Выснова і прасоўванне новага тавару на рынак: практычныя тэхналогіі.
Удзельнікі семінара даведаюцца, як распрацаваць план продажаў новага тавару, спланаваць комплексную падтрымку продажаў падчас выхаду новага тавару на рынак і распрацаваць патрэбныя мерапрыемствы па яго прасоўванні. Па выніках семінара Вы зможаце аптымізаваць часавыя і фінансавыя рэсурсы па вывядзенні новага тавару на рынак на базе прапанаваных практычных методык, апрабаваных у вядомых камерцыйных кампаніях.
Аўдыторыя: кіраўнікі прадпрыемстваў і падраздзяленняў, кіраўнікі аддзелаў продажаў і маркетынгу, дырэктары па маркетынгу, брэнд-менеджэры, дырэктары па продажах, супрацоўнікі маркетынгавых і камерцыйных падраздзяленняў, кіраўнікі аддзелаў продажаў, вядучыя спецыялісты.
кошт:
Як прыняць удзел
Расклад тренигов
Праграма семінара:
1. Асноўныя этапы вываду новай прадукцыі на рынак
- Схема і асноўныя этапы вываду новай прадукцыі на рынак, пачынаючы з аналізу рынку, вызначэння каналаў продажаў, сканчаючы распрацоўкай і ацэнкай эфектыўнасці праграмы прасоўвання.
2. Тэхналогія вываду новага тавару на рынак
- Пакрокавая тэхналогія вываду новай прадукцыі на рынак.
- Аналіз прамежкавых вынікаў, якiя атрымлiваюцца на кожным этапе.
- Прыклады з практыкі як прамысловага, так і спажывецкага рынку.
3. Аналіз сітуацыі. Ацэнка моцных і слабых бакоў. Пазіцыянаванне тавару.
- Асноўныя крокі па аналізу рынку.
- Аналіз патэнцыялу кампаніі.
- Формула і крытэрыі пазіцыянавання. Кейс.
- Вызначэнне каналаў размеркавання прадукцыі.
- Мадэляванне продажаў і камунікацыйныя стратэгіі па каналах збыту.
4. Распрацоўка і рэалізацыя праграмы прасоўвання: тры хвалі прасоўвання, асноўныя фарматы мерапрыемстваў.
- Тры этапы прасоўвання пры вывадзе новага тавару на рынак.
- Прыклады пастаноўкі мэтаў і метады іх дасягнення ў залежнасці ад этапу (хвалі прасоўвання) і тыпу рынку: B2B або FMCG.
- Разбор ўсіх інструментаў прасоўвання, іх Слабыя і моцныя бакі. Кейс.
5. Кантроль эфектыўнасці праграмы вываду новага тавару.
- Тыповыя памылкі пры правядзенні праграм прасоўвання.
- Метад ацэнкі эфектыўнасці мерапрыемстваў і методыка выбару носьбітаў рэкламы.
- Спосабы павелічэння эфектыўнасці праграм прасоўвання.
- Разбіўка на катэгарыйнасці групы гандлёвых марак, стварэнне класіфікатара мерапрыемстваў з прыкладамі мелі наймення.
- Бізнэс - працэс «парадак работы з новым таварам» (прыклад рэальнай кампаніі)
- Асаблівасці прасоўвання новага прамысловага і спажывецкага тавару
6. Арганізацыя эфектыўнай выставачнай дзейнасці кампаніі
- Аўтарская методыка па адборы выстаў і аптымізацыі сродкаў на выставачную дзейнасць.
- Мерапрыемствы па падрыхтоўцы да выставы і абавязковыя дзеянні пасля яе.
- Ацэнка эфектыўнасці правядзення выставы.
- Планы на наступны перыяд.
7. Кантроль рэалізацыі праграмы вываду новага тавару. Аўдыт ТМ, ацэнка яе патэнцыялу.
- Крытэрыі ацэнкі рэалізацыі праграмы.
- Перыядычнасць і формы кантролю.
- Методыка аўдыту новага гандлёвай маркі і якаснай ацэнкі яе патэнцыялу.
