Optymalizacja strony docelowej

1. Optymalizacja projektu strony docelowej
2. 1. Zharmonizuj kolory swojego motywu
3. 2. Zawęź nagłówki
4. 3. Ułatw przeglądanie
5. 4. Użyj obrazów i filmów
6. 5. Monitoruj swoją fałdę
7. 6. Graj na listach symetrii i używania
8. 7. Udoskonalaj korzystanie z telefonu komórkowego
9. Pracuj nad marketingiem, aby zoptymalizować stronę docelową
10. 8. Sprecyzuj swoją propozycję wartości
11. 9. Poznaj swoich gości
12. 10. Pracuj nad swoimi wezwaniami do działania
13. 11. Stwórz poczucie pilności
14. 12. Wykonaj testy A / B na stronach docelowych
15. Użyj elementów reasekuracji, aby zoptymalizować stronę docelową
16. 13. Dołącz referencje klientów
17. 14. Pokaż swoją drużynę
18. 15. Bądź dostępny i przejrzysty
19. 16. Nie lekceważ wartości informacji
20. Popraw swoje SEO, aby zwiększyć ruch i konwersję
21. 17. Dbaj o swoje znaczniki tytułu i meta-opisy
22. 18. Skieruj treść na stronę docelową
23. 19. Zoptymalizuj czas ładowania witryny
24. 20. Użyj grafiki Google

Czy masz jedną lub więcej stron docelowych online, ale ich wydajność niekoniecznie odpowiada twoim oczekiwaniom? Zastanawiasz się, jak możesz zwiększyć sprzedaż? Możemy mieć rozwiązanie dla Ciebie.

Optymalizacja strony docelowej może znacznie zwiększyć ruch i współczynnik konwersji.

Lepszy współczynnik konwersji przyniesie więcej potencjalnych klientów, a tym samym więcej klientów; zwiększysz ROI bez konieczności płacenia, aby przyciągnąć więcej odwiedzających.

Aby pomóc Ci zwiększyć sprzedaż i zoptymalizować stronę docelową, oto 20 wskazówek, które możesz teraz wprowadzić w swojej witrynie.

Aby ułatwić zrozumienie, podzieliliśmy ten przewodnik na 4 rozdziały:

1. Optymalizacja projektu
2. Praca nad twoim marketingiem
3. Stawianie na zaufanie
4. Poprawa SEO

Uwzględnienie tych czterech tematów pomoże zidentyfikować zmiany, które należy wprowadzić w witrynie, i zwiększyć współczynnik konwersji.

Teraz, jeśli zastanawiasz się, co to jest strona docelowa, sugerujemy przeczytanie naszego artykułu na temat definicja skutecznej strony docelowej .

Optymalizacja projektu strony docelowej

Projekt stron docelowych określa, jak atrakcyjna wizualnie jest Twoja strona. Może się to wydawać oczywiste, ale wiele witryn e-commerce zaniedbuje kluczowe aspekty podczas projektowania strony docelowej.

Jeśli brakuje ci inspiracji, oto kilka przykłady projektu strony docelowej które mogą zainspirować twoje lub przykłady szablonów WordPress jeśli używasz tego CMS.

Aby poprawić swój projekt, oto kilka wskazówek.

1. Zharmonizuj kolory swojego motywu

Strony BMany używają palety kolorów ze zbyt wieloma kolorami bez powodu.

W rezultacie elementy twojego projektu są słabo wyróżnione, ponieważ kolory nie mają hierarchii.

Używając standaryzacji palety kolorów, można wyróżnić ważniejsze elementy, takie jak wezwanie do działania, formularze kontaktowe lub przyciski do koszyka.

Na Dropbox , projekt skupia się na dwóch kolorach: tekst wyskakuje, a forma po prawej jest dobrze zaznaczona.

2. Zawęź nagłówki

Nagłówki mają kluczowe znaczenie dla sukcesu stron docelowych.

Twoim zadaniem jest upewnienie się, że twoja propozycja wartości jest określona tak jasno i wyraźnie, jak to możliwe.

Nie spiesz się, pisz swoje nagłówki (i, jeśli to konieczne, zatrudnij copywriter), ponieważ mówią odwiedzającym, jaka jest wartość dodana twoich produktów lub usług.

W zaledwie sześciu słowach Montaż przekazuje odwiedzającym silne przesłanie sprzedaży: łatwe w obsłudze książki fotograficzne, wykonane z miłością.

3. Ułatw przeglądanie

Skomplikowana strona docelowa ze zbyt wieloma przyciskami i linkami wychodzącymi zmniejsza przepływ potencjalnych nowych klientów: upraszcza i zwiększa efektywność strony, koncentrując się na konkretnej wiadomości. Nie przeciążaj go informacjami, obrazami lub linkami, które mogą spowodować odwiedzenie dużej liczby odwiedzających.

4. Użyj obrazów i filmów

Według Kissmetrics , używanie filmów dla twoich produktów może zwiększyć szanse, że zostaną dodane do koszyka o 65% -80%: brak takiej szansy byłby wstydem!

Dodając odpowiednie elementy wizualne, odwiedzający mogą zobaczyć siebie za pomocą swoich produktów i usług.

5. Monitoruj swoją fałdę

Elementy „nad fałdą” to te, które pojawiają się na ekranach użytkowników bez konieczności ich przewijania.

Ogólnie widzimy, że niewielu odwiedzających przeszkadza w przewijaniu; dlatego ważne jest, aby włożyć część pracy nad fałdą, aby jak najszybciej „przechwycić” maksymalną liczbę odwiedzających.

Aby zagwarantować maksymalną liczbę konwersji, ważne jest wyświetlenie wezwania do działania, głównego nagłówka i ewentualnie „korzyści” na tym poziomie.

6. Graj na listach symetrii i używania

Ludzki mózg lubi symetrię: kojarzy go z prostotą i normalnym funkcjonowaniem rzeczy.

Wiedząc o tym, możesz zorganizować swoją stronę docelową tak, aby było przyjemnie przeglądać, grając na kontrastach, symetrii i sprytnym użyciu kolorów.

Aby zaprezentować swoje punkty sprzedaży, zacznij od ludzkiej psychologii: mamy tendencję do szybkiego „skanowania” tekstu, gdy docieramy na stronę. Dlatego nie ma sensu pisać dużych, nieczytelnych akapitów tekstu. Użyj jasności!

W przypadku list możesz użyć:

• Punkty wypunktowania
• Hyphens
• Strzały
• Liczby

7. Udoskonalaj korzystanie z telefonu komórkowego

Wiadomo, że Google mocno penalizuje niereagujące strony internetowe. Upewnij się więc, że zawartość jest wyświetlana dobrze i szybko na wszystkich dostępnych platformach.
Możesz użyć tych dwóch narzędzi Google do testowania responsywnego projektu i szybkości:

• Test Google Mobile Friendly
• Google PageSpeed

Pracuj nad marketingiem, aby zoptymalizować stronę docelową

Bez względu na to, jaki wysiłek włożycie w pozyskiwanie ruchu, nie będzie to nic złego, jeśli nie zoptymalizujesz aspektów marketingowych strony docelowej.

Cel jest zawsze taki sam: przekształcenie maksymalnej liczby odwiedzających (ze wszystkich kanałów akwizycji) w potencjalnych klientów lub klientów w celu zwiększenia sprzedaży.

8. Sprecyzuj swoją propozycję wartości

Propozycja wartości to wszystkie twoje przewagi konkurencyjne które określają:

• Co oferujecie odwiedzającym
• Dlaczego powinni zwracać się do ciebie, a nie do kogoś innego

Podczas pracy na stronie docelowej należy pamiętać o następujących kwestiach:

• Jakie produkty / usługi oferujesz?
• Po jakich cenach i na jakich warunkach?
• Co wyróżnia Cię na tle konkurencji?
• Jakie korzyści czerpią Twoi klienci z Twojej oferty?
• Dlaczego odwiedzający mieliby ci ufać?

Pracując nad tymi pięcioma aspektami, powinieneś być w stanie opracować atrakcyjną i odpowiednią propozycję wartości.

9. Poznaj swoich gości

Wiele stron uważa, że ​​zna swoich klientów. Ale ilu naprawdę zna swoich gości?

W tym celu możesz korzystać z Google Analytics; Narzędzie Google zapewnia przegląd danych demograficznych użytkowników. To dobry sposób na lepsze zrozumienie odwiedzających.

Znajomość odwiedzających jest ważna; od tego zależy Twoja oferta marketingowa.

Nie piszesz swoich ofert w ten sam sposób, jeśli adresujesz:

• Młodzi ludzie
• Seniorzy
• Klienci B2B
• Klienci B2C

Podobnie typy odwiedzin (i może być ich kilka) będą miały wpływ na udostępniane zasoby: interaktywne filmy, treści edukacyjne, informacyjny e-book itp.

10. Pracuj nad swoimi wezwaniami do działania

Wezwanie do działania to element projektu, który różni się od reszty strony docelowej.

Jego celem jest być tak jasnym, widocznym i wpływowym, jak to tylko możliwe, aby doprowadzić maksymalną liczbę odwiedzających do wykonania akcji.

W kilku słowach istota dobrego wezwania do działania:

• Widoczny
• Wpływowy
• Przydatny
• Dobrze umiejscowiony

Zalecamy przeczytanie naszego dedykowanego artykułu, aby się dowiedzieć jak napisać skuteczne wezwania do działania .

11. Stwórz poczucie pilności

Tworząc poczucie pilności, na przykład z ograniczonymi ofertami, możesz zmusić odwiedzających do podjęcia szybkiej decyzji. Oto kilka zwrotów, które należy uwzględnić, aby stworzyć poczucie pilności:

• „Pozostało tylko 5 dni do sprzedaży”
• „Uzyskaj 25% zniżki do 17 kwietnia!”
• „Oferta ograniczona do 50 pierwszych rejestracji”

Tworząc limit (w czasie, w elementach itp.), Zachęcamy odwiedzających do działania teraz

12. Wykonaj testy A / B na stronach docelowych

Testowanie A / B to narzędzie do porównywania dwóch wersji tej samej strony. Przez wykonywanie testów A / B na stronie docelowej , możesz zmierzyć skuteczność wprowadzanych zmian, zwiększając współczynnik konwersji. To jak magia!

Testowanie A / B pozwala odróżnić „to, co działa” od „co nie działa” na odwiedzających bezpośrednio w rzeczywistej sytuacji. Oto dwa podstawowe zasoby:

Użyj elementów reasekuracji, aby zoptymalizować stronę docelową

Zaufanie do Internetu działa jak zaufanie do „prawdziwego” życia: mamy tendencję do wierzenia tylko w to, co widzimy na własne oczy. W Internecie przekazanie zaufania obcemu nieznajomemu odwiedzającemu naszą stronę może być trudne.

Istnieje jednak wiele sposobów na zaprezentowanie swoich korzyści, klientów i produktów oraz usług, a jednocześnie wzbudza poczucie zaufania do odwiedzających.

13. Dołącz referencje klientów

Pokazywanie prawdziwych referencji klientów w witrynie może przekazać pozytywną wiadomość odwiedzającym: „To może być Ty”.

Przedstawiając referencje, studia przypadków i wywiady, które są tak szczegółowe, jak to możliwe, stworzysz poczucie zaufania.

Na Fiverr strona internetowa, referencje klientów przewijają się w suwaku, który wypełnia całą dostępną przestrzeń: zobacz, jak ważna jest strona!

Oto kilka wskazówek dotyczących udanych opinii klientów:

• Nie używaj fałszywych referencji
• Jeśli to możliwe, dodaj imiona i nazwiska oraz zdjęcia
• Użyj filmów i wywiadów z klientami
• Bądź przejrzysty i podaj szczegóły
• Pozwól klientom wyrazić siebie

14. Pokaż swoją drużynę

Czy masz świetny zespół utalentowanych ekspertów w swojej dziedzinie? Opowiedz nam o tym!

Liczne badania wykazały pozytywny wpływ uśmiechniętych (i szczerych) twarzy na zachowanie internautów.

Ponadto mówienie o swoim zespole to także szansa na opowiedzenie historii o firmie i firmie.

Na BuzzMan strona internetowa agencji, cały zespół jest prezentowany na stronie „Ludzie”. To oryginalny sposób na poznanie firmy i zobaczenie „twarzy” za usługą.

15. Bądź dostępny i przejrzysty

Spójrzmy prawdzie w oczy, strona, na której nie możesz znaleźć swojego adresu, nie wzbudza zaufania. Podobnie, miejsce sprzedaży bez zasad zwrotu spowoduje, że potencjalni klienci uciekną.

Aby zwiększyć zaufanie odwiedzających, staraj się być jak najbardziej przejrzysty:

• Pokaż swoje dane kontaktowe (adres, adres e-mail, numer telefonu)
• Bądź osiągalny przez e-mail i telefon
• Odpowiadaj na pytania odwiedzających

Aby pójść dalej, możesz również wdrożyć internetowy „czat”, aby natychmiast odpowiadać odwiedzającym.

16. Nie lekceważ wartości informacji

Wiele witryn ma długie formularze, czasem nawet prosząc o adres pocztowy użytkownika i numer telefonu komórkowego w pierwszym punkcie kontaktu.

Jeśli obawiasz się, wiedz, że im dłuższa jest twoja forma, tym bardziej tracisz potencjalnych potencjalnych klientów, więc staraj się ograniczyć jej długość do minimum.

Ogólnie rzecz biorąc, odwiedzający nie doceniają prośby o podanie wszystkich swoich danych osobowych. Poproś o minimalną ilość informacji, abyś mógł skontaktować się ze swoimi potencjalnymi klientami bez narażania się na natrętność.

Popraw swoje SEO, aby zwiększyć ruch i konwersję

SEO (Search Engine Optimization) odnosi się do zestawu metod i technik wprowadzonych w celu poprawy rankingu wyszukiwania w Google. Chociaż temat jest bardzo duży, oto kilka wskazówek, które należy zastosować na stronie docelowej.

17. Dbaj o swoje znaczniki tytułu i meta-opisy

Tytuł strony (oznaczony tagiem tytułu) jest jednym z pierwszych elementów, które użytkownicy widzą, gdy witryna pojawia się w wyszukiwarce Google.

Dlatego ważne jest przestrzeganie kilku zasad, aby zwiększyć współczynnik klikalności i przyciągnąć wykwalifikowanych użytkowników:

• Bądź precyzyjny, co Twoja strona „oferuje”
• Pozostań w granicach limitu 55-60 znaków dla swojego tytułu
• Nie pisz w CAPS
• Pokaż nazwę swojej witryny w tytule
• Napisz niepowtarzalny tytuł dla każdej strony

Te same wskazówki dotyczą meta-opisów z wyjątkiem limitu znaków: optymalna liczba znaków wynosi 150-160.

Ogólnie rzecz biorąc, pamiętaj o umieszczeniu głównych słów kluczowych w tytułach i metaopisach: umożliwia to Google indeksowanie stron w odniesieniu do kierowanych słów kluczowych.

Uwaga: uważaj, aby nie wypchać swojego tytułu i metatagów słowami kluczowymi: nie ma ono zastosowania dla użytkowników, a Google może nawet ukarać Cię za to.

18. Skieruj treść na stronę docelową

Uprawnienia strony są długie i trudne do zbudowania: zależy od wielu czynników, w tym liczby i jakości linków, które na nią wskazują.

Jeśli tworzysz treść związaną ze stroną docelową, upewnij się, że „łączysz” swoją treść ze stroną docelową: to wewnętrzne linkowanie ma pozytywny wpływ na SEO.

19. Zoptymalizuj czas ładowania witryny

Istnieją dwa główne powody zoptymalizuj swoją witrynę aby elementy były wyświetlane szybciej:

• Twoi odwiedzający to pokochają
• Google pokocha to

Rozumowanie jest proste: im dłużej trwa ładowanie strony docelowej, tym bardziej tracisz cennych użytkowników.

W przypadku algorytmu SEO Google dobrze zoptymalizowana strona jest dobrą stroną do indeksowania, więc interesują Cię zmiany konieczne do poprawy szybkości ładowania witryny.

Aby poprawić szybkość swojej witryny, możesz użyć narzędzia takiego jak GT Metrix.

20. Użyj grafiki Google

Google Images jest często ignorowane przez wielu sprzedawców internetowych: jest to monumentalny błąd!

Wielu użytkowników może znaleźć Twoją stronę docelową za pomocą wyszukiwania obrazów: od Ciebie zależy, czy to możliwe!
W tym celu pamiętaj o tych dwóch wskazówkach:

• Nie używaj zdjęć znalezionych losowo w Internecie: powoduje to, że jesteś mniej wiarygodny i nie możesz znaleźć strony docelowej w Grafice Google.
• Wypełnij atrybut „ALT” swojego obrazu: atrybut alt pozwala Ci opisać zdjęcia w Google, dzięki czemu możesz je indeksować w Google, upewniając się, że wskazują na Twoją witrynę.

Czy podoba Ci się ten artykuł? Chcielibyśmy porozmawiać o tym z tobą. Jeśli chcesz zwiększyć swoją wydajność i poprawić konwersje, zobacz, co AB Tasty może dla ciebie zrobić .