Sprzedaż szefa na wartość wideo

Chcesz prowadzić rozmowę ze swoim szefem na temat budżetowania wideo w swoich działaniach marketingowych, sprzedażowych, szkoleniowych, komunikacyjnych corp (wypełnij puste miejsce). Jeśli statystyki pomogą, oto kilka z nich, które mogą poprzeć twój argument.

• Wartość jednej minuty wideo = 1,8 miliona słów. (Czy masz nawet czas, żeby tak dużo komunikować?) - Dr. JamesMcQuivey, Forrester Research.
• 2013 comScore Badanie wykazało, że w czerwcu było ponad 44 miliardy wyświetleń treści wideo, z „85,2% amerykańskich odbiorców internetowych oglądających wideo online” w tym okresie. Ponadto „reklamy wideo stanowiły 31% wszystkich oglądanych filmów”.
• „Większość respondentów (według Porady dotyczące oprogramowania jest Badanie porównawcze popytu na usługi B2B na 2012 rok ) wolą wideo niż białe księgi, studia przypadków, a nawet pokazy na żywo z przedstawicielami. ”Sean Rosensteel znakomity w Forbes.
• Google kocha wideo. Oni powinni. Są właścicielami YouTube, największej witryny do udostępniania filmów. Dlatego wideo jest ważne z perspektywy SEO. Według strony internetowej Business2Community „Szanse na uzyskanie pierwszej strony w Google zwiększają się53 razy z filmem (źródło: Forrester Research, 2012)”.

I kilka specjalnych statystyk tylko dla szefa:

• W innym studium Forbesa, „Wideo w C-Suite: Kierownictwo ogarnia nie-tekstową sieć”, ujawniono (między innymi), że „kierownicy wyższego szczebla również częściej korzystają z wideo. Trzy czwarte (75%) ankietowanych dyrektorów powiedziało, że co najmniej raz w tygodniu oglądają filmy związane z pracą na stronach internetowych związanych z biznesem ”.
• Specjaliści ds. Marketingu zauważyli, że „81% starszych menedżerów ds. Marketingu korzysta obecnie z treści wideo online w swoich programach marketingowych, w porównaniu z 70%, którzy zrobili to rok wcześniej”.

Jeśli te dane pomogą, świetnie. W internecie są tysiące innych. Ale musisz także uzbroić się w więcej niż statystyki, aby przekonać odpornego szefa, że ​​wideo powinno stać się częścią (lub większą częścią) twojej strategii. Jakie jest dobre podejście, aby przenieść swojego szefa z odpornego na co najmniej chętnego? Oto kilka wskazówek.

1. Wideo jest fajne i wszyscy to robią. Ale to nie jest wystarczający powód, aby zbudować strategię wideo. Zacznij od rozmowy z szefem na temat celów biznesowych. Zademonstruj, w jaki sposób wideo może pomóc w osiągnięciu tych celów szybciej, lepiej i wydajniej. Być specyficznym. Poszukaj studiów przypadków dotyczących podobnych firm, które wspierają Twoją sprawę. Daj przykłady.

2. Zrozum związek między mediami społecznościowymi a wideo i ich działaniem. Ktoś powiedział, że jest to idealna burza - razem tworzą więcej wartości niż jako oddzielne inicjatywy. Zademonstruj, jak moc tych dwóch może przynieść korzyści Twojej firmie i pomóc w osiągnięciu celów. (Masz strategię mediów społecznościowych, prawda? Jeśli nie, jesteś tam, kłócisz się o dwójkę.)

3. Pomiar rozmowy. Bossowie to uwielbiają. Pojawiają się nowe i zróżnicowane standardy dotyczące sposobu mierzenia skuteczności strategii wideo - od poglądów po zaangażowanie publiczności w celu skrócenia czasu wsparcia i wiele więcej. Wiedz, które z nich odnoszą się do twoich celów i strategii i bądź przygotowany na rozmowę o nich. Miej na uwadze pewne cele pomiarowe, kiedy rozmawiasz ze swoim szefem. Rozumiem także ROI produkcji filmów

4. Poznaj innych ludzi w twojej organizacji, którzy będą zaangażowani w inicjatywę wideo: na przykład grupa produkująca wideo. Zrozum ich potrzeby i jak potencjalna strategia wpłynie na nich. Bądź przygotowany na rozmowę o tym ze swoim szefem, aby wiedział, że rozumiesz wpływ projektu na zasoby i budżet.

Bądź ekspertem. Zaskocz swoją wiedzą, że za tym szaleństwem kryje się nauka! W tym samym artykule Forbe Rosensteela (wspomnianym powyżej), Dr Susan Weinschenk (aka „Brain Lady”) podaje cztery główne powody, dla których medium wideo jest tak atrakcyjne - i skuteczne. Nie ma nic wspólnego z metrykami, SEO, mediami społecznościowymi itp.!

• Obszar wrzecionowatej twarzy sprawia, że ​​zwracamy uwagę na twarze - jest to rzeczywista funkcja mózgu, która zmusza nas do wykorzystania ludzkiej twarzy jako punktu zbierania informacji i wiarygodności.
• Głos przekazuje bogatą informację - tak, prosty dźwięk ludzkiego głosu przemawiającego do nas ma niesamowity sposób przekształcania informacji w sensowną treść.
• Emocje są zaraźliwe - oto subtelny, ale potężny aspekt, który możemy przyjąć za pewnik. Język ciała emocji jest atrakcyjny i naturalnie lubimy się nim dzielić.
• Ruch przyciąga uwagę - kolejną cechą, która biegnie głęboko w naszym zbiorowym antropologicznym DNA, jest siła peryferyjnego ruchu. Od epoki kamienia przetrwaliśmy, zauważając rzeczy w ruchu - wygląda na to, że nadal to robimy!

Przede wszystkim pamiętaj, że wideo jest „uwodzicielskie” - to ładna twarz. Ale jeśli masz oko na nagrodę, strategię biznesową, która kryje się za tym filmem, zwiększasz swoje szanse na uzyskanie wymiernych rezultatów, których szukasz.