Як просунути сайт самостійно

1. SEO
2. переваги:
3. контекстна реклама
4. переваги:
5. Кому підходить
6. SMM
7. переваги:
8. банерні мережі
9. переваги:
10. тизерну мережі
11. переваги:
12. Email-розсилка
13. переваги
14. недоліки
15. Кому підходить
16. висновок

Ви зробили сайт, або він у вас давно, але ви тільки зараз вирішили його просувати? Вітаємо вас у світі інтернет-маркетингу!

Отже, ви хочете просунути сайт самостійно. Сподіваємося, він у вас якісний: без хорошого сайту будь-які рухи тіла в інтернеті безглузді. Ось кілька критеріїв хорошого сайту, завдання якого - продавати:

1. Контент унікальний і цікавий для цільової аудиторії.
2. Сайтом зручно користуватися: він структурований, інформація зручно розміщена, її легко знайти.
3. Користувач чітко розуміє, чим ваша пропозиція відрізняється від інших на ринку, і чим ви краще.
4. Користувач чітко розуміє, які дії йому потрібно зробити: заповнити заявку, подзвонити, замовити зворотний дзвінок, написати в чат-бот.
5. Дизайн сучасний, але не переобтяжений наворотами.

Припустимо, з цим склалося. Як же прокачати сайт? Інструментів для цього багато, але головні - це слова з трьох букв:

1. SEO (просування в пошукових системах).
2. PPC (контекстна реклама).
3. SMM (просування в соціальних мережах).

Використовуються рідше, але не менш ефективно:

1. Банерні мережі.
2. Тизерну мережі.
3. Email-маркетинг.

Як з усього цього вибрати те, що вам потрібно?

Розкрутити свій сайт - значить отримати на нього трафік. Зробити сайт відвідуваним, іншими словами. Вибір інструмента розкрутки залежить від того, яка у сайту тематика і ЦА.

SEO

Для багатьох SEO - взагалі синонім просування. Насправді, мова про просування сайту тільки в пошукових системах.

Наприклад, вам потрібно купити носки. Ви так і пишіть в Гуглі або Яндексі - "шкарпетки". Чи отримуєте такий результат:

Зверху оголошення, потім карта з локаціями, потім знову оголошення. Ті, що нижче, називаються органічної видачею або ТОП пошукової системи.

Чому там знаходяться саме ці сайти, а не інші? Це і є магія (закреслено) SEO - комплекс заходів щодо розкручування сайту в Гуглі і Яндексі, завдяки яким він показується в органічній видачі вище конкурентів. А раз він показується вище, то і заходять на нього частіше.

Що потрібно зробити, щоб сайт туди потрапив? Дуже сильно потрудитися, особливо якщо тематика конкурентна. Все SEO заходи діляться на дві такі групи:

1. Аудит сайту.
2. Внутрішня оптимізація.
3. Зовнішня оптимізація.

Аудит сайту - це захід, під час якого з'ясовується, наскільки сайт готовий до того, щоб самостійно його просунути. Після цього пишеться технічне завдання на їх усунення помилок (вони є обов'язково, просто повірте).

Внутрішня оптимізація - комплекс заходів, під час яких виконується ТЗ. Ведеться робота: збір семантичне ядро, написання текстів, додавання мета-тегів, видалення дублів сторінок, створення необхідних файлів, настроювання систем аналітики і сервісів для веб-майстрів і багато-багато іншого.

Зовнішня оптимізація - це та частина роботи, яка ведеться постійно: і коли сайт в процесі виведення в ТОП видачі, і коли він уже там. Щоб успішно розкручувати сайт, потрібно зробити так, щоб на нього посилалися інші сайти. В отриманні посилань в основному і полягає зовнішня оптимізація. Посилання можуть бути платні і безкоштовні.

Увага!

Просунути сайт самому безкоштовно дуже непросто. Тому частіше використовують вдаються до покупки посилань. Пошуковим системам це не подобається: вони за природні (тобто безкоштовні) посилання. І тих, кого вони викриють в покупці посилань - карають: можуть знизити сайт у видачі по деяких запитах, а можуть взагалі забанити. Також пошуковики можуть карати за неунікальний контент, автоматично згенерували тексти, приховані тексти і посилання і т.д.

переваги:

• викликає довіру користувачів (деякі люди принципово не переходять з реклами);
• не потрібно платити за переходи на сайт;
• довготривалий ефект.

недоліки:

• довго: іноді результат потрібно чекати до півроку;
• складно: якщо у вас не вистачає компетенції, в один прекрасний день вжух! - і ви вже не в ТОПі, і взагалі вас ніде немає;
• пошукові системи непередбачувані: Гугл і Яндекс можуть раптово поміняти алгоритми ранжирування, і знову - вжух!

Кому підходить

Власникам будь-яких сайтів, хто готовий вчитися і витрачати час на самостійну розкрутку сайту (може вийде майже безкоштовно, якщо вже зовсім задурити). І робити це дуууже акуратно. І, звичайно, чекати: швидко з ТОПу можна тільки вилетіти.

контекстна реклама

Контекстна реклама показується, коли користувач вводить запит в рядок пошуковика. Начебто той же SEO? Але немає.

Для прикладу візьмемо Гугл:

Рекламні оголошення показуються в блоках вище і нижче органічної видачі. Вони не статичні. Це означає, що якщо перезавантажити сторінку, вони можуть показуватися в іншому порядку. Місце показу оголошення визначається на закритому аукціоні Гугла. Воно залежить від обраної рекламодавцем стратегії показу оголошень, максимальної ціни, яку рекламодавець готовий заплатити за клікнувши на оголошення клієнта, якості самого оголошення.

У різних пошукових мережах є різні види реклами, але основні такі: пошукова, Медійна, товарні оголошення. Те, про що ми тільки що розповідали - пошукова.

Медійна (сюди ж входить реклама в Gmail):

Товарні оголошення:

Інтерфейси сервісів зручні, інтуїтивно зрозумілі. Крім того, є офіційні керівництва, в яких дані докладні інструкції.

Щоб почати показ оголошень, потрібно:

1. Створити рахунок у Google Ads
2. Підібрати ключові слова, за якими будуть показуватися оголошення.
3. Вибрати тип рекламної кампанії.
4. Націлити: де показувати рекламу (країна, місто), кому (вік, стать), на якій мові.
5. Визначити рекламний бюджет (він може бути яким завгодно).
6. Встановити максимальну ціну за клік і визначати стратегічні ставок.
7. Створити оголошення: написати заголовки і тексти оголошень, проставити URL сторінок сайту, на які вони будуть вести.
8. Вибрати спосіб оплати і ввести платіжні дані.

переваги:

• швидкий запуск;
• швидкий результат (перші відвідувачі з'являються на сайті відразу після запуску);
• гнучкий і прозорий бюджет;
• вузький таргетинг.

недоліки

Короткочасний результат (якщо зупинити показ рекламних оголошень, трафік на сайт впаде).

Кому підходить

Так майже всім, кому потрібно щось продати (мало хто захоче розкручувати таким чином свій блог або портал). Причому потрібно почати робити це тут і зараз. Але при всій своїй простоті і зручності, контекстна реклама вимагає грамотної настройки, щоб вона була реально ефективною. Це по-перше. А по-друге, після настройки вас чекає: постійний супровід, регулярна оптимізація, аналіз кампаній, проведення експериментів. Тому зручніше і надійніше довірити все це справа фахівців.

SMM

Напевно ви чули про SMM - просуванні в соціальних мережах та інших медіа: Facebook, Instagram, Vkontakte, Однокласники, Youtube. SMM має на увазі як ведення сторінки і комунікації з передплатниками, таки і розміщення реклами.

Але є ще одна штука, без якої не обійтися, якщо стоїть завдання - розкрутити сайт з нуля через соцмережі. Це SMO - оптимізація сайту під просування в соціальних мережах. Сюди входить:

• створення контенту, на який користувачі будуть хотіти посилатися в соцмереж;
• додавання різноманітних соціальних кнопок на сайт, щоб контентом було простіше ділитися;
• залучення посилань з соцмереж.

Зазвичай ці два інструменти працюють в зв'язці.

переваги:

• велике охоплення аудиторії;
• висока вірусність;
• реклама, яка не дратує.

недоліки:

• аналітика змушує бажати кращого;
• потрібна постійна активність адміністратора;
• реклама в соціальних мережах - зараз це зовсім не бюджетно.

Кому підходить

Тим, хто просуває сайт з популярними товарами і послугами. Якщо врахувати, що в соцмережах частіше купують жінки, класно розкручувати інтернет-магазини: одяг, косметика і парфумерія, подарунки та аксесуари, товари для дітей. Ще добре заходять гаджети і побутова техніка. Також можна розкрутити послуги: ресторани-кафе-бари, салони краси, спорт-клуби. З вузькоспеціалізованими продуктами все набагато сумніше. Якщо ви продаєте керамограніт або запчастини для мотокоси - вибачте, хлопці.

банерні мережі

Це реклама, яку ви бачите на банерах на різних сайтах:

Банери можуть бути статичними і динамічними.

переваги:

• велике охоплення аудиторії;
• вплив на емоції.

недоліки:

• великі бюджети;
• банерна сліпота (користувачі настільки втомилися від всюдисущих рекламних банерів, що стали ігнор їх на автоматі).

Кому підходить

Великим рекламодавцям з серйозними бюджетами.

тизерну мережі

Це ті ж банерні мережі, але кілька специфічні. Вам напевно попадається таке:

Це і є реклама в тизерних мережах. Сумнівний хід, але іноді в ньому є сенс.

переваги:

• ціна: в порівнянні з контекстною рекламою і рекламою в соц мережах - копійки.
• охоплення: можна згенерувати кілька тисяч переходів за день.

недоліки:

• якість трафіку: мережі часто вдаються до ботом для накрутки переходів;
• низька конвертованість: не можна налаштувати вузький таргетинг, і взагалі на сайт в основному потрапляють користувачі, які не зацікавлені в покупці.

Кому підходить

Тим, кому потрібно самому просунути сайт, щоб потім його монетизувати: продавати розміщення реклами та посилань на своєму ресурсі.

Email-розсилка

Як це працює:

1. Ви збираєте контакти (наприклад, через форму заявки на сайті).
2. Сегментіруете аудиторію.
3. Робите розсилки.
4. Люди відкривають листи, читають і переходять на сайт.

переваги

Дешево.

недоліки

Та ж історія, що і з банерної рекламою: люди втомилися від рекламних листів і часто не читають їх, навіть якщо добровільно підписалися.

Кому підходить

Тим, хто готовий вчитися добре писати і спілкуватися зі своєю ЦА на її мові. Тематика сайту не так важлива. Якщо людина підписався на розсилку, то тема йому вже цікава. Завдання - зробити цікавими самі листи.

висновок

Майже всім, кому потрібно самому просунути свій сайт, підійде мікс з перерахованих вище інструментів. Люди рідко ухвалюють рішення про покупку відразу, як тільки побачили рекламне повідомлення. Чим більше торкань реклами з користувачем, тим вище ймовірність покупки. Але ми пам'ятаємо, що якою б класною не була реклама, вона не допоможе, якщо сайт - кхм, так собі.

Великих конверсій вам! Ставте лайк, підписуйтесь на блог, читайте цікаві матеріали! 😉