Doskonała optymalizacja aukcji produktów Amazon [ULTIMATE GUIDE]

1. Wprowadzenie
2. Optymalizacja na stronie
3. Jak zoptymalizować aukcję Amazon
4. 1. Najpierw buduj dla urządzeń mobilnych i tabletów
5. Główny błąd w Amazon
6. 2. Rozpocznij z intencją użytkownika
7. Algorytm Amazon
8. Ninja Tip One: Keyword Focused Amazon Sales.
9. Ninja Tip Two: technika wyboru Amazon
10. Keyword Research dla Amazon
11. Analiza konkurencji
12. 3. Lista kontrolna optymalizacji tytułu produktu Amazon
13. Jak napisać tytuł Amazon:
14. 4. Punkty kuli
15. Jak napisać Amazon Bullet Points
16. Jak napisać opis aukcji Amazon
17. 7. Optymalizacja obrazu aukcji
18. Kluczowe elementy do udanych obrazów na Amazon
19. 8. Pamiętaj, że kopia to król. Optymalizacja po drugie!
20. Daj wyraźny powód, aby kupić w środku punktów kuli
21. za. Odwołaj się do „Perfect Reviews” In Bullet Points
22. b. Sprzedaj korzyści, a także korzyści z nich płynące
23. do. Zacznij od WHO, którego twoja publiczność jest / jest
24. re. Użyj zdjęć pozytywnych i jasnych kolorów
25. mi. Ustanów zaufanie
26. Bit of Background o Amazon Algorithm & Us
27. Następny poziom Trening Amazon Ninja
28. Wykorzystanie kluczowych recenzentów
29. Zdobądź wpływowego wysokiego szczebla do przeglądu
30. Rozpocznij testowanie A / B wewnątrz aukcji
31. Najlepiej sprzedający się szpic
32. Następny etap
33. Wniosek

95% ofert produktów na Amazon nie jest poprawnie skonfigurowanych

Przeczytanie kolejnego artykułu może zwiększyć sprzedaż twojego produktu Amazon o 300% i zwiększyć całkowitą konwersję aukcji o ponad 500%. Zaktualizowano marzec 2019 r .

To jest dość szczegółowy przewodnik. Zrób więc kilka notatek, biegnij razem z otwartą stroną z listą produktów i dokonuj edycji podczas podróży lub po prostu ciesz się jazdą. Zacznijmy. Oh i pamiętaj, aby się podzielić i daj nam znać, co myślisz!

Wprowadzenie

Jak wspomniano, 19 z 20 aukcji Amazon nie jest zoptymalizowanych poprawnie.

Kiedy mówimy zoptymalizowany, mamy na myśli 2 rzeczy;

1. Zoptymalizowany pod kątem prawidłowych słów kluczowych w stosunku do algorytmu Amazon.
2. Zoptymalizowany za pomocą poprawnej kopii i obrazów, aby wygenerować wysoki współczynnik odwiedzin do konwersji.

Jedną rzeczą, o której wszyscy zapominają, jest fakt, że za algorytmem Amazon ludzie kupują Twój produkt. Zacznij od przeczytania tego, co Algorytm A9 jest w rzeczywistości . Jeśli masz świetną listę, która jest zoptymalizowana dla Amazon, ale nie sprawia, że ​​użytkownicy myślą, że „to wygląda fajnie”, lub „Potrzebuję jednego z nich”, to zgadnij co?

Ludzie nie kupią!

Jeśli Twoja strona z listą wygląda sh * t, nikt nie kupi twoich rzeczy. - Szokujące .

Dość oczywiste, ale zdziwiłbyś się, ilu sprzedających wystawia aukcje i rywalizuje o dwa kluczowe elementy. Porozmawiamy o tym w sekcji „główny błąd” poniżej.

Ale na razie zrozum, że kiedy mówimy o optymalizacji, nie mówimy tylko o wyższej pozycji w wyszukiwarce Amazon. Zamiast tego mówimy o tym, w jaki sposób możemy zbudować bardziej opłacalny produkt.

Jeśli masz jakieś pytania Zarządzanie Amazon lub marketing lub chciałbyś dowiedzieć się więcej o tym, jak pomogliśmy ponad 200 sprzedawcom zarobić więcej na Amazon, sprawdź nasze studia przypadków klientów .

Strategia sukcesu firmy Amazon jest naprawdę prosta:

1. Zbuduj świetny produkt.
2. Optymalizuj aukcje Amazon
3. Ranking Amazon Listing .

Trzy etapy, ale znacznie łatwiej powiedzieć niż zrobić. Pierwszy etap na sukces Amazon SEO kampania będzie optymalizacją strony.

Optymalizacja na stronie

Teraz do punktu, na którym większość prawdopodobnie czeka. Czy ekspert SEO napisze o optymalizacji! Dokładniej Jak zoptymalizować aukcję Amazon .

Uczciwy punkt, więc dotrzemy do tego!

Ale!

Po pierwsze, jeśli jeszcze nie dodałeś produktu do Amazon, sprawdź ten przewodnik jak będziesz musiał to zrobić przed kontynuowaniem.

Jak zoptymalizować aukcję Amazon

Czy Twój wykaz wygląda dobrze i czy łatwo zrozumieć, co sprzedajesz?

Istnieje bardzo podstawowa zasada sprzedaży na Amazon. Czy to jest całkowicie oczywiste, co sprzedajesz i kto na tym skorzysta? Pamiętaj, ludzie mają teraz uwaga jest mniejsza niż złota rybka .

Spraw, aby Twoja aukcja była widoczna.

Nazywamy to testem sprawdzającym. Czy ktoś, kto widzi Twoje ogłoszenie przez 5 sekund, wie dokładnie, co sprzedajesz, a przynajmniej uważasz, że jest „interesujący”? Jeśli tak, to pomyślnie pokonałeś pierwszy test. Jeśli tego nie zrobią, zawiodłeś. Poproś członków rodziny i przyjaciół, aby ci pomogli, jeśli potrzebujesz.

Proste .

Skuteczny .

Jest to jeden z wielu powodów Kotwica robi co najmniej 30 milionów dolarów rocznie za pośrednictwem platform Amazon. Naprawdę nieźle jak na marka, o której nikt poza Amazon nie słyszał .

1. Najpierw buduj dla urządzeń mobilnych i tabletów

Jednym z głównych elementów udanego produktu jest to, aby wyglądał dobrze na urządzeniach innych niż komputery stacjonarne. W 2015 r. TIME opublikował statystyki więcej osób robi zakupy na Amazon za pomocą smartfona niż teraz . To nie jest zaskakujące i to było w 2015 roku! Statystyki są teraz jeszcze bardziej wypaczone.

Wszystko to sprowadza się przede wszystkim do zbudowania aukcji na urządzenia mobilne. Podobnie jest ze stronami internetowymi.

Na szczęście Amazon jest zoptymalizowany pod kątem telefonów komórkowych, więc tak długo, jak Twoja lista wygląda dobrze na komputerach stacjonarnych, będzie wyglądać całkiem nieźle dla telefonów komórkowych. Zawsze jednak pamiętaj o dwukrotnym i potrójnym sprawdzaniu aukcji po wprowadzeniu większych zmian.

Główny błąd w Amazon

Więc jaki jest główny błąd w Amazon? Cóż, są dwa.

Pierwszy zakłada się tylko dlatego, że ty wprowadzić produkt na rynek zrobisz sprzedaż. Widzimy to cały czas i dlatego jest tak wielu sprzedawców na Amazon, którzy nie zarabiają żadnych pieniędzy. Ta sama zasada wyjaśnia, dlaczego 95% przedsiębiorstw upada w ciągu pierwszych 5 lat.

Drugi to zero wysiłku i wszystko oparte na cenie.

Amazon to rynek cen, nie ma co do tego wątpliwości. Są cenowym rynkiem fokusowym. Jeśli nie masz konkurencyjnej ceny na konkretny produkt, nie idź do Amazon. Jeśli to zrobisz, a będziesz potrafił markować się w określony sposób, możemy pokonać te przeszkody między ceną a rentownością.

Ale po prostu obniżenie ceny do punktu, w którym marże są poniżej 10%, a to jest po prostu niesamowicie ryzykowne. Wszelkie problemy finansowe, przepływy pieniężne lub jeśli Amazon zwiększa opłaty, zgadnij co. Stracisz dużo pieniędzy. Ryzykowny.

Ponadto możesz myśleć, że jest to rozwiązanie tymczasowe. Niestety tak nie działa. Klienci oczekują określonej ceny. Jeśli ta cena nie zostanie dostarczona, nie będą lojalni klienci . Lojalni klienci tworzą wykładnicze zyski.

Więc już teraz powinieneś mieć pomysł na ogólny przegląd. Styl, który powinien podkreślać wpis. Następnie porozmawiamy o badaniach słów kluczowych. W szczególności zamiar użytkownika.

2. Rozpocznij z intencją użytkownika

Zapamiętaj przykład złotej rybki

Ludzie są leniwi. Chcą podejmować natychmiastowe decyzje.

90% osób nie czyta w pełni aukcji Amazon . Powiedziałbym, że jest też prawdopodobnie blisko 100%.

90% ludzi nie w pełni pochłonie tę statystykę, kiedy ją po raz pierwszy przeczytają.

ABSORBOWAĆ.

ŻE.

STATYSTYCZNY.

Ludzie chcą szybko podejmować decyzje.

„Ten produkt wygląda świetnie”, kliknij, kup, przyjedź. Lub „Nie podoba mi się ten tytuł lub obraz”, wracając do wyników wyszukiwania, które nigdy nie zostaną ponownie wyświetlone.

Jak wspomniano powyżej, musimy przejść test sprawdzający. Gdy to zrobimy, mamy około 30 sekund.

Co właściwie się stało?

To jedno zdanie jest tym, co pierwotnie oddzieliło Google od innych wyszukiwarek. Jakość algorytmu oparta na intencji użytkownika. Chociaż Amazon jest daleko od Google, jeśli chodzi o wskaźniki dotyczące intencji użytkowników zintegrowane z algo, robią postępy, aby dotrzeć do tego samego miejsca. Bardziej odpowiedni algorytm oznacza duże zyski ( Google to potwierdza ). Oto krótka sekcja, która, jeśli w pełni zrozumiesz, stanie się sukcesem sprzedającego na Amazon w nadchodzących latach.

Algorytm Amazon

Aby zrozumieć algorytm, musisz zrozumieć metrykę CORE Amazon. „Pieniądze dla nich!”

Oznacza to, że jeśli zrobisz Amazon więcej pieniędzy, będą one oceniać Cię wyżej i cykl będzie kontynuowany. Jeśli zrobisz z nich mniej pieniędzy, będą cię oceniać niżej i będziesz zarabiał mniej.

Ninja Tip One: Keyword Focused Amazon Sales.

Jak dotąd wspomnieliśmy, że musisz uzbroić użytkownika i zarobić pieniądze na Amazon. Prawdopodobnie nie jest to najbardziej „aha” moment, jaki kiedykolwiek słyszałeś.

Ale jest na to napiwek ninja.

Nazywamy to sprzedażą Amazon skoncentrowaną na słowach kluczowych.

Jest to coś, co według nas wymyśliliśmy jako pierwsze, ponieważ nie zostało wymienione w innym miejscu w Internecie. Było to wynikiem ścisłego testowania, kreatywnego myślenia i zrozumienia, co sprawia, że ​​algorytmy są tak dobre.

Ninja Tip Two: technika wyboru Amazon

Zastanawiasz się, jak zdobyć Odznaka wyboru Amazon ?

Niestety zdecydowaliśmy się nie włączać tej sekcji, ponieważ daje nam i naszym klientom zbyt dużą przewagę konkurencyjną, aby ujawniać za darmo. Jeśli chcesz przedyskutować tę technikę, skontaktuj się z nami lub zastanów się nad tym, aby stać się jednym z naszych wzmacniacz . Wiąże się to z zarządzaniem całym kontem centralnym sprzedawcy w Amazon, tak jakby to było nasze własne konto i zwiększaniem niewiarygodnego wzrostu w rankingu i zysku.

Wróćmy jednak do zamiaru użytkownika na sekundę.

Naszym głównym celem z testu spojrzenia jest zdobycie kolejnych 30 sekund uwagi tej osoby. Jeśli możemy to zrobić, jesteśmy o krok bliżej do sprzedaży.

W ciągu następnych 30 sekund prawie 100% nabywców decyduje się na następujące informacje:

• Tytuł.
• Recenzje.
• Cena.
• Obrazki.

Jeśli możemy dokładnie zniszczyć te informacje, możemy przekonwertować 90% użytkowników. Nawet jeśli nasze punkty i opis były prawdziwym bełkotem. Porozmawiamy o tym później.

Następny krok, jako frajer, jest jednym z moich ulubionych.

Keyword Research dla Amazon

Badania słów kluczowych dla Amazon są prawie takie same jak badania słów kluczowych dla Google. Jednak zamiast korzystać z narzędzia do planowania słów kluczowych Google lub takiego narzędzia Ahrefs , używamy narzędzia takiego jak MerchantWords . Na rynku są inne, ale uważamy to za najłatwiejszy interfejs. Potwierdza to nawet pewną liczbę upadków, które są dość oczywiste, ale wiele osób całkowicie tęskni.

W naszym Kurs PPC , przechodzimy przez tę sekcję. Chcieliśmy skopiować ten płatny film tutaj dla wszystkich, abyś mógł uzyskać doskonały pomysł na to, czego szukać. Wideo jest poniżej.

Użycie narzędzia, takiego jak hasła handlowe, czyni ten proces bardzo łatwym, ale wciąż potrzebujesz doskonałej grupy słów kluczowych. Przez większość czasu będzie to zdrowy rozsądek. Jeśli jednak brakuje Ci tego działu, po prostu skorzystaj z Google Keyword Planner.

Po przeprowadzeniu badań nad słowami kluczowymi będziemy mogli przejść do następnego etapu, jakim jest analiza konkurencji.

Analiza konkurencji

Analizę konkurencji można również określić jako określającą rentowność niektórych rankingów słów kluczowych. Chociaż dane, z których będziemy korzystać, pochodzą z Junglescout , który nie jest w 100% dokładny, daje nam naprawdę dobre pojęcie o tym, co działa, a co jest stratą czasu, na cel.

Korzystając z Junglescout, łatwo jest zrozumieć, co działa. Wystarczy tylko wpisać jedno z naszych słów kluczowych z powyższej techniki i kliknąć rozszerzenie Chrome. Zobaczymy wtedy szereg szacunków przychodów i miesięcznej sprzedaży. Jak również informacje oparte na opiniach, jaki jest typ sprzedawcy (FBA lub sprzedawca) oraz kilka innych świetnych danych. Jeśli spojrzymy na wyniki wyszukiwania dla „głośnika Bluetooth” w Amazon, możemy sprawdzić wyniki poniżej.

To pokazuje, że naprawdę łatwo jest uzyskać solidne, pół-wiarygodne dane na temat sprzedawanych produktów. Jednym z problemów z Junglescout jest to, że nie jest dokładny. Gdy sprzedajesz własne produkty, oczywiście znasz swoją miesięczną wielkość sprzedaży. Kiedy sprawdzasz to przeciwko JS, możesz zobaczyć, czy to naprawdę jest tak dokładne, czy też nie jest tak dobre.

Niemniej jednak daje nam dobre pojęcie o rentowności, nawet jeśli nie jest to aż tak dokładne.

3. Lista kontrolna optymalizacji tytułu produktu Amazon

Tytuł jest najważniejszą częścią TEKSTU Twojej aukcji. Powinno to natychmiast poinformować odwiedzających, poszukiwaczy i Amazon o tym, o czym jest Twój produkt. Musimy jednak upewnić się, że napisaliśmy to we właściwy sposób. Wdrażanie kluczowych elementów słów kluczowych, a także dobrej kopii, aby „wygrać kliknięcie” użytkownika. Poniżej znajduje się lista kontrolna, którą należy przejrzeć, gdy zaczniesz pisać swoje tytuły.

Jak napisać tytuł Amazon:

• Wykorzystaj rury (|) i myślniki (-), aby pomóc w rozbijaniu słów kluczowych i poprawie czytelności.
• Zaimplementuj podstawowe słowa kluczowe z wykorzystaniem dłuższych odmian ogona
• Włącz łączniki (słowa, które idą przed lub po dokładnym słowie kluczowym)
• Egzekwuj podstawowe świadczenia z góry w formie słów kluczowych.
• Dodaj inne funkcje + dodatkowe zastosowania produktu.
• Dołącz wszystkie produkty USP.
• 200 znaków max. (Amazon zawsze to zmienia.)
• Napisz dla USER FIRST następnie dla algorytmu.

Na przykład powiedzmy, że mamy parę rękawiczek. Nie patrząc nawet na słowa kluczowe, wiemy, że nasz tytuł produktu nie tylko mówi „rękawiczki” - zamiast tego musimy wdrożyć ogromną liczbę głównych słów kluczowych i łączników o długim ogonie. W tym przykładzie rękawic z ekranem dotykowym możemy mieć również rękawiczki do smartfonów, męskie / damskie, dziecięce, kolory, grube / cienkie, a to jest tuż nad głową. Powinieneś być w stanie napisać idealny tytuł zarówno dla użytkowników, jak i Amazon, wykorzystując rury i kreski we właściwych miejscach. Spójrzmy na kilka przykładów, które lubimy:

„Wyściełane pasy Deadlift do podnoszenia ciężarów i trójbój siłowy | Ekstra długie paski do podnoszenia wagi na nadgarstek - Ghost Fitness | Pasy gimnastyczne Crossfit ”
„Głośnik Bluetooth, mini Anker SoundCore, super przenośny głośnik z 15-godzinnym czasem odtwarzania, 20-metrowy zasięg Bluetooth, ulepszony bas, współpracuje z telefonami iPhone, iPad, Samsung, Nexus, HTC, laptopami i innymi urządzeniami”

Jeśli masz problemy, utwórz tytuł w następujący sposób:

„Podstawowa korzyść zintegrowana z KEYWORD dla <type lub person or keyword> | Funkcja + USP + Słowo kluczowe - Nazwa marki - <Zgodne lub wtórne użycie dla>…. Marki dodatkowe + słowa kluczowe.

4. Punkty kuli

Punkty w wykazie produktów Amazon to miejsce, w którym SPRZEDAJESZ swój produkt. Jest to sekcja, którą ludzie czytają, jeśli są na baczności przed zakupem lub szukają bardzo kluczowych korzyści, które produkt musi dostarczyć. Jeśli przyjrzymy się niektórym dużym graczom w branży, zobaczymy, w jaki sposób zbudują aukcję. Dotyczy produktu Powerbank firmy Anker. Widzimy kluczowe elementy marketingu i wpływy w tych punktach. Począwszy od 10 milionów + (dowód społeczny) wraz z świetnymi recenzjami (więcej dowodów społecznych) to bardzo potężna technika marketingowa Amazon.

Następnie wchodzimy w specyfikę produktu i dokładne szczegóły. Ludzie kochają szczegóły. Ładuje się w ciągu 10 godzin. Czy potrafi XYZ. Jest w 100% bezpieczny, a na końcu otrzymasz produkt. Bardzo zwięzły i przejrzysty, z dobrym połączeniem kopii i słów kluczowych. Dokładnie to, czego chcemy.

Jak napisać Amazon Bullet Points

1. Użyj zwięzłego efektywnego języka.
2. Dodaj dowód społeczny.
3. Porozmawiaj o wyraźnych korzyściach i funkcjach produktu. My to robimy. Otrzymujesz ten wynik.
4. Rozmowy techniczne - otrzymujesz: to, to, to.
5. Dla kogo lub dla kogo - Połącz się natychmiast z publicznością - jest to skonstruowane, aby utrzymać Twoją technologię w ruchu.
6. Dodaj dodatkową korzyść / produkt zakupowy - dodaj plik PDF dotyczący działania produktu. Gwarancja, jeśli dotyczy, lub przewodnik wideo, jeśli dotyczy.

5. Opis produktu

Twój opis to miejsce, w którym opowiadasz swoją historię. Jeśli ktoś dotrze do opisu, prawdopodobnie jest na skraju zakupu produktu, ale nie jest jeszcze pewien. Opis jest ważny dla osób sprzedających produkty za 100 USD.

Jak wspomnieliśmy wcześniej, Amazon jest rynkiem zorientowanym na ceny. Więc jeśli sprzedajesz produkty wyższej klasy, musimy ustawić je w taki sposób, używając naszego tytułu, punktorów i opisu. Opis powinien być historią firmy. Dlaczego sprzedajesz to za tak wiele? Przekonaj użytkownika końcowego o tym, co sprzedajesz i dlaczego jest czymś więcej niż konkurencją. Jeśli nie możesz ich przekonać, nie będą płacić premii za produkt.

Chcemy również wdrożyć wiele słów kluczowych, które mogą nie mieć znaczenia w tytule lub punktach. Wtórne słowa kluczowe lub łączniki, których nie udało się zaimplementować w treści. Lista kontrolna opisu znajduje się poniżej.

Jak napisać opis aukcji Amazon

• Opowiedz swoją historię - Dlaczego twoja firma została założona.
• USP - Ciągłe USP marki - Dlaczego powinni pozostać lojalni wobec Ciebie w przyszłości.
• Mnóstwo szczegółów na temat produktu - dodatkowe funkcje i zalety oraz pamiętaj o umieszczeniu tutaj kilku słów kluczowych.
• Wezwanie do działania - pamiętaj, aby w swoim opisie rzeczywiście zadzwonić do akcji, a jeśli tego nie zrobisz, nie dokonasz sprzedaży.
• Gwarancje - Powinieneś wspomnieć o gwarancjach i zwrotach w swoim wykazie na dole i tak przede wszystkim dlatego, że i tak musisz zapewnić swoim klientom zwrot pieniędzy, więc może im przypomnieć, że mają tę opcję.

6. Warunki wyszukiwania

Sekcja wyszukiwanych haseł jest wyświetlana tylko na zapleczu aukcji. W tej sekcji jest wiele debat, ale szczerze mówiąc, jest to coś, co nie musi być skomplikowane.

Po prostu umieść w tej sekcji podstawowe słowa kluczowe JEDNA NA LINIĘ. Na przykład, jeśli sprzedawaliśmy głośniki, możemy użyć następujących elementów:

To jest naprawdę takie proste. Pamiętaj, aby nie tylko wprowadzać słowa kluczowe, które ludzie faktycznie przeszukują, ale także zmieniać je, jeśli znajdziesz to na przykład podczas Kampania PPC , niektóre słowa kluczowe konwertują dużo lepiej niż inne. Zawsze pamiętaj o mieszaniu słów kluczowych w wyszukiwanych terminach. Nie stawiaj tego samego, ale z łącznikami.

7. Optymalizacja obrazu aukcji

Obrazy są czymś, co większość sprzedawców Amazon się myli.

Na szczęście nie jest najtrudniejszy do opanowania. Wszystko, czego potrzebujesz, to fajne małe narzędzie, jeśli masz mały produkt. Jeśli szukasz profesjonalnej fotografii, po prostu prześlij ją do tej sekcji, aby przeczytać ją przed rozpoczęciem zdjęć. Istnieją dwie opcje. Jeśli wpiszesz w Amazon „photoshoot box”, otrzymasz kilka dobrych pomysłów.

Kluczowe elementy do udanych obrazów na Amazon

1. Upewnij się, że zdjęcia produktu mają białe tło.
2. Upewnij się, że zdjęcia produktu są wystarczająco duże, aby umożliwić powiększenie . Amazon poleca co najmniej 1260 na najdłuższym boku, ale najlepiej 2560 .
3. Dodaj KORZYŚCI wewnątrz samej listy produktów. Na przykład;
   1. Dołącz niestandardową grafikę pokazującą, jak miękki jest produkt.
   2. Dołącz slogan, który określa trwałość produktu.

Powodem tego jest to, że 90% kupujących nie w pełni odczytuje ofertę przed podjęciem decyzji o zakupie. Wielu po prostu opiera swoje informacje na cenie, zdjęciach i opiniach. Musimy więc przekonać osobę do zakupu w tych 3 sekcjach.

8. Pamiętaj, że kopia to król. Optymalizacja po drugie!

Ironiczne jest to, że ktoś, kto zarabia co najmniej 6 liczb rocznie tylko dzięki optymalizacji marketingu, aukcji i stron internetowych, mówi, że kopia jest ważniejsza niż optymalizacja, ale to prawda!

Podstawowe zasady marketingu i copywritingu są czymś, co wielu sprzedawców Amazon zapomina wdrożyć do swoich aukcji. To jest niezbędne. Nawet jeśli mamy do czynienia z dużą widocznością organiczną, chcemy zapewnić, aby nasi klienci kupowali od nas produkt i nie wracali do innych wyników, ani nie kończą z konkurentem.

Ogólnie rzecz biorąc, mamy listę 6 kluczowych elementów do zintegrowania z każdą listą Amazon. Jeśli uda ci się osiągnąć wszystkie te cele, konwersja z gościa na klienta będzie przebiegać od może 1 na 10 do 1 na 5. Kiedy przekłada się to na przychody z linii głównej, widać, że jest to efekt niemal podwojenia.

Daj wyraźny powód, aby kupić w środku punktów kuli

Twój produkt powinien być wystarczająco dobry, aby sprzedawać go każdemu, ale danie korzyści przy zakupie w tej chwili (niedobór) drastycznie poprawi konwersje na nowy poziom. W tym miejscu powinieneś podać coś, czego ludzie nie spodziewają się otrzymać z twoim produktem. Coś, co nie zwiększa KOSZTU jednostki twojego produktu, ale coś, co dodaje szalonej wartości. Daj im wyraźny powód, aby przekazać ci ciężko zarobione dolary lub funty.

Więc jakie to może być rzeczy?

• Film instruktażowy na temat działania produktu.
• 20+ wykorzystuje produkt poza oczywistością (budzi ciekawość).
• Poradnik PDF na temat efektywnego korzystania z produktu.
• Kupon na kurs, który zwykle wynosi $ XX, ale teraz tylko X $.
• 197 przepisów / porad / pomysłów, aby uczynić <niche> bardziej efektywnym.
• 3 kroki, aby uniknąć problemu <X> podczas używania produktu <X>

za. Odwołaj się do „Perfect Reviews” In Bullet Points

Odwołaj się do tego, ile masz doskonałych (5 gwiazdek) recenzji. Gra na zasadzie dowodu społecznego pośrednio. Działa to również najlepiej, jeśli masz stronę internetową, która ma również kilka recenzji. Oficjalnie nie powinieneś wspominać o Amazonce. Jednakże, ponieważ ich wsparcie jest tak złe w dzisiejszych czasach, prawdopodobnie zajęłoby im to około dwóch dekad, aby podjąć działania.

b. Sprzedaj korzyści, a także korzyści z nich płynące

Jeden z najstarsze zasady copywritingu . Jaki problem rozwiązuje twój produkt i jak ten rozwiązany problem ma dodatkowe korzyści.

Na przykład, jeśli mamy mikrofon, który zatrzymuje wszystkie typy pęknięć podczas nagrywania. To jest korzyść. Ale kontynuuj tę linię myślenia. Na przykład oznacza to, że nagrania są bardziej wyraziste i bardziej profesjonalne, jak gdyby były nagrywane w dźwiękoszczelnym studiu z technologią w wysokości tysięcy dolarów. To z kolei podniesie cenę twoich nagrań! Zobacz, jak powiązaliśmy to wszystko z początkowymi korzyściami?

do. Zacznij od WHO, którego twoja publiczność jest / jest

Wywołaj ich w pierwszym punkcie lub w dowolnym miejscu nad fałdą. „Czy jesteś”, „szukałeś” itp. To pomaga im zwracać większą uwagę na Twoją aukcję, a także pomaga pozbyć się wszelkich marnotrawców czasu. Powrót do naszego przykładu nagrywania powyżej. Naszym pierwszym punktem może być: „czy jesteś artystą nagrywającym, który szuka doskonałego rozwiązania dla dźwięku wysokiej jakości?” Jeśli są, będą czytać dalej.

re. Użyj zdjęć pozytywnych i jasnych kolorów

Jeśli używasz obrazu bez białego tła, którego powinieneś starać się nie robić, upewnij się, że ludzie na zdjęciu są zadowoleni lub że pokazuje to twój produkt w pozytywnym świetle. Jasne kolory są koniecznością. Spraw, by ludzie czuli się szczęśliwi i mieli dobry humor podczas przeglądania aukcji.

mi. Ustanów zaufanie

To jest naprawdę łatwe w Amazon, ponieważ i tak musisz oferować zwroty pieniędzy. Dlaczego więc nie zwrócić na to uwagi? „Jeśli nie jesteś w 100% zadowolony z produktu” itp. Ponadto, jeśli możesz ustanowić zaufanie za pomocą innych czynników, takich jak odnoszące się do dużych korporacji, marek, które ufają Tobie lub tam, gdzie jest oferowany Twój produkt. Wszystko to pomaga budować zaufanie do Twojego produktu i marki, co znacznie poprawi konwersje.

Zaimplementuj wszystkie powyższe elementy na swojej aukcji, a będziesz blisko złotej krainy doskonale zoptymalizowanych ofert produktów Amazon! To trudne, ale możliwe.

Bit of Background o Amazon Algorithm & Us

Hej

Założyciel Tom Buckland początkowo pracował jako konsultant ds. SEO w Amazon. Budował strony internetowe, klasyfikował je i sprzedawał za 6 liczb. Ponadto jest zaangażowany w 2 witryny e-commerce, które generują 6-krotny przychód miesięcznie, z czego większość pochodzi z ruchu organicznego. Dodatkowo ma budynek łączący agencja w Wielkiej Brytanii, która specjalizuje się w budowaniu linków zwrotnych z białego kapelusza, które również zyskują na 6 liczbach rocznie.

Krótko mówiąc, jesteśmy uzależnieni od algorytmów.

A walka z Amazon była następna na mojej liście.

Co ciekawe (z głupiego punktu widzenia) Amazon to wersja Google z 2009 roku . ZA pełny post na ten temat tutaj .

Wszystko jest takie samo, z wyjątkiem jednego głównego czynnika. Sprzedaż Amazon jest równa metodzie linku Google .

Nie możemy stwierdzić, jak ważne jest to. W 2009 r. Można było budować setki linków do Google, ale nie miało znaczenia, jaka była jakość linków niezależnie od tego, jaką pozycję miałbyś. W dzisiejszych czasach to nie tyle sprawa, ale z Amazon kierunek jest taki sam.

W dzisiejszych czasach wirusowy wzrost sprzedaży jest inny, nie możemy nienaturalnie wykorzystuj produkty ze zniżkami i masywny ranking najlepszych sprzedawców . Więcej na ten temat w ostatniej części.

Wszystko, co musisz wiedzieć, to fakt, że Amazon jest Google od 2009 roku. Funkcja: trafność jest dokładnie taka sama we wszystkich wyszukiwarkach.

Jeśli nie ufasz nam w niczym innym, zaufaj mi w tej sprawie. Amazon stanie się mądrzejszy, a starsze strategie promocji produktów NIE DŁUGO PRACY za rok, 2 lata MAX.

W przyszłości optymalizacja strony na aukcji Amazon będzie ważniejsza niż obecnie. Zrób to teraz poprawnie i nie musisz martwić się o przyszłość.

Czytaj dalej tylko jeśli jesteś ninja.

Następny poziom Trening Amazon Ninja

Jeśli nie wdrożyłeś już powyższego lub jeszcze nie zarobiłeś 20 000 $ miesięcznie na Amazon, nie polecilibyśmy poniższych technik, ponieważ są to rzeczy hiper-ninja.

To właśnie odróżnia firmy, które zarabiają 20-50 tys. USD miesięcznie na Amazon i te, które osiągają ponad 100 tys. USD w każdym miesiącu.

Jeśli zdecydowałeś się przeczytać, to powodzenia.

Wykorzystanie kluczowych recenzentów

Zagłosuj na najlepsze recenzje, które zawierają zdjęcia, a także ukryte korzyści w ramach przeglądu. Są one najlepsze, jeśli początkowo są napisane naturalnie, ale nie usłyszałeś tego ode mnie. Poproś kogoś, kogo znasz, aby kupił i przejrzał produkt, korzystając z naprawdę dogłębnej recenzji ponad 200 słów ze zdjęciami. W tym przeglądzie uwzględnij mniej oczywiste korzyści drugorzędne, które można wymienić tylko w opisie listy produktów.

Zdobądź wpływowego wysokiego szczebla do przeglądu

Podobna do powyższej techniki, ale zaczynająca się od wpływowego. Może to działać dobrze, jeśli ktoś ma bloga lub kanał YT w danej branży. Na przykład powrót do przykładu nagrywania. Moglibyśmy uzyskać muzykę YouTuber, aby przejrzeć produkt i opublikować film wideo z tym produktem, a następnie dodać tę recenzję. Spowoduje to wybuch eksplozji, a może nawet uzyskać pewną ekspozycję od YTera.

Rozpocznij testowanie A / B wewnątrz aukcji

Zacznij zmieniać główne elementy aukcji i dziel wyniki testów. Na przykład zmień wyróżniony obraz na miesiąc, sprawdź konwersje i ruch na aukcji wewnątrz Amazon centralny sprzedawca . Jeśli wszystko się zwiększy, pozostaw ten nowy obraz, jeśli zmniejszył się, a następnie zmień go z powrotem. Bardzo proste testy A / B. Jednak z tego powodu musisz najpierw dokonywać sprzedaży, w przeciwnym razie te informacje po prostu nie będą istotne i nie możesz podzielić testu, jeśli nie masz sprzedaży ani ruchu.

Istnieją setki taktyk ninja, które możemy wykorzystać do szybkiej optymalizacji konwersji aukcji. Pod koniec dnia, jeśli nikt nie odwiedza Twojego wpisu, nie ma to większego znaczenia. Dlatego poniższa sekcja jest NIEZBĘDNA!

Najlepiej sprzedający się szpic

To, co robimy, to wybijanie rankingu bestsellerów! Około 12 miesięcy temu byłeś w stanie wynająć usługę uruchamiania wirusów Zonblast wygląda na to, że zmienił markę na SixLeaf. Wyślij go do nieudanego wykazu produktów, a w rzeczywistości będziesz miał rangę! Była to najdziwniejsza, ale najbardziej dochodowa technika w historii! To było dość drogie, ponieważ musieliście zasadniczo rozdawać darmowe produkty, ale działało to tak dobrze, że ROI byłby ogromny od 2 miesiąca!

Niestety, nie jest to już przypadek, co jest dobrym, złym i dość rozczarowującym faktem.

1.) Dlaczego to jest dobre - Nowi konkurenci z przeciętnymi produktami nie będą w stanie wystartować i stanąć na pierwszym miejscu.

2.) Dlaczego jest źle - nie możemy natychmiast zaliczyć rankingu, a następnie użyć bardziej zaawansowanych technik, aby pozostać w rankingu.

3.) Dlaczego jest naprawdę źle - teraz jeszcze trudniej wyprzedzić konkurencję o wysoce konkurencyjne słowa kluczowe.

Co zatem robimy?

Następny etap

Następnym etapem jest RANK ORGANICZNIE DLA TWOICH PRODUKTÓW .

To jest różnica między udanym biznesem PASSIVE Amazon i po prostu upadłym biznesem.

Piszemy zdecydowanie o tym temacie, ponieważ jest to bardzo prosta koncepcja, ale także dlatego, że większość agencji marketingowych nie mówi o tym lub nawet nie wie. To jest to, do czego nasza cała firma jest zaprojektowana osiągnąć dla klientów .

Zamiast pisać kolejne 4000 słów na temat tego, co robić dalej, najlepszym rozwiązaniem jest albo złamanie, z wykorzystaniem wskazówek na tej stronie, albo zażądać bezpłatnej propozycji , dzięki czemu możesz dowiedzieć się, w jaki sposób nasi eksperci mogą to zrobić za Ciebie!

Wniosek

Optymalizacja stron produktów jest niezwykle ważna. Zapamiętaj kluczowe wskazówki wymienione powyżej i nie przesadzaj z elementami słów kluczowych. Chociaż optymalizacja algorytmów jest niezwykle ważna, jeszcze ważniejsza jest kopia i podróż użytkownika dla aukcji.

Po zakończeniu pamiętaj, aby wykonać następny krok i faktycznie wprowadzić na rynek swój wpis i zwiększ swój ranking ekologiczny .

Jeśli wolisz, abyśmy zadbali o Twoje aukcje Amazon i zwiększyli Twoje rankingi i zyski, możesz również poprosić o propozycję aby dowiedzieć się więcej o naszej usłudze optymalizacji aukcji Amazon i 100% gwarantowanych podwyżkach rankingu. Ma to tę zaletę, że pozwala spędzać czas na prowadzeniu firmy i znajdowaniu nowych produktów, podczas gdy niektórzy czołowi marketerzy Amazon na świecie budują swoją rangę i zyski!

Pamiętaj, aby UDOSTĘPNIĆ, jeśli lubisz i mieć oko na AmazonSEOConsultant, aby uzyskać więcej szczegółowych wskazówek!

Tom Buckland jest założycielem Konsultant Amazon SEO & HQ SEO - Organiczna agencja marketingowa pomagająca firmom rozwijać się poprzez kanał Amazon.