Skuteczna promocja Twojego startupu: podstawowe kroki

1. Opowiedz historię
2. Zoptymalizuj swoją witrynę
3. Stwórz potężną strategię treści
4. Interakcja z marką
5. Użyj wideo w swojej strategii
6. Sprawdź zawartość niestandardową
7. Cross-channel kampanie marketingowe
8. Wniosek

Każdy start natychmiast po uruchomieniu napotyka problem: jak się wypromować, aby zaoszczędzić pieniądze i jak najlepiej je wykorzystać. Promocja niskobudżetowa powinna być głównym celem startupu: musi się bardziej skoncentrować na rozwoju, aby zaoferować klientom produkt wysokiej jakości.

Tutaj musisz zwrócić uwagę na trendy marketingowe i najnowsze strategie, z których korzysta większość firm. Właściciel startupu może uniknąć wielu błędów i kierować koniecznymi wysiłkami w celu wdrożenia najlepszych pomysłów na promocję. Ponieważ startupom nie stać na wydawanie milionów na tradycyjne kanały marketingowe - reklamę w telewizji, tablice reklamowe - muszą skupić się na kreatywnych sposobach promocji.

Trzy główne czynniki wpływające na sukces startupu :

• Właściwy wybór niszy. Jest to jedna z pierwszych rzeczy, o których właściciel startupu powinien pomyśleć. Do jakiej niszy należy dążyć, kto będzie konkurentem startupu i jak silny jest.
• Właściwa grupa docelowa. Pamiętasz powiedzenie, że nie możesz sprzedawać lodu Eskimosom ?! To prawda - nie można sprzedawać produktu odbiorcom, którzy go nie potrzebują. Zaznacz grupę osób, które naprawdę potrzebują Twojego produktu.
• Zespół ludzi o podobnych poglądach. Nie możesz sprzedać niczego grupie nieznajomych, jeśli nie możesz sprzedać swoich przyjaciół lub krewnych. Najpierw sprzedaj pomysł członkom swojego zespołu.

Przyjrzyjmy się głównym strategiom, które możesz podjąć, aby promować swój startup.

Opowiedz historię

Współcześni użytkownicy różnią się od tych, którzy dziesięć lat temu rządzą online. Milenialsowie ustępują miejsca pokoleniu Z. Klienci ci są bardziej wybredni, jeśli chodzi o kupowanie, i rzadko podejmują decyzje przy bezpośredniej reklamie. Coraz więcej nowoczesnych klientów chce, aby firmy rozmawiały z nimi i oferowały swoje pomysły, a nie „wypychały” swoje produkty.

Musisz stworzyć opowieść o swojej marce, aby przekazać obecnym i potencjalnym klientom, kim jesteś, jakie są twoje cele, komunikaty, wartości, co czyni cię tak wyjątkowym. Niezależnie od tego, co sprzedajesz publiczności, musisz pokazać, co odróżnia cię od konkurencji i dlaczego ludzie powinni wybierać produkt, a nie drugi.

Zoptymalizuj swoją witrynę

Żadna mała firma nie przetrwa bez strony internetowej. Dzisiaj jest to główny kanał komunikacji, na którym publikujesz najnowsze aktualizacje, rozmawiasz o produkcie lub usłudze, zbierasz opinie użytkowników, zamieszczasz wiadomości na blogach itp.

Możesz wybrać dowolną stronę internetową: od prostej strony docelowej do w pełni funkcjonalnego portalu lub złożonej aplikacji. Musisz jednak starannie zoptymalizować go pod kątem wyszukiwarek i utworzyć ważną bazę danych słów kluczowych, aby uzyskać ruch i potencjalne szanse.

Możesz zbierać słowa kluczowe na kilka sposobów:

1. Po prostu google. Zastanów się, w jaki sposób potencjalni klienci mogą wyszukiwać Twój produkt. Mogą nie szukać ekspresów do kawy zgodnych z Wi-Fi. Zamiast tego mogą wpisać w polu wyszukiwania Google, na przykład „bezprzewodowy ekspres do kawy” lub „inteligentny ekspres do kawy”. Warto również sprawdzić, co oferuje Google w sektorze „często wyszukuj razem”, aby uzyskać jeszcze więcej pomysłów na słowa kluczowe.

2. Sprawdź swoich konkurentów. Jeśli nie wymyśliłeś perpetuum mobile lub czegoś podobnego, będziesz miał wystarczająco dużo konkurentów. Przeglądaj ich stronę w dowolnym zaawansowanym narzędziu, takim jak Ahrefs , KWFinder lub inny, a zobaczysz, które słowa kluczowe zajmują linie w Top10 Google. Postaraj się dotrzeć na sam szczyt z tymi samymi słowami kluczowymi, ale z najlepszą zawartością ze swojej strony - i możesz szybko pokonać konkurencję.

Uwaga: nie spiesz się, aby złapać dowolne słowo kluczowe, które Twoim zdaniem byłoby odpowiednie dla twojej niszy. Zawsze sprawdzaj ich dane - objętość wyszukiwania , zamierzony ruch lub trudności ranking , aby zrozumieć, jak trudno jest przejść na górę tych słów kluczowych.

Stwórz potężną strategię treści

Dawno minęły czasy, kiedy można opublikować przeciętne treści na wielu platformach, aby uzyskać maksymalny zasięg. Google ściśle monitoruje jakość treści i dokładniej przetwarza łącza spamowe.

Skup się na jakości i nie ścigaj częstotliwości postów - to nie ma znaczenia. Publikuj na blogu regularnie, ale mądrze! Twórz ciekawe treści, które ludzie będą chętnie udostępniać i czytać. Sprawdź słowa kluczowe i utwórz treść, której szukają ludzie. Musisz stworzyć świetną zawartość, która jest 10 razy lepsza niż czyjaś i od razu odpowie na wszystkie pytania użytkownika.

Twórz wysokiej jakości linki zwrotne do swojej witryny za pomocą mediów i blogów. Jest to jeden z najlepszych sposobów na zwrócenie uwagi na markę i jej produkty. Zabijasz więc dwa ptaki jednym kamieniem: masz dobrą widoczność w wyszukiwaniu, ponieważ Google wyświetla linki zwrotne jako jeden z czynników rankingu; i zwiększyć świadomość marki wśród odbiorców docelowych. Możesz wybrać najlepsze rozwiązania pakietowe na PRNEWS.io i natychmiast zacznij tworzyć własne reklamy multimedialne.

Interakcja z marką

Dzisiaj zadowolona rekomendacja klienta kosztuje więcej niż tysiące fałszywych recenzji na temat agregatorów i setek reklam banerowych. Ludzie ufają tym, których znają bardziej - znajomym, krewnym, a nawet opiniom na Facebooku. Musisz skupić się na swoich stałych klientach, dbać o nich i pielęgnować ich.

Zwróć uwagę na tych, którzy już wypróbowali Twój produkt lub usługę i byli zadowoleni. Zrób je prawnicy marki , oferuj nagrody za lojalność i recenzje online. Słuchaj ich krytyki i zbieraj recenzje, aby dodawać lub usuwać określone funkcje produktu.

Użyj wideo w swojej strategii

Badanie Forrester wykazało, że jednominutowy film wideo był wart 1,8 miliona słów. Co czyni tę treść jednym z najpotężniejszych narzędzi marketingowych i promocyjnych dla startupów. Wideo może pomóc w realizacji powyższych strategii: może opowiedzieć historię, przyciągnąć szeroką publiczność, zwiększyć świadomość marki. Może stać się wirusowy i zwrócić uwagę na swój start w ciągu kilku godzin.

Aby jak najlepiej wykorzystać film, musisz upewnić się, że ma on wartość, zainteresowanie i jest idealny dla potrzeb Twojej grupy docelowej. Dzisiaj łatwo jest stworzyć wysokiej jakości wideo przy minimalnym wysiłku, czasie i niskim budżecie. Istnieje kilka platform, które umożliwiają tworzenie filmów ze zdjęć lub amatorskich zdjęć z różnymi efektami, filtrami i muzyką w tle.

Sprawdź zawartość niestandardową

Jest to szybki i tani sposób na zwiększenie zaufania do swojego startupu, a także stworzenie społeczności. Jest to idealny sposób na umożliwienie klientom odgrywania istotnej roli w Twojej firmie. Ma to pozytywny wpływ na ich samoocenę. I pokażesz, że cenisz swoich użytkowników i ufasz ich opinii.

Zawartość użytkownika wymaga mniej czasu i wysiłku niż tworzenie treści od podstaw. To nie są tylko opinie użytkowników na temat produktu. Może to być również wywiad z tymi, którzy już wypróbowali produkt i chcą podzielić się swoimi przemyśleniami (liderzy opinii są doskonali). Zdjęcia, które użytkownicy publikują online, można również dodać do witryny. Oczywiście nie oznacza to, że możesz brać niestandardową treść bez zmian i umieszczać ją wszędzie. Najpierw poproś o pozwolenie!

Cross-channel kampanie marketingowe

Nie próbuj prezentować swojego startupu na wszystkich istniejących kanałach marketingowych. Ale byłoby wspaniale świecić na większości z nich. Marketing jest złożoną strategią, a największe sukcesy odnoszą te startupy, które udają się wdrożyć content marketing, e-mail marketing, a także opanować media społecznościowe, SEO, crowdsourcing itp.

Startupy powinny również zwracać uwagę na autonomiczny marketing i różne działania, które można promować za pomocą różnych kanałów. Mogą to być wydarzenia w sieci lokalnej, konferencje i strony trzecie, w których właściciele nowych firm mogą nawiązać nowe połączenia.

Wniosek

Są to główne, ale nie jedyne strategie, które firmy typu start-up mogą dziś wprowadzić. W połączeniu z tradycyjnymi działaniami marketingowymi, takimi jak crowdsourcing, SMM, zasięg itp., Strategie te pomogą każdemu startupowi dotrzeć do szerszego grona odbiorców, przyciągnąć inwestorów i pozyskać pierwszych klientów.