттєвий вплив. Швидко прочитавши його, людина приймає рішення, чи відкривати йому оголошення або ж забути про нього назавжди. Обов'язково зверніть увагу на принадність фраз.

Досліджуйте більше майданчиків, щоб побачити круті фішки в контекстній рекламі. Завдяки такому підходу вийде скласти унікальний і класний заголовок.

Ще один сервіс аналізу конкурентів - Serpstat.com . Подивимося, наприклад, оголошення про планшетах.

Інтернет магазин gamepitstop.ru відразу ж показує в заголовках популярні і недорогі планшети, що відразу ж підкуповує. 4g-pro.ru кричать, що у них планшети за низькими цінами. Евросеть відразу пропонує LENOVO Yoga Book.

Аналіз текстів оголошень

У тому ж Serpstat можна подивитися всі тексти оголошень у кожного конкурента. Результати вивантажуються в єдину таблицю. Обов'язково вивчіть, чи є в них:

• читається текст, який не перебуває з банального набору слів;
• заклик до дії;
• показання вигоди для цільової аудиторії;
• вартість товару або послуги;
• ключові фрази;
• швидкі посилання в Google AdWords;
• контакти рекламодавця.

Аналіз посадочних сторінок

Наступний крок - складання тематичних реклам на Лендінзі. Кожне з них обов'язково веде на певну сторінку. Простий приклад: якщо людина переходить по фразі «купити ноутбук Toshiba», то він повинен потрапити в каталог з ноутбуками саме цієї моделі, а не на головну сторінку.

Не впевнені, що приведете покупця в потрібне місце? Тоді прослідкуйте шлях по рекламної фразі у своїх конкурентів. Задовольнила вас та сторінка, на якій ви опинилися?

Варто дивитися і на оптимізацію. Посадкова сторінка у просунутих конкурентів реалізується під конкретний запит на динамічну підстановку контенту.

Розраховуємо бюджет конкурентів на контекстну рекламу

Інформація про витрати конкурентів на контекст допоможе підрахувати, скільки вам потрібно на організацію власної рекламної кампанії. Зробити це можна так:

1. дізнайтеся трафік порталу. З'ясуйте кількість щомісячних відвідувань конкурентних сайтів
2. Визначте коефіцієнт угод і число продажів. Кілька способів зробити це ми пропонували в статті про аналізі конкурентів
3. Оцініть приблизний дохід. Тут ваш найкращий помічник - це особистий досвід. Якщо у вас є прямі конкуренти, то середній показник продажів практично не буде відрізнятися.
4. Подивіться на рекламні бюджети в процентах. Для цього потрібно знову відвідати сервіс S Клацніть по розділу «РРС аналіз» і перейдіть у вкладку «Ключові фрази». Тут ви побачите всі запити, за якими розміщується контекстна реклама. Список можна експортувати в таблицю. Для вас представляють інтерес три колонки: позиції, кількість запитів і вартість кліка. Крім того, знадобиться показник CTR. Чим позиція буде вище, тим краще виходить CTR.

Кінцевий бюджет вираховується за формулою: вартість кліка * кількість запитів * CTR.

Варто запам'ятати основні правила:

• 100% правдивої статистики трафіку не дає жоден сервіс;
• інформація про чисельність продажів вибудовується на індивідуальних спостереженнях і припущеннях;
• якщо ви добре розбираєтеся в конкретній галузі, то середніх обсягах продажів судити значно легше;
• якщо у вас немає доступу до аккаунту конкурента, то жоден веб-сайт не підкаже повний список ключових слів.

висновок

Головне завдання спеціалізованих майданчиків - виконання рутинної роботи в автоматичному режимі. Від вас же потрібно регулярно моніторити рекламу конкурентів з контексту, вивчати їх хитрості і швидко навчатися на власних помилках. Тоді ви встанете на правильний шлях розвитку.