Avito Monetization: przegląd płatnych usług

1. Płyta Shareware
2. Co zarabia Avito?
3. Co oferuje Avito prywatnym użytkownikom?
4. Usługi promocji biznesowej

Płyta Shareware

Bardzo często można teraz zobaczyć skargi użytkowników Avito na temat wprowadzenia płatnych miejsc reklamowych w niektórych kategoriach. Zobaczmy, czy chęć zarabiania na użytkownikach czy wymuszony środek utrzymania wysokiej jakości treści?

Od momentu powstania Avito zajmuje pozycję bezpłatnej tablicy ogłoszeń. W okresie powstawania założyciele zasobów celowo odmawiali reklamowania i obciążania użytkowników. Dzięki temu Avito zdobył zaufanie klientów i znacznie zwiększył ruch. Jednak rosnąca popularność projektu doprowadziła do pojawienia się wielu duplikatów i fałszywych reklam, z których korzystają nieuczciwi użytkownicy. Najlepszym przykładem jest sekcja Nieruchomości, której zespół Avito był jednym z pierwszych, którzy zarabiają. Wśród reklam zamieszczonych przez pośredników była ogromna liczba „kuszących” manekinów dziecka. Oczywiście wiarygodność takiego zasobu nieuchronnie spada. Dlatego po przeanalizowaniu sytuacji na rynku nieruchomości eksperci Avito wprowadzili opłatę za umieszczanie reklam w tej kategorii, w zależności od regionu. Dalsze doświadczenie pokazało, że ten krok znacząco wpłynął na podanie nieprawidłowych reklam: liczba wyświetleń każdej prawdziwej reklamy i kontaktów sprzedającego znacznie wzrosła.

W tej chwili Avito ma pewne ograniczenia dotyczące przesyłania bezpłatnych reklam miesięcznie. W każdej kategorii są różne. Ograniczenia te zostały wprowadzone, aby prywatne reklamy użytkowników nie zostały utracone w strumieniu reklam przedsiębiorców.

Co zarabia Avito?

Avito nie ujawnia wyraźnego podziału swoich dochodów. Ale w przybliżeniu stosunek ten można przedstawić jako:

Początkowo Avito stosował logikę detalistów: klient płaci za najbardziej dochodowe miejsce na swoją reklamę. Nawet krótki czas w najczęściej oglądanej części witryny zwiększa szanse na przyspieszenie sprzedaży.

„Na stronie głównej użytkownik widzi najnowsze reklamy bez sortowania według sekcji. Nie uwierzysz, ale 70% transakcji to spontaniczne zakupy. Siedemdziesiąt procent! Płatne usługi dla odwiedzających działają zgodnie z tą samą logiką detaliczną: klient płaci za swoją reklamę, aby przez jakiś czas była na górze strony - „w najbardziej możliwej do przejęcia części sklepu”.

Jonas Nordlander

Dlatego wszystkie usługi Avito w zakresie promocji, głównie w oparciu o podnoszenie i wybór reklam.

Co oferuje Avito prywatnym użytkownikom?

Prywatny użytkownik Avito to osoba, która sprzedaje przedmioty osobiste za symboliczną opłatą, która nie korzysta z tego zasobu do częstej sprzedaży i budowania biznesu. Dlatego oferowane są niedrogie, przystępne i zrozumiałe usługi:

UsługaOpis usługiKosztPodniesienie reklamy w wyszukiwarce

Reklama dwukrotnie wzrasta na wyższą pozycję na liście wyników wyszukiwania. Drugie podniesienie następuje następnego dnia. od 19 do 559 rubli. Reklamy premium są wyświetlane na górze każdej strony listy wyników wyszukiwania w ciągu 7 dni od 59 do 1939 rubli. Status VIP Ogłoszenie 7 dni zostanie wyświetlone w bloku reklam VIP w wyszukiwaniu od 29 do 829 rubli. Podkreślenie ogłoszenia Ogłoszenie 7 dni zostanie wyróżnione w wyszukiwaniu w kolorze złotym od 19 do 559 rubli. Aktywuj i podnieś Po wygaśnięciu okresu umieszczenia reklamy trafiają do kategorii „ukończone”, usługa aktywacji umożliwia zwrócenie reklamy na stronę przez kolejne 60 dni i podniesienie jej do pierwszego miejsca na liście. Bonus: na szlaku. dzień, w którym reklama zostanie ponownie podniesiona za darmo od 19 do 459 rubli Pakiet „Szybka sprzedaż” - VIP - ogłoszenie 7 dni jest wyświetlane w specjalnym bloku po prawej stronie na stronach wyników wyszukiwania
- 3 podwyżki - reklama podnosi się na pierwsze miejsce 3 razy w wynikach wyszukiwania, rabat w wysokości 33% kosztów usług Pakiet „Turbo sale” - Premium - reklama będzie wyświetlana na górze strony wyników wyszukiwania przez 7 dni.
- VIP - ogłoszenie 7 dni jest wyświetlane w specjalnym bloku po prawej stronie na stronach wyników wyszukiwania.
- Alokacja - reklama będzie wyróżniona złotem w wyszukiwaniu przez 7 dni
- 6 podwyżek - reklama podnosi się na pierwsze miejsce w wynikach wyszukiwania ze zniżką 45% kosztów usług Publikacja jednorazowa Jeśli reklama zalicza się do kategorii płatnych lub osiągnąłeś limit bezpłatnych reklam, możesz zapłacić jednorazową publikację lub wybrać pakiet indywidualnie dla każdej kategorii i region

Usługi promocji biznesowej

Jeśli Twoja firma obejmuje umieszczanie dużej liczby reklam w różnych regionach, Avito oferuje usługi zaprojektowane specjalnie dla przedsiębiorców.

UsługaOpiskosztuusługiPakiety na 30 dni

Pakiet na 30 dni pozwoli Ci opublikować określoną liczbę reklam w wybranej kategorii w ciągu 30 dni od daty zapłaty za pakiet. Avito oferuje około 30 różnych pakietów od 5 do 1000 reklam. Sekcja Pakiety pakietów na Twoim koncie staje się dostępna po pierwszym aktywowaniu reklamy objętej płatnym zakwaterowaniem. indywidualnie dla każdej kategorii i regionu Avito Shop Service, dzięki czemu możesz tworzyć i promować swój sklep internetowy na podstawie Avito. Otwarcie sklepu Avito:
- stały adres typu sklepu www.avito.ru/shopname ;
- strona osobista, na której możesz umieścić informacje o swoim Sklepie: umieść logo, dane kontaktowe, prześlij film, umieść album fotograficzny;
- możliwość dodatkowej ochrony Twoich zdjęć;
- możliwość umieszczenia wielu produktów ze szczegółowym opisem na stronie Sklepu;
- pozycja konkurencyjna na stronie i usługi wsparcia osobistego;
- specjalne warunki promocji;
- mobilność: sklep jest dostępny na tabletach i smartfonach. dostępne na życzenie w dziale sprzedaży Avito Premium Sklep Premium oferuje dodatkowe funkcje:
- osobisty projekt Sklepu, który pozwoli Ci wybrać firmę i będzie pracował nad rozpoznaniem całego okresu umieszczania reklam;
- Ciągłe wyświetlanie nazwy firmy w wyniku wyszukiwania na stronie internetowej Avito. Umożliwi to przejście do sklepu za pomocą jednego kliknięcia z dowolnej reklamy. dostępne na żądanie w dziale sprzedaży Avito Subskrypcja Usługa, w której Avito Shop został połączony z możliwością umieszczania reklam z odnawialnego pakietu miejsc docelowych. Subskrybując otrzymujesz:
- Funkcje sklepu Avito (w zależności od taryfy)
- miesięczne pakiety reklam (ich ilość zależy od taryfy). zależy od wybranej taryfy Subskrypcja: taryfa „Złota” - umieszczenie do 1000 reklam
- Strona osobista reklam
- Miesięczne raporty o reklamach
- Wieloplatformowość
- Stworzenie pełnej informacji o firmie
- Miesięczny bonus
- Automatyczne ładowanie reklam
- Osobisty kierownik
- Tworzenie strony firmy i reklam w wyszukiwaniu
- Dedykowane wsparcie 24 godziny na dobę od 2000 rubli. w 30 dni Subskrypcja: Srebrna stawka - Zakwaterowanie do 150 reklam
- Strona osobista reklam
- Miesięczne raporty o reklamach
- Wieloplatformowość
- Stworzenie pełnej informacji o firmie
- Miesięczny bonus w wysokości 600 rubli. w 30 dni Subskrypcja: taryfa „Brązowa” - brak reklam
- Osobista strona dla reklam darmowych usług VAS dla Avito Kup te same usługi promocji reklam jak dla c2c (Korzystanie z płatnych usług zwiększa pozycję Sklepu w wynikach wyszukiwania na stronie), w zależności od wybranej usługi Avito Automatyczne ładowanie Usługa, która umożliwia użytkownikom umieszczanie , aktualizuj i promuj reklamy automatycznie na podstawie danych w wewnętrznych systemach informacyjnych. Konieczne jest przygotowanie pliku XML i przesłanie go do Startup na jeden z wygodnych sposobów (poprzez link, konto osobiste lub e-mail). Możliwe użycie dla kategorii:
- Nieruchomości
- Samochody
- Ciężarówki i specjalny sprzęt
- Części i akcesoria
- Do domu i ogrodu
- Elektronika użytkowa
- Pracuj
- Dla biznesu
- Przedmioty osobiste są dostarczane na żądanie do działu sprzedaży kontekstowej Avito Avito (usługa zamknięta) Usługa wyświetlania reklam użytkownikom, którzy obecnie szukają podobnych produktów. Musisz przesłać reklamy, utworzyć kampanię kontekstową Avito na swoim koncie, wybrać miasta i czasy dostawy, a także ustawić maksymalną stawkę, jaką chcesz zapłacić za przejście na reklamę (koszt za kliknięcie). Na miejscu 1 w Avito Context Powyżej listy wszystkich reklam zwycięzcą aukcji. Korzyści:
- kierowanie geograficzne
- ustawienie czasu pokazu
- szczegółowe statystyki
- kontrola budżetu (samodzielnie ustawiasz dzienny budżet) koszt minimalnej stawki lub wyższej według uznania użytkownika Avito Delivery Service, dzięki któremu możesz dostarczać towary w Rosji. Usługa jest świadczona użytkownikom zarejestrowanym w Avito jako osoba prawna, mająca możliwość wysyłki towarów z magazynu w regionach: Moskwa i Region Moskiewski, Sankt Petersburg, Niżny Nowogród, Kazań, Jekaterynburg, Rostów nad Donem. W wynikach wyszukiwania reklamy z możliwością dostawy oznaczone są ikoną w postaci maszyny do pisania. Takie produkty można zamówić za pomocą usługi dostawy Avito. połączenie jest bezpłatne. Jeśli wybierzesz opcję „Dostawa jest wliczona w cenę zamówienia”, sprzedawca płaci za dostawę zgodnie z taryfami usługi płatniczej Avito Delivery Services, która zapewnia sprzedawcy możliwość podłączenia płatności za towary kartą kredytową. Usługa Avito Payments łączy się tylko z handlowcami, którzy korzystają z Avito Delivery. 2,5% za każdą transakcję Kontakt Resume Service, który pozwala na jednorazowe żądanie informacji kontaktowych, określone w CV jednego wnioskodawcy w sekcji Job - poszukiwanie pracy dla każdej kategorii i regionu indywidualnie Wznów przeglądanie usługi Usługa, która pozwala użytkownikowi na zapytanie o dane kontaktowe wnioskodawcy w pakiet dozwolonej liczby żądań indywidualnie dla każdej kategorii i regionu

W przyszłości omówimy funkcje każdej usługi i podpowiemy, jak wybrać odpowiednie dla Ciebie metody promocji.

Źródła:
Avito.ru
RBC 12/14/2015 „Tablica ogłoszeń za 2,7 mld USD: jak Avito odniósł sukces”
Forbes 06/17/2011 „6 tajemnic tworzenia odwiedzanej witryny”