Wprowadzenie i promocja nowego produktu na rynku: praktyczna technologia.
Uczestnicy seminarium dowiedzą się, jak opracować plan sprzedaży nowego produktu, zaplanować kompleksową obsługę sprzedaży podczas wprowadzania nowego produktu na rynek i opracować niezbędne środki, aby go promować. Zgodnie z wynikami seminarium będziesz mógł zoptymalizować czas i środki finansowe na wprowadzenie nowego produktu na rynek w oparciu o proponowane praktyczne metody przetestowane w znanych firmach komercyjnych.
Odbiorcy: szefowie przedsiębiorstw i oddziałów, szefowie działów sprzedaży i marketingu, dyrektorzy marketingu, kierownicy BRAND, dyrektorzy sprzedaży, pracownicy działów marketingu i handlu, szefowie działów sprzedaży, czołowi eksperci.
Cena:
Jak wziąć udział
Harmonogram szkoleń
Program seminarium:
1. Główne etapy wprowadzania nowych produktów na rynek
- Schemat i główne etapy wprowadzania nowych produktów na rynek, począwszy od analizy rynku, określenia kanałów sprzedaży, a skończywszy na opracowaniu i ocenie skuteczności programu promocyjnego.
2. Technologia wprowadzenia nowego produktu na rynek
- Technologia krok po kroku wprowadzająca nowe produkty na rynek.
- Analiza wyników pośrednich uzyskanych na każdym etapie.
- Przykłady z praktyki zarówno rynku przemysłowego, jak i konsumenckiego.
3. Analiza sytuacji. Ocena mocnych i słabych stron. Pozycjonowanie produktu.
- Główne kroki do analizy rynku.
- Analiza potencjału firmy.
- Formuła i kryteria pozycjonowania. Sprawa
- Określenie kanałów dystrybucji produktów.
- Modelowanie sprzedaży i strategie komunikacji według kanału dystrybucji.
4. Opracowanie i wdrożenie programu promocyjnego: trzy fale promocji, główne formaty wydarzeń.
- Trzy etapy promocji we wprowadzaniu nowego produktu na rynek.
- Przykłady ustalania celów i metod ich osiągania w zależności od etapu (fala zaawansowania) i rodzaju rynku: B2B lub FMCG.
- Analiza wszystkich narzędzi promocji, ich słabych stron i mocnych stron. Sprawa
5. Monitorowanie skuteczności programu wycofywania nowych produktów.
- Typowe błędy w realizacji programów promocyjnych.
- Metoda oceny skuteczności działań i metod wyboru reklamy medialnej.
- Sposoby zwiększenia skuteczności programów promocyjnych.
- Podział na kategorie grup znaków towarowych, utworzenie klasyfikatora zdarzeń z przykładami symboli.
- Biznes - proces „pracy z nowym produktem” (przykład prawdziwej firmy)
- Cechy promocji nowego produktu przemysłowego i konsumenckiego
6. Organizacja skutecznych działań wystawienniczych firmy
- Autorska metodologia wyboru wystaw i optymalizacji środków na działalność wystawienniczą.
- Ustalenia dotyczące przygotowania wystawy i obowiązkowych działań po niej.
- Ocena skuteczności wystawy.
- Plany na następny okres.
7. Monitorowanie wdrażania programu w celu uruchomienia nowego produktu. Audyt TM, ocena jego potencjału.
- Kryteria oceny realizacji programu.
- Częstotliwość i formy kontroli.
- Metody kontroli nowej marki i jakościowa ocena jej potencjału.
