B2B SEO: Testowanie A / B dla wyszukiwania

1. Wzrost testowania A / B dla SEO
2. Zapier: SEO-split-testing w firmie B2B SaaS
3. Różnica między testami A / B dla SEO a CRO
4. Podsumowując proces:
5. Ile testów mogę wykonać jednocześnie?
6. Jak długo powinienem przeprowadzić test A / B?
7. Narzędzia, które ci pomogą
8. majsterkowanie
9. Zbuduj własne narzędzie
10. Użyj narzędzia innej firmy
11. Co powinienem przetestować?
12. Moje pierwsze trzy rzeczy do przetestowania
13. 1. Tagi tytułów
14. 2. Opisy meta
15. 3. Nagłówki H1
16. Co jeszcze mogę przetestować?
17. Czy muszę przetestować * wszystko * przed rozwinięciem go w dowolnym miejscu?
18. Sprawdź nieoczekiwane
19. Równoważenie marki i SEO
20. Do wyścigów!

SEO jest potężnym kanałem akwizycji i jest to coś, co każda firma może zoptymalizować niezależnie od wielkości budżetu marketingowego. Ale przypisywanie wyników ruchu do konkretnych zmian w witrynie może być trudne, zwłaszcza gdy porównujesz SEO z kanałem, takim jak płatne reklamy w wyszukiwarce, gdzie pomiar jest prosty, łatwo jest przetestować warianty i istnieje wyraźna podstawa do podejmowania decyzji o dalszych inwestycjach.

Jednym ze sposobów na doprowadzenie tego rygoru ilościowego do twoich organicznych wysiłków wyszukiwania jest przeprowadzenie testów SEO A / B.

Większość marketerów zna A / B testując różne wersje strony internetowej dla optymalizacji współczynnika konwersji (CRO), aby zwiększyć liczbę rejestracji, gdy użytkownik jest już na stronie. Jednak celem podzielonych testów SEO jest zachęcenie większej liczby osób do kliknięcia linku w wynikach wyszukiwania Google i odwiedzenie witryny.

Dzięki tej metodzie masz dane po swojej stronie, próbując zwiększyć ruch w witrynie. Możesz usprawiedliwić większe inwestycje, gdy działa strona internetowa, i dostrzec katastrofy, zanim zniszczą Twój ranking.

Wiele firm B2B SaaS nie wypróbowało tej techniki. Nadal jest to dość zaawansowana praktyka u garstki rygorystycznych analitycznie firm. Ten rozdział ma na celu zmianę tego z poradami i taktykami, które możesz zacząć używać dzisiaj.

Wzrost testowania A / B dla SEO

Firmy zorientowane na konsumentów zazwyczaj wyprzedzają krzywą, jeśli chodzi o optymalizację wyszukiwarek, w tym testowanie podziału SEO. Praktyka została wciągnięta w centrum uwagi Pinterest kiedy inżynierka wzrostu Julie Ahn podzieliła się słynny post na ich udanych ramach testowania SEO A / B. Według Julie, SEO jest jednym z największych motorów wzrostu na Pintereście, ale w przeszłości trudno było go manipulować w celu przewidywalnego wzrostu.

„Możesz mieć dobry dzień w ruchu lub zły dzień w ruchu i nie wiesz, co naprawdę go wywołało”, pisze, „co często sprawia, że ​​ludzie myślą o SEO jako o magii, a nie inżynierii”.

Więc Pinterest stworzył ramy testowania A / B, aby przekształcić tę magię w „deterministyczną naukę”. Testy te odkryły ważne wskazówki na temat tego, czego chcieli użytkownicy. Na przykład jeden test SEO polegał na umieszczeniu dodatkowych opisów tekstów obok obrazów, a pozytywny wynik doprowadził do serii eksperymentów kontrolnych, które doprowadziły do ​​prawie 30% wzrostu ruchu w 2014 roku.

Widzieć? SEO to nic, z czego można się wyśmiać. Małe zmiany mogą powodować duże i trwałe efekty.

Zapier: SEO-split-testing w firmie B2B SaaS

Łatwo zauważyć, że Pinterest, z ponad 175 milionami aktywnych użytkowników, może szybko się rozwijać dzięki kilku dobrze wykonanym optymalizacjom SEO. Ale jak to przekłada się na kontekst B2B?

Przyjrzyjmy się, jak Zapier polega na SEO.

Zapier buduje zautomatyzowane przepływy pracy - „klej” do łączenia ponad 750 aplikacji internetowych i wykonywania powtarzających się zadań. Jeśli używasz Mailchimp i Trello, możesz połączyć je, aby automatycznie przenosić dane z jednego miejsca do drugiego. Lub połącz Trello z Calendly, Calendly z Slack itd.

Witryna Zapiera składa się zatem z wielu, wielu stron internetowych, z których każda poświęcona jest poszczególnym aplikacjom i unikalnym kombinacjom dwóch aplikacji - w rzeczywistości ponad 500 000 stron.

Wyobraź sobie, że ktoś, kto używa Trello i Calendly, szuka sposobu na połączenie tych dwóch. Zapier chce, aby ich dedykowana strona docelowa Trello i Calendly była najlepszym wynikiem.

Kliknięcie tego wyniku prowadzi do tej strony z instrukcjami i narzędziami.

Pomnóż to przez niekończące się kombinacje aplikacji. Od samego początku wyszukiwanie ekologiczne było długotrwałym, opłacalnym i krytycznym kanałem rozwoju firmy Zapier, ponieważ wysokie pozycje w rankingu mogą być bezpłatne dzięki odpowiednim wysiłkom SEO.

Początkowo Zapier radził sobie bardzo dobrze w wyszukiwaniu, ale wraz z wejściem na rynek większej liczby konkurentów wzrost zaczął się ustabilizować. Chcieli zacząć eksperymentować z większą taktyką SEO, a jako firma oparta na danych chcieli przetestować je przed wprowadzeniem trwałych zmian. Zamiast budować wewnętrzne narzędzie wspierające eksperymentowanie, takie jak Pinterest, przyszli do pracy z moją firmą, RankScience, gdzie wykonaliśmy około 20 testów podzielonych w ciągu roku współpracy.

Asad Zulfahri, specjalista ds. Rozwoju w Zapier, który zajmuje się SEO, wyjaśnia, dlaczego wyszukiwanie pozostaje takim podstawowym kanałem do dziś. „Przy odpowiednim SEO nie potrzebujesz tak dużo pieniędzy, aby szybko się rozwijać; nie musisz płacić za rozwój PPC. To jeden z kluczowych elementów, dzięki którym Zapier staje się rentowny jako firma ”, mówi. „W przypadku SEO naszym celem jest ponad dwukrotny wzrost”.

Zanim pokażemy Ci niektóre wskazówki i taktyki Asada, przedstawiamy krótki wstęp na temat tego, jak działa testowanie SEO A / B i jak możesz go sam wypróbować.

Różnica między testami A / B dla SEO a CRO

Jak wspomnieliśmy wcześniej, testy A / B dla CRO mają nadzieję na przekonanie większej liczby osób, gdy są na stronie, podczas gdy testy A / B dla SEO mają nadzieję na zwiększenie ruchu na Twojej stronie.

Rodzaje zmian wprowadzanych w SEO powinny odwoływać się do użytkowników w wynikach wyszukiwania Google, a także do Googlebota, który określa ranking wyszukiwania stron.

Te dwa tryby testowania obejmują jedną główną różnicę strukturalną. Aby podzielić test na CRO, dzielisz odwiedzających witrynę (ludzi!) Na dwie grupy. Używając narzędzia takiego jak Optimizely, VWO, Google Optimize lub narzędzia wewnętrznego, bierzesz cały przychodzący ruch odwiedzających i wyświetlasz połowę z nich oryginalnej strony, podczas gdy pokazujesz drugą połowę wariantu, który narzędzie nakłada.

Ale aby podzielić test na SEO, dzielimy strony internetowe, a nie odbiorców, na dwie grupy. Bierzemy stos stron tego samego typu (takich jak wszystkie strony Twojego bloga lub produktu) i wprowadzamy zmiany SEO w jednej grupie, ale nie w drugiej.

Robimy to, ponieważ nie możemy po prostu powielić jednej oryginalnej strony internetowej i wysłać połowy ruchu Google do jednej wersji strony, a połowę do drugiej. Google nie lubi widzieć dużych ilości duplikatów treści. I nie możesz pokazywać użytkownikom różnych informacji niż pokazujesz Google - można to uznać za maskowanie ( czytaj więcej tutaj ). Co więcej, Twoja oryginalna strona może być znacznie starsza i bardziej ugruntowana niż Twój nowy wariant, a zatem mieć lepszy ranking SEO, więc porównanie nie byłoby w pobliżu jabłek i jabłek.

Ze względu na sposób, w jaki testowanie A / B dla SEO jest zorganizowane poprzez podział grup stron testowych, lepiej nadaje się do dużych witryn z wieloma tymi samymi stronami, aby kontrolować istniejące, indywidualne odmiany stron w ramach każdej grupy.

Nie ma trudnej reguły dla potrzebnych stron. W RankScience zalecamy teraz wypróbowanie tego dla grup składających się z co najmniej 100 podobnych stron (po 50 w każdej grupie). Mogą to być 100 wpisów na blogu, 100 stron produktów, 100 stron recenzji, 100 stron lokalizacji itp. (W przypadku Pinteresta testowali „strony planszowe”, aw przypadku Zapiera testują strony produktów.) Ale oczywiście , liczba wymaganych stron zawsze zależy od przypadku. Zależy to od witryny i istniejącego ruchu w wyszukiwarce - chociaż 100 to dobra zasada.

Co jeśli moja strona nie ma setek stron tego samego typu? ... Jeśli masz małą stronę internetową z mniej niż setkami stron tego samego typu i / lub małym ruchem wyszukiwania, możesz nie być gotowy na testowanie A / B. Zacznij powoli z niektórymi pozycjami SEO, dokonując bezpiecznych zmian w swojej witrynie bez ich testowania.

• Dokonaj zmiany na jednej lub kilku stronach, które uzyskują rozsądny ruch.
• Monitoruj natychmiastowe zmiany, aby wykryć spadki w ruchu, a następnie odczekaj określony czas - polecam co najmniej 28 dni.
• Użyj Search Console, aby ocenić zmiany w wyświetleniach, kliknięciach i CTR przed i po zmianach.
• Iteruj w razie potrzeby i wprowadzaj udane zmiany na kolejnych stronach.

Gdy Twoja witryna rozwinie się, zacznij testować A / B.

Podsumowując proces:

1. Wybierz element do testowania.
2. Podziel strony witryny na równe strony kontrolne i wariantowe, a następnie zmień strony na grupie wariantów.
3. Zobacz, która grupa przewyższa drugą pod względem CTR i zwiększania ruchu w witrynie.

Co powinienem mierzyć?

Miej oko na trzy wskaźniki:

1. Całkowita liczba kliknięć (łączna liczba odwiedzających witrynę z SERP) - Ile osób kliknęło Twój wynik wyszukiwania?
2. Łączna liczba wyświetleń - Ile osób widzi Twoją stronę w SERP? (Będziesz także chciał sprawdzić współczynniki klikalności - jeśli uzyskasz więcej wyświetleń, ale nie więcej kliknięć, może być konieczne dostosowanie tytułów i metatagów, aby były bardziej zachęcające.)
3. Średni ranking SERP - to średni ranking stron w jednej grupie w Google.

Ile testów mogę wykonać jednocześnie?

Na danym zestawie stron należy wykonać tylko jeden test A / B na raz, aby wyizolować dopasowanie. Więc jeśli masz tylko jeden stos stron do podzielonego testu, upewnij się, że sekwencjonujesz testy jeden po drugim.

Ale możesz uruchomić dwa lub więcej testów w tym samym czasie na różnych obszarach (grupach stron) swojej witryny, jeśli ostrożnie podzielisz strony. W Zapier struktura adresów URL witryny dobrze nadaje się do segmentacji, ponieważ możemy przetestować wszystkie strony, które mają tę samą ścieżkę URL. Na przykład łatwo byłoby podzielić na części i tylko test A / B oraz wszystkie strony, które są:

• Strony Zapbook z jedną usługą: zapier.com/zapbook/(service1)
• Strony Zapbook z dwiema usługami. zapier.com/apps/(service1)/integrations/(service2)
• Strony Zap Template (szablon Zap to projekt powtarzanego zadania): zapier.com/zapbook/zaps/(number)/(zap)

Jak długo powinienem przeprowadzić test A / B?

W RankScience przeprowadzamy eksperymenty od 21 do 28 dni, aby uzyskać pełny zestaw danych, ale nie ma twardej reguły, ponieważ witryny mają tak różne objętości ruchu wyszukiwania. Ruch jest paliwem do testów A / B. Im więcej paliwa masz do dyspozycji, tym szybciej możesz zakończyć eksperymenty, ponieważ osiągną one znaczenie statystyczne.

Z tego powodu szybsze są zmiany testów A / B na stronach internetowych, które już od jakiegoś czasu działają. Są już w rankingu Google i mierzysz stały ruch przychodzący w ich stronę. Porównaj to z nowymi stronami testującymi A / B, które wciąż są rozwijane i uruchamiane: będą potrzebować czasu, aby przyciągnąć znaczący, stabilny ruch.

W przypadku Pinteresta - uważaj je za witrynę o dużym natężeniu ruchu - po kilku dniach zauważyli początkowe zmiany. Następnie grupa wariantów będzie pełzać dalej od grupy kontrolnej, aż ustabilizuje się po jednym lub dwóch tygodniach. W jednym renderowaniu testowym z Javascriptem minęły zaledwie dwa dni, aby zobaczyć katastrofalny spadek. Wyłączyli eksperyment po czterech dniach i zaczęło się cofać w szóstym dniu.

Wskazówki dotyczące lepszego testowania podziału SEO:

• Przed dokonaniem zmiany SEO, ustaw oczekiwania ze swoim zespołem, że przeprowadzasz eksperymenty, a ruch w witrynie może być skalisty w ciągu najbliższych kilku dni lub tygodni. Dobrym pomysłem może być przygotowanie innych kanałów marketingowych (takich jak płatne SEM, społeczne itp.), Aby wkroczyć i zrekompensować tymczasowe straty w ruchu, jeśli zajdzie taka potrzeba, więc Twoja ogólna działalność nie zostanie trafiona.
• Regularnie aktualizuj mapę witryny i usuwaj niepotrzebne strony z indeksu. Pozwala to zachować budżet indeksowania Google na niezbędne strony.

Narzędzia, które ci pomogą

Istnieją trzy ścieżki, które możesz wybrać podczas próbnego dzielenia testów SEO. Pokażemy Ci wersję DIY, a następnie porozmawiamy o budowaniu lub zakupie narzędzi do eksperymentowania, które uczynią ten proces bardziej dokładnym i bezobsługowym.

majsterkowanie

Jeśli chcesz podzielić test bez pomocy oprogramowania testowego, możesz ręcznie pogrupować strony i obserwować, jak zmieniają się ich numery ruchu w Google Search Console.

1. Podziel strony witryny na dwie grupy: sterowanie i wariant.

2. Dokonaj zmiany w grupie wariantów.

3. Poczekaj 21–28 dni podczas monitorowania kliknięć, wyświetleń i CTR za pomocą Search Console.

4. Zbieraj wyniki: przejdź do Search Console i filtruj strony grupy kontrolnej. Określ ich średni CTR w okresie od zmiany SEO, filtrując przez ostatnie 21–28 dni przed wprowadzeniem zmiany i po niej (Search Console umożliwia porównanie zakresów dat). Teraz masz średni CTR przed i po swojej grupie kontrolnej.

5. Zrób to samo dla stron grupy wariantów.

6. Porównaj wariant i kontrolne CTR i określ największą poprawę. Strony z najwyższymi ulepszeniami CTR są zwycięzcami i powinieneś być w stanie określić, czy zmiana SEO była korzystna, czy nie!

Oto strona statystyk w Google Search Console, przefiltrowana dla jednej grupy stron. Zaznacz pola wyboru Kliknięcia, Wyświetlenia i CTR oraz filtr, aby porównać zakresy dat przed i po teście.

Zbuduj własne narzędzie

Niektóre firmy decydują się na inwestycję w budowę własnych narzędzi do testowania A / B, aby łatwiej i dokładniej odczytać wyniki. Ten zbudowany na bazie Pinteresta skupiał się na kluczowej metodzie ruchu, mierzonej liczbą unikalnych sesji kierowanych przez wyszukiwarki na strony Pinterest. Porównał średnie różnice w ruchu między dwiema grupami przed i po uruchomieniu eksperymentu.

Aby połączyć narzędzie, zbudowali i połączyli trzy komponenty:

1. Konfiguracja do definiowania eksperymentów i zakresów grup

2. Codzienne zadanie danych do obliczania ruchu na stronach w każdej grupie eksperymentów

3. Pulpit, aby wyświetlić wyniki

Przeczytaj więcej na temat ich ram eksperymentalnych Post Julie.

Użyj narzędzia innej firmy

Możesz także korzystać z narzędzi innych firm, jeśli nie chcesz tworzyć wewnętrznego. RankScience jest jednym z takich przykładów narzędzia. Jest to CDN, który znajduje się za twoim CDN i przed serwerem źródłowym. Automatyzuje zmiany SEO, ulepsza HTML i uruchamia eksperymenty na 21–28 dni przed obliczeniem wyników.

Asad wyjaśnia, dlaczego Zapier poszedł drogą trzecią: „Wewnętrzni SEO zazwyczaj nie mają wystarczających zasobów, aby przeprowadzić odpowiednie testy A / B, ponieważ zazwyczaj muszą polegać na zespołach programistycznych, które mają inne priorytety. Dzięki zewnętrznemu narzędziu osoby z zespołu marketingowego mogą próbować eksperymentów bez przechodzenia przez wszystkie etapy z innymi zespołami. ”

Przypomnienie:

Niezależnie od wybranej opcji, musisz mieć podstawowe narzędzia SEO. Włączyć Google Analytics i Google Search Console (dawniej nazywane Google Webmaster Tools), gdy tylko zaczniesz gromadzić dane.

Co powinienem przetestować?

Jest jedna ważna prawda o SEO: nie ma jednej listy zmian, którą mogę polecić, abyś wprowadził do swojej witryny. To naprawdę nie pasuje do wszystkich. Pomysły testowe są nieograniczone. Niektóre unikatowe, skromne taktyki mogą skończyć się dla ciebie jak urok, podczas gdy inne rzeczywiście zaszkodzą Twojemu ruchowi. (Dlatego testowanie A / B jest bardzo pomocne.)

Gdy zaczniesz szukać pomysłów na testy, zobaczysz setki przewodników audytu witryn SEO w Google - zobacz to lista kontrolna SEO technicznych , na przykład. Chociaż te listy są doskonałym punktem wyjścia, zalecamy głębsze kopanie. Wszystko może być warte wypróbowania!

Zacznij od zastanowienia się nad pytaniami na wysokim poziomie, takimi jak:

Jakie są twoje cele SEO? Czy chcesz zwiększyć ruch w całej witrynie? A może chcesz skupić się na rosnącym ruchu na kilku stronach reprezentujących ważne piony lub produkty?

Czy zoptymalizujesz istniejące strony, które już mają ruch, czy zaczniesz od nowa z nowymi stronami? Sprawdź, ile ruchu związanego z wyszukiwaniem już otrzymujesz. Im mniej masz ruchu, tym dłużej będziesz musiał przeprowadzać testy.

Jakie są dostępne dane wyszukiwania na temat zamiaru wyszukiwania? Spójrz na Google Analytics i Search Console, aby dowiedzieć się, gdzie jest Twój istniejący ruch wyszukiwania.

Jakie zasoby techniczne są dostępne? Może to ograniczyć Cię do testowania zmian witryny, które możesz zaimplementować samodzielnie.

Wskazówki dotyczące zrównoważonego rozwoju:

• Mapując strategię SEO opartą na danych, najważniejszą rzeczą, o której należy pamiętać, jest budowanie zrównoważonego rozwoju. Łatwo jest budować ruch za pomocą taktyk SEO, które nie są „Google-legal”. Nazywa się to taktyką SEO black-hat (patrz przykłady), a kary za ich używanie są strome, jak np. Wykluczenie z wyników wyszukiwania.
• Istnieją również techniki „szarego kapelusza”, które są „technicznie” legalne, ale wątpliwe z etycznego punktu widzenia, takie jak używanie fałszywych recenzji lub niepoprawnych schematów. Może to spowodować karę ręczną. To nie jest tego warte!

Moje pierwsze trzy rzeczy do przetestowania

W porządku, chociaż upieram się, że SEO nie jest uniwersalne, mam listę kontrolną „trzy pierwsze”, która rozwiązuje typowe błędy popełniane przez wiele firm B2B SaaS.

1. Tagi tytułów

Najlepsza praktyka: umieść ważne słowa kluczowe najpierw w tagach tytułu.

Tagi tytułów stać się klikalnym nagłówkiem strony w wynikach wyszukiwania i mają kluczowe znaczenie dla użyteczności, SEO i udostępniania społecznościowego.

Często widzę, że ludzie SaaS B2B umieszczają swoją nazwę firmy na początku tagu tytułu, który zazwyczaj nie jest najlepszym wyborem dla SEO. Jeśli to zrobiłeś, przełącz je.

• Typowy błąd: [nazwa firmy] - [opis wypełniony słowem kluczowym]
• Lepiej: [opis wypełniony słowami kluczowymi] - [nazwa firmy]

W powyższym przykładzie Zapier ma lepszy sposób:

• Typowy błąd: [Zapbook - Zapier] - [Calendly Integrations]
• Lepiej: [Calendly Integrations] - [Zapbook - Zapier]

2. Opisy meta

Najlepsza praktyka: zachęcaj do dodawania opisów meta do kliknięcia!

Meta opisy to opisowe teksty w wynikach wyszukiwania, które wraz z tagami tytułu przyczyniają się do pierwszego wrażenia, jakie wywierasz na potencjalnym kliencie.

Widzę wiele firm B2B SaaS piszących meta z puszystym językiem brandingu. Zamiast tego skoncentruj swoje opisy meta wokół swoich unikalnych propozycji wartości (UVP): co użytkownik może uzyskać od ciebie.

W powyższym przykładzie Zapier podkreśla wartość Calendly polegającą na eliminowaniu wiadomości e-mail tam iz powrotem oraz pomaga firmom oszczędzać czas. Możesz przetestować kilka różnych UVP, aby zobaczyć, jakie kije.

Spraw, by Twoje meta się liczyło!

3. Nagłówki H1

Nagłówek H1 pojawia się na stronie po kliknięciu wyniku wyszukiwania. Jest to zazwyczaj najbardziej podkreślony tytuł najwyższego poziomu lub nagłówek strony, jak nagłówek artykułu prasowego. Na stronie głównej RankScience nasz mówi: „Zwiększ ruch w witrynie dzięki testom A / B”.

Upewnij się, że masz w nim ważne słowa kluczowe. Często widzę, jak firmy poświęcają nagłówki H1 ze względu na projekt strony, usuwając je lub mając niezoptymalizowany tekst. Zalecamy jednak, aby tagi H1 były wbudowane w CSS strony przy użyciu najlepszych praktyk.

Co jeszcze mogę przetestować?

Po wypróbowaniu tych podstawowych zmian SEO, stań się kreatywny, gdy wymyślisz własne.

Oto kilka obszarów strony, które testują Zapier.

Ulubiona rada Asada na znalezienie wspaniałych pomysłów? Porozmawiaj z klientami. „SEO działa tak ciężko, aby zadowolić bota Google, ale w rzeczywistości na Twojej stronie są ludzie” - mówi. „Moja rada to rozmowa z klientami, zapoznanie się z ich historiami, a następnie użycie ich rzeczywistego języka. To najskuteczniejsza treść do ich zaangażowania. ”A jeśli przegląda witrynę innej firmy i widzi funkcję, którą lubi, może to przetestować.

Czy muszę przetestować * wszystko * przed rozwinięciem go w dowolnym miejscu?

Nie, nie ma potrzeby. Oto podejście Asada: „Zawsze testujemy A / B rzeczy o dużej skali, takie jak opisy meta na wszystkich naszych 500 000 stronach - i otrzymamy szybkie wyniki ze względu na to, ile mamy stron. A jeśli zmienimy cokolwiek, co stoi na stronie wyników wyszukiwania (SERP), takie jak tagi i opisy tytułów, które wpłyną na wskaźniki klikalności, przetestujemy to bez względu na wszystko. ”

„Ale jeśli jest coś bardzo małego i niskiego ryzyka, po prostu będziemy postępować zgodnie z najlepszymi praktykami i wdrażać je globalnie - na przykład modyfikowanie tekstu alt na obrazach lub dodawanie linków do stopki witryny”.

Sprawdź nieoczekiwane

Możesz przetestować niemal wszystko - nawet małe zmiany UX!

Współzałożyciel RankScience, Dillon Forest, mapował potencjalne zmiany i eksperymenty dla Zapiera, kiedy zauważył, że niektóre z ich tekstów na stronie były małe i trudne do odczytania. Jeśli trudno mu to zobaczyć, uznał, że potencjalni użytkownicy witryny mogą mieć ten sam problem. Oto tekst z 12-punktową czcionką.

Zrobił czcionkę nieco większą, 16 punktów, a A / B ją przetestował.

To rzeczywiście zmieniło się w wygraną SEO! Po 28 dniach zauważyliśmy zwiększone wyświetlenia i kliknięcia tych stron. Nasza teoria? Zwiększony rozmiar czcionki doprowadził do większej liczby kliknięć, co doprowadziło do wyższej pozycji SERP, co zwiększyło ruch w witrynie. Wygrana trwa do dziś.

Do tej pory rozmawialiśmy o tym, czym jest testowanie SEO A / B, jakie narzędzia są potrzebne, a także kilka testów, które można wypróbować. Jest jeszcze jedna rzecz do rozważenia, która może się pojawić, gdy zaczniesz robić więcej testów SEO w swojej firmie: konieczność zrównoważenia jej z brandingiem.

Równoważenie marki i SEO

Od czasu do czasu widzę przeciąganie liny między wyborem marki firmy a jej zmianami w SEO, gdzie kompromituje się druga.

Oto przykład. Asad dodał kiedyś słowo „sync” do tagów meta opisu URL, tak jak w „sync Slack with Trello”. Był podekscytowany widząc mocny, pozytywny wynik testu i przyniósł go reszcie zespołu marketingowego, ale dowiedział się, że „synchronizacja ”Jest w rzeczywistości niezgodny z wytycznymi marki Zapier.

Technicznie, Zapier jest usługą, która przenosi dane do innych usług, ale nie synchronizuje ich dokładnie. Więc nie mogli użyć tego pomysłu, mimo że zapewniał tymczasowy wzrost współczynnika klikalności. (W każdym razie użytkownicy prawdopodobnie byliby wprowadzani w błąd, kiedy w końcu odkryli, że nie ma rzeczywistej synchronizacji. To zraniłoby markę i ranking Zapiera na dłuższą metę).

Oto inny przykład z wczesnego testu tagów tytułowych dla stron katalogu aplikacji Zapier.

Katalog aplikacji Zapier nazywany jest „Zapbookiem”, markowym słowem, a ich oznaczeniem marki jest „Better Together”. Zapier użył tych dwóch fraz w swoich tagach tytułowych.

Na przykład na stronie docelowej integracji Trello (usługa1) z Magento (usługa2) tag tytułowy brzmi:

Zastanawialiśmy się jednak, czy te zwroty mają wystarczające znaczenie dla użytkowników. Podczas gdy „Zapbook” był na marki, widzieliśmy go jako słabe słowo kluczowe, zajmujące cenne nieruchomości. „Better Together” ma sens z perspektywy marki, ale nie daje wglądu w to, co rzeczywiście robi Zapier. Wypróbowaliśmy nowy tag tytułowy, który bardziej skupiał się na użyteczności.

• Nowy tytuł: Connect Magento to Trello Integration (samouczek)
• Konwencja ogólna: Połącz (usługa1) z (usługa2) Integracja (samouczek) - Zapier

Wybraliśmy ten tytuł, ponieważ „integracja” jest silnym słowem opisowym. „Samouczek” był eksperymentem - często testujemy opisowe słowa kluczowe, takie jak „samouczek”, „przykłady” i „lekcje”, gdy jest to właściwe.

To wykazało 5% wzrost CTR w stosunku do oryginału.

Kontynuowaliśmy więc iterację. Search Console pokazało nam, że wielu odwiedzających witrynę szukało słów „jak się połączyć”, więc staraliśmy się dopasować ich naturalny język do naszego następnego testu.

• Nowszy tytuł: Jak połączyć Magento z Trello (Integracje) - Zapier
• Konwencja ogólna: Jak połączyć (serwis1) z (serwis2) (Integracje) - Zapier

Ten test wykazał wzrost CTR o 17%!

To wszystko oznacza, że ​​zmiany w SEO wymagają czasami zmiany priorytetów lub zmiany marki, i odwrotnie. Nie mamy jasnej odpowiedzi na pytanie, czy priorytetowo traktować branding czy SEO - to jest decyzja, którą musi podjąć każda firma / marketer - ale przynajmniej wtedy, gdy jest to związane z danymi, można zobaczyć, jaka będzie pozytywna strona. W przypadku Zapiera, dla ich tagów tytułu, 17% podwyżki było tego warte, ale w przypadku „synchronizacji” nie było.

Do wyścigów!

Mamy nadzieję, że odejdziesz ze zrozumieniem testów A / B dla SEO i kilku pomysłów, jak zacząć. Niewielkie wysiłki w SEO mogą czasami przynieść duże rezultaty, a eksperymentowanie sprawia, że ​​relacje między nimi są znacznie bardziej mierzalne.

„Wpływ struktury testowania SEO A / B w Zapier był bardzo pozytywny. Tylko zaoszczędzony czas jest świetny, gdzie nie musimy czekać na inżynierię po naszej stronie - mówi Asad. „Myślę, że każda firma powinna mieć tego rodzaju zasoby”.

Daj mu szansę - życzymy powodzenia!