Главная › Новости

Базы лидов: где брать клиентов и как превращать контакты в реальные сделки

Опубликовано: 16.02.2026

У большинства компаний одна и та же боль: продажи просели, входящего потока мало, менеджеры «сидят без работы», а план при этом никто не отменял. Руководитель начинает искать быстрые решения — и почти всегда упирается в вопрос: где взять новых клиентов?

И тут на сцену выходят базы лидов . Кто-то слышал, кто-то уже пробовал, кто-то обжегся. Но мало кто действительно понимает, как с ними работать так, чтобы это приносило деньги, а не разочарование.

Разберём по полочкам: что это такое, какие бывают базы, где их брать, как использовать в https://export-base.ru/ b2b и почему одна и та же база у разных компаний даёт абсолютно разный результат.

Что такое базы лидов и зачем они нужны бизнесу

Если говорить просто, базы лидов — это структурированные списки потенциальных клиентов: контакты компаний , организации или частных лиц, которые могут быть заинтересованы в продукте или услуге.

В сегменте b2b это, как правило:

• название компании;
• контактные данные;
• сфера деятельности;
• регион;
• иногда — данные о лпр (лице, принимающем решение).

Именно наличие ЛПР часто определяет, будет ли из контакта реальный контракт или менеджер месяцами будет «висеть» на секретаре.

Живой пример

Производитель упаковки из Казани решил выйти на новые рынки. Менеджеры обзвонили 500 случайных предприятий из открытых источников — результат нулевой. Потом компания приобрела структурированную базу по пищевым производствам Поволжья с указанием должностей руководителей закупок. Из 300 контактов 17 дошли до коммерческого предложения, 5 стали постоянными клиентами.

Разница — не в звонках. Разница — в качестве базы.

Какие бывают базы лидов

Чтобы не разочароваться, важно понимать: не все базы одинаковы.

1. Собственные базы

Это контакты, которые компания собирает сама:

• через сайт и формы заявок;
• через выставки;
• через вебинары;
• через холодные звонки.

Плюс — высокая релевантность. Минус — долгий сбор.

2. Покупные базы

Их можно скачать у агрегаторов или заказать под конкретный сегмент. Например, база строительных компаний Москвы с оборотом от 100 млн рублей.

Здесь главный риск — устаревшие данные или «перепроданные» списки, по которым уже звонили десятки других компаний.

3. Парсинг и сбор из открытых источников

Сайты, каталоги, тендерные площадки. Такой подход часто используют для нишевых рынков, где готовых решений нет.

Почему базы не работают (и кто в этом виноват)

Часто можно услышать: «Мы покупали базы лидов — не работает». Но если копнуть глубже, выясняется следующее:

• Менеджеры звонили без сценария.
• Не понимали, кто их лпр.
• Предлагали всем одно и то же.
• Не сегментировали компаний по размеру и потребностям.

База — это не продажи. Это лишь инструмент. Как молоток: сам по себе дом он не построит.

Показательный случай

IT-интегратор приобрёл базу промышленных предприятий . Менеджеры предлагали «цифровую трансформацию». Формулировка звучала красиво, но непонятно. После смены подхода — конкретное предложение по автоматизации складского учёта — конверсия выросла в 4 раза.

База та же. Подача — другая.

Как правильно работать с базой лидов

Шаг 1. Сегментация

Разделить контакты по отрасли, региону, обороту, размеру компании. У разных организации — разные боли.

Шаг 2. Поиск ЛПР

Если в базе нет прямого контакта лпр , задача менеджера — выйти на него через секретаря или LinkedIn-подобные площадки.

Шаг 3. Подготовка предложения

Не «мы лучшие на рынке», а конкретная выгода: экономия, рост прибыли, снижение издержек.

Шаг 4. Система касаний

В b2b редко покупают с первого звонка. Нужны повторные контакты: письма, звонки, встречи.

Сколько должна стоить хорошая база

Цена зависит от:

• объёма;
• глубины данных;
• наличия прямых контактов ЛПР;
• актуальности информации.

Дешёвые варианты чаще всего означают устаревшие контакты. Если база стоит подозрительно мало — стоит задуматься.

Как понять, что база качественная

• Есть чёткая сегментация по отрасли.
• Указаны реальные должности.
• Контакты проходят проверку.
• Продавец не обещает «100% конверсию».

Важно помнить: даже идеальные базы лидов — это не гарантия продаж, а возможность.

Когда базы особенно эффективны

• Выход в новый регион.
• Запуск нового продукта.
• Тестирование ниши.
• Масштабирование отдела продаж.

Для малого бизнеса это шанс быстро протестировать гипотезу. Для крупных компаний — инструмент системного расширения рынка.

Главный вывод

Базы лидов — это не волшебная кнопка «деньги». Это топливо для отдела продаж. И если внутри компании нет выстроенной системы работы с клиентами, никакая база не спасёт.

Но если есть понятный продукт, адекватное предложение, подготовленные менеджеры и понимание, кто именно ваш лпр , то даже 200 правильно подобранных контактов могут дать результат, который перекроет затраты в разы.

Вопрос не в том, нужны ли базы. Вопрос в том, умеет ли компания с ними работать.