Jakie sposoby, jak i przez kogo możesz promować produkt na rynku? Prawidłowe postrzeganie towarów przez kupującego pomaga zwiększyć zyski. 
W marketingu istnieją 4 główne typy promocji produktów na rynku, ale najpierw najważniejsze.
Promowanie produktu jest rozumiane jako połączenie różnych rodzajów działalności, które razem prowadzą do wzrostu chęci potencjalnego konsumenta do zakupu tego typu produktu. Pojęcia „metody promocji produktu” i „komunikacja marketingowa” są identyczne, ale niektórzy eksperci twierdzą, że komunikacja marketingowa i promocja produktów należą do różnych grup metod oddziaływania. Na przykład sprzedaż bezpośrednia może być przypisana metodom organizacji handlu detalicznego lub metodom komunikacji marketingowej.
Bardzo ważne jest, aby nie zapomnieć, że inne elementy marketingowe spełniają również funkcję komunikacyjną. Czasami charakterystyka produktu, koszt, opakowanie i jego wygląd mogą powiedzieć więcej o takim produkcie niż jego piękna reklama. Istnieją cztery główne sposoby promowania produktu na rynku:
- Reklama;
- Sprzedaż osobista;
- Public relations;
- Promocja sprzedaży;
Reklama
Zgodnie z nowoczesną teorią marketingu, reklama jest nieosobową formą komunikacji, którą osiąga się poprzez płatną dystrybucję informacji z określonym źródłem finansowania. Trzeba mieć pojęcie, że reklama w ogóle, a reklama jako część marketingu to zupełnie dwie różne reklamy. Główną funkcją reklamy marketingowej jest rodzaj reklamy, która będzie informować kupującego o nowych produktach producentów. Możesz w jakiś sposób chwalić swój produkt i wydawać duże pieniądze na jego reklamę, ale jeśli tego produktu nie ma na rynku, nie będzie można go sprzedać.
Skuteczność wpływu na kupującego można określić na dwa sposoby:
- Ocena proponowanego produktu;
- Kłóciłem się.
Jeśli klient nie wykryje co najmniej jednej z tych pozycji w reklamie, prawdopodobieństwo korzyści z reklamy staje się znacznie niższe. Argumenty, które można przedstawić na korzyść swojego produktu, można podzielić na kilka typów:
- Subiektywne - są to emocje, które stworzyły potencjalnego nabywcę z reklamy (na przykład reklamy „Orchard”);
- Cel - to cechy reklamowanego produktu (na przykład reklama „Mezim”).
Apel do klientów powinien być absolutnie wyjątkowy i odmienny od propozycji konkurentów. Wyjątkowość reklamy może być powiązana zarówno z samym produktem, jak iz samym tekstem reklamowym lub z grupą docelową, dla której ten produkt jest przeznaczony. Bez wyjątkowej oferty na rynku nie można liczyć na sukces popytu.
Aby reklama odniosła sukces i każdy ją słyszał, trzeba ją zapamiętać. Z reguły w marketingu istnieją trzy rodzaje postrzegania reklamy:
- Losowo - rodzaj zgłoszenia, które nie jest zapamiętane lub zapamiętane z wielkim trudem. Potencjalny klient powinien wyraźnie zrozumieć, gdzie iw jakim przypadku szukać reklamy tego produktu.
- Wymagana - tego typu reklama, którą łatwo zapamiętać. Absolutnie nie potrzebuje jej drogiej prezentacji, wystarczy napisać kilka wierszy w gazecie lub na tablicy ogłoszeń.
- Niepotrzebne - potencjalny klient ignoruje tego typu reklamę, po prostu go denerwuje. Niepotrzebna reklama jest zawsze obecna, niemożliwe jest zadowolenie wszystkich. Pytanie jest inne, jaka część populacji postrzega ją jako istotną, losową lub niepotrzebną informację.
Sprzedaż osobista
Jest to część promocji produktu, która obejmuje ich ustną prezentację w celu sprzedaży poprzez komunikację z klientem. Sprzedaż osobista nazywana jest również marketingiem bezpośrednim (bezpośrednim).
Ignorowanie tej pozycji w sprzedaży może znacznie obniżyć jej poziom, nawet jeśli wszystkie inne warunki są całkowicie spełnione. Na przykład, jeśli jakość towarów jest na wysokim poziomie, lokalizacja sklepu jest wybierana z powodzeniem, bogata gama produktów, ale sprzedawcy są niegrzeczni i mogą sobie pozwolić na niewłaściwe wyrażanie siebie, to najprawdopodobniej sprzedaż w takim punkcie będzie bardzo niska.
Głównym celem sprzedaży osobistej jest przekształcenie przedstawiciela handlowego w prawdziwego zarabiającego. Organizacja marketingu bezpośredniego składa się z dwóch podstawowych podejść:
- Orientacja na klienta. Metoda ta polega na określeniu potrzeb potencjalnych klientów i zaproponowaniu sposobów ich zaspokojenia;
- Orientacja na sprzedaż. Ta metoda jest bardzo agresywna, ponieważ Chce uzyskać sprzedaż za wszelką cenę.
Osobista sprzedaż jest bardzo pomocna, jeśli musisz rozwiązać szereg problemów:
- Identyfikacja konsumentów;
- Kolekcja na temat stanu rynku;
- Określ potrzeby klientów.
Odpowiednio wyszkolony personel pomoże negocjować z klientami i szybko reagować na sytuację na rynku.
Propaganda
Propaganda jest jedną z odmian public relations, czyli nieosobowego wzrostu popytu na produkty poprzez rozpowszechnianie informacji handlowych przedsiębiorstwa. Głównym celem propagandy jest przyciągnięcie nowych klientów bez dodatkowych kosztów reklamy.
Główne narzędzia wykorzystywane do promowania:
- Przemówienia;
- Wiadomości;
- Sponsoring;
- Wydarzenia;
- Publikacje.
W propagandzie są cztery rodzaje adresatów:
- Konsumenci są rodzajem adresatów, których głównym celem jest kształtowanie poprawnego wizerunku firmy;
- Kontrahenci są rodzajem adresatów, których celem jest zawarcie transakcji z partnerami;
- Dziennikarze są rodzajem adresatów, których celem jest rozpowszechnianie informacji bez specjalnych inwestycji;
- Władze państwowe są rodzajem adresatów, których celem jest patronowanie i przyciąganie promocji biznesowej do udziału.
Im wyższy poziom monopolizacji, tym większa przewaga propagandy nad reklamami!
Promocja sprzedaży
Promocja sprzedaży to zestaw innych działań mających na celu promocję produktu. Charakterystyczną cechą tego rodzaju imprezy jest bezpośredni związek z właściwościami konsumenckimi produktu, jego systemem sprzedaży i ceną! Promocja sprzedaży obejmuje trzy rodzaje odbiorców:
Kupujący - w celu zachęcenia kupującego do dokonania jak największej liczby zakupów. Metody oddziaływania: 
- Różne gry i konkursy;
- Dystrybucja próbników;
- Demonstracja towarów przez promotorów.
Kontrahenci - aby zwiększyć liczbę transakcji. Metody oddziaływania:
- Szkolenie personelu;
- Przeprowadzanie różnych konkursów na podstawie sprzedaży.
Personel - w celu zapewnienia motywacji pracowników do sprzedaży. Metody oddziaływania:
- Konkursy między pracownikami;
- Płatne wakacje;
- Różne nagrody za doskonałą pracę.
Po prostu nie można powiązać wszystkich tych adresatów ze sobą, jednak istnieje wiele sposobów na ich korzystne efekty!
