Тры аспекты кніжнага бізнесу на Amazon

1. Схема кніжнага бізнесу на Amazon
2. Kindle Direct Publishing
3. KDP Select - дадатковыя перавагі ў абмен на эксклюзіўнасць
4. Выбар нішы для напісання кнігі: складана, але магчыма
5. 1.Google Adwords Keyword Tool
6. 2.Поиск ідэй на самай Amazon
7. 3.Где яшчэ браць ідэі для кніг?
8. 7 ключавых пытанняў пры пошуку сваёй нішы
9. Для пачатку кніжнага бізнэсу досыць $ 100

Апошняе абнаўленне 20 сакавіка 2018

У рамках блога SalesHub мы працягваем казаць пра кніжным бізнэсе на Amazon і сёння мы абмяркуем некалькі з яго аспектаў:

1. Праграму публікацыі кніг ад Amazon пад назвай KDP Select;

2. Выбар нішы і тэматыкі нашых будучых кніг;

3. Неабходны стартавы капітал і куды ён будзе выдаткаваны.

Нагадаю, што мы гаворым толькі пра кніжны бізнес, пабудаваны на non-fiction літаратуры. Шмат што з таго, пра што сёння будзем казаць дастасавальна і для мастацкай літаратуры, але тым не менш там дзейнічаюць трохі іншыя законы і правілы.

Схема кніжнага бізнесу на Amazon

Для пачатку разбяром як жа выглядае схема кніжнага бізнесу на Amazon:

1. Выбар нішы і дасканалае яе даследаванне, поўнае апусканне ў выбраную тэматыку. Месцы для дылетанцтва тут быць не павінна;

2. Наём аўтара-фрылансера (іх яшчэ называюць Ghostwriter) на сайтах Freelancer.com або Upwork.com Пастаноўка задачы і напісанне матэрыялу на зададзеную тэматыку. Аб'ёму ў 5000-7500 слоў для першай кнігі будзе цалкам дастаткова, далей, па меры апускання ў тэму, зможаце выпускаць кнігі і патаўсцей;

3. Распрацоўка вокладкі для кнігі. Заказ працы дызайнеру-фрылансер з Fiverr.com або, пры жаданні, самастойнае выраб вокладкі ў праграмным забеспячэнні Ecover Splash

4. Складанне апісання кнігі (description). Можна зрабіць самастойна ці пры дапамозе наёмнага копірайтэр з таго ж Fiverr.com;

5. Фарматаванне кнігі пад Kindle прылады. Таксама з дапамогай рэдактара-фрылансера з Fiverr.com;

6. Размяшчэнне кнігі на Kindle Direct Publishing (далей па тэксце KDP);

7. Прасоўванне кнігі, продажу, атрыманне і выснова прыбытку.

Як становіцца зразумела з формулы бізнесу, сакрэт у тым, каб не быць "чалавекам-аркестрам" і не марнаваць лішні час на тое, што фрылансеры зробяць больш якасна і хутчэй. Калі вы не ўмееце ці не любіце дэлегаваць і размяркоўваць абавязкі - самы час гэтаму вучыцца.

Зараз некалькі слоў пра сам сэрвіс, дзе будуць прадавацца нашы кнігі.

Kindle Direct Publishing

Усё што вам неабходна для публікацыі кніг на Amazon - гэта рахунак на kdp.amazon.com . Рэгістрацыя бясплатная і трохі нагадвае рэгістрацыю прадаўца на Amazon.com. Будзьце гатовыя да таго, што прыйдзецца пазначыць падатковую інфармацыю, як і ў выпадку з продажам тавараў - для нерэзідэнтаў ЗША працэдура спрошчана. Таксама неабходна будзе пазначыць банкаўскія дадзеныя для выплаты роялцi. Для вываду даходаў выкарыстоўваем той жа сэрвіс, што і ў выпадку продажу тавараў - Payoneer.

KDP не самы складаны сэрвіс - апублікаваць сваю першую кнігу можна літаральна за 5 хвілін, але размясціць сваю кнігу можна па-рознаму. Вы можаце выбраць простую публікацыю на KDP або выкарыстоўваючы праграму KDP Select.

KDP Select - дадатковыя перавагі ў абмен на эксклюзіўнасць

Размяшчаючы сваю кнігу ў KDP Select, вы згаджаецеся з тым, што на працягу першых 90 дзён з даты публікацыі на Amazon, вы больш нідзе не будзеце прадстаўляць сваё выданне. Тым самым вы дае Amazon эксклюзіўныя правы на публікацыю вашай кнігі.

У пытанні эксклюзіўнасці ёсць некалькі агаворак:

• Гаворка ідзе толькі аб электроннай версіі кнігі. Да прыкладу, вы можаце выдаць кнігу ў мяккай вокладцы або ў версіі аўдыёкніжкі і распаўсюджваць яе на іншых рэсурсах, не парушаючы тым самым ўмовы праграмы KDP Select;
• Шмат хто пра гэта забываюць, але ўмовы эксклюзіўнай публікацыі распаўсюджваюцца толькі на першыя 90 дзён, па заканчэнні гэтага тэрміну вы можаце свабодна прадаваць электронную версію кнігі на іншых пляцоўках.

Якія перавагі дае праграма KDP Select:

1. Удзел у праграмах Kindle Unlimited і Kindle Owner's Lending Library (KOLL).

• Kindle Unlimited - праграма штомесячнай падпіскі для карыстальнікаў Kindle-прылад, якая дазваляе арандаваць электронныя кнігі як у бібліятэцы.
• KOLL - гэта спецыяльная праграма для пакупнікоў на Amazon, якія маюць статус Prime. KOLL дазваляе ўладальнікам Kindle (са статусам Prime) спампоўваць 1 кнігу ў месяц цалкам бясплатна. У абодвух выпадках, аўтары размясцілі свае кнігі ў адной з гэтых праграм працягваюць атрымліваць выплаты роялці.

2. 70% роялці пры продажы кнігі на рынках Японіі, Індыі, Бразіліі або Мексікі;

3. Удзел у адной з двух (на выбар) праграмах для прамоўшэну кніг:

• Kindle Countdown - магчымасць адзін раз у квартал запусціць распродаж кніг, атрымліваючы пры гэтым выплаты роялці на ўзроўні 70%. Г.зн. нават прадаючы кнігу за $ 0,99 вы будзеце атрымліваць выплаты з продажу ў памеры 70%, хоць звычайна такі памер роялці даступны для кніг у коштавым дыяпазоне ад $ 2,99 да $ 9,99
• Free Book Promotion - магчымасць раздаваць кнігу бясплатна да 5 дзён у квартал.

Праз 3 месяцы вы можаце вярнуцца да базавай праграме KDP і пачаць дадаткова размяшчаць свае кнігі на іншых рэсурсах.

Ці ўсё выкарыстоўваюць KDP Select? Не, далёка не ўсё. Калі вы раскручаны аўтар і чытачы з нецярпеннем чакаюць вашу наступную кнігу, то мае сэнс прадставіць яе адразу на некалькіх пляцоўках, не абмяжоўваючы продажу толькі рынкам Kindle. Акрамя гэтага, ёсць аўтары, якія настолькі вераць у карыснасць і ўнікальнасць свайго кантэнту, што публікуюць кнігі адразу ў некалькіх сэрвісах, напрыклад, на Barnes & Noble, Kobo або iBooks. Ёсць сэнс адмовіцца ад KDP Select калі вам трэба патрапіць на канкрэтны рынак. Напрыклад, на рынку Германіі ахоп якая чытае аўдыторыі сэрвісам Amazon складаем усяго 40%. А калі вы хочаце прадавацца на тэрыторыі Канады, то вам больш падыдзе Kobo.

Калі ж вы толькі пачынаеце свой кніжны бізнес і публікуеце свае першыя кнігі, то KDP Select - лепшы выбар, развіўшыся і палепшыўшы якасць сваіх матэрыялаў, зможаце знайсці ўласную стратэгію публікацыі.

Выбар нішы для напісання кнігі: складана, але магчыма

Разабраўшыся па якой схеме можна ствараць і размяшчаць кнігі на Amazon, пяройдзем да няпростага пытання - выбару нішы. Здавалася б, што публікуючы матэрыялы ў краіне з шматмільярдным насельніцтвам, любая кніга рана ці позна знойдзе свайго чытача. Але ж мы будуем бізнес, а не проста напаўняем рынак літаратурай. Няўдалыя кнігі прыносяць капейкі і доўга акупляюцца, у той час як бэстсэлеры могуць прыносіць ад $ 100 у месяц.

Добрая кніга - гэта тая, якую чакае рынак, а што чакае рынак мы зможам вызначыць па статыстыцы пошукавых запытаў. Лепш за ўсё нам у гэтым дапаможа - Google Adwords Keyword Tool .

1.Google Adwords Keyword Tool

Сэрвіс бясплатны і для працы з ім досыць мець Google-акаўнт. заходзім на старонку планавальніка, нацэльваем наш пошук на рынак ЗША і ўводзім нейкі запыт. Абярэм, напрыклад, "diabetic diet".

Як бачым, вынік па падобных запытах стабільна высокі. Не менш 1,8 мільёна запытаў у месяц. Важна дадаткова паглядзець як менавіта будуюцца запыты - пасля фразы запытаў нам яшчэ спатрэбяцца, каб палепшыць прасоўванне кнігі.

Keyword Tool групуе запыты. Для паўнаты карціны трэба прагледзець усе рэлевантныя групы. Вось група запытаў "Diabetic Menu":

А вось гурт фраз з запытам "Diabetic Meals". Як бачыце, запыт з фразай "Diabetic Meals" сустракаецца значна часцей.

Акрамя пошуку ідэі для кнігі і ацэнкі частоты запытаў па зададзенай тэматыцы, Google Keyword Tool можа прынесці нам яшчэ адну карысць. Паспрабуйце вызначыць у спісе запытаў тыя, якія маюць нізкі ці сярэдні ўзровень канкурэнцыі пры вялікай частаце запытаў.

Захавайце сабе такія запыты ў асобны спіс. Вы зможаце выкарыстоўваць гэтыя фразы ў апісанні да кнігі або ў біяграфіі аўтара. Праз некалькі тыдняў пасля публікацыі кнігі на Amazon, Google праіндэксуюць інфармацыю і пачне выдаваць спасылку на кнігу ў выніках пошуку па такіх фразах.

2.Поиск ідэй на самай Amazon

Нашу ідэю з папулярнасцю кніг з дыетай для дыябетыкаў, лёгка праверыць на самай Amazon. Дастаткова ўвесці адпаведны запыт у радок пошуку ў раздзеле кнігі.

Так можна атрымаць дадатковыя ідэі для кнігі. Як бачыце, вынікі пошуку паказваюць, што ніша даволі папулярная.

Вынікі пошуку на Amazon

Прагартаўшы вынікі выдачы, вы ўбачыце разнастайнасць магчымых тэм: рэцэпты смузи для дыябетыкаў, сняданкі, рэцэпты супаў, цэлыя планы дыет на год, рэдакцыі стандартных страў для дыябетыкаў і многае іншае.

Калі падняць статыстыку, то апынецца, што ў ЗША 25 мільёнаў жыхароў пакутуюць ад дыябету (8,6% насельніцтва), а 86 мільёнаў знаходзяцца на ранніх стадыях захворвання. Па ўсім відаць, што тэма рэцэптаў для харчавання дыябетыкаў надзвычай папулярная і будзе заставацца такой яшчэ вельмі доўга. У той жа час яна ўжо перапоўненая і каб знайсці ў ёй сваё месца патрэбен будзе вельмі дэталёвы аналіз.

3.Где яшчэ браць ідэі для кніг?

Існуе дастаткова шмат тэм, на якую можна напісаць сапраўды цікавую кнігу. Будзьце гатовыя чэрпаць ідэі адусюль і адразу іх запісваць.

• Зрабіце спіс таго, што б вы хацелі вывучыць

Прама цяпер вазьміце ліст паперы і запішыце рэчы, пра якія хацелі б даведацца больш або вывучыць цалкам. Праграмаванне, фатаграфія, замежныя мовы, што заўгодна, запісвайце ўсё, што прыходзіць на розум. Пазней отсейте непатрэбныя ідэі і прааналізуйце, што сапраўды будзе цікава пэўнай аўдыторыі.

• Ці звяртаюцца іншыя да вас за саветамі?

Як часта людзі пытаюцца ў вас савета на пэўную тэму? Магчыма ў вас ёсць прафесія або хобі, у якім вы эксперт? Пачніце запісваць іх пытанні і тады ў вас могуць з'явіцца дадатковыя ідэі для напісання кнігі.

• Сход вялікіх груп людзей

Звярніце ўвагу на тое, дзе збіраюцца вялікія групы людзей і што яны робяць. Вывучыце каляндар падзей буйнога горада. Гэта могуць быць сходу садаводаў, запуск паветраных шароў, канцэрты, выставы, розныя віды мастацтва, дэгустацыя вінаў і г.д. Усе гэтыя мерапрыемствы прыцягваюць вялікую групу людзей з падобнымі інтарэсамі. Паспрабуйце ўліцца ў тусоўку і даведайцеся, якія тэмы цікавяць людзей у гэтай сферы.

Вы нават не можаце сабе ўявіць, якая велізарная колькасць людзей у ЗША маюць жывёл. Прыкладна 65 млн. Чалавек трымаюць сабак і 77 млн. - котак. Арыентыровачна палова з іх купляе сваім гадаванцам падарункі на Каляды. Зразумела, акрамя катоў і сабак людзі трымаюць і іншых, больш экзатычных жывёл: змей, павукоў, грызуноў, коней, янотаў, малпаў, жаб чарапах і інш.

Акрамя таго, існуюць розныя пароды і разнавіднасці жывёл, пра якія таксама не варта забываць. Так, кніг пра жывёл напісана ўжо досыць, тым не менш, аматары звяроў пастаянна шукаюць новую, больш свежую інфармацыю. Гэта могуць быць кнігі пра псіхалогіі, пачуццях, думках, гумары або дыеце для жывёл, напрыклад як гэтыя:

Ўспомніце, дзе вы ўжо былі і дзе хацелі б пабываць. Пра што вы можаце распавесці і чым дапамагчы іншым зрабіць іх падарожжа больш займальным і камфортным. Раскажыце пра менш папулярных і больш незвычайных кірунках ў турызме, разгледзіце розныя аспекты, якія яшчэ не былі закрануты ў большасці турыстычных выданнях.

Калі ў вас ёсць ідэі пра тое, як пачаць прыбытковы бізнэс і вы хочаце падзяліцца імі з іншымі, самы час сабраць у кучу усю інфармацыю і напісаць кнігу на гэтую тэму. Але будзьце гатовыя да таго, што спатрэбіцца не толькі выкласці ідэю і бізнес план, але і прадаставіць доказ таго, што яна сапраўды прыносіць ці будзе прыносіць прыбытак.

• рашэнне праблем

Большасць non-fiction літаратуры грунтуецца на вырашэнні якіх-небудзь праблем, а з кожным днём праблем у чалавецтва становіцца ўсё больш. Калі вы знойдзеце самыя гарачыя з іх і прапануеце актуальныя спосабы вырашэння, ваша кніга стане бэстсэлерам.

Гэта, свайго роду, формула: Праблема + Кніга + Рашэнне = Грошы. Ваша кніга павінна стаць чароўнай таблеткай ад якой-небудзь праблемы. Пры яе выглядзе людзі павінны думаць: "Калі я куплю гэтую кнігу, мая праблема будзе вырашана".

• спісы бэстсэлераў

Адсочвайце бэстсэлеры не толькі на Amazon, мониторьте і іншыя крыніцы. Так можна прасачыць тэндэнцыю, зразумець што цікава людзям і спрагназаваць попыт на бліжэйшы час.

Вось некалькі крыніц, дзе можна знайсці розныя спісы бэстсэлераў:

https://www.nytimes.com/books/best-sellers/

https://www.usatoday.com/life/books/

https://www.publishersweekly.com/

• Тэмы з часопісаў

Актуальныя тэмы звычайна падымаюцца ў некалькіх канкуруючых выданнях практычна адначасова. Звяртайце ўвагу на вокладкі і загалоўкі часопісаў. Яны могуць даць слушную ежу для разважанняў. Дзейнічайце хутка, пакуль тэма яшчэ свежая і цікавасць да яе толькі нарастае.

7 ключавых пытанняў пры пошуку сваёй нішы

Пры пошуку нішы і тэматыкі для сваіх кніг трэба адказаць на 7 ключавых пытанняў:

1. Наколькі добра кнігі дадзенай тэматыкі прадаюцца ?. Для адказу можна выкарыстоўваць тую ж сістэму рэйтынгаў, што і для тавараў: чым ніжэй рэйтынг (менш лік) - тым вышэй лік продажаў.

2. перапоўненыя Ці рынак кнігамі дадзенай тэматыкі?

3. Ці лёгка стварыць кнігу для дадзенай тэматыкі ці гэта даступна толькі спецыялiста? Напрыклад, для кніг па тэме дыеты для дыябетыкаў, пераважней выкарыстанне аўтара-спецыяліста ў гэтай галіне, таму гэта не самы лепшы выбар.

4. Што чытачам падабаецца ці не падабаецца ў кнігах гэтай тэматыкі? Лепшы спосаб гэта зразумець - прайсціся па водгуках да кніг, асабліва негатыўным - яны, як правіла, больш інфарматыўныя.

5. І адзін з самых важных пытанняў: якую каштоўнасць я магу дадаць кнізе, каб адбудуецца ад канкурэнтаў і апраўдаць больш высокую цану?

6. Ці магчыма развіць тэму для серыі кніг?

7. Колькі пражыве дадзеная ніша: тэматыка будзе развівацца або схільная да таго, каб неўзабаве знікнуць?

Важна разумець, што вы выбіраеце нішу не дзеля адной кнігі, а для цэлай серыі кніг. Серыю кніг прасоўваць лягчэй. Калі вы трапляеце ў мэтавую аўдыторыю са сваёй першай кнігай, то вялікая верагоднасць, што людзі звернуць увагу і на астатнія вашыя матэрыялы.

Разабраўшыся з пошукам нішы і тэмы для сваіх кніг, можам перайсці да наступнага аспекту кніжнага бізнесу і адказаць на пытанні: колькі грошай трэба на старце, як і куды яны будуць марнавацца?

Для пачатку кніжнага бізнэсу досыць $ 100

Для старту кніжнага бізнесу ў ЗША досыць $ 100 ці нават менш. На што ж менавіта яны будуць выдаткаваныя?

1. Выбар тэмы і нішы для сваіх будучых кніг - бясплатна;

2. Аплата працы аўтара-фрылансера (Ghostwriter) - кошт каля $ 60 за кнігу аб'ёмам 5000-6000 слоў;

3. Заказ вокладкі для кнігі ў фрылансера-дызайнера - $ 5;

4. Фарматаванне кнігі пад Kindle - $ 5;

5. Складанне добрага апісання для старонкі кнігі на Amazon - бясплатна. Маючы на ​​руках гатовы матэрыял, гэта можна будзе зрабіць самастойна;

6. Публікацыя кнігі на KDP - бясплатна;

7. Прасоўванне кнігі - каля $ 30.

Разам: $ 100

Можна паспрабаваць зэканоміць: зрабіць самастойна вокладку або разабрацца ў фармаце Kindle, але пра чалавека-аркестр мы ўжо казалі. Нават пры выкарыстанні фрылансераў, выпуск першай кнігі можа заняць ў вас ад некалькіх тыдняў да месяца: трэба будзе "прыцерціся" у працы з камандай, падабраць "сваіх" фрылансераў, навучыцца правільна фармуляваць задачы. Далей працэс пойдзе ўжо хутчэй і па накатанай.

Першая кніга прынясе вам $ 20-30 у месяц і акупіцца не адразу. Сакрэт гэтага бізнесу ў памнажэньні вынікаў. Ня спыняйце працэс генерацыі і выпуску новых кніг. Першы дзясятак кніг - будзе прыносіць $ 200-300 у месяц, а пяты дзясятак адкрые магчымасць зарабляць ад $ 1000 у месяц і больш.

Хочаце стварыць свой выдавецкі бізнэс на Amamozon?

Становіцеся ўдзельнікамі бліжэйшай Майстар-гурта "Запуск кніжнага бізнесу Amazon Kindle". За 45 дзён Вы пройдзеце ўвесь працэс запуску ўласнага "выдавецкага конвеера": ад таго як знайсці ідэю для кнігі, да публікацыі, прасоўвання і продажу сваіх выданняў на Amazon.

Стаць удзельнікам бліжэйшай Майстар-групы па выдавецкай бізнесе на Amazon Kindle