- Bądź selektywny podczas znakowania produktów
- Konsekwentnie twórz dobre treści
- Konsoliduj zduplikowane treści
- Stwórz pierwsze mobilne doświadczenie
- Zarabiaj linki poprzez recenzje produktów i public relations
- Ulepsz strony produktów za pomocą niestandardowej zawartości
- Połącz swoje treści
- Zmniejsz współczynnik odrzuceń
- Odzyskane strony produktu wycofane ze służby
Kiedy Justin Butlion, kierownik ds. Marketingu treści i społeczności w Yotpo , przeanalizował dane z 18 000 małych i średnich witryn e-commerce, on uznany , „30,5% całego ruchu pochodziło z organicznych wyszukiwań w Google, Bing, Yahoo i innych wyszukiwarkach. Trwa ciągła debata na temat znaczenia SEO dla firm internetowych, ale 30% jest znacząca, więc nadal musi koncentrować się na każdym małym przedsiębiorcy internetowym ”. Aby zilustrować, jak ten ruch przekłada się na dolary, najpierw potrzebujemy określić średnie współczynniki konwersji e-commerce i wartości zamówienia. Następnie możemy uzyskać bardziej namacalne zrozumienie wartości SEO dla małych, średnich i dużych witryn e-commerce.
W poście na blogu Katey Ferenzi z Bigcommerce wskazany że średnie współczynniki konwersji e-commerce wynosiły 2-3%. Ostatnia ankieta przeprowadzona przez Statistę ujawnił Klienci w USA wydali średnio 77,90 USD na zamówienie w trzecim kwartale 2015 r. Zakładając, że współczynniki konwersji były płaskie we wszystkich kanałach (nie są, ale ze względu na ten argument, założymy, że tak), oznacza to, że średnie witryny przychodzą na 1000 odwiedzin miesięcznie generuje 305 wizyt organicznych z wyszukiwarek, zamienia od sześciu do dziewięciu zamówień i generuje od 475 do 713 USD z ruchu SEO. Witryny z 10.000 odwiedzin miesięcznie zarabiają 4750 $ do 7130 $ od SEO każdego miesiąca. Przy 100 000 odwiedzin miesięcznie SEO zwiększa wartość o 47 500 USD do 71 300 USD. I wreszcie, dla witryn z wizytami 1M + co miesiąc, SEO odpowiada za od połowy do trzech czwartych miliona dolarów sprzedaży.
Dla marek e-commerce wszystkich rozmiarów, SEO jest niesamowicie lukratywny kanał marketingowy . W artykule dla wyszukiwarek , ekspert SEO Trond Lyngbø notatki że SEO:
- To inwestycja o wysokim ROI
- Wpływa na to, jak kupujący badają Twój produkt i dojrzewają w cyklu sprzedaży
- Mnoży wpływ innych działań marketingowych
- Buduje zaufanie i wiarygodność wśród klientów
- Pozwala Twojej firmie pozostać wszechobecna
- Zapewnia możliwość łączenia ruchu, ponieważ poprawiasz ogólny profil SEO
Tak więc dla sprzedawców e-commerce, którzy chcą zwiększyć swoje rankingi w Google, Bing i innych wyszukiwarkach, oto dziewięć sugestii, które mogą pomóc w osiągnięciu dramatycznych wyników.
Bądź selektywny podczas znakowania produktów
Chociaż możesz pokusić się o nazwanie trampoliny dziecięcej, Jumpmaster4000 pożałujesz, że decyzja o odkryciu miejsca numer jeden na stronach wyników wyszukiwania (SERP) jest wyświetlana tylko przez jedną osobę każdego miesiąca (a to sprawdzasz własne zaszeregowanie!). Pozwól swoim produktom wyróżniać się na podstawie ich zalet - więcej niż chwytliwej (lub nietypowej) nazwy - i używaj ogólnych określeń, aby odwoływać się do swoich produktów.
Obecnie narzędzie Google do planowania słów kluczowych szacuje, że wyszukiwany termin „trampolina dla dzieci” generuje 32 460 wyszukiwań miesięcznych. Zabezpieczenie najwyższego miejsca w SERPach pozwoli Ci uzyskać 11 815 miesięcznych kliknięć. Dla porównania wyniki drugiego i trzeciego rankingu dałyby 4 057 i 3 084 kliknięć, odpowiednio . Decydując się na etykietowanie produktów, z którymi znają się klienci, przechwytujesz większą grupę odbiorców o wysokich zamiarach zakupowych.
Konsekwentnie twórz dobre treści
W przypadku marek związanych ze stylem życia wywiady z ekspertami branżowymi i relacje z aktualnych trendów to tylko dwa przykłady produkować atrakcyjne treści że publiczność i Google pokochają. Z drugiej strony firmy zajmujące się technologiami konsumenckimi mogą tworzyć treści instruktażowe (np. Jak to zrobić), aby zademonstrować, w jaki sposób użytkownicy mogą uzyskać jak najwięcej korzyści ze swojego produktu.
Wiele firm e-commerce opiera się wyłącznie na stronach produktów, aby napędzać SEO. Ale mając tylko miejsce na wstawienie przemyślanego opisu produktu, marki tracą możliwość publikowania dogłębnych historii, które zadowolą ich klientów, motywując czytelników do dłuższego pozostawania na stronie, linkowania do pracy i dzielenia się nią z przyjaciółmi.
Wśród marek, które go zmiażdżą zawartość są: MR PORTER ( Dziennik ) i UrbanDaddy.
Konsoliduj zduplikowane treści
Wspólne nieporozumienie SEO wśród marketerów jest lepsze. W rzeczywistości najlepiej działa równowaga między ilością a jakością. Tak więc, podczas gdy niektóre marki mogą udostępniać trzy pojedyncze strony dla pojedynczego produktu sprzedawanego w trzech różnych kolorach, doświadczeni marketerzy inaczej skonsolidowaliby trzy strony produktów w jedną. W ten sposób Google nigdy nie musi mierzyć się z trzema stronami przed sobą i uniknąć problemów z czerwoną flagą Google, gdy wykryje zduplikowane treści.
Stwórz pierwsze mobilne doświadczenie
W marcu 2015 r. Google formalnie w zestawie mobilna reakcja jako czynnik rankingu wyników wyszukiwania. W maju Google ogłosiło, że mobilne zapytania wyszukiwania przekroczyły liczbę wyszukiwań na komputerach. Spółka stwierdzono , „Konsumenci coraz częściej wybierają smartfony, aby uzyskać odpowiedzi. W rzeczywistości więcej wyszukiwań Google odbywa się na urządzeniach mobilnych niż na komputerach w 10 krajach, w tym w USA i Japonii. Stwarza to ogromną szansę dla marketerów na dotarcie do ludzi we wszystkich nowych punktach kontaktowych na drodze konsumenta do zakupu. ”
Ale stworzyć stronę internetową, która jest wystarczająco mobilna, konsultant marketingowy Brian Honigman radzi firmy:
- „Projekt dla wydajności”. Szybkie strony do załadowania to konieczność.
- „Skoncentruj się na doświadczeniu użytkownika”. Ogranicz używanie Flasha, wtyczek, wyskakujących okienek i pełnoekranowych.
- „Optymalizuj do wyszukiwania lokalnego”. Dzięki śledzeniu GPS znaczenie lokalne jest coraz ważniejszym czynnikiem mobilnego SEO.
- „Śledź mobilne słowa kluczowe”. Użytkownicy wprowadzają różne zapytania na swoich komputerach stacjonarnych w porównaniu do swoich smartfonów. Często wyniki dla tego samego zapytania są różne na obu urządzeniach.
Zarabiaj linki poprzez recenzje produktów i public relations
Blogerzy na całym świecie chętnie korzystają z darmowego łupu. Dla firm z branży e-commerce jednym z najłatwiejszych sposobów budowania odpowiednich linków jest przekupywanie dziennikarzy i członków mediów przykładowymi gadżetami w zamian za formalną recenzję produktu. Oczywiście, aby spełnić Regulacje FTC , marki muszą zadbać o to, aby blogerzy ujawnili fakt, że otrzymali darmowy produkt w ramach przeglądu. A budowanie marki konsumenci nie tylko zauważają, ale podziwiają, tradycyjne public relations (PR) potrafi robić cuda.
Dave Gilboa, założyciel i dyrektor generalny Warby Parker, atrybuty duża część sukcesu firmy w partnerstwie z wykwalifikowanym publicystą mody, który pomógł firmie zabezpieczyć relacje w mediach w GQ i Vogue. W jednym z wywiadów powiedział: „Byliśmy po prostu oszołomieni wpływem uzyskania tych wspaniałych funkcji. GQ nazwał nas „Netflix of eyewear”. I zaczęliśmy dostawać zamówienia. ”
Dla SEO recenzje produktu są łatwym i skutecznym sposobem generowania linków. Tradycyjny PR, choć trudny i nieprzewidywalny, może być niewiarygodnie satysfakcjonujący, ponieważ zawiera link w „New York Timesie” lub jakimkolwiek innym ważnym punkcie medialnym i może być dobrodziejstwem dla biznesu.
Ulepsz strony produktów za pomocą niestandardowej zawartości
Niektóre marki domyślnie stosują opisy produktów zalecane przez producenta. Często jednak są nudne i nudne. W każdym polu opisu produktu sprzedawcy e-commerce mają okazję zilustrować atrakcyjność i wartość, jaką mają ich produkty. Mark Macdonald z Shopify poleca copywriterom następujące rzeczy dziewięć taktyk do tworzenia atrakcyjnych opisów produktów:
- Komunikuj się ze swoim idealnym klientem
- Drażnij kupujących największymi korzyściami swojego produktu
- Uwzględnij szczegóły produktu i funkcje wartości dla klientów i unikaj wyrażania własnych (stronniczych) opinii
- Wspieraj każde użycie superlatyw z faktami, które udowodnią, że Twój produkt jest najlepszy w swojej kategorii
- Pomóż konsumentom wyobrazić sobie, jak wyglądałoby ich życie, gdyby posiadali produkt
- Podziel się krótką historią, aby obniżyć strażnika klienta
- Używaj języka sensorycznego
- Zastosuj dowód społeczny
- Sformatuj opis produktu punktorami i wystarczającą ilością białego miejsca, aby ułatwić skanowanie
Połącz swoje treści
Niektóre z najwspanialszych zmian SEO, które możesz wprowadzić, są niewidoczne dla odbiorców, ale są niezwykle ważne dla Google. Na przykład, architektura witryny może mieć ogromny wpływ na to, w jaki sposób wyszukiwarki „indeksują” Twoją witrynę. Jednak pełna restrukturyzacja strony internetowej może być technicznym koszmarem. Aby częściowo zaradzić swojej sytuacji, marketingowcy mogą ręcznie wstawiać linki przeplatające ich zawartość. Ponadto trzy korzyści strategicznego linkowania wewnętrznego to:
- Utrzymywanie zaangażowania odbiorców poprzez kierowanie ich do powiązanych treści
- Poprawa rankingu wyszukiwania, gdy ostrożnie wstawisz odpowiednie „ tekst kotwicy ”Wraz z linkami
- Skierowanie Google na inne strony w Twojej witrynie
Zmniejsz współczynnik odrzuceń
Misją Google jest dostarczanie doskonałych wyników wyszukiwania. Jednym z mniej znanych sygnałów wykorzystywanych przez niego do opatentowanego algorytmu rankingu wyszukiwania jest zaangażowanie użytkowników i współczynnik odrzuceń. Strony, które nie utrzymują użytkowników na miejscu przez długi czas i mają alarmująco wysoki poziom Współczynnik odrzuceń wykazać, że są nieistotne dla większości użytkowników. Ponieważ Google mierzy, w jaki sposób użytkownicy wyszukiwarek reagują na Twoje treści, zespoły e-commerce powinny uważnie monitorować, co dzieje się, gdy ludzie odwiedzają ich witrynę.
Aby obniżyć współczynnik odrzuceń, ekspert ds. Marketingu cyfrowego Nick Eubanks nalega :
- Pozbądź się wyskakujących okienek
- Opracuj atrakcyjny projekt strony internetowej
- Przyspiesz czas ładowania strony
- Utwórz intuicyjny pasek nawigacyjny
- Pomocna strona błędu 404
Odzyskane strony produktu wycofane ze służby
Jakże rozczarowujące jest rozpaczliwe poszukiwanie produktu, za którym tęskniłeś, tylko po to, by odkryć, że tak było przerwane ? Bez żadnych innych opcji większość klientów zazwyczaj rezygnuje z dobrego samopoczucia. A marki po prostu usuwają stronę i kontynuują swoje życie.
Ale, Trond Lyngbø, wierzy jest to fatalny błąd SEO. „Wszystkie witryny e-commerce mają produkty, które nigdy nie powrócą, takie jak elektronika użytkowa lub modne sklepy odzieżowe, które stale zastępują produkty nowszymi modelami i stylami. Wiele witryn e-commerce usuwa strony i nie podejmuje żadnych dalszych działań. Z perspektywy SEO jest to złe. Tracisz wartość SEO, a osoby, które dodały adres URL do zakładek, otrzymają komunikat o błędzie. ”Zamiast tego Lyngbø sugeruje administratorom stron internetowych stałe przekierowanie 301, aby wysłać ten ruch na inną stronę z podobnymi produktami lub na stronę kategorii macierzystej produktu. Alternatywnie, marki mogą zachować ten sam adres URL i zmienić przeznaczenie strony, aby wyróżnić porównywalne elementy.
