Эфектыўнае прасоўванне вашага стартапа: асноўныя крокі

1. Раскажыце гісторыю
2. Аптымізуе свой сайт
3. Стварыце магутную кантэнт-стратэгію
4. Ўзаемадзеянне з брэндам
5. Выкарыстоўвайце відэа ў сваёй стратэгіі
6. Звярніцеся да карыстацкага кантэнту
7. Крос-канальныя маркетынгавыя кампаніі
8. выснову

Кожны стартап адразу пасля запуску сутыкаецца з праблемай: як прасоўваць сябе, каб зэканоміць грошы і атрымаць максімальную аддачу. Нізкабюджэтны прасоўванне павінна стаць асноўнай мэтай стартапа: яму неабходна больш засяродзіцца на распрацоўцы, каб прапанаваць кліентам высакаякасны прадукт.

Тут трэба звярнуць увагу на маркетынгавыя тэндэнцыі і найноўшыя стратэгіі, якія выкарыстоўваюць большасць кампаній. Уладальнік стартапа можа пазбегнуць многіх памылак і накіраваць неабходныя намаганні на рэалізацыю лепшых ідэй для прома. Паколькі стартапы не могуць дазволіць сабе марнаваць мільёны на традыцыйныя маркетынгавыя каналы - рэклама на ТБ, рэкламныя борды, - яны павінны засяродзіцца на творчых спосабах прасоўвання.

Тры асноўныя фактары, якія ўплываюць на поспех запуску:

• Правільны выбар нішы. Гэта адна з першых рэчаў, пра якія павінен падумаць ўладальнік стартапа. У якую нішу трэба імкнуцца, хто будзе канкурэнтамі стартапа і наколькі яны моцныя.
• Правільная мэтавая аўдыторыя. Памятаеце прыказку пра тое, што вы не можаце прадаць лёд эскімосы ?! Гэта праўда - вы не зможаце прадаваць прадукт аўдыторыі, якой ён не патрэбны. Вылучыце групу людзей, якія сапраўды маюць патрэбу ў вашым прадукце.
• Каманда аднадумцаў. Вы не зможаце нічога прадаць групе незнаёмцаў, калі вы не зможаце прадаць сваім сябрам ці сваякам. Спачатку прадайце ідэю сябрам сваёй каманды.

Давайце разгледзім асноўныя стратэгіі, якія вы можаце зрабіць для прасоўвання свайго стартапа.

Раскажыце гісторыю

Сучасныя карыстальнікі адрозніваюцца ад тых, хто «кіраваў у сеткі» дзесяць гадоў таму. Миллениалы саступаюць месца пакаленне Z. Гэтыя кліенты больш прыдзірлівыя, калі справа даходзіць да куплі, і рэдка ідуць за прамой рэкламай пры прыняцці рашэння. Усё больш і больш сучасных кліентаў хочуць, каб кампаніі гаварылі з імі і прапаноўвалі свае ідэі, а не «навязвалі» сваю прадукцыю.

Вам трэба стварыць аповяд пра сваё брэндзе, каб данесьці да існуючых і патэнцыяльных кліентаў, кім вы з'яўляецеся, якія вашыя мэты, паведамленні, каштоўнасці, што робіць вас такімі асаблівымі. Незалежна ад таго, што вы прадаеце аўдыторыі, вы павінны паказаць, што адрознівае вас ад канкурэнтаў і чаму людзі павінны выбіраць ваш прадукт, а не іншы.

Аптымізуе свой сайт

Ні адзін малы бізнэс не можа выжыць без вэб-сайта. Сёння гэта асноўны канал сувязі, на якім вы будзеце размяшчаць апошнія абнаўлення, распавядаць пра прадукт ці паслугу, збіраць водгукі карыстальнікаў, публікаваць паведамленні ў блогах і т. Д.

Вы можаце выбраць любы вэб-сайт: ад простай мэтавай старонкі да поўнафункцыянальнага партала або складанага прыкладання. Але вы павінны старанна аптымізаваць яго для пошукавых сістэм і стварыць важкую базу ключавых слоў, каб атрымаць трафік і Ліды.

Вы можаце сабраць ключавыя словы некалькімі спосабамі:

1. Проста пагугліце. Падумайце, як патэнцыйныя кліенты могуць шукаць ваш прадукт. Яны могуць не шукаць «вай-фай сумяшчальныя кава машыны». Замест гэтага яны могуць набіраць поле пошуку Гугл, напрыклад, «бесправадная кава-машына» або «разумная кававарка». Вы таксама павінны праверыць, што Гугл прапануе ў сектары «часта шукаюць разам», каб атрымаць яшчэ больш ідэй для ключавых слоў.

2. Праверце сваіх канкурэнтаў. Калі толькі вы не вынайшлі вечны рухавік ці нешта ў гэтым родзе, у вас будзе досыць канкурэнтаў. Праглядзіце іх вэб-сайт у любым прасунутым інструменце, такім як Ahrefs , KWFinder ці іншай, - і вы ўбачыце, па якіх ключавых словы яны займаюць радкі ў Топ10 Гугла. Паспрабуйце выйсці ў топ па гэтых жа ключавых словах, але з лепшым кантэнтам з вашага боку - і вы зможаце хутка абысці канкурэнтаў.

Заўвага: Не спяшайцеся хапацца за любое ключавое слова, якое, на вашу думку, будзе прыдатным для вашай нішы. Заўсёды правярайце іх метрыкі - аб'ём пошуку , Меркаваны трафік або цяжкасць ранжыравання , Каб зразумець, наколькі складана выйсці ў топ па гэтых ключавых словах.

Стварыце магутную кантэнт-стратэгію

Прайшлі тыя дні, калі вы маглі пасціць пасрэдны кантэнт на мноства платформаў для максімальнага ахопу. Гугл зараз уважліва сочыць за якасцю кантэнту і больш старанна апрацоўвае спам-спасылкі.

Засяродзьцеся на якасці і ня гоніцеся за частатой пастоў - гэта ўжо не важна. Пасціце на блогу рэгулярна, але з розумам! Стварайце прывабны кантэнт, якім людзі будуць ахвотна дзяліцца і чытаць. Перагледзьце свае ключавыя словы і стварыце кантэнт, які людзі шукаюць. Вы павінны стварыць выдатны кантэнт, які ў 10 разоў лепш, чым чый-небудзь, і адказвае на ўсе пытанні карыстальніка адразу.

Стварайце высакаякасныя зваротныя спасылкі на ваш сайт з дапамогай СМІ і блогаў. Гэта адзін з лепшых спосабаў прыцягнуць увагу да вашага брэнду і яго прадуктам. Такім чынам вы забіваеце двух зайцаў: атрымліваеце добрую бачнасць у пошуку, паколькі Гугл разглядае зваротныя спасылкі як адзін з фактараў рэйтынгу; і падвышаеце пазнавальнасць брэнда сярод сваёй мэтавай аўдыторыі. Вы можаце падабраць лепшыя пакетныя рашэння на PRNEWS.io , І адразу ж пачаць ствараць сабе медиарекламу.

Ўзаемадзеянне з брэндам

Сёння рэкамендацыя задаволенага кліента каштуе больш, чым тысячы падробленых аглядаў на агрэгатар і сотні рэкламных банэраў. Людзі больш давяраюць тым, каго яны ведаюць - сябрам, сваякам, нават водгуках у Facebook. Вы павінны засяродзіцца на сваіх пастаянных кліентах, клапаціцца пра іх і песціць іх.

Звярніце ўвагу на тых, хто ўжо спрабаваў ваш прадукт ці паслугу і застаўся задаволены. зрабіце іх адвакатамі брэнда , Прапануеце ім ўзнагароду за іх лаяльнасць і онлайн-агляды. Слухайце іх крытыку і зьбірайце водгукі, каб дадаць або выдаліць пэўныя функцыі прадукту.

Выкарыстоўвайце відэа ў сваёй стратэгіі

Даследаванне Forrester паказала, што одноминутное відэа каштуе 1,8 мільёна слоў. Што робіць гэты кантэнт адным з самых магутных інструментаў маркетынгу і прасоўвання для стартапов. Відэа можа дапамагчы з вышэйзгаданымі стратэгіямі: яно можа распавесці гісторыю, прыцягнуць шырокую аўдыторыю, павысіць пазнавальнасць вашага брэнда. Яно можа стаць вірусным і прыцягнуць увагу да вашага стартапу ўжо праз пару гадзін.

Каб атрымаць максімальны эфект ад відэа, вы павінны пераканацца, што яно нясе каштоўнасць, выклікае цікавасць і ідэальна падыходзіць для патрэбаў вашай мэтавай аўдыторыі. Сёння лёгка ствараць высакаякаснае відэа з мінімальнымі намаганнямі, часам і нізкім бюджэтам. Ёсць некалькі платформаў, якія дазваляюць рабіць відэаролікі з фатаграфій або аматарскіх здымкаў з рознымі эфектамі, фільтрамі і фонавай музыкай.

Звярніцеся да карыстацкага кантэнту

Гэта хуткі і танны спосаб павысіць давер да вашага стартапу, а таксама стварыць кам'юніці. Гэта ідэальны спосаб дазволіць вашым кліентам згуляць жыццёва важную ролю ў вашым бізнэсе. Гэта станоўча ўплывае на іх пачуццё ўласнай годнасці. А вы пакажаце, што шануеце сваіх карыстальнікаў і давяраеце іх думку.

Для карыстацкага кантэнту патрабуецца менш намаганняў і часу, чым для стварэння кантэнту з нуля. Гэта не толькі водгукі карыстальнікаў аб прадукце. Гэта таксама могуць быць інтэрв'ю з тымі, хто ўжо спрабаваў прадукт і хоча падзяліцца сваімі думкамі (лідары ​​меркаванняў ідэальна падыходзяць). Фотаздымкі, якія карыстальнікі публікуюць у інтэрнэце, таксама могуць быць дададзены на ваш сайт. Вядома, гэта не значыць, што вы можаце ўзяць карыстацкі кантэнт як ёсць і размясціць яго паўсюль. Спачатку спытайце дазволу!

Крос-канальныя маркетынгавыя кампаніі

Не спрабуйце прадставіць свой стартап на ўсіх існуючых маркетынгавых каналах. Але засвяціцца на большасці з іх было б выдатна. Маркетынг - гэта складаная стратэгія, і найбольшы поспех атрымліваюць тыя стартапы, якім атрымоўваецца адначасова ўкараняць кантэнт-маркетынг, маркетынг па электроннай пошце, а таксама асвойваць сферу сацыяльных медыя, SEO, краудсорсинг і т. Д.

Стартапы таксама павінны звярнуць увагу на аўтаномны маркетынг і розныя віды дзейнасці, якія можна прасоўваць з выкарыстаннем розных каналаў. Гэта могуць быць лакальныя сеткавыя падзеі, канферэнцыі і іншыя вечарынкі, дзе ўладальнікі стартапа могуць ўсталёўваць новыя сувязі.

выснову

Гэта асноўныя, але не адзіныя стратэгіі, якія могуць укараніць сёння стартапы. У спалучэнні з традыцыйнымі рэкламнымі мерапрыемствамі, такімі як краудсорсинг, SMM, аутрич і т. Д., Гэтыя стратэгіі дапамогуць любому стартапу ахапіць больш шырокую аўдыторыю, прыцягнуць інвестараў і атрымаць сваіх першых кліентаў.