Войти как пользователь
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
< >
1 2 3 4 5

Marketing przemysłowy B2B: od analizy rynku po efektywną sprzedaż.

Marketing przemysłowy B2B: od analizy rynku po efektywną sprzedaż Marketing przemysłowy B2B: od analizy rynku po efektywną sprzedaż.

Wiadomo, że marketing przemysłowy ma swoją specyfikę. Seminarium dotyczy kwestii analizy rynku, znajdowania nowych klientów, oceny konkurencyjności, tworzenia prognoz sprzedaży i planowania strategii funkcjonalnych z myślą o tej specyfice. Wszystkie przypadki i przykłady oparte są na rzeczywistych praktycznych projektach rynku rosyjskiego.

Odbiorcy: szefowie przedsiębiorstw i działy rynku B2B, szefowie działów sprzedaży i marketingu, dyrektorzy marketingu (B2B), menedżerowie BRAND, dyrektorzy sprzedaży, działy marketingu i handlu, menedżerowie sprzedaży, czołowi eksperci Odbiorcy: szefowie przedsiębiorstw i działy rynku B2B, szefowie działów sprzedaży i marketingu, dyrektorzy marketingu (B2B), menedżerowie BRAND, dyrektorzy sprzedaży, działy marketingu i handlu, menedżerowie sprzedaży, czołowi eksperci.

Cena: 22 400 p Cena: 22 400 p.

Jak wziąć udział Jak wziąć udział

Harmonogram szkoleń Harmonogram szkoleń

Program seminarium: Program seminarium:

1. Cechy marketingu przemysłowego

  • Produktywność produktu
  • Cechy procesu zamówień
  • Zachowanie klienta

2. Specyfika analizy rynku

  • Główne metody analizy na rynku przemysłowym: ABC - analiza klientów i dostawców. Metoda określania głównych konkurentów w każdym obszarze przedsiębiorstwa. Metody oceny i analizy mocnych i słabych stron.
  • Ocena konkurencyjności firmy w stosunku do jej głównych konkurentów (profile budowlane).
  • Ocena konkurencyjności produktu w stosunku do głównych konkurentów
  • Budowa ostatecznego schematu sieci sprzedaży dla rynku regionalnego (segmentu).
  • Sprawa

3. Główne źródła informacji

  • Ocena całej listy źródeł informacji z punktu widzenia użyteczności i minimalizacji ewentualnego błędu w wyniku. Źródła zewnętrzne i wewnętrzne. Informacje pierwotne i wtórne.

4. Metody segmentacji towarów przemysłowych

  • Metody modelowania wielowymiarowego. Sprawa
  • Ocena atrakcyjności segmentu dla przedsiębiorstwa

5. Strategie opracowywania nowych produktów

  • Cechy rozwoju nowych produktów przemysłowych.
  • Główne źródła pomysłów.
  • Rozwój technologii nowego produktu.
  • Macierz oceniająca perspektywy nowego produktu dla firmy. Sprawa
  • Plan rozwoju i utrzymania projektu.

6. Rozwój i optymalizacja kanałów sprzedaży

  • Specyfika kanałów sprzedaży na rynku przemysłowym.
  • Ocena sieci sprzedaży konkurentów.
  • Określenie struktury dystrybucji (sprzedaży) towarów.
  • Metody poszukiwania nowych klientów według regionu i branży
  • Ocena wyników kanałów sprzedaży.
  • Metody optymalizacji sprzedaży w kontekście kanałów dystrybucji. Sprawa
  • Autorska metoda oceny klientów, alokacja kluczowych klientów
  • Opracowanie planu pracy dla każdej grupy klientów
  • Metody opracowywania programów lojalnościowych dla różnych kategorii klientów
  • Przykłady programów lojalnościowych na rosyjskim rynku przemysłowym. Terminy, kontrola i ocena skuteczności programu

7. Planowanie sprzedaży

  • Metody planowania sprzedaży produktów i świadczonych usług (metody grup referencyjnych, planowanie kroczące, ocena na podstawie bazy klientów).
  • Opracowanie trzech opcji rozwoju sytuacji: optymistyczne prognozy, pesymistyczne i optymalne opcje.

8. Komunikacja marketingowa na rynku przemysłowym, opracowanie budżetu promocyjnego.

  • Specyfika narzędzi promocyjnych na rynku przemysłowym
  • Ocena skuteczności narzędzi w zależności od celów i założeń.
  • Ćwicz pracę z agencjami reklamowymi.
  • Działalność wystawiennicza firmy. Metody wyboru wystaw i plan przygotowania do uczestnictwa. Forma rozwoju budżetu na promocję, jej planowanie i realizację.
  • Metody oceny skuteczności zainwestowanych środków na promocję
  • Kolejność kontroli. Główne formy raportowania. Wpływ na ogólny wynik.

Z opinii uczestników:   „Uzyskano praktyczną wiedzę, narzędzia i metody wdrażania w pracy firmy Z opinii uczestników:
„Uzyskano praktyczną wiedzę, narzędzia i metody wdrażania w pracy firmy. Praktyczne przykłady z marketingu segmentu B2B, które działają lub działały na rynkach, okazały się przydatne. Otrzymano przydatne, interesujące informacje, zarówno na temat marketingu, jak i sprzedaży. Wszystkie informacje były przekazywane w dostępnym i zrozumiałym języku, w trybie „rzeczywistym”. Podaje się dobre rady i zalecenia, z możliwością informacji zwrotnej od trenera. ”
Mosur I., „SCA Hygiene Products Russia”

Музеи в Москве самые интересные
Музей может быть не только сокровищницей искусства, но и также прекрасным архитектурным объектом. Посещать такие необычные креативные музеи всегда интереснее. Собранные в этих музеях коллекции

Бесплатный вход в музеи Москвы
Среди других бесплатных музеев представлены Галерея Герцена, Музей истории железнодорожной техники, «Дом на набережной», Музей шахмат, Дома-музеи К. Станиславского, М. Булгакова, Музей «Огни Москвы.РЕКЛАМА

Музеи парки и усадьбы Москвы
В ходе Олимпиады участники (школьники и команды школьников) с сопровождающими взрослыми посещают музеи, парки и усадьбы Москвы. Каждый культурный объект, присоединившийся к Олимпиаде, готовит для участников

Музеи Москвы в которых нужно
Музеи изобразительных искусств, современные музеи, краеведческие, музеи-заповедники, художественные — каких только музеев нет в нашей столице. Но в какой музей сходить в Москве? Какие музеи посетить в

Музеи Винницы
Литинский краеведческий музей им. У. Кармалюка Музей расположен в здании известной прежде Литинской крепости – тюрьмы. Тут был заключен герой народа Устим Кармалюк. Крепость имеет статус памятника истории

Научные музеи Одессы
При одесских вузах (а они существуют с конца 19 в.) работает 5 музеев. Туристы туда никогда не заглядывают: такие музеи себя не рекламируют, материалов о них вы не найдете в информационных туристических