- Будзьце селектыўныя пры маркіроўцы прадуктаў
- Паслядоўна ствараць добры кантэнт
- Кансалідацыя дубліката зместу
- Ствары мабільны першы вопыт
- Зарабіць спасылкі праз агляды прадуктаў і сувязяў з грамадскасцю
- Пашырэнне старонак прадукту з дапамогай карыстацкага зместу
- Звязаць ваш кантэнт
- Паменшыць хуткасць адмоваў
- Захавайце знятыя з эксплуатацыі старонкі
Калі Джасцін Батліён, кіраўнік зместам і сацыяльным маркетынгам у Йотпо , ён прааналізаваў дадзеныя ў 18000 малых і сярэдніх сайтаў электроннай камерцыі, ён знойдзена , «30,5% усяго трафіку паступала ад арганічных пошукаў у Google, Bing, Yahoo і іншых пошукавых сістэмах. Ідзе пастаянная дыскусія па пытаннях актуальнасці SEO для інтэрнэт-бізнесу, але 30% важная, таму яна ўсё яшчэ павінна быць у цэнтры ўвагі любога ўладальніка малога бізнэсу ў Інтэрнэце ». Каб паказаць, як гэты трафік ператвараецца ў долары, спачатку нам трэба каб вызначыць Сярэдні курс пераўтварэння электроннай камерцыі і значэння парадку. Тады мы можам сабраць больш выразнае разуменне кошту SEO для малых, сярэдніх і буйных сайтаў электроннай камерцыі.
У блогу - Кэці Ферэнцы паказаў гэты сярэдні курс пераўтварэння электроннай камерцыі складаў ад 2-3%. Нядаўні апытанне "Статиста" выяўлена У трэцім квартале 2015 года амерыканскія пакупнікі выдаткавалі ў сярэднім $ 77,90 за заказ. Мяркуючы, што курсы канверсіі былі аднастайнымі па ўсіх каналах (яны не з'яўляюцца, але дзеля гэтага аргументу мы будзем выказваць здагадку), гэта азначае, што сярэднія сайты наведваюць 1000 наведванняў у месяц у цэлым зарабляюць 305 арганічных візітаў у пошукавых сістэмах, пераўтвараюць шэсць да дзевяці заказаў і атрымліваюць ад $ 475 да $ 713 ад SEO-трафіку. Сайты з 10000 наведванняў у месяц зарабляюць ад $ 4750 да $ 7 130 ад SEO кожны месяц. Пры 100000 штомесячных наведванняў SEO прыводзіць да кошту ад 47 500 да 71 300 долараў. І, нарэшце, для сайтаў, якія наведваюць 1M + кожны месяц, SEO нясе адказнасць за продажу ў паўтара-тры чвэрці мільёна долараў.
Для марак электроннай камерцыі ўсіх памераў SEO неверагодна прыбытковы маркетынгавы канал , У артыкуле для пошукавых сістэм , спецыяліст па SEO SEO Тронд Лінгбё нататкі што SEO:
- Гэта інвестыцыя з высокай рэнтабельнасцю
- Ўздзеянне, як пакупнікі даследуюць ваш прадукт і сталыя на працягу цыкла продажаў
- Памнажаецца ўплыў вашых іншых маркетынгавых намаганняў
- Умацоўвае давер і давер сярод кліентаў
- Дазваляе вашаму брэнду заставацца усюдыіснай
- Дазваляе складаць трафік па меры павышэння агульнага профілю SEO
Такім чынам, для прадаўцоў электроннай камерцыі, якія хочуць павялічыць свой рэйтынг у Google, Bing і іншых пошукавых сістэмах, вось дзевяць прапаноў, якія могуць дапамагчы вам дасягнуць драматычных вынікаў.
Будзьце селектыўныя пры маркіроўцы прадуктаў
Нягледзячы на тое, што вы можаце паспрабаваць назваць свой батут памерам для дзяцей Jumpmaster4000, вы пашкадуеце пра сваё рашэнне пасля таго, як выявіце сваё месца нумар адзін на старонках вынікаў пошукавай сістэмы (SERP), які праглядаецца толькі адзін месяц кожны месяц (і вы правяраеце свой уласны). рэйтынг!). Дазвольце вашым прадуктам вылучацца зыходзячы з іх заслуг - больш чым зручная (ці незвычайная) назва - і выкарыстоўвайце агульныя тэрміны, каб даведацца пра сваю прадукцыю.
У цяперашні час у Google Planner Keyword tool, паводле ацэнак, тэрмін пошуку "Дзіцячы батут" вырабляе 32,460 штомесячных пошукаў. Замацаванне верхняй кропкі ў SERP дазволіць вам прахалодна 11,815 месячных клікаў. Для параўнання, вынікі другога і трэцяга рангу далі 4057 і 3084 клікаў, адпаведна , Выбіраючы маркіроўку прадуктаў з мовамі, якія знаёмыя з кліентамі, вы захопіце вялікую аўдыторыю з вялікай мэтай пакупкі.
Паслядоўна ствараць добры кантэнт
Для марак ладу жыцця, інтэрв'ю з экспертамі галіны і асвятленне бягучых тэндэнцый - толькі два прыклады спосабаў вырабляць пераканаўчае змест што гледачы і Google будуць любіць. Спажывецкія кампаніі, з іншага боку, могуць ствараць навучальны змест (напрыклад, спосабы эксплуатацыі), каб прадэманстраваць, як карыстальнікі могуць атрымаць максімальную аддачу ад сваёй прадукцыі.
Многія кампаніі электроннай камерцыі належаць выключна на старонкі прадуктаў, каб стымуляваць SEO. Але толькі з магчымасцю ўставіць прадуманае апісанне прадукту, брэнды губляюць магчымасць публікаваць глыбокія апавяданні, якія карыстаюцца сваім кліентам, матывуючы чытачоў больш доўга заставацца на месцы, спасылацца на сваю працу і дзяліцца ёй з сябрамі.
Сярод гандлёвых марак, якія раздушыць яго змест з'яўляюцца: MR PORTER ( Часопіс ) і UrbanDaddy.
Кансалідацыя дубліката зместу
Лепш распаўсюджана непаразуменне SEO сярод маркетолагаў. Тое, што на самой справе працуе лепш за ўсё, гэта баланс паміж колькасцю і якасцю. Такім чынам, у той час як у некаторых брэндах могуць размяшчацца тры асобныя старонкі для аднаго прадукту, які прадаецца ў трох розных каляровых фарбах, разумныя маркетолагі ў адваротным выпадку аб'яднаюць тры старонкі прадукцыі ў адну. Такім чынам, Google ніколі не прыходзіцца трываць свае тры старонкі адзін супраць аднаго, і вы пазбягаеце чырвонага сцяга, які ўзнікае Google, калі ён выяўляе дублікаты змесціва.
Ствары мабільны першы вопыт
У сакавіку 2015 года Google афіцыйна уключана спагадлівасць мабільнай сувязі як рэйтынгавы фактар для вынікаў пошуку. У траўні Google абвясціла, што пошукавыя запыты на мабільны перавысілі пошукі працоўнага стала. Кампанія заявіў «Спажыўцы ўсё часцей падбіраюць свае смартфоны для адказаў. Сапраўды, пошук мабільных прылад Google адбываецца больш, чым на кампутарах у 10 краінах свету, уключаючы ЗША і Японію. Гэта дае велізарную магчымасць для маркетолагаў звязацца з людзьмі ва ўсіх новых пунктах кантакту шляху спажыўца да пакупкі ».
Але стварыць сайт, які дастаткова мабільны, кансультант па маркетынгу Браян Хонігман раіць кампаніі:
- "Дызайн для выканання". Хуткія загрузкі старонак абавязковыя.
- "Засяродзьце ўвагу на карыстацкіх умовах." Абмежуйце выкарыстанне Flash, убудоў, усплываючых вокнаў і інтэрфейсаў.
- "Аптымізацыя лакальнага пошуку". З дапамогай GPS-сачэння мясцовая актуальнасць становіцца ўсё больш важным фактарам у мабільным SEO.
- "Адсочванне ключавых слоў мабільных тэлефонаў." Карыстальнікі ўводзяць розныя запыты на свае настольныя кампутары ў параўнанні са смартфонамі. І часта вынікі аднаго запыту адрозніваюцца на абодвух прыладах.
Зарабіць спасылкі праз агляды прадуктаў і сувязяў з грамадскасцю
Блогеры ўсюды імкнуцца заваяваць свае рукі. Для кампаній электроннай камерцыі адным з самых простых спосабаў стварэння адпаведных зваротных спасылак з'яўляецца падкуп журналістаў і прадстаўнікоў сродкаў масавай інфармацыі з узорам прысмакаў у абмен на афіцыйны агляд прадукту. Зразумела, каб выконваць Правілы FTC , брэнды павінны гарантаваць, што блогеры раскрываюць той факт, што яны атрымалі бясплатны прадукт у рамках агляду. І пабудаваць брэнд спажыўцоў не толькі заўважаюць, але і захапляюцца, традыцыйныя грамадскія адносіны (PR) можа рабіць цуды.
Дэйв Гілбаа, заснавальнік і генеральны дырэктар кампаніі Warby Parker, атрыбуты вялікая частка поспеху кампаніі ў партнёрстве з кваліфікаваным публіцыстам, які дапамог кампаніі забяспечыць асвятленне сродкаў масавай інфармацыі ў GQ і Vogue. У інтэрв'ю ён сказаў: «Нас проста ўзрушыла ўплыў атрымання гэтых вялікіх асаблівасцяў. GQ назваў нас Netflix акуляраў. І мы толькі пачалі атрымліваць заказы.
Для SEO, агляды прадукцыі з'яўляюцца простым і эфектыўным спосабам стварэння спасылак. Традыцыйны PR, нягледзячы на тое, што ён складаны і непрадказальны, можа быць неверагодна карысным, бо сувязь у The New York Times альбо ў любым іншым буйным СМІ і можа стаць карысным для бізнесу.
Пашырэнне старонак прадукту з дапамогай карыстацкага зместу
Некаторыя брэнды па змаўчанні ў адпаведнасці з рэкамендуемымі вытворцамі апісаннямі прадуктаў. Але часта гэта сумна і сумна. У кожным акне апісання прадукту прадавцы электроннай камерцыі маюць магчымасць праілюстраваць прывабнасць і шанаваць сваю прадукцыю. Шопифик Марк Макдональд рэкамендуе капірайтэрам выкарыстоўваць наступнае дзевяць тактыкі для стварэння пераканаўчых апісанняў прадуктаў:
- Зносіны з вашым ідэальным кліентам
- Дражняць пакупнікоў з найбольшымі перавагамі вашага прадукту
- Уключыце дэталі і асаблівасці прадукту, якія цэняць кліенты і пазбягаць выказваць сваё меркаванне
- Падтрымайце любое выкарыстанне найвышэйшых фактаў, якія пацвярджаюць, што ваш прадукт з'яўляецца лепшым у сваёй катэгорыі
- Дапамажыце спажыўцам уявіць сабе, як будзе іх жыццё, калі яны валодаюць вашым прадуктам
- Падзяліцеся кароткай гісторыяй, каб знізіць ахову кліента
- Выкарыстоўвайце сэнсарную мову
- Прымяніць сацыяльныя доказы
- Адфарматуйце апісанне прадукту кулі і дастатковую колькасць прабелаў, каб зрабіць яго лёгкім для сканавання
Звязаць ваш кантэнт
Некаторыя з самых яркіх змяненняў SEO, якія вы можаце ўнесці, нябачныя для аўдыторыі, але неверагодна важныя для Google. Напрыклад, архітэктура сайта можа аказаць вялікі ўплыў на тое, наколькі добра пошукавыя сістэмы «скануюць» ваш сайт. Але поўная рэструктурызацыя сайта можа стаць тэхнічным кашмарам. Каб часткова выправіць сітуацыю, маркетолагі могуць ўручную ўстаўляць спасылкі, якія пераплятаюць іх змест. Акрамя таго, тры перавагі для стратэгічнага ўнутранага злучэння:
- Захоўванне аўдыторыі, накіроўваючы іх на адпаведны змест
- Паляпшэнне рэйтынгу пошуку, калі вы ўважліва ўстаўце адпаведны “ якарнай тэкст Разам з вашымі спасылкамі
- Адпраўка Google на іншыя старонкі вашага сайта
Паменшыць хуткасць адмоваў
Місія Google заключаецца ў забеспячэнні ідэальнага выніку пошуку. Адзін з менш вядомых сігналаў, якія ён выкарыстоўвае для ўласнага алгарытму рэйтынгу пошуку, - гэта ўдзел наведвальнікаў і хуткасць адскоку. Старонкі, якія не дазваляюць карыстальнікам на доўгім месцы і маюць трывожна высокі ўзровень Паказчык адмоваў прадэманстраваць, што яны не маюць дачынення да большасці карыстальнікаў. Паколькі Google вымярае, як карыстальнікі пошукавых сістэм рэагуюць на ваш кантэнт, камандам электроннай камерцыі варта ўважліва сачыць за тым, што адбываецца, калі людзі наведваюць іх сайт.
Каб знізіць хуткасць адмоваў, эксперт па лічбавым маркетынгу Нік Eubanks настойвае :
- Пазбавіцеся ад усплываючых вокнаў
- Распрацоўка прывабнага дызайну сайта
- Паскорыць час загрузкі старонкі
- Стварыце інтуітыўна зразумелую панэль навігацыі
- Паказаць карысную старонку 404 памылак
Захавайце знятыя з эксплуатацыі старонкі
Наколькі расчароўваецца адчайны пошук прадукту, які вы імкнуліся толькі даведацца, што гэта было спынена ? Без іншых варыянтаў, большасць кліентаў, як правіла, сыходзяць з нізкім настроем. І брэнды проста выдаляюць старонку і працягваюць сваё жыццё.
Але Тронд Лінгбё, верыць гэта фатальная памылка SEO. «Усе вэб-сайты электроннай камерцыі маюць прадукты, якія ніколі не вернуцца, напрыклад, бытавая электроніка і крамы моднай адзення, якія пастаянна замяняюць прадукты новымі мадэлямі і стылямі. Шматлікія сайты электроннай камерцыі выдаляюць старонкі і не прымаюць ніякіх дзеянняў. З пункту гледжання SEO, гэта дрэнна. Вы губляеце SEO значэнне, і людзі, якія закладвалі URL, атрымаюць паведамленне пра памылку. ”Замест гэтага Lyngbø прапануе адміністратарам вэб-сайтаў выкарыстоўваць пастаяннае пераадрасаванне 301 для адпраўкі гэтага трафіку на іншую старонку з аналагічнымі прадуктамі або на старонку бацькоўскай катэгорыі. Акрамя таго, брэнды могуць падтрымліваць той жа URL і змяняць старонку, каб вылучыць супастаўныя элементы.
