Różnice między SEO i SEM

1. Co to jest SEM?
2. Czym jest SEO?
3. SEO NA STRONIE
4. SEO OFF-PAGE
5. Jak można różnicować wyniki wyszukiwania SEO i SEM?
6. Jaka jest główna różnica między SEO i SEM?
7. SEO vs SEM, Metryki do rozważenia
8. Liczba słów kluczowych
9. Koszt
10. Czas
11. Elastyczność strategii na zmiany
12. CTR
13. Treść
14. Widoczność
15. Zmiany w rankingach
16. Pomiar
17. Jaką strategię wybrać, SEO lub SEM?
18. Infografiki

(Zaktualizowano 20 marca 2017 r.)

W marketingu w wyszukiwarkach istnieją znaczące różnice między strategiami pozycjonowania organicznego ( SEO ) a zarządzaniem linkami sponsorowanymi w wyszukiwarkach, co jest znane jako SEM (Seach Engine Marketing).

Często te dwie koncepcje są mylone przez użytkowników, chociaż w praktyce SEO i SEM wpływają na różne obszary na stronach wyników wyszukiwania.

Co to jest SEM?

Koncepcja SEM ( Seach Engine Marketing ) odnosi się do promocji strony internetowej w wyszukiwarkach poprzez wykorzystanie płatnych reklam za pośrednictwem platform takich jak Google AdWords o Reklamy Bing , Czasami koncepcja ta jest rozszerzona, aby odnosić się również do innego rodzaju reklam za pośrednictwem tych i innych platform wyświetlania i mediów społecznościowych, gdzie zazwyczaj jest wypłacana na podstawie kliknięć generowanych przez reklamy. Dzięki tej strategii celem jest zapewnienie natychmiastowej widoczności naszej witryny, ponieważ od czasu utworzenia kampanii i złożenia oferty opuszczenia, nasze reklamy mogą się pojawić.

Czym jest SEO?

Koncepcja SEO ( Search Engine Optimization ) odnosi się do pracy polegającej na optymalizacji i zwiększaniu popularności strony internetowej, której celem jest śledzenie jej przez wyszukiwarki, odpowiednio indeksowane i odpowiednie dla niektórych lub Wiele stron jest wyświetlanych na najwyższych pozycjach wyszukiwarek dla niektórych zapytań użytkowników.

Dlatego chodzi o pojawienie się w pierwszych wynikach (najlepiej na pierwszej stronie, a jeśli to możliwe, w pierwszych pięciu pozycjach) wyszukiwarki dla zestawu interesujących nas wyszukiwań, ale bez konieczności płacenia bezpośredni koszt reklamy dla każdej wizyty, dzięki czemu jesteśmy bardzo istotni i / lub popularni. I że aby odpowiedzieć na wyszukiwanie, różne wyszukiwarki oceniają dziesiątki, a nawet setki sygnałów ze wszystkich stron internetowych, aby określić, które są najlepszą odpowiedzią na to wyszukiwanie, aby użytkownicy mieli jak najlepsze wrażenia możliwe i znajdź to, czego szukają szybko i łatwo.

Strona zoptymalizowana pod kątem SEO jest bardziej skłonna do pozycjonowania się na najwyższych pozycjach wyników organicznych .

Może ty też jesteś zainteresowany

W ramach pozycjonowania SEO istnieją 2 duże zestawy czynników, które możemy zoptymalizować :

SEO NA STRONIE

Obejmuje wszystkie te działania, które przeprowadzamy w naszej własnej witrynie, aby zoptymalizować ją pod kątem wyszukiwarek. Na przykład mają przyjazne adresy URL, skracają czas ładowania, dają oryginalną i odpowiednią treść, zapewniają użytkownikowi bezpieczeństwo i dobre wrażenia podczas przeglądania ...

SEO OFF-PAGE

Obejmuje wszystkie te działania optymalizacyjne, które są wykorzystywane do zwiększenia popularności naszej strony internetowej. Osiąga się to głównie poprzez linkowanie do innych witryn (każda strona, która nas łączy, daje nam wotum nieufności, a także, w zależności od popularności witryny, która nas łączy), ten link ma mniej więcej wartość). Jak to osiągnąć? Na przykład poprzez publikację artykułów dla gości na innych blogach, rejestrację w odpowiednich katalogach tematycznych, rozpowszechnianie treści, które są wirusowane przez media społecznościowe i strony osób trzecich, publikowanie informacji prasowych i ostatecznie, jako odniesienia online w naszym temacie lub sektor ... Te znaki są czynnikami zewnętrznymi , ponieważ nie oznaczają realizacji technicznych zmian w naszej sieci.

SEO i SEM są zatem dwiema strategiami lub sposobami pracy w pozycjonowaniu w wyszukiwarkach, całkowicie komplementarnymi, aw rzeczywistości bardzo zalecanymi w większości przypadków do pracy zarówno w skoordynowany, jak i wspólny sposób.

Jak można różnicować wyniki wyszukiwania SEO i SEM?

Bardzo łatwo w wyszukiwarkach reklamy sponsorowane lub płatne są wyświetlane pod tagiem „reklama”, linkami sponsorowanymi lub podobnymi (na przykład w przypadku Google, Bing lub Yahoo!). Zwykle wyniki te pojawiają się w górnym obszarze, ale możemy je również zobaczyć czasami w obszarze bocznym iw dolnej części strony.

W przypadku wyników SEO ekologicznych nie ma etykiety i są one zazwyczaj wyświetlane natychmiast po pierwszych linkach sponsorowanych.

Różnice wizualne w wyszukiwarce między SEO i SEM

Jaka jest główna różnica między SEO i SEM?

Główną różnicą między SEO a SEM jest to, że przy strategii SEO nie musimy zakładać bezpośredniego kosztu każdej wizyty, tak jak w przypadku strategii SEM. Jednak, jak zobaczymy, nie oznacza to, że SEO jest zawsze tańsze do przeprowadzenia lub nie wiąże się z żadnymi kosztami.

Połączenie SEO i SEM jest szczególnie atrakcyjne w celu uzyskania lepszych wyników w krótkim, średnim i długim okresie.

SEO vs SEM, Metryki do rozważenia

Aby ustalić różnice między SEO a SEM , przeanalizujemy następujące aspekty:

Liczba słów kluczowych

• SEO : ograniczona liczba słów kluczowych.
• SEM : nieograniczona liczba słów kluczowych.

Przynajmniej w zasadzie.

Kiedy proponujemy strategię SEO, liczba słów kluczowych, z którymi możemy pracować, jest ograniczona , ponieważ zależy od ilości treści i stron, które ma nasza strona internetowa. Zwykle chodzi o pracę nad słowem kluczowym i jego niewielkimi odmianami (pojedynczą i mnogą, z przyimkiem i bez przyimka itp.) Dla każdej strony. Jeśli spróbujemy pracować na każdej stronie z kilkoma słowami kluczowymi, odkryjemy, że na końcu ta strona nie jest istotna dla żadnego z nich. To byłoby jak próba pracy nad różnymi tematami na jednej stronie, gdy ideałem jest skupienie się na jednej rzeczy na stronie. Lepiej jest dużo mówić o czymś, niż mówić o wielu rzeczach (na poziomie jednej strony). Dlatego, jeśli nasz portal ma kilka sekcji treści, nie będziemy mieli zbyt wielu opcji. Wręcz przeciwnie, jeśli opracowujemy nowe sekcje i treści, poszerzymy nasze możliwości, aby lepiej pasowały do ​​naszego SEO. Jeśli nie mamy sklepu internetowego, bardzo dobrą opcją jest włączenie bloga do naszej strony.

W przypadku reklamy płatnej (SEM), ponieważ jest to system licytacji, możemy wybrać wszystkie słowa kluczowe, na które chcemy opuścić, oczywiście płacąc, jeśli otrzymamy dla nich kliknięcia. Dzięki temu możemy zidentyfikować te słowa kluczowe, które zapewniają kwalifikowany ruch i generują konwersje. Dlatego służy nam zarówno do poszukiwania, jak i do konwersji. Trzeba jednak uważać, ponieważ jeśli licytujemy nieistotne słowa kluczowe, wyszukiwarki wykryją je i zmusią nas do poniesienia dodatkowych kosztów wychodzenia, co utrudni nam pojawienie się lub pokazanie nam mniej czasu. Ponadto, jeśli licytujemy bardzo szerokie słowa kluczowe, ryzykujemy otrzymanie wielu kliknięć niskiej jakości, co będzie nas bardzo kosztować. Są to powody, dla których dla wielu wyszukiwań nikt nie jest ogłaszany.

Koszt

• SEO : płacimy za prace optymalizacyjne (profesjonalne w zakresie płac, agencja zewnętrzna lub SEO) .
• SEM : płatne za wizyty (do Google, Bing itp.) I zarządzanie kampaniami (profesjonalne listy płac, agencja zewnętrzna lub agencja SEM).

Zdefiniowanie strategii SEO o skutkach krótko-, średnio- i długoterminowych oraz jej wykonanie wymaga pracy jednego lub kilku specjalistów, którzy doskonale znają to zadanie. Obejmuje to personel z wiedzą techniczną na poziomie sieci do pracy nad aspektami związanymi z technologią naszej strony internetowej (szybkość przesyłania, optymalizacja tagów i kod HTML ...) oraz personel wyspecjalizowany w generowaniu treści, czyli ludzie, którzy wiedzą, jak pisać i komunikować się Przy wielu okazjach trudno jest znaleźć osobę, która jest w stanie efektywnie pracować zarówno w obu przypadkach, więc może być interesujące mieć dwa różne profile (jeden bardziej techniczny, a drugi skupiony na pisaniu i kopiowaniu) lub współpracować z agencją, która świadczy usługę kompletne W przeciwnym razie nasza strategia SEO może ulec osłabieniu.

W przypadku SEM profesjonalista musi wiedzieć, jak działają główne platformy płatności w wyszukiwarkach, zwłaszcza Google AdWords. Platformy te są coraz bardziej złożone, gdy wiesz, jak naprawdę działają, ale dają nam wiele udogodnień do zamontowania kampanii w ciągu kilku minut, więc niezwykle łatwo i szybko można stworzyć kampanię, która oszukuje nasze pieniądze bez osiągania wyników , Pamiętając o tym, że każde kliknięcie, które każą nam przypisać dodatkowy koszt osobie własnej, musimy wziąć to pod uwagę.

W każdym razie, zarówno dla SEO, jak i dla SEM, musimy pamiętać, że każdy, kto go wykonuje, musi być dobrze wyszkolonym profesjonalistą w tych dziedzinach i lepiej, jeśli ma doświadczenie. Świat online staje się coraz bardziej konkurencyjny i profesjonalizowany, więc jeśli inni robią lepiej niż my, ponieważ mają większe doświadczenie lub większy budżet i zasoby, są bardziej skłonni do lepszego pozycjonowania. Dlatego będziemy musieli zdefiniować nasze cele marketingowe na podstawie tego, z kim konkurujemy, i być rozsądnym, co możemy osiągnąć dzięki naszym zasobom.

Czas

• SEO : wyniki są uzyskiwane przede wszystkim w średnim / długim okresie .
• SEM : wyniki są uzyskiwane niemal natychmiast i możesz rozszerzyć wszystko, co chcesz, z czasem.

Chociaż zdarzają się sytuacje, w których możemy uzyskać pierwsze wyniki SEO w ciągu kilku dni, normalną rzeczą, zwłaszcza gdy mamy projekt, który zaczyna się od zera, jest to, że wyniki wymagają czasu. Czasami tygodnie i inne miesiące. Ciągła i nieprzerwana praca, która jest rozwijana (zawsze będą rzeczy, które możemy ulepszyć lub polerować), sprawi, że nasz portal zacznie działać w dowolnym momencie. To dlatego, że wyszukiwarki chcą mieć pewność, że nasz projekt jest poważny i długoterminowy. Czasami zdarza się, że wykonaliśmy nieskazitelną pracę optymalizacyjną i nie uzyskujemy mało widocznych wyników. I nagle, pewnego pięknego dnia, nasze rakiety pozycjonujące, po prostu kontynuując nieprzerwaną pracę, ale bez żadnego działania, które samo uzasadnia ten start. Od tego momentu musimy poświęcić się utrzymaniu tego i kontynuowaniu jego ulepszania, ponieważ może ono również zostać utracone.

Z drugiej strony, dzięki strategii SEM, możemy pojawić się w ciągu kilku minut w pierwszym lub drugim miejscu wyników wyszukiwania, przewyższając wszystkie wyniki SEO za jednym zamachem. Pozwoli nam to uzyskać wyniki (odwiedziny i konwersje) niemal z minuty zero. Jednak kampania SEM wymaga wielu eksperymentów i analiz, zwłaszcza na początku, co jest znane jako optymalizacja kampanii. Chociaż powinieneś oczekiwać wyników w pierwszym miesiącu, do drugiego, trzeciego lub czwartego zazwyczaj nie uzyskasz najlepszych wyników. Dlatego dobrym pomysłem jest mieć trochę cierpliwości, jeśli zauważymy, że w pierwszym miesiącu sprzedaż nie zamortyzuje jeszcze kosztu kampanii, o ile zobaczysz pracę, która postępuje i rozwiązuje problemy, z którymi się spotykamy. Problemy te czasami nie zależą od samej kampanii, ale od ścieżki konwersji, która zależy od samej firmy (możliwość zamknięcia szans lub potencjalnych klientów, posiadania naprawdę interesującego produktu lub usługi, ceny). konkurencyjny ...) i sieć. Trzeba to zobaczyć również z punktu widzenia wejścia na rynek nowego konkurenta, a konkurencja będzie się poruszać i utrudnić nam, czasami nawet używając nieetycznych technik lub oszustw za pomocą kliknięć.

A kiedy nasza kampania SEM działa, nie powinniśmy postrzegać jej jako strategii zastępującej SEO, ale jako dodatkową i uzupełniającą strategię. Chociaż nasza kampania przynosi zyski, możemy korzystać z tego typu reklam w celu generowania konwersji, odwiedzin lub sprzedaży w sposób ciągły i ciągły. W naszym przypadku nadal prowadzimy kampanie, które rozpoczęły się w 2006 i 2007 r. W rzeczywistości dla wielu firm strategia SEM przyciąga najwięcej konwersji i jest niezbędna. Istnieją jednak również firmy, w których strategia SEM jest trudna do zarabiania i jest ograniczona, z przeważającym SEO.

Elastyczność strategii na zmiany

• SEO : nie jest elastyczny na zmiany.
• SEM : jest bardzo elastyczny na zmiany.

W pozycjonowaniu SEO, aby zmiany zaczęły obowiązywać , czasami spędzają dni lub tygodnie . Na przykład, aby nastąpiła zmiana tytułu, robot wyszukiwarki musi ponownie zaindeksować stronę i zaktualizować wynik w swoim indeksie na swoich serwerach. I nie możemy proponować zmiany tytułów każdego dnia.

W SEM wszelkie zmiany w kampanii są stosowane natychmiast. Na przykład zmień teksty reklam, wstrzymaj słowo kluczowe, które nie daje nam dobrych wyników, dodaj innych, zmień to, co proponujemy podnieść lub obniżyć naszą pozycję ...

CTR

• SEO : kilka badań pokazuje, że CTR (wskaźnik kliknięć) poniżej piątej pozycji jest mniejszy niż 5% , co znacznie warunkuje pracę optymalizacyjną. W rzeczywistości wyjście na drugą stronę jest praktycznie jak nie bycie, ponieważ tylko 1% użytkowników wydaje na pierwszej stronie. A opuszczenie pierwszego zazwyczaj generuje współczynnik kliknięć bliski 30%.
• SEM : w przypadku systemów reklamowych, takich jak AdWords, można uzyskać bardzo wysokie CTR w pierwszych 4 wynikach, czyli te, które pojawiają się w strefie TOP, osiągając wartości wyższe niż 10% i do 30% w przypadek bycia na pierwszej pozycji .

Są użytkownicy, którzy wolą klikać wyniki organiczne (SEO) przed wypłatą wyników, ponieważ wiedzą, że są reklamami.

Zostawimy cię studiować to mówi o CTR.

Co można zrobić? ... Są reklamy, które ze względu na komercyjny charakter oferują treści użytkownika, które nie są tym, czego szukają. Jeśli jednak kampania SEM jest zaprojektowana prawidłowo, nie powinno to mieć miejsca w dużym stopniu. Jeśli wyszukiwanie ma intencję komercyjną, reklama może być równa lub bardziej odpowiednia niż wynik SEO, biorąc pod uwagę duże informacje, jakie może zawierać (Google niedawno rozszerzyło rozszerzenie swoich reklam).

W każdym przypadku, zarówno w SEO, jak iw SEM, CTR zmniejsza się wraz z pozycją. Im mniej jesteśmy, tym mniej otrzymamy kliknięć.

Treść

• SEO : powinieneś szukać oryginalności, rozszerzenia, jakości i trafności.
• SEM : powinieneś patrzeć przede wszystkim na trafność, a także nadać jej bardziej komercyjny charakter , skupiając się bardziej na konwersji.

W SEO zawartość stron, które pojawiają się w pierwszych organicznych wynikach wyszukiwania, jest pozycjonowana na podstawie trafności strony w określonym temacie lub sektorze i jakości jej zawartości . Dlatego jest bardziej prawdopodobne, że użytkownik może znaleźć odpowiedź na to, czego szuka w organicznych wynikach wyszukiwania.

Ze swej strony strategia SEM ma jasny i oczywisty cel komercyjny . Dlatego w większości przypadków te treści nie spełniają potrzeb użytkowników, którzy wykonują zapytania. Jeśli pracujesz z SEM, wskazane jest posiadanie określonych stron docelowych, które są bardzo skoncentrowane na tym, aby dać użytkownikowi to, czego szukają, i skierować je na konwersję, używając tekstów i oświadczeń, które podżegają do działania, i ułatwiają użytkownikowi osiągnięcie celu. które podnieśliśmy w kampanii (rejestracja, prośba, rozmowa, budżet, pobieranie, sprzedaż ...).

Widoczność

• SEO : nie ma gwarancji, że pojawią się w pierwszych wynikach .
• SEM : od momentu rozpoczęcia kampanii możliwe jest pojawienie się w pierwszych wynikach .

Praca z SEO nikt nie może zagwarantować, że pojawi się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania organicznego lub w określonej pozycji w określonym czasie. Kto to mówi lub próbuje cię oszukać, lub stosuje nieetyczne lub oszukańcze techniki, które w wielu przypadkach mogą prowadzić do poważnych kar. Musi za tym być praca, co jest jasne, i normalną rzeczą jest to, że ta praca przyniesie pewne rezultaty w rozsądnym czasie (tygodniach) i stopniowo postępuje.

Należy jednak założyć, że może się zdarzyć, że pozycjonowanie będzie działało przez miesiące lub nawet lata, a cel nie zostanie osiągnięty (pozycjonowanie strony do wyszukiwania w TOP10), ponieważ konkurenci są tam od dłuższego czasu lub mają zasoby lepsze niż nas W takim przypadku musisz szukać innych rodzajów rozwiązań.

W SEM, jeśli zoptymalizujesz kampanię poprawnie, pojawi się na pierwszej stronie prawie natychmiast, a nawet na pierwszej pozycji. To proste, o ile inwestujesz w kampanię, będziesz miał widoczność. A jeśli licytujesz dużo, możesz iść pierwszy. Jednak na dłuższą metę nie chodzi tylko o to, by dużo popchnąć, ale o zorganizowanie kampanii i jej optymalizację. Z SEM można wyjść pierwszy i zapłacić mniej niż sekundę. Chociaż w środowiskach hiperkonkurencyjnych, logiczną rzeczą jest uzyskanie lepszej pozycji podczas licytacji.

Zmiany w rankingach

• SEO : nie ma dużych wahań pozycji w rankingu wyników.
• SEM : taniec pozycji może być stały.

W SEO, co do zasady, nie ma wielkiego tańca pozycji rankingowych, ponieważ istnieją setki czynników, które są brane pod uwagę i trudno jest jednemu sygnałowi wywołać ważne zmiany. Duże zmiany zwykle pojawiają się, gdy algorytmy wyszukiwarek wprowadzają modyfikacje, które wpływają na ważenie niektórych sygnałów. Zwykle dzieje się to kilka razy w roku. Dlatego też, jeśli strona jest bardzo dobrze przygotowana, trudno jest ją pokonać w krótkim czasie.

Jednym z głównych czynników pozycjonowania jest wiek domeny, ale także świeżość treści . Z jednej strony starsze strony internetowe mają pewne zalety. Z drugiej strony najnowsze artykuły mają zazwyczaj większe znaczenie niż te starsze.

W SEM przeciwnie, fluktuacje ze stałymi, ponieważ jeśli którykolwiek z konkurentów modyfikuje swoją ofertę lub wprowadza zmiany w kampanii lub w Internecie, ranking reklam jest modyfikowany, co zależy od wzoru matematycznego, który ma policz stawkę i współczynnik jakości, który jest obliczany w czasie rzeczywistym dla każdego wyszukiwania.

Pomiar

• SEO : coraz trudniej zmierzyć .
• SEM : łatwe do monitorowania.

Jeśli korzystamy z dowolnego narzędzia do analityki internetowej, takiego jak Google Analytics , zdamy sobie sprawę, że skoro Google troszczy się o prywatność w wyszukiwaniach , identyfikując jako „ Nie podano ” słowa kluczowe, które użytkownicy szukają w Google po rozpoczęciu sesji, trudniej jest znać zapytania lub słowa kluczowe, dla których jesteśmy zdobywanie ruchu .

Aby mierzyć metryki związane z pozycjonowaniem SEO, możemy skorzystać z narzędzi dla webmasterów oferowanych przez wyszukiwarki, w przypadku Google, Search Console . To narzędzie daje nam pewne informacje o pozycjach i słowach kluczowych, które wygenerowały kliknięcia, ale informacje są niekompletne, co utrudnia pracę każdego SEO.

W SEM dzięki narzędziom, które zapewniają platformy reklamowe, takie jak Google AdWords , możemy mieć wszystkie dane i statystyki dotyczące słów kluczowych i danych związanych z kampanią . Łatwo zidentyfikuj słowa kluczowe, za pomocą których uzyskujemy więcej odwiedzin, konwersji, ... Ponadto w Google Analytics możemy również mieć te informacje całkowicie.

Początkowa inwestycja w AdWords może być naprawdę ciekawa, jeśli chodzi o wyszukiwanie wyszukiwanych słów, które przenoszą nas do naszej witryny i które są najlepiej przekonwertowane.

Jaką strategię wybrać, SEO lub SEM?

Jeśli chcesz natychmiastowej widoczności , SEM jest najbardziej zalecany. Możesz pojawić się w górnym obszarze wyników wyszukiwania, przewyższając wyniki SEO. Podczas gdy ekologiczna kampania SEO może potrwać tygodnie lub miesiące, aby dotrzeć do pierwszej strony Google.

W Idento, as Agencja SEO i SEM , sugerujemy przeanalizowanie swojej firmy ( skontaktuj się z nami bez zobowiązań ) aby zobaczyć, która z nich będzie najbardziej skuteczna, chociaż w większości sytuacji połączenie obu daje rezultaty w krótkim, średnim i długim okresie .

SEO lub SEM Który wybrać?

W ramach tej mieszanej strategii, dla SEO możesz zdecydować się na rozpoczęcie próby pozycjonowania tych słów kluczowych, które na przykład mają wyższy CPC (koszt za kliknięcie) na platformach takich jak Google AdWords, jak również tych o zasięgu lokalnym . Co jakiś czas możesz analizować wyniki i sprawdzać, czy te słowa kluczowe zostały pozycjonowane przez SEO, aby przestać licytować je w AdWords. W ten sposób będziesz miał widoczność w wyszukiwarkach, a poza tym będziesz mógł stopniowo obniżać koszty bezpośrednie .

Infografiki

Udostępnij tę infografikę na swojej stronie, osadzając ten kod:

A Ty, jaką strategię wolisz, SEO lub SEM? Zostaw nam komentarz.