Jak generować kwalifikowane kwalifikacje SEO dla Twojej firmy

1. 1. Zdefiniuj propozycję silnej wartości.
2. 3. Weź udział w dyskusjach Quora.
3. 4. Zoptymalizuj stronę dla słowa kluczowego.
4. 5. Oddaj narzędzie do audytu za darmo.
5. 6. Wykorzystaj moc wysyłania gości.
6. 7. Dodaj czat na żywo do swojej witryny.
7. Ale co z kupowaniem leadów SEO?
8. Wniosek

Problemem, który niepokoi większość guru marketingu internetowego w branży SEO, jest uzyskanie większej liczby potencjalnych klientów SEO.

Podczas gdy ciężko pracujemy, aby uzyskać ruch, zdajemy sobie sprawę, że wysoki ruch nie zawsze porusza igłą, jeśli nie przyniesie zwrotu z inwestycji.

Prowadzenia są siłą napędową każdej firmy.

Być może już teraz zdajesz sobie sprawę, że twoje umowy z klientami nie trwają wiecznie. Niezależnie od tego, czy klient osiągnął swoje cele SEO, czy nie, musisz ciągle wprowadzać nowe perspektywy.

W ten sposób twoja agencja przetrwa.

Jeśli od dłuższego czasu zmagasz się z pozyskaniem większej liczby potencjalnych klientów do swojej agencji SEO, mój przewodnik położy kres dylematowi. Prawda jest taka, że ​​nie zawsze potrzebne są płatne strategie i skomplikowane metody pozyskiwania potencjalnych klientów.

Przestrzegaj moich rad poniżej.

1. Zdefiniuj propozycję silnej wartości.

Firmy SEO mnożą się wszędzie, jak chwasty. Nie konkurujesz z jednym, ale z milionami tam. Jeśli nie zamierzasz dotrzeć do odbiorców w Twojej okolicy, musisz ciężko pracować, aby się wyróżniać.

Czy myślałeś o tym, że jesteś inny lub wyjątkowy od reszty? Z pewnością nie chciałbyś, aby ktoś miał wrażenie, że Twoja firma jest taka sama jak każda inna firma SEO.

Rozważ zadawanie sobie tych pytań, aby oddzielić się od konkurencji:

Pytanie 1: Kto jest moją grupą docelową?

Musisz pamiętać, że nie każdy, kto natknie się na Twoją firmę, będzie Twoim klientem. Próba odwołania się do wszystkich, aby uzyskać więcej potencjalnych klientów SEO, jest dużym błędem.

Uzyskaj informacje demograficzne i psychograficzne odbiorców poprzez wywiady, ankiety i sprawdzanie analiz witryny.

Pytanie 2: Jaka jest moja siła, którą mogę wykorzystać jako przewagę?

Dobrym przykładem konsultanta SEO z silną propozycją wartościową jest Marie Haynes . Jeśli odwiedzisz jej stronę internetową, zauważysz, że jej usługi obracają się wokół diagnozy i usunięcia kary.

Zamiast sprzedawać się jako wszechstronny ekspert, skupia się na jednej rzeczy, w której jest świetna.

Pytanie 3: Dlaczego ktoś miałby się tym przejmować?

Nie tylko powinnaś udostępniać swoje główne usługi, ale także musisz wyjaśnić ich wartość. W jaki sposób skorzystają na nich twoi liderzy SEO?

Dowiedz się, co oferują Twoi rywale i jakie są ich główne korzyści.

Publikuj treści, które przyciągają zaangażowanie i zajmują dobre miejsca, a twoi odbiorcy będą przekonani, że możesz zrobić to samo dla nich.

Po pierwsze, wiedz, co chcesz osiągnąć dzięki zawartości. Rozważ jego zamiar. Czy ma to zwiększyć świadomość marki? Aby edukować czytelników na temat najlepszych wskazówek marketingowych lub trendów?

Zastosuj te skuteczne strategie, aby tworzyć zwycięskie treści:

Wskazówka 1: zbadaj podstawowe słowo kluczowe i sprawdź tematy wyświetlane w Google.

Pisanie treści odpowiadających zainteresowaniom czytelników rozpoczyna się od badania słów kluczowych. Tutaj jest przewodnik, który pomoże Ci wybrać słowa kluczowe do celu .

Gdy wymyślisz słowo kluczowe, wpisz je w pasku wyszukiwania Google, aby sprawdzić rodzaj wyświetlanych postów na blogu. Musisz szukać informacji, które pasują do tworzonej treści. Pomoże to znaleźć unikalny kąt lub przeciwstawić się pomysłowi.

Wskazówka 2: Celuj w treści długotrwałe - ponad 1500 słów.

Długi format treści to treść przekraczająca 1500 słów. Jak to daje więcej potencjalnych klientów SEO?

Dzięki dłuższym wpisom na blogu możesz szczegółowo omawiać tematy. Możesz włączyć historie, które przyciągają odbiorców, a nie tylko zwykłe fakty, które mogą ich nudzić po drodze.

To także twoja szansa na zapewnienie większej wartości swoim czytelnikom. Dziel się wieloma strategiami, dzięki którym Twoje posty stają się bardziej dostępne i łączne. Włącz słowa kluczowe LSI.

Wskazówka 3: Dostosuj treść do swojej firmy.

Świetna treść nie generuje leadów SEO, jeśli nie jest połączona z Twoją firmą. Oczywiście chciałbyś, aby ludzie wiedzieli, jak twoje usługi im pomagają.

Możesz zademonstrować, jak Twoje usługi działają poprzez studia przypadków i posty z instrukcjami.

Na przykład, jeśli koncentrujesz się na diagnozie i usuwaniu kar, takich jak Marie Haynes, możesz utworzyć post, w jaki sposób usunąć złe linki przychodzące.

3. Weź udział w dyskusjach Quora.

Quora to darmowa strona z pytaniami i odpowiedziami.

Możesz zademonstruj swoją wiedzę za pomocą Quora znajdując pytania na temat SEO, na które możesz odpowiedzieć. Upewnij się, że te pytania są powiązane z twoimi zainteresowaniami, dzięki czemu możesz przyciągnąć odpowiednich ludzi.

Aby w pełni wykorzystać Quora, uzupełnij swój profil. Poniżej znajduje się zrzut ekranu profilu Neila Patela na Quorze:

Po zarejestrowaniu się będziesz mógł edytować swój profil. Dołącz wszystkie informacje o sobie i swojej agencji SEO. Umieść swój tytuł, opis i link do swojej witryny.

Następnie znajdź odpowiednie pytania do odpowiedzi. Wpisz odpowiednie tematy w pasku wyszukiwania Quora. Quora pokaże Ci listę dyskusji, do których możesz dołączyć.

Powyższy przykład pokazuje, że szukałem wątków w temacie „Narzędzia SEO”. Kiedy dołączam do tych dyskusji, powinienem udzielić prostej odpowiedzi i dodać linki i obrazy, aby wspierać moje pomysły.

4. Zoptymalizuj stronę dla słowa kluczowego.

Czy chcesz zwiększyć rankingi wyszukiwania? Musisz wybrać słowo kluczowe, które kieruje ukierunkowany ruch i optymalizuje stronę dla tego słowa kluczowego.

Powiedzmy, że jesteś z Kalifornii i chcesz tam prowadzić SEO. Twoje główne słowo kluczowe to „agencja seo kalifornijska”. Dołącz to słowo kluczowe do tytułu strony, opisu meta, adresu URL, nazwy pliku obrazu i tagu H1.

Wyszukaj również warianty głównego słowa kluczowego, które możesz posypać na całej stronie. Pozwala to uniknąć upychania słów kluczowych. Jednocześnie Google zrozumie, o co chodzi w treści.

Przewiń do dołu wyników wyszukiwania Google po wpisaniu głównego słowa kluczowego. Uzyskaj powiązane słowa kluczowe z „Wyszukiwania związane z”.

Jak zwykle, wpisz liczbę słów powyżej 1500, aby zachęcić potencjalnych klientów SEO do pozostania dłużej i przeczytaj to, co masz do zaoferowania.

5. Oddaj narzędzie do audytu za darmo.

Nie ma nic, co by zachwyciło twoją grupę docelową bardziej niż darmowe rzeczy. Ponieważ przyciągasz potencjalnych klientów w branży SEO, będziesz chciał dać coś, co jest bardzo przydatne.

Darmowe narzędzie do kontroli witryny SEO może być idealnym rozwiązaniem. Czemu? Potencjalni klienci są zainteresowani odkryciem problemów na swojej stronie internetowej, które mogą wpłynąć na ich ranking.

Obszary, które może obejmować Twoje narzędzie, obejmują szybkość witryny, optymalizację mobilną, słowa kluczowe i linki.

Po zdiagnozowaniu problemów na miejscu za pomocą narzędzia mogą skontaktować się z Tobą w celu rozwiązania problemów z pozycjonowaniem stron internetowych.

Wymagaj od odwiedzających, aby wprowadzili swój adres e-mail, zanim będą mogli użyć Twojego narzędzia. Posiadanie informacji kontaktowych pozwala ci na ciągłe informowanie o wartości Twojego darmowego narzędzia do audytu oraz o tym, jak Twoje usługi mogą pomóc.

To ostatecznie utoruje drogę do sprzedaży.

6. Wykorzystaj moc wysyłania gości.

Księgowanie gości to fantastyczna taktyka generowania potencjalnych klientów. Wyjdźmy poza budowanie linków i zamiast tego korzystajmy z blogów dla gości, aby zbudować autorytet i dotrzeć do docelowych klientów SEO.

Jako konsultant SEO wiesz, że pisanie angażujących treści i publikowanie ich na innych stronach internetowych jest czasochłonne. W tym celu musisz mieć pewność, że każdy napisany przez Ciebie materiał osiąga podstawowy cel, jakim jest generowanie potencjalnych klientów.

Jaka powinna być strategia postów dla gości?

Poszukaj witryny, która pozwoli Ci uzyskać kwalifikowany ruch.

Zakładając, że wybrałeś już temat, następnym krokiem będzie znalezienie potencjalnych celów, na których możesz gościć post. Brian Dean z Backlinko wyszukuje odpowiednie witryny, używając słowa kluczowego „ search for us”.

Ponieważ Twoim celem są blogi z czytelnikami, którzy prawdopodobnie zostaną liderami SEO, użyj słowa kluczowego „SEO”:

Kwalifikuj witryny, patrząc na ich dane.

Użyj Ahrefs i SEMrush, aby sprawdzić profil linku zwrotnego witryny gościa i wiedzieć, czy witryna może przekazać twoją instytucję i ruch.

Następnie możesz zmienić właściciela witryny na swój temat. Pamiętaj, aby określić, w jaki sposób możesz podać wartość za pośrednictwem swojego postu gościa. Dołącz próbki opublikowanych artykułów na temat SEO.

Link do strony docelowej lub magnesu wiodącego.

Czy masz stronę docelową lub zawartość do pobrania (taką jak ebook lub lista kontrolna), która wymaga od ludzi wprowadzenia ich adresu e-mail?

Dołącz link do tych zasobów w treści posta gościa. Innym sposobem byłoby wprowadzenie twojego ołowianego magnesu lub strony docelowej jako wezwania do działania.

Pamiętaj, że Twój magnes ołowiowy powinien być powiązany z treścią, aby skłonić czytelników do działania.

7. Dodaj czat na żywo do swojej witryny.

Osoby odwiedzające strony internetowe mają konkretne pytania, na które można odpowiedzieć w czasie rzeczywistym za pośrednictwem czatu na żywo. Zamiast pozwolić odwiedzającym na odejście, skorzystaj z szansy na przekształcenie ich w potencjalnych klientów SEO.

Oto powody, dla których dodanie czatu na żywo do witryny agencji SEO działa:

• Przechwytuje punkty bólu potencjalnego klienta - czat na żywo rozwiązuje frustrację lub potrzebę odwiedzającego, bez konieczności dalszego poruszania się po witrynie.
• Przechwytuje adresy e-mail - w czasach, gdy nie możesz odpowiadać na zapytania ludzi, czat na żywo zamienia się w formularz przechwytywania. Ludzie mogą zostawić swoje wiadomości, abyś mógł później odpowiedzieć.
• Zwiększa przewagę konkurencyjną - wiele agencji SEO nie ma czatu na żywo. Podczas gdy ludzie są nadal na Twojej stronie, wsparcie w czasie rzeczywistym zachęca ludzi do wyboru usług SEO w stosunku do konkurencji.

Używaj czatu na żywo, aby zapewnić osobisty kontakt z doświadczeniem użytkownika. Nie bądź głupi i bądź tak pomocny, jak to tylko możliwe.

Ponieważ nie zawsze będziesz odpowiadać na pytania, zatrudniaj ludzi z doświadczeniem marketingowym i sprzedażowym.

Niewielu SEO wykorzystuje siłę komentarzy, aby zwrócić większą uwagę na swoje usługi. Marketing komentarzy to świetna strategia SEO , choć nie wszyscy używają go ze względu na jego dawną reputację jako spamowego systemu budowania linków.

Podobnie jak w przypadku publikowania gości, musisz najpierw znaleźć odpowiednie witryny, na których możesz komentować.

Będziesz chciał pisać komentarze na odpowiednich stronach, które już mają mnóstwo komentarzy. Witryny z zaangażowaniem zapewniają, że Twoje komentarze zostaną przeczytane.

Sugeruję, abyś przeprowadził szybkie wyszukiwanie w Google za pomocą słów kluczowych, które wywołują posty na blogu związane z usługami SEO. Przejdź do tych, które należą do 10 najlepszych wyników wyszukiwania Google.

Nie komentuj, chyba że przeczytasz post i komentarze, które pozostawili poprzedni czytelnicy. Musisz pozostać na temacie i unikać powtarzania tego, co powiedział już autor i inni komentatorzy.

Większość komentarzy, które można znaleźć w tych dniach, jest powtarzalna. Co więcej, dodaj więcej informacji, które potencjalni potencjalni SEO mogą zainteresować. Jeśli ktoś zada pytanie, bądź tym, który odpowie na to pytanie.

Komentuj nie tylko raz na stronie, ale kilka razy w miesiącu, aby zmaksymalizować możliwość generowania leadów SEO.

Ale co z kupowaniem leadów SEO?

Być może zastanawiasz się, czy kupowanie leadów jest w porządku, zamiast je generować. Szczerze mówiąc, kupowanie potencjalnych klientów ma pewne zalety i wady, które naprawdę trzeba wziąć pod uwagę.

Dlaczego warto kupić:

Zmierz się z tym. Jeśli jesteś nową agencją SEO, przyciągnięcie potencjalnych klientów wymaga czasu i wysiłku. Kiedy kupujesz potencjalnych klientów, zasadniczo oszczędzasz zasoby w procesie zbierania. Zamiast tego spędzasz więcej czasu na sprzedaży.

Powody, aby nie kupować:

Są SEO, którzy uważają, że to zły pomysł, ponieważ wielu ludzi nie lubi otrzymywać e-maili od firm, o których nie słyszeli. Nie masz pewności, czy kupione przez Ciebie przewody są zainteresowane Twoimi ofertami.

Każda sprzedaż zaczyna się od budowania relacji i kupowania potencjalnych klientów omija ten krok. Wreszcie możliwe jest, że firmy, które sprzedały Ci produkty, również sprzedały te same produkty innym agencjom SEO.

Moja osobista opinia

Myślę, że samodzielne generowanie kwalifikowanych leadów SEO jest najlepszym rozwiązaniem. Jeśli jednak zdecydujesz się na zakup potencjalnych klientów, upewnij się, że są one wyłączne. Oznacza to, że firma, która sprzedaje potencjalnych klientów, musi je tylko sprzedać.

Dowiedz się, jak firma zebrała potencjalnych klientów i czy są one istotne dla Twojej firmy, wysokiej jakości i nowe.

Wniosek

Twoja agencja SEO będzie się rozwijać, jeśli pojawi się więcej potencjalnych klientów. Poza utrzymaniem klientów, których już masz, stale pracuj nad zdobywaniem nowych.

Żadna strategia generowania potencjalnych klientów nie pasuje do Twojej firmy. Dlatego musisz zastosować metody do tego posta. Mam nadzieję, że nauczyłeś się od nich i zaczniesz je stosować dzisiaj, aby zapewnić wzrost.