8 podstawowych elementów skutecznego marketingu B2B

Co obejmuje skuteczna strategia marketingowa B2B? Z jakich elementów składa się i jak są ze sobą połączone? Przeczytaj o tym w naszym artykule.

Jaka firma nie chciałaby znać dokładnego czasu sprzedaży swoich towarów lub usług? Oczywiście każdy chce wiedzieć. Ale przewidywanie dokładnego czasu zakupu jest niemożliwe.

Istnieją jednak pewne okresy, w których każda osoba jest otwarta na przyjęcie nowych informacji i aktywnie na nią reaguje. Innymi słowy, każdy z nas jest bardzo podatny na selektywne (selektywne) przyciąganie. Ten stan nazywa się psychologami.

Selektywne zaangażowanie jest najbardziej skuteczne, jeśli informacje są istotne osobiście. Załóżmy, że pewien Peter nienawidzi zakupów w ogólnym znaczeniu tego słowa i rzadko dokonuje zakupów. Ale kiedy poszukuje tego, czego potrzebuje, jest gotowy poświęcić dziesiątki godzin na poszukiwanie tego, co jest potrzebne, czy to w klubie golfowym, czy w samochodzie. Po zakończeniu zakupu Peter całkowicie traci zainteresowanie tematem lub usługą. Od tego czasu wszelkie próby marketingu mające na celu przyciągnięcie uwagi atrakcyjnymi ofertami reklamowymi i rabatami są daremne.

Oczywiście nie można określić momentu, w którym potencjalny klient odpowie na naszą ofertę i będzie gotowy do dokonania bezpośredniego zakupu. Ale jako marketerzy internetowi możemy określić okres, w którym może zostać naszym klientem. Dlatego ważne jest, aby utrzymywać stałą komunikację z grupą docelową i umieszczać swoją propozycję we właściwych miejscach.

Uzyskanie właściwego komunikatu we właściwym czasie we właściwym miejscu jest dokładnie tym, co usprawni twoją strategię marketingu przychodzącego. Co więcej, używając tej kombinacji, zmusisz czynnik przewidywanej szansy do pracy dla ciebie.

Zastanów się, jak to podejście działa przy opracowywaniu strategii marketingu internetowego B2B.

Skuteczna strategia w tym przypadku powinna składać się z następujących 8 elementów:

1. Public relations;
2. Opinie ekspertów;
3. Przywództwo w tej dziedzinie;
4. Strona;
5. Dostosowywanie stron docelowych;
6. Reklama kontekstowa i wyszukiwanie organiczne;
7. Blogi;
8. Media społecznościowe.

Zastanów się, jak te elementy są ze sobą powiązane.

1. Public Relations

Odpowiednio dobrana grupa docelowa jest kluczem do sukcesu kampanii PR. Upewnij się, że kampania jest odpowiednio ukierunkowana i obejmuje odbiorców, którzy skorzystają z Twojej oferty, gdy stanie się ona podatna na selektywne zaangażowanie. Według statystyk 74% menedżerów dużych firm i 51% właścicieli średnich przedsiębiorstw śledzi wiadomości w mediach branżowych, gdy szukają dostawcy.

2. Opinie ekspertów

Opinia eksperta zewnętrznego najskuteczniej przyczynia się do promocji Twojego produktu lub usługi. Jest to niezależna ocena profesjonalisty, który ma renomę w swojej dziedzinie, co przyspieszy sprzedaż. Dlatego nie zapomnij wspomnieć o pozytywnych opiniach na temat produktu / usługi na stronie internetowej, stronie docelowej lub w komunikatach prasowych.

3. Przywództwo w tej dziedzinie

Przez lata ciężkiej pracy Twoja firma i pracownicy zdobyli bezcenne doświadczenie i wiedzę. Twoje usługi są znacznie lepsze niż konkurencyjnych firm. Ale jak przekazać te informacje konsumentom? Jak przekonać ich, że konieczne jest nabycie produktów / usług?

Odpowiedź jest prosta - klienci nie muszą przekonywać, powinni być szkoleni. Wykształcony klient to twój klient. Ale tu pojawia się kolejna trudność - jak „wytrenować” klienta i sprawić, by „uczący się” materiał był łatwo dostępny dla potencjalnych klientów? A do tego, panie i panowie, powinniście zrobić dużo wysiłku. Rzeczywiście, według badania przeprowadzonego przez Forbes.com i TechTarget, liderzy opinii określają przywództwo firm w danej dziedzinie według następujących kryteriów:

• Czy na bieżąco śledzisz najnowsze trendy (76%)
• Czy podajesz szczegółowe informacje o produkcie / usłudze (69%)
• Jak wygląda Twoja propozycja w porównaniu z ofertami konkurencji (50%)
• Jak potwierdzasz korzyści swojego produktu (42%
• <Czy wszystkie zalety Twojej propozycji (33%)

We współczesnym świecie treść jest królem. To jest niezaprzeczalny fakt. Stwórz więc samouczki, analizy, artykuły, korzystając ze studiów przypadku, wyjaśnij, jak działa Twój produkt lub usługa.

4. Strona internetowa

Czy strona jest dobrze zoptymalizowana, aby znaleźć potrzebną treść? Czy łatwo jest nawigować po nowym gościu? Czy strona wykonuje główne zadania Twojej firmy?

Powoli działające witryny, przesycone grafiką - dawno już minęły. Nie zapomnij o tym! Użytkownicy chcą znaleźć informacje za pomocą dwóch lub trzech kliknięć. A ponieważ Twoja witryna powinna kierować odwiedzających do właściwych informacji na najkrótszej ścieżce.

5. Dostosowywanie stron docelowych

Strony docelowe, spersonalizowane dla określonego typu użytkownika i kanału ruchu, są znacznie bardziej wydajne niż witryny przesycone zbędnymi informacjami.

Pamiętaj o podstawach generowania leadów: ludzie nie lubią wypełniać długich formularzy. Pozostaw do wypełnienia tylko główne pola - imię i nazwisko, adres e-mail, nazwę firmy i numer telefonu. To wystarczy.

6. Reklama kontekstowa i wyszukiwanie organiczne

Podczas wyszukiwania produktów i usług za pomocą Google i Yandex 90% użytkowników nie patrzy na drugą stronę wyników wyszukiwania. Jeśli nazwa Twojej firmy nie pojawia się w wynikach wyszukiwania organicznego lub reklamy kontekstowej - Twoja firma jest zła.

Reklama kontekstowa jest istotnym elementem każdej strategii marketingu internetowego. Nie powinniśmy jednak zapominać o rankingu strony głównej, ze względu na SEO, regularne aktualizacje blogów i zamieszczanie materiałów w mediach społecznościowych.

7. Blogi

Według BlogPulse jest obecnie ponad 200 milionów aktywnych blogów, a liczba ta stale rośnie z kosmiczną prędkością.

Ekspert ds. Mediów społecznościowych twierdzi, że 65% blogerów śledzi działania swoich ulubionych marek. Ponadto ponad 72 miliony firm regularnie aktualizuje swoje blogi, co skutecznie wpływa na SEO i tworzenie linków przychodzących.

8. Media społecznościowe

Kierowanie ruchu na strony docelowe i stronę internetową jest powodem, dla którego firmy uruchamiają konta mediów społecznościowych. Jak tylko utworzysz unikalną treść (i, jak już się dowiedzieliśmy, rządzi nią piłka), umieściliśmy ją na naszych oficjalnych kontach - część ogromnego ruchu z mediów społecznościowych spieszy Ci na strony docelowe i witrynę. Grupa docelowa sieci społecznościowych jest ogromna, Twoja witryna powinna być przygotowana na duży ruch - pamiętaj o tym!

Ogólnie rzecz biorąc, powinna to być strategia przychodzącego marketingu B2B. Używając powyższych elementów, osiągniesz niesamowite rezultaty!

Tłumaczenie i adaptacja materiału: www.marketingprofs.com

© Agencja CubeLine