Оптимизатор конверсий превращает ваших посетителей в платящих клиентов

1. Оптимизатор конверсий ABC На рисунке показано, что называется туннелем конверсии, он описывает процесс,...
2. Модель, которую мы используем, использует пять разных шагов:
3. Поздравляем!
4. Каков нормальный коэффициент конверсии?
5. Из каких частей состоит оптимизация конверсии?

Оптимизатор конверсий ABC

На рисунке показано, что называется туннелем конверсии, он описывает процесс, который происходит с момента, когда посетитель заходит в ваш интернет-магазин или на веб-сайт, до того момента, когда он фактически завершает покупку или документ, который вы хотите, чтобы посетитель выполнил на вашем веб-сайте.

Очень упрощенный, но конверсионный туннель является широко используемой и хорошо известной концепцией в индустрии продаж, независимо от того, продаете ли вы рекламу в телефонном справочнике или товары в интернет-магазине. Туннель преобразования описывается различными этапами, в зависимости от того, к какому обучению подключен, но он всегда заканчивается выводом, является ли он туннелем с четырьмя, пятью, шестью или семью этапами.

Модель, которую мы используем, использует пять разных шагов:

1. поиск
2. осознание
3. интерес
4. запрос
5. купить

Различные шаги основаны на том факте, что у интернет-магазина или продукта есть разная воля и интерес, но все основано на том факте, что где-то был интерес, интерес, который может возникнуть по разным причинам. Один из примеров - вы заметили, что тренировочная одежда, которую вы использовали этим утром, пахла немного странно, что рамка на одной из семейных фотографий на стене отслоилась в цвете или что автомобиль был очень грязным внутри. Таким образом, то, что вызывает первый интерес, может быть чем угодно, в зависимости от того, что вы знаете, воспринимаете и цените. Более или менее все начинается сегодня с поиска в поисковой системе, и важно быть там уже, чтобы вызвать интерес. Вот почему поисковая оптимизация является важной частью всего бизнеса, который происходит в Интернете.

1. Поиск

Поскольку мы знаем, что большинство из нас сегодня используют поисковую систему, в Швеции около 95% используют Google, чтобы найти решение проблемы, предложения о том, что покупать или какой телевизор нам следует иметь, все начинается здесь. Другими словами, оптимизация конверсии начинается с заголовка вашей веб-страницы, наиболее важно, какое описание показывают поисковые системы, когда речь заходит о вашем интернет-магазине или веб-сайте. Потому что есть первый шаг в конверсии, чтобы действительно получить тех, кто хочет попасть на ваш сайт. Сравните это с разными знаками на внешнем физическом хранилище, сообщения там могут сильно отличаться и быть абсолютно решающими, для какого магазина получена очередь на кассе, а для какого нет.

2. Осведомленность

После того, как посетитель зашел на ваш сайт, важно создать четкое впечатление: если потенциальный покупатель не хочет совершать покупку напрямую, то важно помнить о том дне, когда пришло время сделать это посетителю. зазор. Повышение осведомленности - это информирование посетителя о том, что у вас есть четкое решение его проблем. Это потная тренировочная одежда, которая плохо пахнет, поэтому вы должны сосредоточиться на ее замене. Если это для нас самих, чтобы создать осознание того, что вы действительно можете сделать больше и лучше бизнес в Интернете, то это именно то, что мы хотим, чтобы вы помнили после посещения нашего веб-сайта.

На этом этапе у вас действительно есть возможность воспользоваться и пробудить запрос от ваших посетителей, запрос на конкретный продукт, который вы продаете. И если клиент узнает о вашем предложении, вашем продукте или вашем бренде, вы продвинулись еще дальше по туннелю конверсии.

3. Проценты

Люди, находящиеся на этом этапе, продвинулись на своем пути мышления и более или менее решили сделать вывод о том, что решает их проблему, будь то новый полноцветный цвет на стенах, пара новых трусов или новая лампа для зала. Оптимизация конверсии - это не только последняя часть, заключение или завершение сделки, но и создание возможностей для достижения цели в конце, когда клиенту действительно нужно совершить сделку.

Если вам удалось создать интерес, мы теперь знаем, что клиент заинтересован в ваших продуктах или вашем бренде, и затем мы проскочили еще один шаг в туннеле конверсии. Как я уже сказал, оптимизация их преобразования касается всех шагов в туннеле, а не только последнего шага, который обычно легче всего сделать.

4. Запрос

Сейчас мы приближаемся. Люди, которые так далеко продвинулись в процессе обращения, очень заинтересованы в том, чтобы что-то сделать с их ситуацией. Посетитель в большинстве случаев работал вместе над рядом примеров и предложений о том, что может потребоваться для удовлетворения этой потребности, и он приближается к завершению. Как владелец сайта в этой ситуации, может быть много вещей, которые можно записать, если есть предыдущие клиенты, которые могут показать, что они удовлетворены, есть заслуживающее доверия описание, контакт или лицо в компании, с которым можно связаться, или условия возврата ясны, если это будет так что тебя не устраивает?

Здесь есть очень много пунктов, которые можно выбрать, если вы не спите, но мы не подразумеваем, что у каждого должен быть бесплатный возврат, бесплатная доставка или тому подобное. Но вы должны быть открыты к тому, что влияет на посетителей ERA, что заставляет посетителей ERA выбирать вас, а не ваших конкурентов? Здесь обычно есть много чего сделать, социальное доказательство того, что на самом деле с вами безопасно и легко вести бизнес, простота и строгость действий - вот лишь несколько примеров порогов, с которыми вы можете столкнуться как посетители на этом этапе туннеля конверсии. ,

5. Купить

Здесь это близко, и именно здесь мы обычно находим одну из частей, которую мы называем « низко висящий фрукт ». Многие интернет-магазины и владельцы веб-сайтов делают свои деньги сложнее, чем нужно, потому что каждый думает, что ему нужно больше, чем одна задача клиента. Но что вы на самом деле хотите, когда клиент зашел на ваш сайт, сумел найти нужный товар, положить его в корзину и распечатать на кнопке с надписью « Касса »? Вы хотите, чтобы они совершили покупку, или вы хотите, чтобы они указали размер обуви, номер банковского счета, IQ или уровень EQ? Нет, обычно в этой ситуации вы хотите, чтобы посетитель фактически перестал быть посетителем и вместо этого стал покупателем, независимо от того, находится ли он в интернет-магазине, где вы продаете носки, или в консалтинговом бизнесе.

Поздравляем!

Вы только что получили нового клиента! И даже если у вас нет уровня IQ, размера обуви или номера банковского счета клиента, вам действительно удалось получить посетителя, где вы хотели. Посетитель внезапно стал клиентом, а не посетителем, как все остальные. И это только тогда, когда вам удалось создать бизнес в Интернете, что также является целью работы с оптимизацией конверсии в интернет-магазине или на веб-сайте.

Каков нормальный коэффициент конверсии?

Этот вопрос возникает довольно часто: « Каков нормальный коэффициент конверсии для моей отрасли? «Ответить не так просто, даже если ehandel.se имеет хороший сервис, которым вы можете следовать, если сами участвуете, и это не легко. Обычно говорят, что коэффициент конверсии в интернет-магазине должен составлять от одного до пяти процентов, но это зависит от того, с какой отраслью или нишей вы работаете, и с какой группой клиентов вы работаете. Так что на вопрос о том, что нормально, просто невозможно ответить.

Что мы делаем, когда работаем с оптимизацией конверсии для вашего интернет-магазина или веб-сайта, чтобы убедиться, что ваша ниша / отрасль нормальна и что обычно работает для того типа клиентов, которого вы привлекаете? Затем мы сравниваем это с числами, которые вы имеете сегодня, и рассматриваете структуру вашего интернет-магазина / веб-сайта, а затем начинаем тщательную работу, где мы ищем возможности для вас конвертировать лучше, чем вы делаете сегодня.

Из каких частей состоит оптимизация конверсии?

Оптимизация конверсий - это, как вы, наверное, понимаете, сложная и продвинутая работа, где все сводится к тому, чтобы заставить посетителей в магазине или на сайте делать именно то, что вы от них хотите. Различные части, с которыми мы работаем, соответствуют описанному выше методу, но, конечно, есть возможность копать глубже или глубже в зависимости от того, как далеко вы хотите пойти с оптимизацией конверсии.

Мы предлагаем оптимизацию конверсии на двух разных уровнях, более базовую услугу, где мы смотрим на все, что мы называем « низко висящие плоды », что в большинстве случаев может дать действительно хороший эффект, если вы раньше не работали с оптимизацией конверсии структурированным образом. Второй уровень включает в себя весь и параграфы 2-4 списка ниже, включая разработку различных тезисов и теорий, A / B-тестирование для них и введение тестов-победителей. В большинстве случаев эта работа длится несколько месяцев и требует глубокого анализа вашей учетной записи Google Analytics, который лежит в основе последующих A / B-тестов.

Если вы хотите разделить части на работу с оптимизацией преобразования, с которой мы работаем, это будет выглядеть ниже:

1. Оптимизатор конверсий
2. Понимание конкретной группы клиентов / ниши
3. A / B тесты, приводящие к выводу
4. Введение победных тестов
5. Текущие A / B тесты, основанные на различных тезисах

Свяжитесь с нами в Oxit, чтобы получить помощь, чтобы сделать больше и лучше бизнес в Интернете, мы поможем вам повысить коэффициент конверсии на вашем сайте или в интернет-магазине через оба Conversion_optimizer и SEO , Также имейте в виду, что хорошая поисковая оптимизация дает высокий коэффициент конверсии благодаря более высокой релевантности трафика на сайте!