Войти как пользователь
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
< >
1 2 3 4 5

Прамысловы маркетынг B2B: ад аналізу рынку да эфектыўных продажаў.

Прамысловы маркетынг B2B: ад аналізу рынку да эфектыўных продажаў Прамысловы маркетынг B2B: ад аналізу рынку да эфектыўных продажаў.

Вядома, што прамысловы маркетынг мае сваю спецыфіку. На дадзеным семінары разглядаюцца пытанні аналізу рынку, пошуку новых кліентаў, ацэнкі канкурэнтаздольнасці, фарміравання прагнозу продажаў і планавання функцыянальных стратэгій з улікам дадзенай спецыфікі. Усе кейсы і прыклад згадваюцца на базе рэальных практычных праектаў расійскага рынку.

Аўдыторыя: кіраўнікі прадпрыемстваў і падраздзяленняў рынку B2B, кіраўнікі аддзелаў продажаў і маркетынгу, дырэктары па маркетынгу (B2B), брэнд-менеджэры, дырэктары па продажах, супрацоўнікі маркетынгавых і камерцыйных падраздзяленняў, кіраўнікі аддзелаў продажаў, вядучыя спецыялісты Аўдыторыя: кіраўнікі прадпрыемстваў і падраздзяленняў рынку B2B, кіраўнікі аддзелаў продажаў і маркетынгу, дырэктары па маркетынгу (B2B), брэнд-менеджэры, дырэктары па продажах, супрацоўнікі маркетынгавых і камерцыйных падраздзяленняў, кіраўнікі аддзелаў продажаў, вядучыя спецыялісты.

Кошт: 22 400 р Кошт: 22 400 р.

Як прыняць удзел Як прыняць удзел

Расклад тренигов Расклад тренигов

Праграма семінара: Праграма семінара:

1. Асаблівасці прамысловага маркетынгу

  • тэхналагічнасць прадукту
  • Асаблівасці працэсу закупкі
  • Спецыфіка паводзінаў кліентаў

2. Спецыфіка правядзення аналізу рынку

  • Асноўныя методыкі аналізу на прамысловым рынку: АВС - аналіз кліентаў і пастаўшчыкоў. Методыка вызначэння асноўных канкурэнтаў па кожнаму напрамку работы прадпрыемства. Методыка ацэнкі і аналіз моцных і слабых бакоў.
  • Ацэнка канкурэнтаздольнасці кампаніі адносна асноўных канкурэнтаў (пабудова профіляў).
  • Ацэнка канкурэнтаздольнасці прадукту адносна асноўных канкурэнтаў
  • Пабудова выніковай схемы збытавых сетак па рэгіянальным рынку (сегмента).
  • Кейс.

3. Асноўныя крыніцы інфармацыі

  • Ацэнка усяго пераліку крыніц інфармацыі з пункту гледжання карыснасці і мінімізацыі верагоднай хібнасці на вынік. Знешнія і ўнутраныя крыніцы. Першасная і другасная інфармацыя.

4. Метады сегментацыі прамысловых тавараў

  • Методыка шматфактарнага мадэлявання. Кейс.
  • Ацэнка прывабнасці сегмента для прадпрыемства

5. Стратэгіі распрацоўкі новых тавараў

  • Асаблівасці распрацоўкі новых прамысловых тавараў.
  • Асноўныя крыніцы ідэй.
  • Тэхналогія распрацоўкі новага тавару.
  • Матрыца ацэнкі перспектыўнасці новага тавару для кампаніі. Кейс.
  • План распрацоўкі і вядзення праекта.

6. Распрацоўка і аптымізацыя збытавых каналаў

  • Спецыфіка збытавых каналаў прамысловага рынку.
  • Ацэнка збытавых сетак канкурэнтаў.
  • Вызначэнне структуры размеркавання (продажаў) тавару.
  • Методыкі пошуку новых кліентаў па рэгіёнах і галінах
  • Ацэнка эфектыўнасці работы збытавых каналаў.
  • Метады аптымізацыі работы па продажах у разрэзе каналаў збыту. Кейс.
  • Аўтарская методыка ацэнкі кліентаў, выдзяленне ключавых кліентаў
  • Распрацоўка плана работы па кожнай групе кліентаў
  • Методыка распрацоўкі праграм лаяльнасці для розных катэгорый кліентаў
  • Прыклады праграм лаяльнасці на расійскім прамысловым рынку. Тэрміны правядзення, кантроль і ацэнка эфектыўнасці праграм

7. Планаванне продажаў

  • Методыкі планавання продажаў выпускаемай прадукцыі і аказваемых паслуг (методыка рэферэнтных груп, слізгальнага планавання, адзнака на падставе кліенцкай базы).
  • Распрацоўка трох варыянтаў развіцця сітуацыі: аптымістычнага прагнозу, песімістычнага і аптымальнага варыянту.

8. Маркетынгавыя камунікацыі на прамысловым рынку, распрацоўка бюджэту прасоўвання

  • Спецыфіка інструментаў прасоўвання на прамысловым рынку
  • Ацэнка эфектыўнасці інструментаў у залежнасці ад пастаўленых мэтаў і задач.
  • Практыка працы з рэкламнымі агенцтвамі.
  • Выставачная дзейнасць кампаніі. Методыкі адбору выстаў і план падрыхтоўкі да ўдзелу. Форма распрацоўкі бюджэту па прасоўванні, яго планаванне і рэалізацыя.
  • Методыкі ацэнкі эфектыўнасці ўкладзеных сродкаў на прасоўванне
  • Парадак правядзення кантролю. Асноўныя формы справаздачнасці. Ўплыў на агульны вынік.

З водгукаў удзельнікаў:   «Атрыманыя практычныя веды, інструменты і метады для ўкаранення ў працы кампаніі З водгукаў удзельнікаў:
«Атрыманыя практычныя веды, інструменты і метады для ўкаранення ў працы кампаніі. Карыснымі аказаліся практычныя прыклады з маркетынгу сегмента В2В, якія працуюць або спрацавалі на рынках. Атрымана карысная, цікавая інфармацыя, як па маркетынгу, так і па продажах. Уся інфармацыя была данесеная на даступным і зразумелай мове, у «рэальным» рэжыме. Дадзены карысныя парады і рэкамендацыі, з магчымасцю зваротнай сувязі з трэнерам ».
Мосур І., «SCA Hygiene Products Russia»

Музеи в Москве самые интересные
Музей может быть не только сокровищницей искусства, но и также прекрасным архитектурным объектом. Посещать такие необычные креативные музеи всегда интереснее. Собранные в этих музеях коллекции

Бесплатный вход в музеи Москвы
Среди других бесплатных музеев представлены Галерея Герцена, Музей истории железнодорожной техники, «Дом на набережной», Музей шахмат, Дома-музеи К. Станиславского, М. Булгакова, Музей «Огни Москвы.РЕКЛАМА

Музеи парки и усадьбы Москвы
В ходе Олимпиады участники (школьники и команды школьников) с сопровождающими взрослыми посещают музеи, парки и усадьбы Москвы. Каждый культурный объект, присоединившийся к Олимпиаде, готовит для участников

Музеи Москвы в которых нужно
Музеи изобразительных искусств, современные музеи, краеведческие, музеи-заповедники, художественные — каких только музеев нет в нашей столице. Но в какой музей сходить в Москве? Какие музеи посетить в

Музеи Винницы
Литинский краеведческий музей им. У. Кармалюка Музей расположен в здании известной прежде Литинской крепости – тюрьмы. Тут был заключен герой народа Устим Кармалюк. Крепость имеет статус памятника истории

Научные музеи Одессы
При одесских вузах (а они существуют с конца 19 в.) работает 5 музеев. Туристы туда никогда не заглядывают: такие музеи себя не рекламируют, материалов о них вы не найдете в информационных туристических