Гістарычна склалася так, брэндаў і кампаній, зацікаўленых у вывучэнні пошукавай аптымізацыі былі зацікаўлены толькі ў адным: атрыманне топ-рэйтынг самых жаданых ключавых слоў іх слаба ст. Кампаніі часта задача агенцтва або іх унутраны маркетынг каманда з аптымізацыяй іх вэб-сайта, вытворчасці кантэнту і атрымання зваротных спасылак для гэтай адзінай мэты - усё ў значнай кошту для дасягнення гэтага слаўнага рэйтынгу ключавых слоў.
Але як толькі вы дасягаеце, што салодкае пляма, то што? Гэта паведамленне будзе даследаваць лепшыя спосабы вымярэння мэты даходаў, выяўленне ключавых паказчыкаў эфектыўнасці, і максімальную аддачу ад інвестыцый у SEO.
значэнне SEO
Які кошт вашага рэйтынгу ключавых слоў, і як вы можаце вызначыць, што значэнне, каб прадэманстраваць аддачу ад інвестыцый у наступным раўндзе бюджэтаў аддзелаў? Рэйтынгі толькі пачатак вымярэння поспеху SEO; грошы, якія атрымлівае ад трафіку гэтых ключавых слоў прыносяць з'яўляюцца канчатковай мэтай.
ROI вымяраецца для SEO жа, як яна ёсць што-небудзь яшчэ: (даход - затраты) / затраты.
Што робіць SEO ROI больш цяжка вымераць цярпенне патрабуе да вялікага перапынку. Вы, верагодна, марнаваць шмат грошай наперад, каб атрымаць апору ў выніках пошуку вашай нішы ст. Арганічнае рух не будзе шып на ноч пасля завяршэння поўнага аўдыту SEO і перабудоўваць.
Дапусцім, вы былі сядзець круком ў абнаўленні сайта, аптымізацыі кантэнту і развіццё ўсіх новых зваротных спасылак. Калі вы толькі што пачалі новую кампанію SEO або робіце SEO ў першы раз, не варта чакаць, каб убачыць агульны даход для ўсіх тых чалавека-гадзін у тыдзень. Таму што SEO гэта доўгая гульня (у адрозненне ад AdWords і платны сацыяльны), ROI варта вымяраць ў вялікіх інтэрвалах часу - на працягу некалькіх месяцаў ці нават поўны квартала.
Лепшыя вымярэння ROI ў пачатку кампаніі не можа быць грашовай, але замест таго, каб выглядаць як месяц за месяцам росту трафіку для забеспячэння вашай кампаніі эфектыўна развіваецца.
Іншыя распаўсюджаныя спосабы маркетолагаў вымярэнне аддача ад выдаткаў для кампаніі ўключаюць паказчыкі ўзаемадзеяння для арганічнага руху: час на сайце, прагляды за наведванне, падскокваюць стаўкі, і г.д. Хоць гэтыя паказчыкі, безумоўна, жыццяздольныя паказчыкі эфектыўнасці, у рэшце рэшт, вам трэба будзе пачаць вымярэнне даляраў і цэнтаў.
Хоць гэта даволі выразаць і сухі для сайтаў электроннай камерцыі для вымярэння SEO ROI - вымярэнне колькасці здзелак і даходаў, якія паступаюць з арганічнага трафіку - сайты, якія не працуюць па электроннай камерцыі мае больш працы.
Ёсць шмат прычын, брэнд можа спатрэбіцца павялічыць бачнасць ў пошукавых сістэмах, як ўсведамленне, думка кіраўніцтва і г.д. Але па вялікім рахунку, большасць сайтаў існуюць, каб сабраць патэнцыйныя продажу. Агульныя метады пастаноўкі мэтаў для свінцовых набыткаў ўключаюць:
- Кантактная форма прадстаўлення.
- рэгістрацыя электроннай пошты ці падпіскі.
- Вебинары.
- Дэманстрацыйныя рэгістрацыі.
- Рахункі падпісак.
Калі вы яшчэ не зрабілі, усталяваць адсочванне мэты ў Google Analytics для ўсіх формаў, якія выкарыстоўваюцца на вашым сайце, каб сабраць інфармацыю, якая вядзе.
Як пачаць вымярэнне SEO ROI
Для таго, каб пачаць вымярэнне ROI, усталяваць вашыя штомесячныя выдаткі і першапачатковыя арганічныя арыенціры руху. Палічыце, колькі вы марнуеце у месяц на SEO. Гэта можа быць ваш штомесячны ўнёсак у ваша агенцтва або колькі гадзін ўнутрана аддзел маркетынгу працаваў па стварэнні кантэнту, аптымізацыі сайта, а таксама правядзенне ключавых слоў, вертыкальныя і канкурэнтаў даследавання.
Усталюйце планку з тым, як шмат унікальных арганічных наведвальнікаў ваш сайт ужо атрымлівае. Вызначыць узровень канверсіі карыстальнікаў што запаўняюць форму, і даход вы атрымліваеце за канверсію.
Затым вызначаюць стаўленне патэнцыйных кліентаў, якія ператвараюць да продажах. Калі вы ўжо не ведаеце, пракансультуйцеся з аддзелам продажаў, каб вызначыць, што суадносіны онлайн вядзе канвертаваць, і што сярэдняе значэнне кожнага пераўтварэнні.
Пасля таго, як вы ўсталявалі гэтыя дадзеныя з вашай камандай продажаў, вы можаце высветліць, колькі пераходаў неабходна ў месяц, каб дасягнуць паспяховага ROI. Скажам, напрыклад, вы хочаце, у 2,5 разы больш прыбытку на SEO у месяц, і выконваюцца наступныя ўмовы:
- Вы марнуеце $ 5000 у месяц на распрацоўцы кантэнту і набыцці зваротных спасылак.
- 10 адсоткаў вашых арганічных адвядзеннях трафіку канвэртаваць у плацежаздольных кліентаў.
- Кожны плаціць кліент прыносіць у $ 500.
Вам трэба будзе набыць 250 запаўняе форму, каб пераўтварыць дастаткова, каб атрымаць мэтавую рэнтабельнасць інвестыцый у $ 12 500, і 25 з гэтых высноў неабходна пераўтварыць. Калі ў вас ёсць сьвінцовае завяршэнне курса выглядзе трох адсоткаў, вам трэба зарабіць каля 8500 унікальных наведвальнікаў у месяц, каб атрымаць нумар вашага даходу.
Калі SEO рэйтынгу можа зрабіць розніцу
Для малога і сярэдняга бізнесу, сённяшні сучасны SEO гэта ўсё аб арыентацыі розных доўгі хвост ключавых слоў з меншым аб'ёмам пошуку, а не некалькі ключавых тэрмінаў галавы, якія маюць тону аб'ёму пошуку, але цяжка ранжыраваць прыкметна. Таму вельмі важна, каб засяродзіцца на шырокі спектр доўгі хвост ключавых слоў, якія прыносяць у больш мэтавай аўдыторыі гатовыя пераўтварыць.
Гэта дзе рэйтынгі, нарэшце, стаць самым важным. Гэта значна лепш, каб ранжыраваць нумар адзін для шырокага круга доўгага хваста ключавых слоў, чым чыне у ніжняй частцы першай старонкі для вялікіх ключавых слоў аб'ёму пошуку.
Тыповы рэйтынг клікаў за першае месца складае 35 працэнтаў, так што вам трэба, каб заняць месца для ключавых слоў досыць, каб калектыўна зарабіць па крайняй меры, 25000 запытаў у месяц. Вядома, вы, верагодна, не будзеце тады на першае месца для ўсіх вашых доўгіх хваста ключавых слоў, таму лічаць, што вам трэба яшчэ больш уражанняў пошуку, чым што - уверх 50,000-100,000 уражанняў.
Але як вы ведаеце, якія ключавыя словы ваджэння лепшы трафік пераўтварэнні? Гэта крыху больш складана. На жаль, Google шыфруе значная колькасць дадзеных арганічных ключавых слоў. А дадзеныя па пошукавых запытах даступныя праз пошук кансолі Google абмяжоўваецца толькі пстрычкі, рангу і уражанняў. Так што пакідае трохі здагадак.
Па большай частцы, трафік на галоўную старонку будзе паступаць з фірмовых пошукаў. Гэтыя карыстальнікі ўжо знаёмыя з брэндам, прадуктамі і паслугамі. Гэтыя дадзеныя, у значнай ступені, якія не варта разглядаць у вашым ROI. Хоць большасць ключавых слоў дадзеныя шыфруюцца, вы можаце сачыць за ходам вашага рэйтынгу з дапамогай скрабка інструментаў, такіх як SEMRush, або гледзячы ў вашай Google Analytics, рахунак, каб убачыць рост арганічнай пасадкі трафіку на ўнутраных старонках пасадкі. Гэтыя старонкі з'яўляюцца тыя, з утрыманнем аптымізаванага для вашых ключавых слоў, так што больш трафіку яны атрымліваюць, тым больш ваш SEO стратэгіі развіцця кантэнту працуе.
Калі ўсё зроблена правільна, SEO з'яўляецца вельмі прыбытковым для ўсіх відаў бізнесу. Проста пераканайцеся, што вы памерыце належнага ROI, каб вызначыць, ці з'яўляецца ваша бягучая стратэгія эфектыўная для вашага бізнесу.
Блізкія па тэме рэсурсы:
Але як толькі вы дасягаеце, што салодкае пляма, то што?Але як вы ведаеце, якія ключавыя словы ваджэння лепшы трафік пераўтварэнні?
